商业就是一场秀
出版社:中信出版社
出版日期:2013-8-1
ISBN:9787508640891
作者:[美]李•勒菲弗
页数:330页
作者简介
一个非常了不起的创意、策划案或产品，如果你没有把它向他人精彩地演示出来，就没有任何人会觉得它了不起。在职场和商场上，千万不要仅仅因为你那不足以吸引人的商业演示，而让你最精妙、最有成效、最有建设性的想法化为泡影。
《商业就是一场秀》揭示了当今商业时代，每个企业、每个职场人都可以立即应用的演示技巧，从制订计划、进行包装、巧妙展示三个层面，一步一步，细致、全面地教给读者最实用的演示方法。每个人读了《商业就是一场秀》之后，都能在展示创意、推介产品、解说方案时做出让老板、同事或客户过目不忘的演示，让人们对你的点子、产品或服务拍案叫绝，并口口相传。
【编辑推荐】
《商业就是一场秀》，手把手教你做出精彩绝伦的商业演示！
为什么乔布斯的产品发布会总能引来万众瞩目？
因为，他将商业变成了一场淋漓尽致的“秀”。
这是一个表演者的商业时代：吸引人的，就是最有价值的。
如今的商业社会，如果你不会演示、不会包装、不会解说、不会“秀”，你还能卖掉啥？
《商业就是一场秀》正是为所有需要利用视频、PPT或演讲来打动老板、同事、客户的职场人解答了怎么“秀”：
演示时怎样介绍背景最吸引人？
最能让演示出彩的故事格式是什么？
怎样让你 的演示打动从专家到初学者的所有人？
怎样演示复杂概念，让所有人立刻产生共鸣？
精彩的演示词包含哪几个简单要素？
怎样向野人演示计算机？
为什么用《大白鲨》来演示《异形》最容易成功？
……
《商业就是一场秀》，汇集最激动人心的案例、方法、工具、步骤，全是干货！
《商业就是一场秀》，营销人、创意人、公关人……职场必须人手一本的商业演示魔法书！
《商业就是一场秀》，展示创意、推介产品、解说方案、吸引投资、竞聘升职 ……你每天都要用到它！
《商业就是一场秀》中提到的每个视频演示案例，都附有二维码，扫描二维码，即可观看关于最新最热的话题、产品等的精彩演示。
书籍目录
第一部分：为演示制订计划，步步为营
第一章 通过练习，人人都能成为演示高手
★★★★
第二章 你有没有思考过什么才是真正的演示？
不能被称为演示的表达方式
演示就是为了让受众理解得更透彻
演示高手都擅长换位思考
用“事实”制作而成的艺术品
选对切入点，演示就成功了一半
降低受众的理解成本
用艺术的手段包装事实
清楚回答“为什么”
激发受众的兴趣
一种高效的学习途径
★★★★
第三章 为什么受众对你的演示提不起兴趣？
你的想法，受众理解不了
知识的诅咒
一个不恰当的词，毁了整场演示
对问题的理解不够透彻
要让受众觉得他们很聪明
给受众一个关注你的充分理由
小结
★★★★
第四章 做出精彩演示的超实用工具
“演示标尺”：你一定要掌握的演示思考术
★★★★
第二部分：让你的演示非同凡“想”
第五章 有好的创意，更要有绝妙的包装
跳脱你的职业圈，摆脱“知识的诅咒”
“跳板”：让你的演示水准节节高
★★★★
第六章 内容是“国王”，背景是“王国”
先见森林再见树，从整体到细节
怎样让演示既打动行家又打动门外汉？
演示一开头就要取得受众的认同
最吸引人的背景介绍：某事给某人带来的痛苦
演示实例：怎样演示谷歌文档能让人产生极大的共鸣？
演示标尺上的第一个跳板：取得认同+介绍背景
小结
★★★★
第七章 会讲故事的演示才是好演示
无论何时，讲故事都非常有用
加入人的元素，你就是讲故事高手
讲一个关于“维基技术”的故事
让观众从故事中看到自己的影子
在讲故事之前，问自己几个问题
让演示出彩的故事格式
哪些情况下不适合讲故事？
如何演示的主体是物品，怎样为它编故事？
演示标尺上的第二个跳板：讲故事
小结
★★★★
第八章 建立联系：用《大白鲨》来推销《异形》
如何向野人演示计算机为何物？
如何向10岁的孩子演示云的形成过程
建立联系其实就是类比
如何演示抽象无比的“增强现实技术”
演示标尺上的第三个跳板：建立联系
★★★★
第九章 除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”
你会怎样演示网页浏览器的功能和选项？
演示不是菜谱，不能止于做法介绍
演示标尺上的第四个跳板：描述
★★★★
第十章 做减法，把复杂的概念简单化
★★★★
第十一章 有限制才会有成功的演示
“想创造什么吗？先设定限制条件”
把不是重点的东西拖到屋子后面扔掉
★★★★
第十二章 演示脚本的准备与编写
精彩的演示词会“自己说话”
寻找值得演示的主题
更宽泛地收集资料
如何编写出精彩的演示脚本？
脚本实例：你会怎样演示“BT下载“？
★★★★
第十三章 一次精彩演示的完整诞生历程（计划与包装篇）
★★★★
第三部分：时间到！秀出你的演示
第十四章 从演示脚本到演示作品
从博客文章到演示视频
打造精彩演示的10条实战经验
★★★★
第十五章 为你的演示选择合适的展示方案
没选对展示方案，再好的演示也不会成功
可选择的演示媒介
可选择的展示模式
考虑媒介的限制和受众的限制，挑选最优方案
推销人员应该选用哪种展示方案？
公司创始人应该选用哪种展示方案？
培训师应该选用哪种展示方案？
★★★★
第十六章 视觉材料：画3条线就能讲清楚“长尾理论”
你只需要会画线就可以了
你遇到的所有难题都能通过画6种图解决
演示“风险”、“智能电网”与“推特”
去除你所用视觉材料中的“噪音”
应用效果显著的信息图
自己制作数字化视觉材料
★★★★
第十七章 一次精彩演示的完整诞生历程（展示篇）
★★★★
第十八章 进阶演示高手，你就是下一个乔布斯
每种职业、每个职位都需要演示高手
内容概要
李•勒菲弗（Lee LeFever），
Common Craft公司的创始人和首席演示员，该公司的视频演示在世界范围内都享有盛誉，已经有超过5000万人次在线观看该公司制作的视频。他的客户包括很多知名公司，包括乐高、英特尔、福特汽车、微软、谷歌等。
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精彩书评 (总计20条)
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一个非常了不起的创意、策划案或产品，如果你没有把它向他人精彩地演示出来，就没有任何人会觉得它了不起。在职场和商场上，千万不要仅仅因为你那不足以吸引人的商业演示，而让你最精妙、最有成效、最有建设性的想法化为泡影。演示就是描述事实使之易于理解演示高手都擅长换位思考：演示是一个创造性行为，它把事实转变为对人有益、信息量大且便于记忆的观点。对演示可以有两个不同的理解：你思考的东西（过程）和与人分享的东西（产品）。如果我们很熟悉某个对象的话，那么我们会很难想象，在不了解的人的眼中，这个对象是什么样子的。爱因斯坦说过：“如果你不能用简单的语言解释一件事，就说明你对它的理解不够透彻。”回答时仅仅陈述事实，不交代清楚相关背景，这是把后续步骤的责任推给了提问者。尽管在很多时候，直接的回答时人们所需要的，也能令人满意，但是这种方式并不能被普遍使用。熟练的演示者会了解对方问题背后的意图，在构想答案时关注的不是效率问题而是理解问题。他们把“这是什么”这样的问题当作“我为什么应该关注这件事”来回答。很多时候，我们的想法、产品和服务，从它们自身来看都非常不错。我们面临的不是产品的功能、设计或者创意是否高明等方面的问题，而是演示的问题：怎么让别人了解其中的创意。没有有效的演示，产品的推广就会收到限制。问问自己下面这些问题吧：·就某个特定观点而言，你在标尺的什么位置？·受众在什么位置？·你认为他们了解多少？·你当前的演示是要让标尺上所有人都满意吗？·他们应该满意吗？我们经常发现一些证据，表明DropBox产品属于“你不知道自己需要”的产品类型，因为对于不懂技术的人来说，他们根本不知道还有DropBox这样的东西存在，他们甚至不知道自己希望得到这种产品。在群体内部的交流需要人们把自己的聪慧表现出来。在群体外，他们要想成功的话，就必须关注如何帮助别人、让他人觉得自己很聪明。就一些大的话题，说一些大多数人都认可的话，就可以获得人们一定程度上的认同。如果观点没有基础或者不能与其他观点发生联系，就是孤立的观点，而这种孤立性会限制理解的可能性。演示一开始就要取得受众的认同：进行有效的背景介绍是演示者应该具备的一个非常有用的技能。演示标尺上的第一个跳板：认同+背景会讲故事的演示才是好演示，加入人的元素，你就是讲故事高手：在叙述事情时加入人的因素，就可以使事实更加富有意义，也更为有趣。在演示中加入人的因素，演示就给人以自然真实的感觉。演示标尺上的第二个跳板：故事很多新的产品或者服务只不过是用新的方法来解决以前就有的问题。建立联系其实就是类比：类比的重点在于建立某种联系，明喻和暗喻强调的是措辞。演示标尺上的第三个跳板：联系除了解释“为什么”，还有回答“怎么做”。做法介绍告诉你怎么做某事，而演示不仅有这个作用，还告诉你为什么这样做有意义。“内容是演示的关键，言之有物是所有演示必须遵循的一个基本原则；内容必须扣人心弦并因此易于记忆。在制作这样的视频演示时，人们不能简单地依赖文字和图片这些传统、陈旧的表现手法，制作者必须寻求最简洁的词句和最巧妙的影像，以最为有效的方式演示。否则，受众不会认为内容包含有用的信息，不会产生兴趣，他们更可能认为你在老调重弹。”重要的概念会各自成组，而放到哪个组都不合适的则被舍弃。筛选工作非常重要。如果作报告时不加筛选，受众就会做出小计的回应，因为你让他们费了好大劲才分辨出哪些内容最重要。common craft视频更加关注的不是介绍新的事实，而是采用新的、更易于理解的形式包装现有事实。打造精彩演示的10条实战经验：尽早陈述意图、要有助于解决问题、不能过长、减少不相干的噪音、利用视觉材料、要欣然接受不够完美的地方、节奏要慢下来、能经受住时间的考验、要容易理解、要做到风趣而不拘谨去掉你所用视觉材料中的“噪音”：人物形象不带面部表情，是因为面部表情代表没有意义的噪音，而且还需要大脑去认知并理解那些表情。去掉面部表情就是去掉了噪音。麦克劳德认为，在画脸的时候，如果把脸画得辨识度很高的话，那么它看上去可能更像是某个具体的人。照片反映的显然是一个具体的、独一无二的人。但是，用漫画风格画出来的脸去掉了所有这些具体特征，这下子，这张脸就可以是任何人的脸了。去掉面部特征，我们就可以鼓励人们在画像身上看到自己。from书评“以道御术——展现演示之美”如何通过一块块跳板让人们从知识了解程度较低的A端走向较高的Z端。首先从产品背景着手，获得受众的认同，建立起认知的框架；然后通过讲故事在介绍中加入人的因素，使产品介绍不再抽象，更易产生认同感；并通过类比，把要介绍的新观点与人们所知的某个概念联系起来，进一步加深了解。这几步完成后，基本已解决受众“为什么”要使用该产品或服务的疑问，受众的了解程度向高的一端迈进，此时运用描述对了解“怎么做”尤为有用。 -
生活当中，随处可以见到要用到演示的场合，教师向学生讲授知识、员工向老板汇报工作、销售向顾客介绍产品、闲谈中别人对于我们自己所从事的工作的询问、网页视频新闻企图抓住浏览者注意力等都用到了演示。之前对于演示的一知半解，只是字面理解，展示的意思，而本书阐述了一个贴切的观点——“演示是一个创造性行为，它把实施转变为对人有益、信息量大且便于记忆的观点”。做好了演示，能够大大的节省沟通交流的成本，对于商家能够做出好的演示，对于推销产品能够起到事半功倍的效果。本书对于如何成为杰出的演示者，强调“能把自己放到其他人的位置，并且从这个视角与他人进行交流”，不仅仅是同理心，更重要的是以对方的视角交流。“激发受众对你的演示的兴趣”，抓住注意力从而给演示者和受众信心，推进演示。确定为什么之后，展开“怎么做”的介绍，“背景—讲故事—建立联系—描述”，演示过程中非常重要的四个方面，但又不是死板生硬的每个过程都要走到，如何具体问题具体分析，本书也是花了大量的篇幅做了详实的介绍，将受众的理解程度以26个字母的演示标尺标记。如何“做减法，把复杂的概念简单化”（不要假设人们已经了解哪些内容、尽可能地使用最简单的语言、用最宽广的视角看内容、忘掉细枝末节和例外，关注最重要的概念、为了易于理解，可放弃准确性、把基本概念与受众已经掌握的概念联系起来）、充分利用限制条件做出最优演示。演示词如何准备，如何编写也极为详尽。从演示脚本到演示产品，作者给出了10条实战经验：尽早陈述意图、要有助于解决问题、不能过长、减少不相干的噪音、利用视觉材料、要欣然接受不够完美的地方、节奏要慢下来、能经受住时间的考验、要容易理解、要做到风趣而不拘谨。对于演示的方案、媒介（文本、影像/图标、听觉材料、视频、现场展示）、模式（文件、幻灯片、网站、在线研讨会、视频、基于万维网的战士程序），如何选择最优和最佳，作者亦是做足了解释，反对和赞成理由分别分析，并从推销人、创始人、培训师的角度举例应选的最优方案。此外，本书举了大量的实战案例，附随案例的都有二维码，书的最后也有所有本书提到的经典演示的网址，可以看到作者公司的各个实战产品，也是本书最大的亮点之一。很实在很好的书，值得细读。如果能够全部掌握并运用于实践，成为演示的高手，势必会是在生活工作学习方面游刃有余的高手。 -
这本书如果畅销或者差评都是因为这个书名。这本书的名字原本叫The art of explanation（演示的艺术）。不知道是翻译者还是出版社为了营销这本书才给它摆置了这么低俗的一个名字。我自己非常的喜欢这本书。我用我自己的案例作为案例来分析一下这本书的内容。这本书实际是在讲述演示的方式和方法还有为什么要用这样演示的方法的问题。※我们为什么要演示？演示是为了让受众理解得更透彻。作为一个商家，我们要演示自己的产品达到销售的目的。作为一个媒体人，我们希望得到公众对媒体的关注和信任；作为豆瓣写手，我们希望自己的文章可以收到关注；作为教师，我们希望自己的课程能得到学生的喜欢，让他们获得知识。可是为什么，商家的产品没有得到正常的市场反应，媒体的没有得到公众的认可。很多玩豆瓣的人写了很多文章，关注度却不高。很多老师教课，却得不到同学的喜爱。让我先回到一个概念叫做“知识的诅咒”。“知识的诅咒”这个概念我第一次了解的时候是看《如何让创意更有黏性》这本书。这两本书基本讲的是类似的概念。什么是“知识的诅咒”？随着社会分工的专业化，我们有了越来越多细致的科目划分，同时影响了我们思考的内容和于此带来的词汇量。甚至在同一学科中，我们站在不同的阶梯上去看知识，此时产生了知识的诅咒。站在10阶层的人理解不了站在2层的人的结构。这时候就会产生沟通的问题。如何传输我们的知识，让更多的人理解和运用我们已知的知识，我们需要艺术的演示。我大学的专业是公共事业管理。在我大四之前。我们开了很多的专业课，《管理学原理》《逻辑学》《统计学》《数据库》之类的专业课。大一，大二的时候我从来没有思考过这些学科跟我专业之间的关系，我也不知道为什么要学。估计大部分学习管理的学生也很少清楚这些专业课之间的关系和架构，导致这些学生失去了学习的兴趣。但实际上理解学科中专业的意义对学习一个学科是至关重要的。在知道为什么（Why）和怎么样去做（How）之间有一组关系：当你不知道为什么的时候，很多时候你也就不知道怎样去做。当你不知道为什么要学习的时候，你也就很难拥有学习的动力。这本书里面有一幅插图是解释Why和How之间的关系的。大家可以去看看。就好比森林和树木的关系，了解森林会帮你更加的了解一个树。那如何去演示呢？书中的方法：1.讲背景；2.故事；3.建立联系；4.在解释为什么的基础上，回答怎么做；5.做减法，把复杂的问题简单化；你还记得我写的那篇文章（养成2天读一本书的好习惯那篇文章吗？我用这种方法，我分析一下这篇文章受欢迎的原因。几乎作者说的问题，这篇文章都沾到了一些。我讲到自己的养成读书的故事和背景和方法，回答了怎么做的问题。快速的节奏加图片把复杂的问题简单化。）KK.凯文·凯利在《失控》中说到一句话，我很喜欢，大概是讲，如果你要了解一件事情， 最好的办法就是运营它。如果你想写出一篇受欢迎的文章或策划一个受欢迎的方案，我建议你好好的读一下这本书。了解其中的方法，你就有可能成为下一个豆瓣红人。同时也希望越来越多的负责人的大学教师也能读到这本书，可以将大学的知识更好的传授给学生们。教会他们思考的方法而不是简单的说教。
精彩短评 (总计31条)
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要切记换位思考。 -
演讲确实需要系统学习。看完后反思了以前做的很多相对失败的演讲，一方面是“知识的诅咒”，另一方面则没有运用联想和讲故事等降低理解成本的手段。“如果你不能把一个复杂的事情讲得很简单，就说明你没有完全明白这个事情” -
2#2016 里面有animated video的制作，有干货。好像dropbox的explainer video都是这家公司给搞的 -
评分为什么这么高？因为我理解不了？全本书最重要的一条技巧就是换位思考，其他的可以说都是这一条延伸出来的，从这个点抛出来后就没有太多学习价值了；感觉最深的就是：哦，他成功地推销了自己的公司！这一点上来讲，好评！本年度我唯一差评书籍！然后看了下书的价格，默默地流下了眼泪。。。 -
”知识的诅咒“，由浅入深，由全局至个体。 -
对每个人都很适用！ -
名字可low了。其实本书是给Common Craft打广告的。但是“知识的诅咒”导致演示失败也确实挺常见。以及针对对产品不同认知层次的顾客需要给出不用的演示重点，分清到底是what还是how。这两个小点略实用。其它的话——果然故事讲太多干货就显得少了。 -
为啥我觉得很一般 -
关于如何“演示” -
虽然中文翻译的名字有点夸张了，但不妨碍这本书是本好书。这本书从豆瓣写手，媒体商业策划人到学校教师，应该人手一本。如何让你的文字或策划更具吸引力。 -
应该改名叫教你怎么做演示 -
欣赏作者的职业历程和方法论，还有扫二维码看案例的创意很不错，但是硬货不是特别多，还行。 -
很实用的演示手册：知识的诅咒，演示是让你的听众自我感觉很聪明，而不是显得你聪明。 -
言之无物，语言组织也不好。只有20页精华 -
讲的还是蛮不错的，特别是区分为什么和怎么做的讲解，强调故事性，总得来说就是内容显得少了一点 -
关于演示的一本挺不错的书，更多是关于视频。 -
简单易懂。需要践行！ -
如何跨越从未知到专业的鸿沟，演示方法背景，故事，描述。为什么，怎么做，深有启发。不过篇幅这么长多事是废话。更新新浪。 -
深入浅出，把对营销的认知重新理解了一遍，并且很方便学以致用 -
2013-08-19读毕，作者作为专业从事演示的公司Common Craft的创始人，将演示的内涵、作用、要素以及所在公司的经典例子娓娓道来，使我们领略了：1）演示是为了帮助大众理解观念，并引起他们的兴趣；2）演示标尺可以作为识别受众类型，并帮助制定演示计划的工具（左侧表示“为什么”型知识，右侧表示“怎么做”型知识，演示就是带着受众从左侧走到右侧）；3）通过背景让受众先见森林，然后一步一步看到树木，并且注意与受众已经有的知识建立联系；4）可以通过讲故事的方式让受众身临其境：5）表现形式要简单，不要有过多的“噪音”，这样才不会分散人的注意力（我们做PPT）要注意呀，哈哈 -
这本书好友推荐，据说已停产只好找了电子版来读，在淘宝上好像有卖的叫《商业秀》，内容不错，教你如何更好的与人沟通，根据你的受众目标来定演讲内容。 学会讲故事和运用故事。 -
有几个点提得还是挺好的，比如知识的诅咒，但很多部分像是给他自己的公司做广告= = -
在工作中如何进行演示，这本书提供些了思路。 -
醍醐灌顶，相见恨晚。 -
了解观众，有创意，介绍背景，描述+故事，建立联系，说明“为什么”和“怎么做”。 -
很久没有一本让我如此兴奋的书了，找到了我的人生使命。 -
讲简单易懂的故事 -
PPT方法论 -
这本书给我印象比较深的就是他的“演示标尺”，如果不熟悉你主题的听众占多数，那么你的演示重点应该在why上，如果大多数听众熟悉你的主题，那你的演示重点应该放在how上。 -
本质上来说，这本书的目录对大家就够用了，要么整理个提纲也行。但是看看总还是有好处，对于新青年人，这是常识，对于更多人，这是有冲击性的理念…… -
让演示出彩的故事格式。