《超级女声VS超级策划》章节试读

《超级女声VS超级策划》的笔记-全书摘录 - 全书摘录

1，
无论什么时候，无论去什么地方，三件事：第一，看市场；第二，检查仓库；第三，给他们开会。在会上要记住：90%的批评，10%的表扬。哪怕做得再好也还是要批评。这就是蒙牛的文化，严格管理，做到完美为止。
2，
中国市场营销成功的首要因素，是产品
如果产品不好，再多的宣传方式，再好的品牌形象，再多的促销活动，也是没有意义的。如果在质量关上有了闪失，所有的心血，所有人财物力的投入不但功亏一篑，还会给人虚浮造假的恶劣形象。坏形象一旦先入为主，以后即便是再回头来提高质量，花大力气重塑品牌形象，也于事无补。或者说，那需要更为可怕的投入。品质，包装，名称，决定了一个产品的综合质量。
3，
现代影响通常有两种策略：情感路线和功能路线。高附加值的产品一般都是走情感路线。
饮料的营销策略必定是走情感路线。怎样赋予产品差异化的东西，让消费者能从情感上与其他产品区分开来，成为我们营销工作的重点。
4，
做事的人总是要挨骂的，挨骂是一件好事。如果一个人不挨骂，肯定因为他没有做事。一个职业经理人，是否因为挨了几次骂就破罐破摔，随波逐流？一个职业经理人，你的责任是把自己的工作做好，作为市场总监，我的责任就是告诉公司，明年我的品牌策划，产品规划，宣传形式是什么，这是责任。
如果你有一个伟大的计划，千万不要轻易被老板的一盆冷水浇灭了，其实有的时候老板只是想知道你对自己的计划到底有多少把握。相信只要你自己充满信心，就能够说服老板来支持你。但沟通的确是一门艺术。一定要找到合适的时间，合适的地点，以合适的方式说服老板。
5，
一个再伟大的营销策划大师，一个再完美的营销计划，也必须要有人去付诸实施：执行力，执行力，还是执行力。
通常一件事情即将看到成功的时候，是我最紧张的时候。因为那意味着所有的人都在沿着你所希望的那条路在走，接受这样的认同，是有压力的。
6，
谈判法则一：无论你的内心有多渴望对方，都千万不能表现出来
谈判法则二：先让别人说，等到对方把所有的观点都急切的表达出来后，你差不多也知道他的底线了
谈判法则三：谈判之前一定要把自己将投入的东西量化起来
谈判法则四：谈判是一个让步的过程，从来没有“一见钟情”
一般谈判开始，我总是让别人先说，等到对方把所有的观点都急切的表达出来后，我差不多也知道他的底线了。然后我会从上午的角度来说明我的观点，会尽量让对方感觉到他能够在这次合作里得到很多好处。同时，在谈判之前把自己将要投入的东西进行量化非常重要，一定要说出具体数字。比如我要做多少EC，多少个包装，多少张DM，多少个推头等等，让对方觉得我付出了很多，自己也得到更多，然后适当留余地，进行让步。
谈判一定是个让步的过程。而且谈判从来不是一次谈成，一般都谈好几次。因为第一次让让太冲动，比如我的目标是1400万，一般就开价900万，再一步步让，使对方觉得我让了很多，最后才达成交易。
所以谈判是个很重要的事，不会有“一见钟情”。