出版社:中国国际广播出版社
出版日期:2002-1
ISBN:9787507820690
页数:578页
作者简介
营销经理运作方法与实例,ISBN:9787507820690,作者:韩荣贵主编
书籍目录
第一章 营销经理管理的内容和技巧 一、市场分析的几种方法和目标市场的确定 1.行业市场分析的方法 2.个体(厂商)市场分析(即市场区隔) 3.开发目标市场的技巧 4.消费者行为分析模式 [案例]J.C.Penney:美国百货业适应消费者——改变品牌形象 二、营销经理应了解的市场需求预测方法 1.购买者意向调查法 2.推销有员综合意见法 3.高级管理人员估计法 4.专家意见法 5.市场试销法 6.模拟分析法 7.相关分析法 8.计量经济模式法 9.一般预测技巧 10.科技预测法 三、营销经理制定营销主卉的方法和内容 1.营销计划系统和编制 2.长期策划 3.年度规划与预算 4.投资策划的方法 5.执行方案规划 [案例]Algonguin能原公司:新产品进入新市场的营销计划 四、营销经理如何进行市场“试销” 1.产品试销:消费者的偏好测验 2.销售以承测的方法 3.小型市场试销 4.试销与营销机会预测 五、销售定价程序、策略和方法 1.定价问题 2.定价程序 3.定价策略和政策 4.三类定价方法 [案例]“TAXOL”抗癌药的价格高吗 六、营销经理管理销售通路的技巧 1.零售商 2.批发商 3.配销通路系统的类别 4.配销通路的设计与管理方法 [案例1]英国名牌PEPE工装裤的成功 [案例2]美国Pioneer公司的经营策略 七、营销经理的广告管理职略 1.广告在营销管理中的地位 2.广告的概念 3.广告的种类 4.广告的作用 5.做广告的目的与目标 6.广告决策 ……第二章 销售管理的实务第三章 哈佛营销经理的绝招第四章 销售管理的具体操作方法第五章 工业品营销经理的管理技巧
图书封面