什么是战略
出版社:机械工业出版社
出版日期:2011-1-1
ISBN:9787111327349
作者:（美）杰克·特劳特（Jack Trout）
页数:172页
作者简介
"对企业家讲战略，非本书莫属。
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
什么是战略？
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。"
"对品牌公司成长的经验总结。战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
本书集结了这些书中特劳特对战略的核心心得，期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。"
书籍目录
"目录
中文版序
专业推荐
关于“定位是战略的核心”
关于“战略建立在独特的运营活动之上”
关于“持久的战略定位需要做出取舍”
关于“配称增强并维持竞争优势”
关于“增长陷阱”
前言
第1讲 战略就是生存之道
钓鱼进餐？
外出用餐？
选择的爆炸式增长
保健服务的选择
选择风暴的蔓延
分化定律
“选择”行业
选择的暴力
形势只会更糟
真正有效的东西
战略的定义
第2讲 战略就是建立认知
心智容量有限
容量不足的容器
产品阶梯
新闻性
心智厌恶混乱
保持简单
复杂带来问题
复杂的产品
令人困惑的概念
心智缺乏安全感
跟风购买
可预知风险
以众心理
潮流效应
传统
……
第3讲 战略就是与众不同
第4讲 战略就是打败对手
第5讲 战略就是选择焦点
第6讲 战略就是追求简单
第7讲 战略就是领导方向
第8讲 战略就是实事求是
战略要点"
编辑推荐
《什么是战略》：对企业家讲战略，非《什么是战略》莫属。
前言
马克思伟大的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石——大哲学家李泽厚如是说。由此我们终于明白，赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。正是因为美国全面运用了泰勒的“更聪明地工作”方法，使得美国的体力工作者生产率大幅提升，一国产出的战争物资比其他所有参战国的总和还要多。欧洲和日本也正是从第二次世界大战的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。泰勒的贡献不止于此，他还彻底改变了社会的阶级结构。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会由资产阶级与无产阶级这两大对峙的阶级为主导。由于生产力的发展，无产阶级转变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产率的提升缔造了我们所说的发达国家。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”，以及今日的所谓“中国经济奇迹”，本质上都是将体力工作者（农民）的生产率大幅提升（成为农民工）的结果。去年美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。体力工作者的生产率大幅提升后，使得人们工作的时间也大幅缩短，这部分“多出来”的时间，转向了休闲与教育。教育时间的延长，又催生了一场更大的社会革命——知识工作者以及知识社会的来临。l959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口，超过体力劳动者，成为人口的主力军。这一增长的趋势一直维持到现在，这就是我们所说的白领社会。
内容概要
"杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
译者介绍
火华强
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
"
章节摘录
前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产率的提升缔造了我们所说的发达国家。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”，以及今日的所谓“中国经济奇迹”，本质上都是将体力工作者（农民）的生产率大幅提升（成为农民工）的结果。去年美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。体力工作者的生产率大幅提升后，使得人们工作的时间也大幅缩短，这部分“多出来”的时间，转向了休闲与教育。教育时间的延长，又催生了一场更大的社会革命——知识工作者以及知识社会的来临。1959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口，超过体力劳动者，成为人口的主力军。这一增长的趋势一直维持到现在，这就是我们所说的白领社会。在彼得·德鲁克开创管理学之前，全世界能吸纳最多知识工作者的国家是中国。中国自汉代以来的文官制度，在隋唐经过科举制定型后，为整个社会打通了从最底层通向上层的通道。这不但为社会注入了源源不断的活力，也马通过定位为“驾驶”，从而充分利用了奔驰在顾客心中强势（尊贵）中的弱点（移动不方便），结果从濒临破产的品牌变为风行世界的强势品牌。百事可乐，也是利用可口可乐强势（可乐发明者更“正宗”）中的弱点（父辈在喝），界定出自己的新一代“年轻人可乐”的定位，从破产边缘走出一条光辉大道。定位与管理一样，不仅仅适用于企业组织，甚至适用于一个岛国——格林纳达，通过重新定位为“加勒比海的原貌”，引来了游客无数，从而使该国原本高达30％以上的失业率消失得无影无踪。美国民主党也在采纳了特劳特先生将共和党重新定位为“不称职”而在上次中期选举中大获全胜，又因不坚持即违背定位原则而在此次中期选举中败北（详见特劳特经典丛书之《重新定位》）。在中国，一包小小的乌江榨菜因从原来的“乌江三榨”重新定位为“正宗涪陵榨菜”，而造就了股市上“疯狂的榨菜”。王老吉将凉茶重新定位为“预防上火的饮料”，其生产率也获得爆炸性提升。反之，当一个品牌破坏了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源，则不但新投入顾客不接受，反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭。
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计4条)
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寻找企业生存发展的生命力 美国一家咨询公司3月14日发表报告称，按产量计算，中国2010年产出占全球的19.8%，美国占19.4%，中国已经超过美国成为全球第一大制造国，中国上次摘得这一桂冠还是1850年（清朝道光三十年）。牛津大学学者罗伯特•艾伦表示，中国夺回制造业桂冠，标志着“经济史上一个500年的周期走到尽头”。中国商务部官员称，中国可以说是加工业的大国，但并非是装备制造业的大国。这个消息，从我看来有一喜一忧，喜的是中国经济发展，整体实力得到了很大的提高，忧的是中国经济更多是“为他人作嫁（加工业）”，而真正属于自己的企业核心竞争力（核心技术、品牌、专业队伍）还没有得到进一步提升。 对于企业来说，中国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认真，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。能和泰勒、德鲁克这样的管理大师并列的特劳特，在营销方面有其独到之处，特劳特的定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。如果说泰勒的工作以个体为单位，德鲁克的管理学以组织为单位的话，那么特劳特的定位研究是以品牌为单位的。从这个出发点来说，特劳特更推崇的是市场竞争的零和博弈，通过差异化、与众不同等战略手段建立企业的核心竞争力，并在竞争中战胜对手并取得市场份额。 在《什么是战略》书中，特劳特围绕企业营销的需求，为我们展示了一个企业战略的全景图，在开篇中就提出战略的概念：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，就是旗帜鲜明地建立品牌。全书主要内容首先是战略的重要作用：战略是企业的生存之道；其次是战略的应用方法：建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、追求简单、领导方向；最后是战略的实施方式：实事求是（翻译地很有中国特色）。在书本的收尾，他精确地概括了战略的内涵：战略就是重返现实市场，让自己的企业和产品与众不同，并将差异化植入顾客心智，建立鲜明品牌。 特劳特的营销理论，应该说是给火热的市场、火热的竞争心态注入了一剂清新。市场中的企业和产品确实是越来越多，竞争也越来越白热化，在这种“选择暴力”的环境中，在面对个性化选择的竞争市场上，我们能做的首先当然是确定企业和产品的战略，逐步建立自己的核心竞争力，以确保企业的基业长青：这就是造钟人的夙愿和报时者的宏愿吧。 -
1.从另一层面解读什么是定位，什么是战略；2.文字其实不多，案例与其它书中的案例也多有重复，但其思想仍然熠熠生辉；3.内容很简单，没有太多繁杂的东西，但就这样很简单的把要传递的内容给写出来了，这是不简单的地方，不信看看那些某些商业书；4.先写些，回头上笔记。 -
其实上大学期间我就一直觉得管理学一类的课程不是靠学来的，是靠实践体会琢磨而来的，最好的管理学的书实际上是这种体会的最好的总结方式。西方的管理学书籍比中国多，那是因为他们的确实践历史长久，但是水平跟国内的学术书籍那是没的比的，英文的每个单词的不同含义，鲜明而简单，国语中的词汇呢，韵味深长，复杂且易混淆，看外文书你会感觉虽然洋洋洒洒一大片，其实深层次概要用中文很简洁的就能表述出来，但是外文书呢，这里直接说管理学的大作好了，比如，德鲁克的，又比如这位trout的，语言很多，但是每个词有每个词的意义，都是在一个层面上的，拿来就可以用，不像是国语的管理学，可能会剖析到很深层面的东西，但是得靠你自己体会、琢磨，说多了，这也是为什么中国的精髓难以传承的原因吧，像中医，像易经，直白的东西少，需要琢磨的东西太多，而古人写书更愿意把复杂的东西简单归纳，归纳的太厉害，以至于留不下什么东西……当然可以理解为，中国人更聪明，直白简单的东西容易让人对应、识别到具体事物、事情，而具体事物、事情总是在变，于是容易被否定、批评，虽然这个世界本身是在否定与肯定中前进的，但是你看，易经大家都看不懂，所以没人敢批评，也没人能修改，比圣经来的都牛，圣经还被修改过多次呢转为原题，trout是一位长的像里根、又像小布什的人物，出身如同其他几位管理学大师，在知名大企业当员工，然后又给很多企业做咨询。我很认真的读了全书，然后又恶俗的把他人的知识做了“归纳”（还包括我自己的点评，有点像高先生之于红楼梦啦）：一、战略即生存之道起于分化，商品市场上每一个新东西出来之后就会涌出很多跟风者，转变为竞争者，分化之后面临着选择，称之为“violence”绝对不夸张反而很贴切；应对消费者的残酷选择，让其选择买你的东西而非竞争者的东西的理由，就是战略的核心。战略，在军事上指 保持我军优势的位置部署，在商业上就是生存之道。总结句子很经典，我都记下了：In a tough world,using strategy is how you survive.{这个survive，用得真好}二、战略要建立认知人的心智是有限，体现在记忆容量-决定了智能接纳有限的若干东西，还体现在 更为感性而非理性-决定了选择的理由往往是非逻辑性的，因此，要了解人们的心理特征，心智和心理的特点决定了品牌要想为更多人认知和接受，就必须要顺“心”而行。总结：perception is reality,don`t get confused by facts.关键在于不要让消费者感到confused三、要与众不同所有竞争因素都可以归纳为“质量”，对此我持保留意见，在中国的特有的市场环境下，一个产品引起抢购热潮可能会走完全不同的路线，甚至省掉这些学术总结来的步骤，差异化啊。质量依赖对顾客满意度的获得。如何获得呢，就是要differentiate差异化，包括：做第一，有特色，业内保持领袖地位，深圳甚至主宰一个品牌，自我鼓吹，保持传统（各种各样的传统，依消费者心理而定，不同意作者说的所谓家庭传统，题外话，看，这就是说的直白的坏处，直白和具体容易失去持久性和被后人批评）……最后，就是产生利润的最关键环节，创造热销，有四个步骤。总结：强调差异化，differentiate or die,If you don`t have a point of difference,you`d better have a low price.我又加了一句，因为其实这是没有选择的，低成本是是在没有办法的办法，就好像吃大餐与填饱肚子一样，你想啊，别人都在想着如何利润创新高，你想的是能卖点就卖点，亏的越少越好，多餐啊，所以呢，if you can`t offer a low price,you have to close the company.四、要打败对手优秀团队不是团队中没人认都优秀，最好的产品不是取决于产品——胜者为王，商场即战场，打败对手的四种战略：防御战、进攻战、侧翼战、游击战，战略是达成和保持竞争优势的规划，战术是一种竞争优势。结语：Know your competition,avoid their strength,exploit their weakness.五、选择聚焦本章只讲了一件事，聚焦，因为人们相信专家，专才能成“家”。It`s better to be exceptional at one thing than good at many things.六、追求简单本章只讲了一个词：简单，因为语言承载的战略最终进入心智，而心智喜欢简单。Big strategic ideas almost always come in small words.这是我最喜欢的一句话。七、领导方向这一章讲战略的制定者，公司的领导者，书中列举了很多失败的领导，远离战略，远离公司产品，创造复杂灰色的词汇来进行管理，比较好事多 和 沃尔玛，好事多有一位活着的山姆先生，而沃尔玛没有，说的真好，再次体现出简单就是力量。No one will follow if you don1t know where you`re going.而如果想知道where就必须要做一个追求简单的领导。八、战略就是实事求是最后一张，以不遵守实事求是导致的失败案例为主，有意思的观点是，使得CEO不能实事求是的的罪魁祸首是华尔街，CEO花更多的时间处理投资者关系，就会更远离实事求是。Goals are like dreams.Wake up and face reality.全书看完，实战型的专家-trout，很多观点我都乐于接受，并在实践中遵循，不过胜者为王，只有赢得了商战，才能被证明试对的，而我所需要的，是实战的机会。
精彩短评 (总计101条)
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特劳特理论的总结，值得一阅并收藏。 -
1.被“战略”两个字忽悠了。2.对于现在，找工作的战略就是让自己与众不同，嘿嘿。
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不错，很好！定位蛮高的！好好学习！ -
战略好比战争，一张无烟战，告诉你大中小企业应该如何去赢得胜利！ -
这本书很好的讲解了什么是战略 -
目前是很需要这本书来充实自己啦 -
有些重复 -
随便读就行了，不系统。 -
战略简单，关键，定位实在贴切 -
没什么新东西 -
什么是战略（华章管理大师经典之定位系列）（特劳特向中国企业家讲述什么是真正的商业竞争战略，以及如何做出战略并有效实施，... -
经典的书，只是我们很多都用不到，很通俗易懂，外国人写的书真是很好 -
讲战略的书实在太多太多。看要看经典的，推荐这本。 -
很好的一本书，一直在学习 -
战略管理必读书目 -
战略是成为顾客心目中那个的选择。如何做到：简单，与众不同，专家（同类中最早赢得客户、最好）。
本书及作者主要聚焦于传统行业，其方法以品牌定位、差异化、竞争为基础，在快速更迭的网络经济中，有很大的局限性，品牌聚焦依然适用，但是商战、打倒对手的竞争策略已经很使得商榷。 -
经典制作，大道至简 -
战略就是中国所说的顶层设计，话说邓小平是中国社会主义的总设计师，值得每位企业管理者看一看。 -
什么是战略，这对所有企业来说都是一个值得深思的问题，只有战略对了，后边的路才能走好。 -
一直想买，买回看了两遍，正版，没问题，推荐一下想看这方面的人士，买当当家的吧，绝对美货！ -
一套的系列都在拜读！加油吧！ -
特劳特向中国企业家讲述什么是真正的商业竞争战略，以及如何做出战略并有效实施，帮助企业告别价格战 -
书挺好的，准备制定阅读计划慢慢研读 -
说的不是总体战略，而且营销战略，刚刚开始看，翻了序，总论就过了全书百分之二十，里面还很多自己书的广告～里面的内容也不怎么样，就笼统不说，观点也是些老调重弹，开头还说中国，中国企业根本没办法走作者想象中的发展之路 -
对战略的理解颠覆了我们习惯的看法。见解很独特。这份洞察力非长期的深入研究不可。 -
正在学习，很好的书 -
还行，《定位》和《商战》后面的几本续作，都是老生常谈了，换汤不换药。这本感觉看了有点乱。不过从战术反推战略这个思路，还是挺启发思维的。 -
看了 多一种战略的视角 -
经典书籍，对品牌理论提升很大！ -
这套书重复的东西比较多，好处是加深印象 -
特劳特系类的书我已经买了好几本了，里面写的观点非常的新颖，给了我很多的灵感，非常有收获 -
这本书只是特劳特系列的书，这个系列的书是营销系统的一本！！！此书主要表述的事企业战略意义对于一个企业的行销水准，和企业的战略和企业营销都是很重要的！！！ -
好书，很多新观点值得目前的企业注意。 -
感觉并没有什么卵用，不过有些思想很不错 -
特劳特 经典之作！ -
博大精深，考虑了很久，有些复杂，还会重读的 -
很棒，见解独到，看完真的能受益的一本书，特劳特的书都是很值得一看的 -
分析的很独特 -
这本书的内容不错，送货很快，买的时候价格和合适，批量购买省了不少。 -
经典系列丛书，以前的都看了，也不能漏了这本哦。 -
作者身体力行,将其一贯坚持的定位理念一路延展到书外,同时也把自己评判的品牌延伸错误延伸到自己的作品系列中.
看来,面向初期的成功产品,没人能够免俗,每人能不做延伸!
品牌延伸错误,不犯也难! -
基于《定位》的基础上，进行细化。有没有发现这本书的字比较大？有没有发现每页浪费了好多空白地儿，浪费纸啊有木有！ -
定位之父特劳特力作，案例与理论结合，从定位的角度诠释战略！ -
大师之作，经典的东西，值得一看 -
买给自己的一本书，刚收到。 -
在当当上买了好多书，感觉都还蛮好的 ，价格实惠！ -
好，不错的书！ -
特劳特先生不辞辛苦的把聚焦在消费者心智中的竞争说了一遍又一遍，大家要听啊！！ -
感觉他的几本书内容都差不多，就是分拆成多本来赚钱。 -
20161019 1、对概念本身的理解非常重要；2 、心智缺乏安全感，所有帮助人们克服不安全感的策略都是好策略；3、在一些问题上具有启发性，可以作为研究案例时的角度；4、和《定位》一书重合度很高； -
喜欢这本书的风格，把复杂的概念简单化！ -
战略管理时代。首先必须得了解什么是战略，此书对战略的理解很到位，不错、 -
论书是好书，字大行距宽，论战略只是营销战略 -
打胜仗要靠更好的战略，先确立制胜之道，然后求战，而不是期望每一个士兵临场时以一当十。 -
就是特劳特一些定位观念再拆解组合出的书，跟“战略”真的没有太大关系…… -
书领到，还不错。 -
喜欢看这方面的书，吸取其中的精华就够了 -
在今年春节前，当当发错了，又重新订购的。很好的一本书，战略的意义，更是一种统筹方向。 -
包装非常好还没看 -
定位系列书籍吧。 -
和定位理论说的一样 -
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。 -
战略真的很重要明白战略才可以明白发展方向 -
绝对的大师之作！！ -
纸质比较粗糙 内容还没有看 不过这种书的规格应该都是差不多的 -
却是不错啊 这本书 -
定位系列好书，无比地好！定位系列好书，无比地好！定位系列好书，无比地好！ -
品牌战略的权威理论之一！特别品牌、广告部门值得读读。 -
读完一遍还想读第二遍的经典著作。 -
什么是战略》告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。《什么是战略》讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。推荐……………… -
还没看，感觉应该不错吧！ -
比商学院写的通俗易懂，实用，观点独到 -
怎么感觉是《定位》又炒了一遍？ -
搞战略之前，总得知道什么是战略吧。很多拨乱反正的思想，不过在实际中还是有很多无奈的 -
这本书不愧生活大师之作，观点独特，值得一读 -
想学战略的就读这本书 -
短小精悍，说得透 -
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
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名不虚传！非常经典。 -
还行吧！要与实践相结合！ -
进入消费者的心智是本书的核心 -
有些空泛，用定位的思路来解决战略问题。与众不同、简单、聚焦。。。。Noted -
和『简单的力量』重复得太多 -
对于当今管理、营销、战略方面的理论颠覆性著作，简单但不宜被掌握，需要常思考，才能真正理解掌握 -
讲的是营销战略或者品牌战略，而非企业战略。 -
两年前在当当上看到这本书，但是缺货。两年后，拿到了这本书。是火华强翻译的，看了《商战》中火华强对波特的《什么是战略》的解读，我想应该错不了。
首次评论，给5星！ -
概念比较清晰，能较好的理解 -
深入浅出地阐述了什么是战略，获益匪浅。 -
主打定位和企业战略，觉得可以把特劳特的几本书整合成一块的 -
全书框架：WHY（选择暴力下的突围）——WHAT（战略是建立认知）——HOW（与众不同）。
Method 1：战略需要竞争导向——一切为了打败对手；
Method 2：战略需要选择焦点——聚焦成为顾客心中的专家；
Method 3：战略应该追求简单——一个字眼更容易被理解；
Method 4：战略需要领导方向——贴近市场，长远思维，坚持并追求实际；
Method 5：战略需要实事求是——不好大喜功，不盲目追求增长 -
企业应当有清晰的战略，本文告诉企业们具体的战略，该如何制定战略 -
领导者都必须看的战略书籍。 -
战略就是从下而上！ -
论述够简洁，但是真正掌握其中的要领需要对当下的形势进行细致的分析，其分析的能力是这本书所不能给到的。 -
什么是战略 这个问题还值得反复再思量啊 能够做到启发 已经够四星了 -
逻辑性虽不强，但值得看 -
总结来说就是：明确定位、标语精简、做专业第一。对于建筑施工行业来说并不适用，起码对于目前行业形势来说，起码75%的环境基础是不同的。 -
大失所望。1、书名叫“战略”，内容和战略基本没啥关系，小脚穿大鞋；2、内容东搬西凑，整个为《定位》丛书做广告；3、蜻蜓点水，啥都扯一点，逻辑混乱。最后啰嗦一句，全书正文150页，豆大的字没几个，你也敢卖这个价？。 -
不错，很喜欢的商品 -
还不错啦，在用 -
买了已套，还在看，没有看完....继续！ -
个案挺多 短小精悍 如何准确“定位”并长远实施 就是战略