《超级女声VS超级策划》书评

超级女生与Ｎ赢合作

檀氏评书：超女号称2005中国营销第一案的确是有他不同与其它的地方，一个超女带来了几十个亿利润。不论是蒙牛还是湖南卫视，以及掌上灵通他们都利用各自的专有领域一起演译了超女这场好戏。看过这本书，或许能从中得到一些东西：蛋糕是为谁作的？在多方的合作过程中，每方都只为自己的利益考虑，都在想如何分到更多蛋糕，而不是想如何做更大的蛋糕。因为担心自己分到的蛋糕太小，而不做蛋糕，结果还不是什么都没有！http://yipop.net/tdon/article.asp?id=116

摘录

谈判法则一：无论你的内心有多渴望对方，都千万不能表现出来。谈判法则二：先让别人说，等到对方把所有的观点都急切地表达出来后，你差不多也知道他的底线了。谈判法则三：谈判之前一定要把自己将投入的东西量化起来。谈判法则四：谈判是一个让步的过程，从来没有“一见钟情”

不错，真的很值得我们学习

蒙牛为什么投资超女？湖南卫视为什么重造超女？超女为什么进行海选？等一系列的问题都引人所思，为什么别人可以成功，做的更好。一次整合营销的经典案例，很值得我们研究深思。希望通过这本书籍能更多地作出其他更有效，更完美的策划。http://www.mrwh.net/ 北京活动策划公司

告诉你一个真“超女”

说句心里话，从电视节目的角度来说，我非常不喜欢湖南卫视的“超级女声”这个节目——制作粗糙、夜总会式的舞台和灯光、负面新闻不断、整个夏天弄得全中国人民跟着了魔似的围着若干个唱得实在不怎么样的丫头片子吵闹不休，不象一个正经媒体所为，最不喜欢的是湖南卫视做这个节目的时候没有或者说至少没有认真去将一群少男少女的价值观作一个良性的引导，有失媒体的道德底线——假如它们还有的话。但是从商业策划的角度来说，我不得不佩服这场声势浩大的全民娱乐游戏的商业运作，创意、模式、执行和一系列外延，所以现在任职掌上灵通市场副总的孙隽出了这本讲述“超女”背后的策划故事而不是絮絮叨叨“超女”鸡零狗碎的书，我毫不犹豫地买了一本并且一口气看完了。应该说这书是从一位职业营销人的角度来写，写给同行看的一本实战案例教材：从自己开始策划“蒙牛酸酸乳”的产品营销，到如何从各个角度考虑，再到如何发现“超级女声”，如何搜集资料做市场调研，如何与湖南卫视谈判，合作谈成了以后蒙牛又是如何执行的，以及作者自己对这一共同做大蛋糕模式的思考，其中不乏精辟的见解，的确值得做营销的同行参考。特别是其中关于蒙牛酸酸乳产品定位的琢磨、关于“酸酸甜甜就是我”广告语广告片的前后反复，都花了蛮多的篇幅详细描述而且让人掩卷深思。应该赞叹孙隽的出色合作创意和他策划中对完美细节的孜孜追求，蒙牛不允许乱花每一分钱市场费用的原则也被孙隽通过几个案例在书中一再提及，最让人赞叹的是蒙牛和蒙牛渠道的执行力——如果没有这样的执行力，再完美的策划案也只是一纸空文；蒙牛在执行力这方面优秀得近乎完美：印象最深刻的是配合神五上天的纯牛奶推广——当时神五上天还算是比较保密的事，发射成功后的第三天（或者更晚几天？），北京大街上的站台灯箱就出现了“中国航天员专用牛奶”的三款灯箱广告，就算是事先准备好了一切“只等发令枪响”，蒙牛的执行速度也让人惊讶；今天夏天的“超女”如果没有蒙牛地面的渠道全力支撑，仅仅靠湖南卫视的空中覆盖，“超女”最多也就是去年那个样子。所以从这一点上说，不好说是蒙牛成就了“超女”，还是“超女”给蒙牛作了广告；从结果上看，孙隽达成了他想象的“合作方多赢”的目标，这一点证明这个模式非常难得。这个模式能成功，取决于蒙牛强大的渠道和执行力，还是执行。有了这个背景，张含韵“零费用代言”也就不难想象了，孙隽策划的成功也有了保障。但是有一点孙隽可能过于主观和理想了一点，他在书中反复提到的“超级女声＋蒙牛酸酸乳＋张含韵＋酸酸甜甜就是我”这些策划元素的组合已经深入人们脑海中，但是依我的观察，这四个元素的组合也就在活动初期是完整的组合，到后来“超女”越来越火的时候，蒙牛酸酸乳只剩下了一个经常被主持人嘴上提到的词，与“超女”形象、活动延续似乎关系不大了，“酸酸甜甜就是我”的口号也改成了“有梦你就来 唱出你自己”，也许是孙隽离开蒙牛的缘故？还是“酸酸甜甜就是我”这个一语双关蒙牛酸酸乳产品和“超级女声”两个产品的优秀口号已经完成历史使命？孙隽在书中语焉不祥。书的最后，孙隽提到了2005年“超女”是一次传统媒体和新技术的结合，这恐怕与他现在的职位有关，他还随便展望了一下2006年“超女”，但是，我不得不说他对新技术的展望明显差了些火候，可能还没有进入状态吧。不过不影响我打算多买几本给公司里作产品策划和市场的同事看看。

超级女声娱乐秀：整合营销的案例

这不是一本写超级女声如何策划的书，而是关于蒙牛如何应用超级女声娱乐秀，实现了2005年最经典的整合营销经典的叙述。作者作为这次娱乐营销的主要参与者、策划者，详细描写了超级策划的全过程。蒙牛为什么选择超女？他们是如何和湖南卫视联手重塑超级女声？他们是如何构造超级利益的链条？谁是2005年轰动全国的“超级女声”的最大赢家？这一切的答案都尽在其中。书里用第一人称的叙述方式，用讲故事的方式进行了叙述和展现，读起来饶有兴趣，一气呵成。可以作为研究整合营销的市场人员阅读、收集、学习。其他推荐：www.dapenti.com