别说你能讲好PPT

后记

还有一点（One More Thing）读完本书，您感觉如何？说起乔布斯的推销技能，相信大家已经充分了解。通过学习，我们一定可以越做越好。乔布斯也是从零开始，他那完美出色的推销能力并非是与生俱来的。请大家一定踏踏实实，从推销的基本知识开始学起。每个人都有初学的经历，只是不要太过固执于自己的方式就好。取之精华，弃之糟粕，才能青出于蓝而胜于蓝。有趣的是，当一个人偶然遇见一见钟情、与众不同的推销风格，且通过向其学习拿下好成绩的话，他就一定会扎扎实实地从基础开始学起，并放弃自己的推销风格。推销的种类各式各样，本书为大家介绍的乔布斯派推销术该当也只是这条长河中的一条支流而已。但不管选择何种推销方式，都应该从基层起步。把基础知识学扎实后，再慢慢去实践中摸索。于是，我们又产生了一个问题，倘若不管怎样都无法将乔布斯的方法应用自如，那该怎么办呢？此时，我们就应该通过不断的整理磨合，去创造一种真正适合自己的方式。也就是说，我们可以以乔布斯的方式为基础，根据现场实际环境临时应变，摸索出一条切合实际的最佳推销方式。那么，持续学下去的话又会有何种收获呢？在持续不断的学习征途中，总有一天我们会形成一套最适合自己的方式。大家可以通过本书学习最基本的乔布斯派推销方式，将理论结合实践之后再返回到理论中。当自己的推销方式有所成熟之时，亦是我们成为一流推销者之日。各位读者，谢谢大家的支持！松本幸夫2011年11月吉日

作者简介

《别说你能讲好PPT》内容简介：如何展示自己，才能成功地吸引别人的注意力？怎样展示你的与众不同，让对方明白你的价值？PPT不但是展示工具，更是一个重要的推销工具。会讲解和展示PPT，是当今职场人的基本生存技能。好的表达可以让这个不会说话的工具，自己跳上舞台，活灵活现，妙趣横生。

以乔布斯为例，他主持的发布会让近距离接触他的人当场为之疯狂，至今无人超越。有人说，史蒂夫•乔布斯周围是一片“现实扭曲力场”：你离他太近，就会相信他所说的话。

他的每一个手势，每一个停顿，每一个精心设计的黑屏，都让一个平淡无奇的PPT变得出神入化。

《别说你能讲好PPT》把史蒂夫•乔布斯讲解PPT的技能囊括其中，结合作者参加百场演讲的深厚功力，告诉你如何把平淡无奇的PPT，讲得与众不同、深入人心。

《别说你能讲好PPT》汇集了讲好PPT最精华的方法与案例，书中方法均用简单明确的文字、插图、照片，让你迅速掌握方法，可以快速借鉴并使用，收到立竿见影的好效果！

书籍目录

第1章 乔布斯推销的关键所在1. 持有崇高理想 2. SSN式推销 3. 决不轻易终止 4. 展示实证及实物 5. 吸引观众眼球 6. 将引用句的效果发挥得淋漓尽致 7. 用KISS做幻灯片 8. 忽略画面，专心推销 9. 关键词须一目了然 10. 安排从旁协助者 11. 剧本物语 12. 灵活运用黑屏 13. 扩大放映 14. 惊喜总是出现在关键时刻 第2章 充分利用肢体语言15. 表情也会说话16. 夸大手势表强调17. 利用手势将表达形象直观化18. 开放式肢体语言19. 如此这般的张弛有度20. 说话时不应直视一方21. 利用3S制造张弛有度第3章 巧妙措辞亦能打动人心22. 插入单口相声式会话23. 有效利用数字24. 通过语言潇洒利落地带给观众冲击25. 善用比喻26. 贴心的表达方式27. 反复强调重点28. 在说话的同时，应注意观察听众的反应29. 断定自如是自信的一种体现30. 可采用不间断的说话方式31. 从全局出发，按照细节顺序发言32. 说话应言简意赅33. 句末仍应吐字清晰34. 预先想定问题35. 推销进展变化有律36. 人数越多，停顿的间隙越长37. 根据听众的反应调整语速第4章 乔布斯提倡用心交流38. 仅限一次的推销及其心得39．我把它看成一场自我秀40. 感谢从旁协助者41. 作一次决不妥协的推销吧42. 千里之行，始于足下43. 思考如何让观众得到满足44. 有选择性地练习45. 说话时，把全场听众视为一位听众46. 给推销活动上保险第5章 磨砺心智的应用技能47. 归纳小结，承上启下48. 图表不是为了传达数字，而是为了传达信息49. 把火力放在开场的30秒50. 只有关键词的备忘录51. 紧扣内容的眼神交流最完美52. 重视现场的彩排必不可少53. 根据听众的数量区分使用说话方式54. 一个片段15分钟55. 时常强调对对方有利的信息56. 预先设置高潮57. 区分使用专业术语58. 在演讲词中镶嵌激励人心的话语59. 灵活提问60. 勇于活用修辞技巧61. 暂且隐藏高潮精彩部分62. 要点三部曲，最后引入概要63. 借用寓意深长的动画第6章 思想准备将影响推销活动的成败64. 谈愿景65. 营造欣喜的气氛66. 走双向型路线67. 让听众满怀期待68. 动态感与细腻感69. 根据不同情境打造最佳状态70. 推销者才是主角，幻灯片只是配角71. 展现自己最为人性的一面72. 力量的来源在于赋予听众爱情73. 坦诚述说心里所想74. 思考演出的意义所在75. 将打造完美推销视为己任还有一点（One More Thing） 史蒂夫•乔布斯打动人心的至理名言

编辑推荐

《别说你能讲好PPT》编辑推荐：一.内容独到：国内第一本教你如何“讲好”PPT的书！二.作者权威：日本演讲界高手，3000场演讲实战家松本幸夫先生，把自己总结的所有“讲好”PPT的方法，与乔布斯讲好PPT、做好发布会的奥妙u影方法，结合图形，文字，全部奉献给中国读者。三.方法实用：前期策划，PPT制作，肢体语言，巧妙措辞，如何利用数字等方面，你都可以从中学到最棒的人是如何做的。1.手势也会说话表示“薄”时，乔布斯会用指尖表示，也会用手从右到左暖暖移动的方式表示，还会用手掌稍稍鼓起一点来表示。表述同一样东西，他也会尽可能变着花样来展现。2.灵活运用黑屏我本人经历了25年演讲历程，懂得了“黑屏”的好处，乔布斯却早已游刃有余。他准备说故事的时候，总喜欢毫无征兆关掉幻灯片。黑屏可以缓解观众的视觉疲劳，更能够把听众的注意力成功吸引过来。3.出其不意，刻骨铭心推理剧中的名侦探，每次在大家本以为要“结束”的时候，他们都会蹦出一句类似“还有一个疑点”，这样的话语，每次都能起到扣人心弦的作用。当台下听众放松神经，本以为快要结束的时候，乔布斯总会出其不意地搬出那句大家最熟悉不过的台词——“One more thing”（还有一点）。它能给予听众强烈的冲击感。

内容概要

作者：（日本）松本幸夫 译者：冷婷松本幸夫，曾任管理教育研究中心研究员、东京文化中心讲师等，现任人力资源研究中心所长一职。专精于脑力开发、压力管理、领导管理等方面的指导工作。曾在日本的各大企业、团体等举办3000场演讲。

章节摘录

1. 持有崇高理想为了理想史蒂夫•乔布斯的最大志向是—“改变世界！”现实生活中，乔布斯作为一名创新改革者来到这个世界，确确实实“改变了世界”。CG电影席卷整个好莱坞的同时，iPod也在传统音乐界掀起变革；iPhone引领手机革命到来的同时，iPad在计算机领域的威名也逐渐远扬。如能像乔布斯一样胸怀大志，那么推销自己的产品将只是一项技术、一种手段，其更高远的目的在于“改变世界”。话说回来，支撑您从事推销的远大理想又是什么呢？如果您没有远大的理想，那么您又是为何而推销呢？是因为自己的推销能力太弱需要加强锻炼的缘故，还是因为上司安排任务，无可奈何被迫去做？抑或是自己也不知为何而推销？与乔布斯相比，您的推销术又如何呢？比起这位想要改变世界的推销员，“被迫无奈”“毫无缘由”的推销员与其存在着差距，这几乎是必然的。即使在塑造一项技能的阶段，您对销售所投入的热情已远远少于乔布斯了。乔布斯那令人疯狂的梦想，更是让大家感受到他的热情与力量。理想是迈向成功的第一步通过上文的对比，您应该能大致了解到成为“有理想的推销员”的重要性吧。但有所领悟，至今不知从何下手的人却大有人在。毕竟，理想不是说有便能立即拥有的东西。其实，您大可把理想视为一种旗号，而从此以后的每个动作都是这一旗号孕育而出的产物。我现在的旗号是—活跃在出版界！为了达成这一旗号，我正在不断培养自身素质。为了提高自己在行业内的名望，我编写了许多读者喜爱的畅销书。当然，为了在出版界大放异彩，推销也是一种必不可少的技能。如能心怀理想，技术将退居次位，成为次要因素。总而言之，对于推销而言，理想的地位举足轻重。我曾阅读无数关于推销的书籍，却从来没有人告诉我要做一个有理想的推销员。这本书既是继承乔布斯伟大志向的媒介，又是教授我们乔布斯精湛推销术的桥梁。2. SSN式推销先发言再放幻灯片史蒂夫•乔布斯在使用PPT（PowerPoint）作演讲时，总是严格遵守“S（Speech）→S（Slide）→N（No slide）”,即“演讲→播放幻灯片→关掉幻灯片，继续演讲”这一流程。即使对我这种专业讲师而言，他的这套流程也令人感到别具一格。究其原因，大多数人的操作流程是先播放幻灯片再开始演讲，随后基本上都在对幻灯片进行解释说明。我们把这一行为称作“PPT综合征”。这也是在推销的时候，听众之所以感到内容无聊乏味、太过形式主义的主要原因。按照乔布斯的做法，他通常以无幻灯片的演讲为开场白。较之其他人，这一方式足以具有跨时代的意义。乔布斯的创新之举既可消除无视听众、专注于画面讲解的弊端，还能有效与台下听众进行眼神交流。在乔布斯的方法中，先发言再放幻灯片的演讲方式可谓“最为重要”的关键点之一。因此，我认为有必要再次重点强调这一顺序—“演讲→播放幻灯片→关掉幻灯片，继续演讲”（Speech → Slide → No slide)，即演讲后再播放幻灯片，一旦涉及重点部分，便立即切至“关掉幻灯片”模式，继续进入演讲环节。在讲述重点内容时，之所以要关闭幻灯片，是因为这一行为有助于听众把精力全部集中在推销者的身上。其实，我之前也曾有过类似之举，但我的行为仅限于不播放画面而进行演讲，与乔布斯的做法相比，仍然存有些许欠缺。发言时，无论如何我们都应先从演讲着手。唯有如此，我们才能通过微笑、眼神交流、肢体语言等形式，把自己最浓烈的热情传达给听众。然后才是播放幻灯片。如果演讲内容与当下播放的幻灯片毫无关联，应立即果断地关闭幻灯片。如能做到这一点，那么您显然已经具备了站在专业演讲者起跑线上的资格，让我们一起舍弃现在的演讲模式吧！只要稍稍对比一下，您就一定会发现两种做法的差距所在。此外还有一大前提，那便是幻灯片中的关键词及关键图表应尽量简略。3. 决不轻易终止虽出其不意，但让人刻骨铭心 当人突然被袭击时会变得脆弱起来。譬如神探可伦坡和古畑任三郎，在大家本以为要“结束”的时候，他们都会蹦出一句类似“还有一个疑点”这样的话语，每次都能起到扣人心弦的作用。当台下听众放松神经、以为演讲快要结束的时候，史蒂夫•乔布斯总会出其不意地搬出那句大家最熟悉不过的台词—“还有一点”（one more thing）。当然，他这句“还有一点”并不纯粹只是灵感一闪的表现，这“一点”肯定是与内容相关的。因此，为了承上启下、连接自如，演讲前的彩排准备工作必然不可或缺。其实，“还有一点”的内容并非重要至极，但它却能给予听众强烈的冲击感。我们不妨试着作出一个这样的比喻：“主体内容”犹如“正餐”，“还有一点”犹如“附赠”的饭后甜点。不管正餐吃得有多饱，饭后甜点总不会嫌多。同理，对于如此惊人的“一点”，我想听众的听觉神经是断然不会拒绝的，甚至很有可能将其深深印刻在记忆中。与信息的重要度无关众所周知，在乔布斯的幻灯片中，既有一目了然的信息，也有一直被隐藏起来的信息。譬如，在做iTunes发布会的时候，乔布斯曾说过这样一句话：“还有一件当下务必完成的事情，一件非常重要的事情。”（And we do have one more thing today. One more thing, pretty big thing.）凭借这句话，乔布斯顺利引出了“TV Shows”这一话题。并且，在他说出“还有一点”这句话的同时，幻灯片荧幕上也非常默契地出现了“One more thing”的字幕。被乔布斯隐藏起来的信息，很有可能并不是什么非常重要的信息，但作为饭后甜点，他把这一信息传达给了听众。综上所述，我们需要把握的重点在于—“这里有意外的惊喜！

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