《助推》书评

《助推》：规避风险，提供更好可能

我一直坚信，生活之所以会让人感到美妙，全在于它有着很多可能等待被尝试。基于此，我的信条便是不设限——尽可能地去尝试各种可能——至少是那些看上去可行且无害的。但如果说可能性必然是美好的源泉，似乎就无法解释近些年人类遭遇的一次危机了——2008年金融风暴席卷全球，被大多数人认定的灾难罪魁祸首——次级抵押贷款，恰恰是给更多人带来生活更多可能性的途径——它专指的是一些贷款机构向信用程度较差和收入不高的借款人提供的贷款。那么为何，出于“好心”的举措，最终却演变成了一场灾难呢？差不多是在金融风暴的同期，两个美国人出版了一本名为《理性动物》的大众心理学读物，对人类的“非理性行为”从理性层面进行了考察。如果是从这一角度，次贷危机的“肇事者”——处于底层的借贷者所尝试的那些“不自量力”的借贷行为，其实是可以得到理性的解释的。是因为他们对某种信号的误读，导致得到的信息成为了某种错误决策的有力支持，才导致了灾难的发生。而《助推》一书，显然是从另一个角度来考察这个问题的。这本书的两位作者，被诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔•卡尼曼认为行为经济学开创者的理查德•泰勒，与现任的白宫信息与监察事务办公室主任卡斯•桑斯坦的组合，可以看做是理论和实践的标准结合。人在日常生活里，往往会具有社会人（为了迎合某种秩序），以及经济人为了实现某种目的）这样两种决策模式。而作为行为经济学的核心理念，人们的日常决策，总是在人自身“社会人”与“经济人”两种身份的影响下做出的。也就是说，即使是需要绝对理性的经济行为，人的决策也可能会受到“社会人”的模式的影响。这也就是为什么，人的经济行为时常会出现莫名其妙的偏转。而商业经营的主体在引导人们的经济行为时，也绝不可以完全从理性的角度考虑问题——当毕竟你所面对的，绝大多数情况下可能是并不理性的“社会人”。但如果经济行为中的大多数个人都在以“社会人”的思维方式作出决策，那么这些人的“错误总和”，便足以引发一场灾难了——这符合众所周知的“蝴蝶效应”。于是《助推》的核心，便是建立一种“自由主义的温和专制主义”理念。所谓助推（nudge），其本意是用肘或是其他的肢体语言暗示别人的行为。它不同于强制，也不同于完全放任。它所希望规避的是风险，而最终可望达成的，是更好的可能。《助推》一书最大的特点，是为读者提供了大量的真实模式作为参考——读者可以通过在点菜、医保方案制定、个人理财方案的选择，甚至是保护环境和器官捐献等方面“助推”理念的应用所产生的深远效果，加深对“自由主义的温和专制主义”的理解。它的意义，实际上是鼓励政府决策者在制度设计层面，为受众剔除那些危险的可能性，以更好的模式来引导大众实现理性决策。它并非是基于人的“不理性”，而恰恰是出于人理性层面的考量——你总能在众多可行的方案中，找到适合你的那一个。因而作者用“温和”来连接“自由”与“专制”，表达的其实是尊重与引导的并举。本书完成于2008年——恰好是美国人在金融风暴的困扰下焦头烂额的时候。“次贷危机”发端于决策者将所有的可能全部抛给大众——无论是否存有极大的风险。而《助推》则更像是一本出于“改错”目的呈现的论著。一定不是越多就会越好，而只能是越适合，才会越美好。至于哪些“安全模式”更适合自己，大众是拥有足够的理性来选择的。

“第三条道路”是否可行？

卡斯•桑斯坦目前担任白宫信息与监察事务办公室主任，曾就职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。多年来，在确保公民自由选择权和政府有效监管两者之间，桑斯坦一直试图寻找最佳策略，这就是：助推。2008年，卡斯•桑斯坦与著名行为经济学家理查德•H•泰勒合著了《助推》一书。该书一经问世，就引发了学界、政界和读者的热烈反响，被《金融时报》和《经济学人》评为“年度最佳商业图书”，同时跻身亚马逊网站“年度最佳10部商业图书”之列。该书写于2008年金融危机之后，其出发点正是为了探讨：如何避免金融危机的噩梦再次发生？两位作者从“次贷危机”中挖掘根源，认为这一事件反映出社会人的三个特性：有限的理性、缺乏自我控制以及从众效应。这正是行为经济学的研究重点，关注人的行为以及隐藏在这些行为背后的心理因素。行为经济学通常借助于可控实验、调查等自然科学和社会学研究方法，通过分析实验获得的数据得出结论或检验并修正先验理论。这在《助推》里得到了体现。作者在大量心理学实证研究的基础上，指出大脑思维方式存在“直觉思维系统”和“理性思维系统”两套系统，两个系统时而共同协作，时而互相冲突，时而合二为一。事实上，关于大脑思维两个系统的问题，近年来在心理学研究领域受到广泛重视。比如，“国际思维研究室”的创始人戴维•刘易斯就曾做过专门研究。刘易斯在《非理性冲动》中对“僵尸大脑”有着出色的分析。刘易斯说，直觉思维系统让我们习惯成自然，帮助我们迅捷地处理问题，但更重要的是，怎样让自己的大脑活起来，避免让非理性冲动操控我们大部分的日常行为举止。如果我们总是被“僵尸大脑”所控制，那绝非好事。刘易斯的分析可以说为《助推》一书提供了有力的佐证。助推正是力求发挥两个系统的各自效用，扬长避短，帮助人们克服非理性冲动，以期在自由选择中获得最大利益。“助推”理念面临的最大挑战和争议在于：它是否会损害人们的自由？作者将“助推”定义为“自由主义的温和的专制主义”，从医疗、教育、金融、社会保障等领域，一一提出可行的措施，说明助推会引导你做出更好的选择。这一点，其实我们在生活中也有所体会。完全的自由在某种程度上反而等于不自由。试问：我们中间有多少人，能看懂说明书上那些让人望而却步的技术名词和令人费解的流程示意图呢？来自金融领域、社会保障、教育医疗的各种规则里更是藏着这样那样的陷阱，就等着你“自由”地跳坑呢。当人们需要阅读冗长的信息，或者在庞杂的选择项里做出决定时，我们的自主选择常常捉襟见肘，思维僵滞茫然失措，结果就随便做个选择吧。因此，“选择架构”的建立，非常重要。这就需要助推，需要良好的建议把我们从疲惫不堪的状态中解救出来。作为白宫政府官员，桑斯坦注重运用助推促进政府政策的优化设计。这在《简化：政府的未来》一书中尤其突出。就像《简化》所举的许多例子，“营养餐盘，不是食物金字塔”，汽车里程数的错觉，“看不见的大猩猩”和人类大脑，等等，不同的选择架构会吸引不同的注意力，从而让大脑做出不同的判断。助推就是对各项选择的合理简化。政府要让民众对选择一目了然，而不是用繁文缛节混淆他们的大脑。《简化》里有很多桑斯坦用书籍形式呈现的工作成果。书中特别强调了默认处理机制的重要性。比如，奥巴马政府通过的《多德-弗兰克法案》就是确保消费者不会忽略“看不见的猩猩”的现象。《平价医疗法案》、《信用卡问责、责任和披露法案》等，都是在成本效益分析原则指导下通过的，效果显示也很良好。这些实例证明了助推应用到政府工作领域后所取得的良好效果，尤其在指导公民行为、提高政府工作效率上发挥了重要作用。从2008年“助推”概念正式提出以来，它在实践中取得了很大成果，但同时对它的质疑从来没有停止过。因此桑斯坦再接再厉，继续探讨《为什么助推》。这本书是对《助推》和《简化》的补充和进一步诠释，重点在于破解人们对“助推”的种种迷思。桑斯坦说：“写作此书的目的旨在阐述行为经济学和家长式管理的关系，并提出对穆勒的‘伤害原则’的质疑。”穆勒在《论自由》里说：“不能因为一件事情有利于一个人、会让一个人更幸福或者其意图在别人看来是聪明的甚至是正当的而强迫他去做或者不做某件事情，这是不对的。”可以看出穆勒对于“自由”的重视。桑斯坦出身于美国经济学摇篮芝加哥大学，这是自由市场理论大本营，而“助推”理念其实偏移了芝加哥学派的传统观点。但这种偏移不是否定，而是理论经过实践后的不断修正。任何一种思想，一旦停滞不前，就会滋生出无穷危害。2008年金融危机证明了新自由市场经济在全球扩张中迷失了自己的方向，正如《助推》系列书一再指出的，人性固有的弱点以及智识的程度等，都会影响我们的理性选择，所以我们需要合理适度的助推。这种助推并不是“家长式管理”，更不是“大政府主义”，桑斯坦在《为什么助推》中结合众多实例，全方位剖析了助推和家长式管理的区别。卡斯•桑斯坦和理查德•H•泰勒等学人的“助推”理念，是当代行为经济学在反思2008年金融危机基础上的一次重要探索。它在理论上仍不够完善，在实践中还需探索，但它通过桑斯坦《助推》系列著作已经显示出了相当程度的可行性和灵活性。当然，助推存在很多风险，助推架构的选择体系是否合理，助推是否侵犯了公民自由，助推还会遇到利己主义、损人不利己、负选择营销、既得利益集团等问题，这些情况都需要警惕。因此，桑斯坦在《简化》文末强调，“我要提出最后一项助推建议，那些有幸为美国民众服务的人一定要仔细聆听民众的意见。”这是避免“助推”成为“强推”的最重要的原则，也是保证“第三条道路”是否可行的关键。转载联系本人，联系方式见豆瓣主页。

值得一看的书

很值得去花上一天阅读的书，如何设计一个好的选择体系很重要的，人无疑都是具有惰性的动物，很多情况下，太多的选择其实是增大了社会人做出决定的难度，因为毕竟很多大家都不是经济人。这时候一个好的默认制度，很可能既保证了社会人的利益，也达到了设计者的目的，win-win.温和的自由主义专制呢，其实就是辩证法的态度，自由专制是对立而存在的，但是二者的确也是可以存在同一个语境下。有时候觉得助推在某种程度上可以说是一种心理暗示，不得不说助推与心理学，行为经济学密切相关，不对就是二者的产物嘛其实。。。。

为什么

助推无处不在，尽管我们看不见。本书的作者查德泰勒是一位行为经济学家。首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学。《助推》 的理念已经成为欧美政坛最热门的议题，给人们的日常生活选择和政府的决策带来难以置信的革命。也将对你彻底的改变世界和人的一切事物的看法！人类一思考，上帝就发笑。人来如何思考？这是一个不解之谜啊，人的思考分两种思维系统。直觉思维系统靠的是直觉，来自于人们的情感反应，反应迅速；理性思维系统具有计划性和自觉性，来自于人们的意识的思考。通过腰果的故事人们的心理上造成了这种错觉，造成这种诱惑和无意识的引导、少女们看到别的少女生孩子，就会增加她们的怀孕的概率。体系的选择人性化设计的选择，人们做出的选择的概率基本上取决于可选择项目的复杂性，只有从复杂性到简化的策略的转变。在互联网+时代，毫无疑问投资理财，养老计划，社会保险或者进行多元化投资，当然鸡蛋不要只放在一个篮子里，设计更好的信贷方案，比如信用卡的还贷给予人们的方便。老人，小孩，弱势群体的保护，网站的助推可帮助我们，助推的形式无处不在，只有进步，一步一步的前进，才是社会的的进步。才能解决问题，突出以前的规律，发生了奇特的效果。在环保的历史当中，发达国家走在了最前沿， 像有些国家就制定《环保法》，像前段时间柴静的录制的纪录片，视频中讲述的一些人汽车乱排放油质量不达标至国家的的环境于不顾违法乱纪。在为自己的孩子的选择学校的时候，都是求近舍远，孩子长大后都想着找一个好的学校，这样才显的有体面，父母的理解是给自己的孩子有一个高教育质量的学校。夫妻双方之间唯一的法律关系便是民事结合，一种界定任何人之间的协议。如何推动婚姻的自由的选择，维护的婚姻及孩子的的利益。透明的助推效果最好，尽管我们离不开助推，但我们认为自主选择有时候会产生更好的效果。在心理学与经济学搭在一起，抵制住诱惑，这是一门选择科学，加上自由的管理方式，做出更好的选择。人们心里上或者数字化助推计划，促使做出的最佳的选择。

为什么助推

助推无处不在，尽管我们看不见。本书的作者查德泰勒是一位行为经济学家。首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学。《助推》 的理念已经成为欧美政坛最热门的议题，给人们的日常生活选择和政府的决策带来难以置信的革命。也将对你彻底的改变世界和人的一切事物的看法！人类一思考，上帝就发笑。人来如何思考？这是一个不解之谜啊，人的思考分两种思维系统。直觉思维系统靠的是直觉，来自于人们的情感反应，反应迅速；理性思维系统具有计划性和自觉性，来自于人们的意识的思考。通过腰果的故事人们的心理上造成了这种错觉，造成这种诱惑和无意识的引导、少女们看到别的少女生孩子，就会增加她们的怀孕的概率。体系的选择人性化设计的选择，人们做出的选择的概率基本上取决于可选择项目的复杂性，只有从复杂性到简化的策略的转变。在互联网+时代，毫无疑问投资理财，养老计划，社会保险或者进行多元化投资，当然鸡蛋不要只放在一个篮子里，设计更好的信贷方案，比如信用卡的还贷给予人们的方便。老人，小孩，弱势群体的保护，网站的助推可帮助我们，助推的形式无处不在，只有进步，一步一步的前进，才是社会的的进步。才能解决问题，突出以前的规律，发生了奇特的效果。在环保的历史当中，发达国家走在了最前沿， 像有些国家就制定《环保法》，像前段时间柴静的录制的纪录片，视频中讲述的一些人汽车乱排放油质量不达标至国家的的环境于不顾违法乱纪。在为自己的孩子的选择学校的时候，都是求近舍远，孩子长大后都想着找一个好的学校，这样才显的有体面，父母的理解是给自己的孩子有一个高教育质量的学校。夫妻双方之间唯一的法律关系便是民事结合，一种界定任何人之间的协议。如何推动婚姻的自由的选择，维护的婚姻及孩子的的利益。透明的助推效果最好，尽管我们离不开助推，但我们认为自主选择有时候会产生更好的效果。在心理学与经济学搭在一起，抵制住诱惑，这是一门选择科学，加上自由的管理方式，做出更好的选择。人们心里上或者数字化助推计划，促使做出的最佳的选择。