小两口经济学

作者简介

学会“小两口经济学”，让你人生的最大投资——婚姻，获得最大回报！

你的婚姻幸福吗？或许你已不再多想这个问题。或许你会说“也许吧”，但除非没有因家务而起的拌嘴，没有因不理解而起的抱怨，没有因孩子而起的争吵，没有因犯错而起的对立……婚姻好像一桩神秘又带点盲目的生意，因而失败的可能很大，成功的动力却不足……因为没有人给你提供绝对成功的保证。

直到现在，《小两口经济学》横空出世，带你走出混沌茫然、一地鸡毛的窘境，走上一条清晰明了、智慧理性的大道：经济学绝对是婚姻幸福的坚强保障。

经济学研究的是如何更有效率的分配和使用稀有资源，这正好是你和另一半一直想要解决的问题：如何以让你快乐、让婚姻巩固的方式，来运用你有限的时间、精力、金钱……和“性”趣？

的确如此：

一旦你了解分工的观念，就能一劳永逸地解决家事纷争；

你虽然做了长期的承诺或计划，问题却挥之不去，这都是跨期选择然后加以落实的问题；

想要远离整晚喋喋不休的争辩，你一定要明白什么叫趋避损失，寸土必争，风险更大；

至于性，这个婚姻生活最叫人迷惑难解的谜，只不过是供需之间的问题；

……

《小两口经济学》由葆拉·舒可曼和珍妮·安德森所著。

书籍目录

目录

序言 我们需要解决办法

为什么用经济学（而不是芳香疗法之类的方法）？

为什么是我们？

我们怎么写成这本书？

研究方法

第一章 劳动分工or为什么你该去洗碗

原则1：专业分工

原则2：比较优势

个案1：艾瑞克和南希

问题│五五平分的婚姻

办法：专业分工和比较优势

个案2：诺拉和安德鲁

问题│市场失灵

办法：更有效的市场

第二章 损失趋避or一肚子气去睡觉的好处

原则：小心损失趋避的深渊

个案1：艾米与荷西

问题│复损

办法：明天再说

个案2：葆拉和尼维

问题│禀赋效应

办法：重建认知

个案3：罗伯和爱伦

问题│现状偏差

办法：主动积极的决策

第三章 供需or怎么让他（她）更想“爱”

原则：降低成本以增加行动

个案1：海蒂和杰克

问题│不透明的市场

办法：透明化

个案2：康诺和琳瑟

问题│坏习惯

办法：重建习惯

个案3：塞斯和莫妮卡

问题│协调失败

办法：发出信号

第四章 道德风险or大到不能倒的婚姻

原则1：因为保险，所以冒险

原则2：婚姻这种保险

个案1：碧翠丝和崔伊

问题│一方“援助”太多

办法：让他投资

个案2：拉娜和乔伊

问题│没什么好损失的

办法：新规则架构

个案3：卡拉和皮特

问题│负向诱因

办法：明智的诱因

第五章 诱因or让他乖乖听话做事

原则：正面负面，不要滥用诱因的陷阱

个案1：珍妮和施洛德

问题│唠叨

办法：信任

个案2：丽贝卡和保罗

问题│以牙还牙

办法：免死金牌

个案3：柯林和莉莉

问题│滥用诱因就会失效

办法：保持新鲜感

第六章 取舍or“熬过去”的艺术

原则：成本效益分析

个案1：克莱儿和肖恩

问题│只看大问题

办法：从边际来考虑

个案2：卡罗琳和汤姆

问题│沉没成本

办法：忽视沉没成本

第七章 信息不对称or有些话该对他说

原则：认识看不见的手

个案1：比尔和安琪

问题│混合均衡

办法：发出信号

个案2：凯特和戴夫

问题│显示性偏好对叙述性偏好

办法：诚实申报机制

第八章 跨期选择or等有空，我会……

原则：今天的决定，未来才发生

个案1：艾丽斯和马克

问题│双曲贴现

办法：承诺机制

个案2：霍华德和珍

问题│冷热同理差距

办法：承诺机制

第九章 泡沫or让“好日子”过久一点

原则：认识泡沫、预期泡沫

个案1：金兰和丹尼尔

问题│确认偏误

办法：创造性破坏

个案2：莱拉和杰克

问题│从众行为

办法：照照镜子看自己

第十章 博弈论or化解婚姻的古巴危机

原则：婚姻的运筹帷幄

个案1：爱丽儿和雷恩

问题│策略两极化

办法：共谋

个案2：海瑟和布勒迪

问题│囚徒困境

办法：承诺机制

个案3：英格丽和麦克

问题│另一半坐享其成

办法：混合策略

个案4：玛卡丝和盖瑞

问题│两性战争

办法：先行者优势

编辑推荐

神奇的经济学角度，让你的婚姻透彻明晰、幸福坚固。    具备这样的经济学眼光，你将收获更高质量的爱。    我们爱经济学，因为它不会歧视性别，不管谁“对”谁“错”，也不分谁会沟通、谁不会说话。它不会用高人一等的语气颐指气使，也不会尝试心理分析，不管上一次是谁赢，或者该轮到谁来按遥控器。相反的，它会对不合逻辑、极其情绪化的棘手纠纷，提供冷静而合理的解决方法。    葆拉·舒可曼和珍妮·安德森所著的这本《小两口经济学》直截了当、实事求是，以解决问题为目的，效果强大，让任何希望婚姻更巩固、快乐、有趣味的人都能有所收获，同时还能学到负斜率需求曲线等经济学的新知。

前言

我们需要解决办法    罗伯特，这位英俊有为的38岁旧金山创业家，今晚“性”趣盎然。这几周来他的日子可真不是人过的：他的活力饮料公司有个大投资人抽身退出，营销主管跳槽到新创的对手公司，而今天下午，那位巴厘岛秘方的独家供应商威胁说要将售价提高一倍。    罗伯特的老婆乔安妮却一点“性”趣都没有。她只觉得自己累得要死，今天一整天都在和抱怨不休的纽约生意伙伴开电话会议，午餐都没空吃，下班赶着去接练足球的孩子时差点一头撞上一辆凯迪拉克牌的休闲旅行车，并且还有一叠到期的账单等着要付。回到家来，她只想看《24反恐任务》的电视剧回放，再吃几块巧克力点心，然后上床睡觉。    乔安妮该不该和罗伯特亲热？    罗伯特当然会说应该。看在老天的分上，她总是他的老婆吧——那不是她嫁给他的条件吗？要自己老婆偶尔尽尽该尽的义务，尤其在他这么辛苦，而且上一次又是三周之前的时候，不过分吧？难道她不明白他有需要吗？    但如果问问乔安妮的闺蜜们，她们一定会说免谈——她又不是罗伯特的后宫佳丽，犯不着事事都听他的。她该划出一条界线，倾听自己身体的需求。难道他不明白她也辛苦了一天吗？    但这个问题还有第三种答案：经济学家的答案。经济学家会建议乔安妮先放下即将爆发的怒气和她的账本，放下谁比较累、谁比较没“性”趣这些问题，用基本的成本效益分析，让问题变得单纯一点：    和罗伯特亲热的边际成本——牺牲9分钟的睡眠，省下第三块点心，比不比得上这么做可获取的利润——性的满足、开心的老公，以及和乐的家庭①？    欢迎来到小两口经济学：用经济学来使婚姻中的冲突减到最少，让人生最大的投资——你的婚姻，获得最大的回报。为什么用经济学(而不是芳香疗法之类的方法)？    许多人都认为经济学这门学问无聊透顶，和日常生活毫不相干，这种想法也不能说完全错误。经济学被称为枯燥的学问其来有自，因为它一向就以让人有看没懂的等式闻名，宛如天书的文字和术语——比如“边际效用”、“货币幻觉”和“公地悲剧”——叫人难以亲近，这正是没有人了解经济学家在说什么的主要原因。    其实经济学本身可比这些表象简单得多，它研究的是人、公司和社会如何分配稀有资源，这正好是你和另一半一直想要解决的问题：如何以让你快乐、让婚姻巩固的方式，来运用你有限的时间、精力、金钱……和“性”趣？    想想看：你们两个积极进取、固执己见、精疲力竭的成年人，想要在同一个屋檐下共同生活，共存共荣，也许还要共同生儿育女，运气好的话，你们能够长相厮守白头偕老。这实在不容易。不论怎么说，你们的婚姻就是～桩生意，景气的时候生意兴隆，但在其他时候却好像是前一晚吃了太多的玛格丽特甜点，隔天一早还要跑马拉松那般，感觉不那么爽，就像工作。    各种各样的工作。    包括维持家务的行政工作，这可比两个人住在一起要复杂得多。比如有人可能永远坚持要整洁干净，有人却不论到哪里都不铺床，水果核、汗臭运动服到处乱扔。如果有孩子，那么就得有人盯着孩子做功课、吃饱穿暖、准时上床睡觉，有时这个人竟然还得独力完成这些事，只因为另一个人下班后要和同事出去喝一杯，喝到深夜还要跑出去唱歌，就是不肯回家。    要忍受一个不是你，因此和你有不同喜好、不同沟通方式的人，可真不是件容易的事。她可能因为和你意见不合，滔滔不绝唠叨三天三夜，让你只想口袋装满石头，把自己淹没在太平洋里。他喜欢露营而你热爱歌剧，但你们周末只有一天共度，因此一定得有一个让步，要不就俩人都待在家里看电视购物。    家里发生的有小事(为了什么是理想的房子而妥协，在手头吃紧时决定该削减哪些方面的花费，或者讨论以姑姑的名字来替老大命名是不是惨绝人寰的事)，也有大事(在大吵一架说了许多伤人的话之后重修旧好，在决定为了她的新工作搬家之后忧虑得整晚辗转反侧，让他来管教孩子，重新展开对阵、妥协、放下)。    这一切的工作都需要我们深入挖掘先前提到的稀有资源：找出时间，鼓起精力，感受到爱意，权衡应该坚持或者是应该妥协的得失利弊。    这些正是经济知识能派上用场的地方。以经济学家的思维来思考，不仅能让你的婚姻轻松不费力，而且简直就像度假一样。其中的诀窍就在于：(1)增加宝贵的资源，(2)更灵活巧妙地加以运用。只要这样做，你的婚姻投资将能在不知不觉间，带给你更多的回报。    我们爱经济学，因为它不会歧视性别，不管谁“对”谁“错”，也不分谁比较会沟通、谁比较不会说话。它不会用高人一等的语气颐指气使，也不会尝试心理分析，不管上一次是谁赢，或者该轮到谁来按遥控器。相反地，它会对不合逻辑、极其情绪化的棘手家务纠纷，提供冷静而合理的解决方法。    在本书中我们将教你，如何应用基本的经济学原理来获得最大的资源。意思就是：更多鱼水之欢，洗更少的碗盘，争论更有效率，更多鱼水之欢，渡过难关，更成功的谈判，更多鱼水之欢，以及——不管你相不相信，让你的另一半去做他从没做过的事，比如去清理下水道，或者听你的话。

内容概要

作者:(美)葆拉·舒可曼、珍妮·安德森 译者:庄安祺葆拉·舒可曼PaulaSzuchman，《华尔街日报》头版编辑。曾任该报记者，主跑旅游产业和生活风格趋势。目前和先生、女儿，还有狗狗住在纽约布鲁克林。珍妮·安德森 JennyAnderson，《纽约时报》记者，主跑华尔街动态多年。因报道美林集团获得美国财经新闻最高荣誉“杰拉德·罗布奖”(GeraldLoeb Award)。目前从事教育和生活方面的写作。和先生及两个女儿住在纽约曼哈顿。

媒体关注与评论

“实操演练，幽默有趣，引人入胜。这本书聚焦那些夫妻间几乎必然要发生的烦心事。如何不用数落就能让她干好家务？如何叫他不再冲孩子大嚷大叫，或者从沉迷网络游戏中解脱出来？如此等等。一看完这本书，我就在我丈夫身上开始应用。”    ——格里特琴·鲁宾，畅销书《幸福工程》的作者    “对所有想提升爱的水平的人来说，这是一本让人兴奋的必读书。”    ——约翰·高特曼博士，畅销书《让婚姻美满的七个原则》的作者    “一本精彩绝伦、新意叠出的书。如果你自认为是理性的消费者，更要买这本书——十几块钱就能增加你的婚姻美满度，绝对划算！”    ——A.J·乔布斯，畅销书《我的大英百科狂想曲》、《我的圣经狂想曲》的作者    “先带你进入别人小两口关系的情境之中，再给你提供富有价值的针对性方法。一本有趣又轻松活泼的书，适合任何想要更懂经济学、想要更明白爱的真谛的人。”    ——史蒂文·兰斯伯格，畅销书《生命中的经济游戏》、《反常识经济学》的作者    “引人入胜的深入研究，编织成了充满阅读乐趣的故事，让我看懂了我很久以前就很想了解的事情。赞！”    ——罗伯特·弗兰克，康奈尔大学经济学教授，《经济自然学》、《赢家通吃的社会》的作者

章节摘录

葆拉和尼维    要说争吵专家，非葆拉（本书作者之一，照理说应该对这个问题有更深入的了解）和她的另一半尼维莫属。他们俩结婚之初，就争吵了整整一年，为的是一张LA-Z-BOY牌单人沙发椅。    让我们倒回到最前头。那可不是一张普通的沙发椅，是葆拉在拍卖会上买来的，她觉得它很有个性。尼维却觉得那是个折磨人的玩意儿，因为只要坐上去，已经散落的弹簧就会刺在你的脊椎骨上，好像百万个小钻头。早在这张沙发椅之前，两人还为尼维对钩子的迷恋而争吵，他不顾葆拉的反对，在墙上钉了一大堆挂衣服的钩子。他说只有笨蛋才会用衣橱，因为你得翻半天，才能找到你要的衬衫，如果把衬衫挂在墙上，一目了然，岂不是容易得多？他们俩还曾发生过小塑像消耗战，因为葆拉不论访问哪个国家，都会带回几尊可爱的小塑像，而尼维老是“不小心”碰倒或打碎它们。接着又发生过浴室橱柜30日战争，因为尼维竟敢不问葆拉，就擅自把浴室里他觉得“老旧”或“无用”的东西丢掉，结果她花了200美元买来的洁齿牙模也给扔了。另外，还有厨房橱柜暴动，因为尼维老是把他日本茶道的茶具（其实都落灰尘）放在橱柜正中央的前方，结果正好挡住了葆拉心爱的陶瓷碗盘。    但这一切的破坏力，都不如沙发椅这回这么严重。葆拉爱这张椅子，她拥有它已经近10年了，每一次搬家都把它一同搬走。她曾在这张椅子里抱着她那躁郁的猫，直到后来猫实在太躁郁了不得不送人；她曾在和情人分手之后，坐在上面聆听琼妮?米歇尔（JoniMitchell）的歌，愈听愈忧郁。这张椅子不只是椅子而已，而是备受信任的老友，有着柔软破旧的茶褐色丝绒软垫，附腰托和脚踏板。这是整间房子里最舒服的椅子，怎么会有人不这么想呢？    显然尼维就不以为然。他每次看到这张沙发椅，既不觉得它真的符合人体工程学，也不觉得它意味着逝去的青春，只认定它又丑又破，上面沾满了猫尿，放在客厅就好像眼中钉一样让人不舒服。他说葆拉对她拥有的物品未免太多愁善感，而她对这张椅子的依恋根本就是“疯狂”。他说他每次看到这张椅子就得退避三舍，这椅子让他很不快乐。    葆拉则觉得他的想法才是莫名其妙，看到一张椅子怎么能让人不快乐？尼维也未免太夸张了吧？这张椅子只不过是冰山的一角，葆拉疑惑，为什么她所喜爱的东西——她收藏的老琴谱、少年棒球奖杯，还有她收集的拖鞋，怎么这么巧都是尼维想要塞到贮藏室，等日后他“找到更大的公寓”再拿出来展示的宝贝？    不错，葆拉和尼维面对的，是所有新婚夫妻都可能发生的小别扭，老夫老妻早已经过了这样的阶段。为家具和鞋子而吵架？当你有一个孩子要考大学、另一个被同学欺负、第三个则刚进入青春期时，谁有时间为这些鸡毛蒜皮花心思？没想到还真有不少小两口有这等闲工夫。在我们的访谈中，许多已经结婚3至30年不等的夫妻，都面对着和尼维与葆拉极其相似的问题。一对夫妇为了装修浴室吵了6个月——因为她想全用新设备，他却要用他们用了10年的老东西。另一对夫妻则面临抵押品被没收的命运——这可相当严重，因为虽然房地产市场萎靡不振，她却不肯把房价降低分毫（他们之间还有其他的问题）。    但再回到我们的主角身上。一天，尼维和葆拉在纽约上州度周末时，沙发椅之战突然有了转机：他们俩经过一家正在车库拍卖的人家，草地上正好有张沙发躺椅，破破烂烂，茶褐色的丝绒软垫，有腰托和脚踏板。售价？50美元。    葆拉仔细检视了一番。“这玩意儿竟要50美元，这家人一定是疯了。”尼维非常吃惊，她这么顽固，不肯放弃自己的破烂，却说这个很像她的破烂的东西一毛钱不值。    “哦，葆拉，那你那张沙发椅如果要卖，售价会是多少？”尼维问道。    “要不少钱哟，”她边说边想：“大概500美元吧。”    问题│禀赋效应    葆拉的问题就在于经济学家所谓的“禀赋效应”（endowment effect），也就是当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，就会比不属于他之前大大增加，这是源自于损失趋避而产生的奇特行为——当某件事物变成我们的，我们就会赋予它比在我们拥有之前更高的价值。    正是因为“禀赋效应”，所以我们才会在车库拍卖时把自己用过的经济学课本标价为5美元，一毛也不能少，但在别人的拍卖会上，如果要我们出2美元以上买同一本课本，想都别想。也正因为这个原因，我们会认为自家的房子价值42万美元，却认为邻居的房价绝对不到32万美元。这也是邮购公司会提供退还商品免运费的原因——他们知道一旦你试穿了那件海盗装之后，大概就不会想退了。    “禀赋效应”的经典例子是一个马克杯实验。两组受测者要为马克杯定价，只有第一组被告知马克杯属于他们，他们可以拥有马克杯，而第二组则未被这样告知。结果第一组（拥有马克杯的人）所标的价格较第二组高，而如果能以马克杯换现金，他们也比较愿意保留杯子。第二组——不认为自己拥有马克杯，因此没有“禀赋”观念的人，则宁可选择现金。    另一项研究中，第一组汽车买主（其实是为了这项实验而扮演汽车买主的人）受命买下有完整配备的小汽车，然后除去他们不想或不需要的配备；第二组则先买并非完整配备的小汽车，然后再加上他们想要或需要的配备，结果叫人大吃一惊：第一组的人最后拥有的配备平均都比第二组多。一旦他们买下这些并非不可少的配件之后，他们就不愿意放弃——因为这意味着他们丧失了原先拥有的东西。    在葆拉的例子里，她不肯放弃这张沙发椅不只是因为她爱这张椅子——而是因为她不能忍受失去这张椅子的痛苦。失去这张椅子就意味着失去它所象征的一切：她独立的单身时光，想买什么就买什么，按自己喜欢的方式装饰，整天什么也不用做，不必考虑旁人需求的自由。“禀赋效应”拉开了帘幕，让我们知道我们多么不愿意丧失物品，或金钱，或人，或我们生命中的时光。    P43-46

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