《竞争战略》章节试读

《竞争战略》的笔记-第6页

成功的战略意味着选择与取舍，否则会被轻易地模仿。

《竞争战略》的笔记-第227页

转化的战略含义
1、在总成本导向、差异化、目标聚集之间艰难选择。
2、复杂的成本分析，为了（1）产品组合合理化，（2）正确定价，成本分析变得异常重要。
3、生产流程创新和为制造进行设计。
4、日益增长的购买范围。
5、客户的选择
6、购买廉价资产
7、相异的成本曲线。
8、国际环境中竞争。
9、是否应该全面转变。

《竞争战略》的笔记-第86页

博奕论--囚犯的二难境地
1、两个囚犯坐在一间囚房里，两人都面临告发对方或保持沉默的选择；如果2人都告发，2人都被绞死，2人都沉默，2人都被释放。但如果其中一人首告发，告发者不仅无处分，被释放，而且有奖金；2人都知道不告发，2人利益最大化，但为自身利益着想，仅仅自己告发而使对方不告发 的想法对每个囚犯都有诱惑力。

《竞争战略》的笔记-第253页 - 衰退行业中的竞争战略

系统性强，像是很实用的经营笔记，缺点是对于一个没有太多经营管理经验的人来说，行文太抽象，翻译的也不是很好，一些事例或描述的竞争环境不知所谓，更不要谈灵活应用了。
通读下来，觉得对于增加对行业中企业竞争能力的认识还是能提供一个全面知识体系的。

《竞争战略》的笔记-第151页

懂得产业演进的过程以及能预测其变化都非常重要，因为战略反映的代价会随着变化的必然性增大而增加，并且最先选择最佳战略的公司受益最大，

《竞争战略》的笔记-第294页 - 全球性产业的竞争战略

有意愿要做经营管理的人，可以参考看看，这本书一大特点就是系统而且操作性强。当然，这所谓操作性强，是针对经营管理战略上的思考。
不过，毕竟本书出版于上世纪80年代，三十多年了，观点已不再具有前瞻性。

《竞争战略》的笔记-第147页

战略集团分布图--分析工具
1、它是一种战略空间图，而不是价格与数量图。
2、分析者选择少量战略变量作为图轴。
3、原则：
3.1、作轴的最佳战略变量是那些对产业移动壁垒起决定作用的变量。
3.2、作轴的变量不可一同变化。
3.3、图轴变量无需一定是单调或连续的。
3.4、一个产业可以被数次构画，利用战略方向的各种组合，帮助分析家认识最关键的竞争问题。
3.5、画图是帮助分析竞争关系的工具，并不一定存在唯一正确的方法。

《竞争战略》的笔记-第224页

成熟产业的竞争行业变化
1、增长放缓意味市场占有率方面有激烈的竞争。
2、产业中企业更倾向有经验的老客户销售。
3、竞争经常趋于强调成本和服务。
4、在增加产业的人员和生产能力时出现过剩问题。
5、制造、研发、营销、生产、批发方法经常发生变化。
6、新产品和应用更加难以获得。
7、国际竞争加强。
8、产业利润经常下降，有时是暂时现象，有时候是永久性。
9、中间商的利润下降，但力量增长。

《竞争战略》的笔记-第154页

买主和买主行为：成熟期，巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购
衰退期：客户是对该产品非常精明的买主

《竞争战略》的笔记-第9页

好书

《竞争战略》的笔记-第232页

转化时期的战略陷阱
1、一个企业自我的感觉和对产业的感觉，不一致的现象。
2、陷入中间状态。
3、现金陷阱--在成熟市场上投入资金建立市场份额，成功率极小；另一问题：注重总收入而不是获利能力。
4、为了短期利润而轻易放弃市场份额。
5、对价格竞争怨恨和不理智的反应。（我们不在价格上竞争），有些管理人员甚至将价格竞争视为不体面或有失身份。
6、在产业实践中变化的怨恨和不理智的行为。（他们在伤害这个行业）
7、过于强调＂创造＂＂新产品＂，而不是积极改进和销售现存产品。
8、以坚持＂高质量＂为借口而不去适应竞争对手侵略性定价和营销行为。
9？即将来临的生产过剩。
6、

《竞争战略》的笔记-第152页

1、产品生命周期：导入期、增长期、成熟期、衰退期。
2、产品生命周期的批评：
2.1、各阶段的持续时间随产业的不同而不同，并且产品处于哪个周期也不清楚。
2.2、产业的增长并不总是S形状。
2.3、产品可通过创新或重新定位，来影响增长曲线的形状。
2.4、与生命周期每一阶段相联系的竞争属性随着产业的不同而不同。

《竞争战略》的笔记-第9页

记下

《竞争战略》的笔记-第148页

分析步骤
1、判别移动壁垒。
2、确定边际集团。
3、标绘战略活动的方向。
4、分析趋势。
5、预测反应。

《竞争战略》的笔记-第154页