麦肯锡教我的写作武器
出版社:北京联合出版公司·后浪出版公司
出版日期:2013-7
ISBN:9787550215528
作者:[日]高杉尚孝
页数:214页
作者简介
职场人士必读的商务文案写作指南、前麦肯锡顾问高杉尚孝倾力之作
为什么麦肯锡的文案最具说服力？看问题永远能直击要害？
本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，一次性帮你完成商 务文案写作的四大关键目标：
【逻辑思考】遇到问题思考周密严谨，不重复、不遗漏。利用读报纸、喝咖啡的时间激活思维，养成逻辑思考的习惯。
【流畅写作】搭建逻辑清晰、主次分明的结构框架。将金字塔结构和SCQOR故事展开法完美运用到商务报告与PPT简报中，一气呵成写出精彩文案。
【解决问题】一眼看出问题要害，迅速提升解决效率。运用高杉法先厘清问题类型，再提出相应解决方案，展现你的做事能力。
【超级说服力】逻辑思考，加上心理学技巧，一句话就让客户心动买单。优先传达“有用”信息，适时拿出替代方案，说服别人其实很简单。
本书根据作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。本书分为基础篇和实践篇两部分，结合实际案例，系统地介绍了运用逻辑思考，制作一份兼具逻辑力与明确表达力的精彩商务文案所需的诸多方法，如金字塔原理、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及具体制作报告与简报的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯，五分钟就构思出一篇逻辑清晰、说服力十足的商务文案。
书籍目录
前言：会用逻辑，你的故事就会精彩
本书架构：一流人才必备的表现力
第1章 信息
第2章 写出流畅有力的文案
第3章 你的思想如何以精彩文案呈现？
第4章 解决问题的基本能力
第5章 有说服力的故事，如何展开
第6章 金字塔结构，如何转成报告和简报
第7章 文案的高明说服技巧
出版后记
内容概要
高杉尚孝，全球战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。1997年成立高杉尚孝事务所。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。著有《解决问题的理论》《压力管理的实践理论》《交涉的实践理论》《逻辑思考与交涉技术》等书。
郑舜珑，毕业于辅仁大学日文系、台湾大学日文所。曾任台湾戏曲学院日文导览人员、版权代理公司日文版权业务人员。译有《老板要的是：你对未知的处理能力》《到别人的地盘当老大》等书。
发布书评
精彩书评 (总计62条)
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读完这本书，不可避免的将它和《金字塔原理》联系在一起。金字塔原理侧重于思维和表达交流，其价值并非冯唐戏谑的那样只要掌握对问题拆解能力，各维度间均采用MECE原则逐层分析即可，其余内容则是Minto的啰嗦。《金字塔原理》单位信息量大，初读略感抽象，需要花时间精读，精读书中细节层面的思维技巧实际也是一个良好思维习惯的养成过程，不应该将之当作赘述。这本《麦肯锡教我的写作武器》侧重于对商务文案从写作框架设计具体到语句表述的培训，给人第一印象就是那种开卷有益的tutorial，《金字塔原理》则可以看作是理论书。比起理论书，《麦肯锡教我的写作武器》这类工具书对我们的行动作用更为迅速，适合对应近期工作需要快速提升写作能力的人群，而闲暇之余可以读读《金字塔原理》提升自己的Insight，应对长远需求。以下是我个人读完这本书后结合当前工作对于商务写作的一些心得和总结，希望可以对朋友们有所帮助：1.写文案前先确定一个核心目标，明确你的客户希望文案达到的效果，可以用Smart原则制定写作目标以保障文案提交的时效性。2.其次是结构设计要体现出清晰度，清楚客户最想要看到的内容，重要的内容往前放，且结论先行。这样即使客户没有时间仔细阅读你的文案，也能通过清晰的结构短时间获取需求的信息。3.对于自己不清楚的内容不要有主观臆测的结论性语句,容易被客户challenge，给自己挖雷。针对不确定的内容可以提出假设，并且要去验证，出现证明困难的情况不宜花过多时间执着于此甚至用一些跟结论没有强关系的论据去证明它，应该考虑证伪。4.文字不能华丽或口语化，避免出现一些泛泛而谈且毫无价值的词汇，比如“推动…业务的发展”、“促进…项目的落地“、”具有一定程度的“，还有本书提到的XX性、XX力。5.掌握一些常用的市场分析模型比如swot、波特五力等，可以起到辅助思考的作用，尤其应对Business Case报告非常有效，但需要注意考虑模型的适用性，不能胡乱套用一个模型，最后导致不同背景同样结果。最后是个人关于结构化思维的一点感悟。本书很强调结构化思维，分解和汇总是最基本的思路。这是一个很好的思考模式，能保证严谨和完整，但缺点是过于结构化的思考容易形成思维定势，实际上有些教条主义。在实践过程中，有些生活中的常识往往具有欺骗性，如果把那些浮于表面的信息当作调研数据，习惯性的运用结构化思维拆解→拆解→总结，最后肯定是与本质背道而驰的。所以我们在写作时应避免被这种结构化思维所束缚，追求严谨和完整的同时不要忘了think out of the box，争取获得更多的key findings，让自己的文案具有更高的附加值。 -
麦肯锡作为全球最著名的管理咨询公司，除了绵密丰沛的政商人脉之外，也自有其训练员工的独门心法，该公司始终把知识的学习和积累作为获得和保持竞争优势的一项重要工作。这本《麦肯锡教我的写作武器》（后浪小学堂丛书011），算是对此作了一个简单的介绍，虽然书籍的内容是聚焦在商业文案写作方面，但是其实学术论文写作的技巧也大同小异，其中逻辑思考和清楚有效的沟通表达，更是从事任何工作不可或缺的技能。书中说讲的的概念，比如金字塔原理（Pyramid Principles）、MECE的逻辑架构、SCQOR的故事展开法、高杉法（TH法）和问题解决型故事展开法等，都是相当有用的写作技能，如果可以配合使用，可事半功倍。而且本书还有很多不错的观点，例如把信息区分成记述、评价、和规范三类，并例举三者适用与应该混用的情境，这种区分对于跨领域的沟通有相当的参考价值。此书的另一个好处是每章结尾都有一些相关练习题，进一步帮助读者掌握本章的基本概念，并运用于实践。当然这本书也有美中不足之处，由于原著是日文，所以行文的习惯跟中文差异颇大，也可能是翻译的问题，个别章节不易理解，使得参考价值打了折扣。其实我个人以为，麦肯锡的这些写作技术与逻辑思考方式应该都包涵在一套合格的科学方法训练之中，任何一个大学毕业生应该都该具备，可惜当今即便是世界一流的高等教育机构，也不常见到这么有条理的系统训练，所以现在有这个机会，大家都可得读一读这本书。 -
虽然这是一本教“如何写富有逻辑性的文案”的书，但是书本身并没有显示出很强的逻辑性。本书的内容更是相对枯燥，尤其是那些惨不忍睹的文案举例。话虽如此，还是有一些干货的：1、逻辑要连贯，不能跳跃，要考虑受众。2、一次一个主题。3、文案写作中要有解决问题的意识，问题就是现状与期望的差距。4、不能因为自以为现状是众所周知的就不再重复，反而要多说，因为先说对方熟悉的东西有利于引起共鸣。5、要先理解对方的认知，因为对方的认知才是重点。提案应该提供对方主观上需要的解决模式（恢复现状、防范风险、追求理想），对方想要什么，就提供什么。6、商务文案传达的顺序是“结论/解决方案-现状-课题-困难-结论/解决方案”，先抛出结论，不要让对方去猜，减轻对方思维负担。7、提案中一定要提风险，否则容易被怀疑。可以100%避免的就不叫风险，风险不能避免，只能被管理。
精彩短评 (总计50条)
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要耐得住性子去看，内容很实用，不花哨 -
翻译很糟糕 -
读完第一章，第二章开始，有点混乱了；时间宝贵，果断放弃 -
写作规律与技巧。 -
可以看看《金字塔原理》 -
逻辑思考训练还是来自麦肯锡的比较靠谱 -
思维导图读书会读过的书
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逻辑思维分两步，第一步是思考，第二步就是表达 -
需要整理下，运用到实际中 -
满满的全是套路，做报告特别好用！ -
喜欢的掰开了揉碎了型，但这个名字哇…… -
虽然介绍的是麦肯锡的工作方法，教的也是写作武器，但可能是日本人按照日本的思维方式来写的，我读的有点费劲！ -
有一定启发性 有的点我没想到过 但是总体比较浅显 -
作为体制内一员，这种写作方式不是太适用。没说嘛，最好的提升写作能力的方式就是多读、多背、会抄！这本书里教人构建清晰写作思路、框架的部分还是不错的。（P.S.今儿竟然被夸说主持人稿写得好，我个不务正业的。。。） -
有些部分有点碎嘴，感觉作者认识不是很深入。好在作者的可读性很强，看起来比较快 -
收获很大，给了自己一个思路，网购能更加合理的练习
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需要在实践中多加练习和运用 -
实用性很强 -
Mediocre -
值得反复看 -
作者传授了其自己总结的经验，写法上不能说收获颇丰，但将一些好的做饭归纳总结了一下 -
全是干货。 -
还剩两章，先收起来了。即便是掌握了撰写企业文案的要义，短期来看也没有用武之地啊。 -
道理我都懂，可是在合适的时机说恰当的话的内功才更重要吧。 -
写作就是思考的过程。 -
书不错，但是作者真的太啰嗦了。而且主要针对的是商务文案，感觉做销售的买这本书会更合适。其实很多都和情商有关，但是这里就具体化了，把它说出来让你清楚点的意识到这一点。 -
与其说是教我写作武器，不如改成啰嗦的简单逻辑学 -
主要讲运用逻辑思考来文案写作，通俗易懂。推荐。 -
干货满满，喜欢解决问题的方法部分。 -
比较基础，比较全面而有逻辑的写出了如何写商业文案，翻译略生硬。 -
或许是中文与日文的差异，或许是翻译的水平，这本书，很一般一般啊！ -
模型化、结构化思考与写作 -
一本专业性非常强的书。用一句话概括就是善用逻辑思考和框架搭建来写作。 -
20161112，跟金字塔原理有重复 -
有启发，尤其是信息分类、及物动词不及物动词的使用，以及怎样说服别人买你的产品。 -
能够从改变思维结构的角度教你如何写作，并能够从各种实际角度入手，值得多看几遍。 -
实用，一定要慢读，慢读，重要的话不重复第三遍。做笔记，过滤思考 -
有些书，你看完之后，重新看一下目录，全书一览无余，这本书，简而言之，就是文案写作要清晰流畅有逻辑。 -
促使我把另外基本都读了 -
不客气的说，就是借着麦肯锡的美名招摇撞骗。这种书，完全就是浪费纸张。里面的内容，我们初高中写作都会讲到。实际工作时，有点头脑的人本身也会这么写。
另外一种可能是，这本书是日本人写的，我不是日语专业的，是不是日文写作没什么章法，所以需要此书？ -
scqor。3种需求。框架清晰，先放结论。 -
虽是写作，但是讲的更多的是逻辑，这本书把逻辑剖析得还算比较深吧，但是对我我这种逻辑能力比较强得读者来说，收获不是很大！我觉得给逻辑较弱的人读也未必适合，因为内容本身的逻辑就很强，逻辑差的人不一定能看的下去！ -
也算是挺有帮助的，至少文章的逻辑结构这一块很受用 -
很实用，通俗易懂，不仅是一套方法论，更能启发思考。文中列举的案例生动易懂，并具有实践性，翻译到位。个人觉得干货较多。建议读两次，第一次具体了解，第二次整理归纳把这些方法融会贯通。整本书的写作思路就是按教给我们的方法来的，连贯清晰，逻辑性强。不过也有一些遗憾：要是能多教给我们一些思考的方向、维度，让我们学会思维的拓展，那就更好了。另：不知道为什么评论中有人说晦涩难懂，=_=你确定我们看的是同一本书吗？ 还是你根本就没有认真读？ -
有一些用处，但要实践 -
道理都是那些道理，写得很详尽所以免不了有点拖沓，如果有一点文字功底的话粗略看看就可以了。算是本不错的书。 -
周末两天没出门，紧赶慢赶读完的一本书，里面的一些概念和逻辑及指导方法还是让我耳目一新，不同情况下连词的使用，动词的使用，还是有很多技巧的，希望自己以后可以慢慢告别流水账。 -
MECE的统合方法，能够使所列的观点彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。 -
谈逻辑的部分略浅显，更侧重如何搭建合理框架；印象最深的是谈及物动词和不及物动词对人潜意识的影响 -
一篇文章，基础是信息和连接词，结构是主题的金字塔，目的是解决问题。书中案例读起来还是有些不太舒服，不过练习题不错，在日常阅读中可以通过阅读练习来强化这些概念。