《宜家真相》章节试读

《宜家真相》的笔记-第23页 - 以灵活方式实现理想方案

这些年，宜家在世界各地总是建小店，后来为了满足需求，又不得不斥巨资扩建。现在律勒欧又要开小店，英瓦尔当然更生气了。不过，他并没有在会上表露出来。若是他对执行官员们暴跳如雷，哪怕就那么一次，其后果也是难以想象的。他们会惧怕他，而且恐惧会像海浪一样，不断扩散变大，进而毁灭一个集团的创造力。同时，这样做无异于向所有宜家的员工昭示，宜家的创始人可以大发脾气，宜家的管理作风可以武断无礼。
因此，英瓦尔最后对集团的执行官们是这么说的：“亲爱的朋友们，求求你们，就算帮我这个老人一个忙，在哈帕兰达建一个店吧!建一个有规模的大店!”
　　他很聪明地提到了他年事已高。意思是我已经时日不多了，请答应我最后的心愿吧！紧接着，他与不同层次的关键人物一一见面，讨论他的“心愿”，并请求每一个人：“亲爱的，你能答应我……吗?”答应了老板的事，就要说到做到。就在英瓦尔把嘴里的烟草吐进废纸篓，迈出办公室那一刻，很多他约见的人就赶忙打起电话来，接电话的正是那帮对老板的建议支支吾吾的讨厌鬼。接到通常是来自高层的电话后，那些“得罪老板的人”压力就增大了，他们必须做出“正确的”决定。不过，施加压力的人对老板找过他们一事，只字不提。因为，宜家这些经理们很清楚，这种事情，如果提到来自高层的压力，是很不恰当的。
　　结果，哈帕兰达的店开了起来，是一个规模很大的门店。不仅如此，销售情况非常成功。除了英瓦尔之外，没人料到那个店的客流量竟然需要用百万来计算!由于该店处于与几个国家相邻的边境上，顾客除了瑞典北部的瑞典人之外，还有俄罗斯人、芬兰人和挪威人，这三个国家的人到商场的距离都是差不多的。

《宜家真相》的笔记-第33页

那是我第一次领悟到，原来他的许多弱点和短处，只是他用来对付记着和员工和幌子。这个极为成功又非常富有的人，喜欢用自己的弱点来吸引记者的注意，使他们对他产生兴趣，真是岂有此理。此外，倘若记者不是北欧人，英瓦尔又可凭借糟糕的英语回避尴尬的提问。有谁会为难一个外语不好的老年人呢？宜家的员工们也被他迷惑了：他虽然是他们的老板，却一直普普通通，身上还有那么多缺点。试想，如此不平凡的人显得如此平凡，就像他们中的任何人一样，难道不令人心生同情吗？

《宜家真相》的笔记-第75页 - 打造不可思议的”通用家具系统“

宜家家具设计的前提就是，顾客的钱包都是比较”羞涩”的。

《宜家真相》的笔记-第38页

他很早就意识到，燃眉之急不一定非得找到解决途径，也不必凡事非得弄个水落石出。只需透露一点事实真相，其余的会随着时间的推移渐渐沉寂下来，媒体的聚焦点自然也会转向别处。

《宜家真相》的笔记-第163页 - 没有训条能永远不变

我真心希望，宜家现在和未来都是一家了不起的公司。但是像这样外表华丽的公司，最大的问题就是他们既不愿意别人来审视他们的行为，也不接受任何有关他们内部问题的讨论。感觉作者之前一直含沙射影，就是要说这句话……

《宜家真相》的笔记-第25页

值得一提的是，宜家的几位执行官们就此事一开始就拒绝了英瓦尔，没有给他一点商讨的余地，英瓦尔为此纡尊降贵过。不过，这事他从不再提。有时候，他不是很在意自己的面子，如果争辩中听到更好的建议，更实用的主意，他会一边微笑，一边投来探寻的目光，并改变自己原来的想法。对每个有好点子的人，他都想了解。

《宜家真相》的笔记-第89页 - 一张小小咖啡桌的诞生

优秀的产品概要应包括对最终成品的外观和功能的详细描述，这就是说，用文字表达的产品的属性和用途更胜于图样。

《宜家真相》的笔记-第33页

那是我第一次领悟到，原来他的许多弱点和短处，只是他用来对付记着和员工和幌子。这个极为成功又非常富有的人，喜欢用自己的弱点来吸引记者的注意，使他们对他产生兴趣，真是岂有此理。此外，倘若记者不是北欧人，英瓦尔又可凭借糟糕的英语回避尴尬的提问。有谁会为难一个外语不好的老年人呢？宜家的员工们也被他迷惑了：他虽然是他们的老板，却一直普普通通，身上还有那么多缺点。试想，如此不平凡的人显得如此平凡，就像他们中的任何人一样，难道不令人心生同情吗？

《宜家真相》的笔记-第72页 - 好家居不在再贵：LACk咖啡桌的奇迹

毫无疑问，每个逛宜家的人总会感叹lack咖啡桌在中国35元的定价而去想着买一个回家，确实也能推动其他商品的售卖。简单方便易组装，又很轻便，看来真的要感谢哈肯埃里克森先生。努力寻找处理家具表面的新方法，而且还有利润空间，值得钦佩！

《宜家真相》的笔记-宜家产品的矩阵 - 宜家产品的矩阵

四种风格，
四种价位＋BTI（Breath taking item）
这反映了宜家对家具消费市场的理解。购买力和风格偏好