创新者的变现力
出版日期:2016-3-1
ISBN:9787218105270
作者:[美] 马克.佩恩
页数:264页
作者简介
只需就地取材、按部就班，创新也可以稳稳的！
投入至少3亿美元、委托数百名开发商研发的谷歌钱包，既然能够为消费者带来极大便利，为何最终彻底宣告失败？
为什么星巴克在晚上不卖咖啡卖美酒？晚上想喝酒，人们为何不去酒吧而去星巴克？
据调查，创新的平均失败率大约为85%～95%。只考虑创意，却没有兼顾产品营利性与可行性，是创新失败的主因。而本书的“金钱与魔法”创新秘诀，则做到了三者同时兼顾，将创新成功率提高到80%～90%。
运用这个秘诀，你将学会将东一榔头西一棒子式的“散点式创新”变为一步一个台阶的“按部就班式创新”，学会迅速而便宜地失败后成功。无论是世界500强的研发成果，还是你隔壁的创业公司窝在车库中捣鼓出来的玩意儿，抑或是你表哥在宿舍里码出来的App程序，它都能将他们的野心、汗水和天才般的想象力变成实实在在的畅销新品，从而大赚一把。
书籍目录
第1章 不能变成金子的点子不是好点子
有利可图or与众不同
辩论法：在摩擦碰撞中产生火花
“魔法金钱”双曲线函数图
BFD地图：比较各个方案的优劣
从创意迈向利润
95%的创新失败率与地心引力一样让人司空见惯？
第2章 把创意从草稿纸搬到资产负债表上
从消费者角度看问题
从商业角度看问题
一劳永逸的解决方案
第3章 一箭双雕式解决方案&“漏斗形创新渠道”
在市场夹缝中站稳脚跟
韩国航空巨头的“大衣洗熨服务”
既实惠又拉风的宝马迷你库珀车
可口可乐公司的自动饮料贩卖机
夜晚，在星巴克喝美酒
“漏斗形创新渠道”的狭窄出口
用两条腿跑步
第4章 你的创新算盘打得还如意吗？
你能把球打到火星上去吗？
破坏性创新：打破市场格局而非摧毁自己的公司
哪个象限的创新回报高或风险低？
不必第一个吃螃蟹
第5章 没错，就是要带着商业镣铐搞创新
创新性vs可行性
“大”不等于“难”
别在坚如磐石的商业现实前一头撞死
第6章 野蛮生长&火速创新
给创新过程添加点催化剂
迅速出炉的生鲜狗粮
迅速而便宜地失败
第7章 做机会就在眼皮底下却没人做过的事情
运用“农民式逻辑”
发现眼皮底下的答案
第8章 要找到变革性答案，先提出变革性问题
寻求能够带来更多竞争优势的创新
一个关于竞争优势和视角的问题
真正忠诚，而非利用
让储蓄比消费更具竞争力
为什么还需要视频墙幕呢？
如何找到变革性问题及答案？
第9章 把缺点反转成优点
齐普轿车租赁公司：与其忍受，不如删除
把缺点当作卖点
雀巢家庭烘焙比萨饼：关注自己的“核心缺点”
成功逆袭的几大法则
第10章 可以喜新，不必厌旧（创新不厌旧）
“世纪最佳设计”椅：宁弯不折
与其新挖多口井，不如深挖一口井
挖掘潜能的方法
第11章 没有洞察力，棉花糖怎能擦出灵感火花？
洞察力新解
一个弗洛伊德主义的线索
倾听无声的呐喊
切迟-杜威：消费者洞察力与商业洞察力的结合
洞察力的14种类型
培养洞察力的几种方法
第12章 避开N种死法的创新策略
创新就像买彩票？
蓝天、钓鱼、跳投和上篮项目
在苹果、菠萝、长颈鹿和独角兽之间选择？
通用公司：为重大创新项目裹上绝缘保护层
瞄准，射击！
失败的创新策略
从散弹枪到激光
集中火力切开一个塞满现金的保险箱
如何制定出伟大的创新策略？
第13章 理顺B2B生态系统中的复杂利益链
一个“一箭七雕”的B2B创新难题
谷歌钱包引发的灾难
第14章 那些误人误己的创新传说
第15章 适度失败才是成功之母
屡败屡战一点也不光荣
失败不是世界上唯一的老师
可避免的失败vs不可避免的失败
建立创新责任制
捏碎气泡保护膜
第16章 创新中的柔道术
冲突产生能量
几大创新法则
创新3件事：创意、产品、生意
后记 风景在路上，更在终点
内容概要
“把多动症变成一个产业”的创意CEO
马克·佩恩（Mark Payne）
沸点公司联合创始人、CEO和创意发展部主管
经济学和心理学学士
马克·佩恩毕业于米德伯瑞学院，获得经济学和心理学学士学位。他有20多年的创新工作经验，主要专注于创造新产品、新品牌和新商业模式。
十年前，沸点公司从一张咖啡桌开始，目前总员工人数不到50人。如今，它在创新顾问界已鼎鼎有名，帮助无数公司成功解决最复杂、最关键的增长难题，为其创造了数十亿收益。
其客户几乎遍及所有领域，如软件、金融、珠宝、环保节能、工业设备等。
作者公司网址：http://www.fahrenheit-212.com/
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在“大众创业、万众创新”的热浪下，创新已经不是新鲜事儿。但是，你知道吗？创新项目失败率高达85%-95%？而且人们已经习以为常？如果说失败是成功之母的话，那创新项目的后宫扎堆的妃嫔着实有点多。在一个讲究一夫一妻制的时代，这可不太好。如果有人说他能教你创新怎么玩，你想试试吗？沸点公司联合创始人马克·佩恩，将他和他的团队探索出的“金钱与魔法”模型，通过《创新者的变现力》一书结合n多项目案例加以阐释，旨在创新之旅上助你一臂之力。“金钱与魔法”模型是沸点公司马克·佩恩团队建立的可扩展、可重复模型。模型由创意、魔法、金钱三个保证创新成功的必要条件构成。在八大创新法则规范下，三者相互作用形成稳健的、可重复的流程和组织模型。八大法则是：①成果驱动型文化；②更新迭代规范化流程；③创造性和商业性不相互倾轧；④正确搭配打开项目的开局者和为项目决策的终结者；⑤执行严格的内容标准；⑥整合创造力和商业能力，像双螺旋结构一样工作；⑦写下你的规则；⑧为设计而设计。“金钱与魔法”模型的关键在于，发现了创意与变现之间的秘密。这个秘密是“魔法”。即从创意到金钱，需要一点魔法。需要一点魔法去扫平创意与金钱之间的障碍，需要一点魔法去避免创意到达变现的终点之前被扼杀。寻找魔法的过程其实就是沸点探索“金钱与魔法”模型的历程：通过长期观察，沸点发现了创造力和商业间存在的鸿沟问题。然后想到利用以消费者为中心的创新模型，同时引入对商业现实有着深刻理解的创新策略，合二为一跨越鸿沟。跨越的过程主要分三个部分：提出一箭双雕式的问题，拿出一箭双雕式的解决方案，寻求变革性的问题。（一箭指的是创新技术，双雕指的是消费者问题和商业问题两个层面。）其中，打造一箭双雕式的解决方案具体操作包括六个步骤：①从一开始就进行一箭双雕式的思考，即同时探索消费者和公司商业的痛点；②挑出重要问题，而不只是有趣的问题；③创造消费者痛点和公司商业痛点之间的连接关系；④提出双赢的创意；⑤起步阶段努力完善方案；⑥简明扼要地向决策者汇报方案。而每个项目背后的变革性问题及答案没有定式，但是有几个法则可以遵循：①假定变革是必要的，将团队引导到探索变革的道路上；②适度轻视现实，发现隐藏的变革的必要性；③临时忘记你所有的知识，放弃历史经验避免故步自封；④反问自己，竞争对手是否在思考同样的问题，通过换位思考确定自己找到变革性问题所在；⑤四处移动摄像机，将自己冲熟悉的环境抽离，用新的视角观察世界；⑥留意人们没有提到的信息，从中发现隐藏的重要信息。“金钱与魔法”模型是作者提出的一种思维方式，为解决问题而存在，私以为应该算是一种很有意义的尝试。建议多结合书中案例更好的理解模型的用法，以便玩转创新项目，提升创新项目的存活率。PS:可能由于文化差异或者是行业差异的原因，感觉需要花比较多力气去归纳作者在讲述一个案例之后试图表达的东西。囧。 -
大家冷静一下，本书译者出现了。《创新变现力》是很有启发的一本书。期间因为作者方面的问题，导致书译完后，又需要删掉一些精彩的案例。好在最后顺利出版。我是经济学出身，通常都喜欢学院派的书，但这本实践派的佳作，让我大开眼界。案例很详细具体，对中国有志创业的人才很有启发。 -
马克·佩恩的这本《创新者的变现力》，是我在读过克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》和《创新者的解答》之后，读过的有关创新的最棒的著作了。首先说说作者其人。马克·佩恩是沸点公司的联合创始人，专注于创新研究二十多年。而沸点公司，则是一家专注于创新的顾问公司，在创新方面鼎鼎有名。也正是因为作者有过这样的经历，所以使得本书有别于很多创新书籍，其讨论的主题非常实际和实用，叫做“创新者的变现力”。简而言之，就是说，本书专注于解决企业的产品创新，研究和探讨的问题是：在产品的创新中，怎样变现的问题。是本完全实打实，解决实际问题的书，凭的是硬功夫，花架子在这里根本没有用武之地。也正是作者这样的主题和立场，使得我在阅读本书的过程中，特别注意作者对于产品创新所持的观点和态度，非常对号入座的找了几个关心的问题，看看他讲的到底靠不靠谱。结论是：作者对产品创新确实有非常深入的研究，所提出的观点和解决方案，也非常地具有可行性，值得学习和实践。下面，我分四个方面，来谈谈对了对我有启发的地方：1、所谓产品创新，不是非此即彼，而应一箭双雕何为一箭双雕？就是指，在创新中，一开始的思想切入点，就应该着眼于一举解决消费者的问题和商业问题，从而为项目创造巨大的商业价值。产品创新是个非常让人焦灼和头疼的问题。如果不能满足消费者的需求，就没有市场，也就没有未来，其结果，就是死路一条。反过来说，新产品满足了客户需求，却没能很好地控制住成本，或者没有找到准确的定位，没有足够的销量和利润，其结果，仍然是死路一条。更进一步说，如果你的产品满足了以上需求，但如果不能满足客户潜在的需求，也就是客户没有明确要求，但在内心深处其实希望你达到的要求，那么，你很快也会是死路一条。总结以上意思，就是我们常说的：你创新，是找死；你不创新，是等死。而创新，则是一种在死亡的夹缝里求生存，或者创造新天地的方式。所以，一开始就扣住命门，解决消费者需求和公司盈利的问题，绝对是100%正确的一种思考方式。2、破坏式创新：应该是打破市场格局而非摧毁自己的公司破坏式创新最先是由克莱顿·克里斯坦森提出的，意指利用技术领域内的一次飞跃，生产新产品替代现有产品。破坏性创新理论确实有巨大的价值，它的最成功的实践者，应该是乔布斯吧？无论iPod、iPhone、iPad，都算得上破坏性创新的典范。所以，破坏性创新为大家所津津乐道和相仿，但真正成功者，其实非常寥寥。对此，马克·佩恩的看法与克里斯斯坦森的看法有几点不大相同：1）马克·佩恩发现，在实践中，新技术带来业绩飞跃与公司生命力长久两者兼而有之的太少了。2）能破坏市场的创新，往往也会给公司带来破坏，反过来，导致创新成功面试的概率非常小。所以，破坏式创新可对公司而言，未必是福音，很可能也是灾难。应该怎么办呢？马克·佩恩的观点是：人们在创新时，不应该站在理论的角度，而应该站在取悦消费者和促进商业增长两个层面来思考破坏性。能兼具这两者的破坏性创新才是有价值的，如果不能兼顾着两者，则不值得推进。因此，在具体的执行中，应该将创新当做能打破市场格局的一种利器，千万不要被其绑架，拖入到死亡的境地。3、失败不是世界上唯一的老师我们常说，失败是成功之母。但马克·佩恩却不这样看。他认为：在产品的创新活动中，适度的失败才是成功之母，如果失败的比例偏高，则无异于是“自杀”，这样的成本，代价太高。马克·佩恩认为，屡败屡战一点都不光荣，特别是现代企业中团队合作中，一项创新，往往可能会耗费整个团队几个月的心血和精力，这种失败成本太高，有时候企业根本就负担不起。所以，在创新过程中，我们要改变观念，不能将失败当成成功之路上的唯一老师，而应该建立创新责任制，通过分析创新过程中某些比例的失败，来进行有效改进，从而提高创新的成功率。而不是等到一个项目完全失败之后，才从头分析起。4、冲突产生能量世界上很多令人叹为观止的创意，都源于两股相反力量的碰撞。比如，苹果公司震撼人心的想象力，来自科技与人文的碰撞；维珍航空的大胆创意，源自死板的商业模式和叛逆精神碰撞；就连HBO频道电视连续剧《黑道家族》的热播，也是源自深不可测的黑帮与平凡家庭之间的冲突故事。所以，不要将冲突看出是不可避免的矛盾，而应当将之当做通往新世界大门的钥匙。为了更进一步说明，马克·佩恩干脆借鉴了柔道的理念来化解和调和矛盾。例如，当一股强大的力量正面来袭，与其正面对抗而陷入僵局，不如避开它，利用它，引导它相对自己有利的方向。他举的例子是乔布斯创造iPhone的例子：为了消除产品体验中过重的技术痕迹，乔布斯力主取消了按键和复杂的指令。这就是柔道。创新是个复杂的过程，书中关于创新的论述，当然要比我在这里提到的深入和系统的多得多。但我们读一本书，最大的价值不在于照书全搬，而在于有所启迪。读这本书，于我而言，能收获这四点，我觉得已经足矣。希望您读过后能获得比我多的收获。
精彩短评 (总计6条)
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一本不可多得的创新创意类好书！个人认为此书与黑格尔有缘，一是本书方法论饱含三段论的韵味，起于商业为中心，过渡到客户为中心，突破到综合两方面的一箭双雕方法论。二是就像黑格尔哲学，尽管程序化了路径，但是要想真正领悟掌握，还需个人悟性，即作者所述洞察。还有一个靓点：吐槽了克里斯坦森。 -
141007 -
在“大众创业、万众创新”的热浪下，创新已经不是新鲜事儿。但是，你知道吗？创新项目失败率高达85%-95%？而且人们已经习以为常？如果说失败是成功之母的话，那创新项目的后宫扎堆的妃嫔着实有点多。 -
2016.11
市场多大？多快实现？可行性？同时解决消费者和商业实现问题。对市场和对自己公司的破坏性成比例吗？公司现有资源可以吗？有具体时间，策略并实施。60-80%成功率，沸点公司真的很牛啊！ -
看看 -
又一本关于创新的神作