知彼制胜的推销技巧

书籍目录

引言

第一讲 业务人员必备的素质

第二讲 顾客是如何去做决定的

第三讲 进入客户战略

第四讲 如何让客户需要你

第五讲 如何去影响客户的选择

第六讲 产品竞争的焦点：“特点”与“弱点”

第七讲 克服最后的担心

第八讲 你善于谈判吗

第九讲 销售谈判中如何做出让步

第十讲 如何确保你继续成功

第十一讲 关于一笔大生意的剖析

附录

后记

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