营销的真理

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《营销的真理(全新修订大全集)(超值金版)》内容简介：一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法，但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动，那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销，另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌——《营销的真理(全新修订大全集)(超值金版)》可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体，但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。

书籍目录

上篇  产品营销的真理  篇首引言  理性消费时代的产品营销  第1章  产品定位的真理    引领需求法则    产品线组合法则    细分定位法则    差异定位法则    概念(卖点)法则    关系定位法则    使用者定位法则    分类定位法则    特定竞争定位法则    价格定位法则  第2章  产品命名的真理    延伸法则    关联法则    象征法则    演译法则    卖点法则    借势法则    暗示法则    移情法则    组合法则    模拟法则  第3章  产品设计的真理    引领趋势法则    理念前瞻法则    跨界融合法则    细节质感法则    体验感法则    会讲故事法则    反向思维法则    习惯力量法则    行业突破法则  第4章  产品包装的真理    实效差异法则    不离其宗法则    炫目音符法则    模仿魅力法则    特殊材料法则    复杂简单法则    透明诱惑法则    曲线魅力法则    色彩魔力法则    多用途法则  第5章  产品定价的真理    价值法则    升级法则    拦截／封杀法则    互补法则    撇脂与渗透法则    错觉法则    声望法则    零头法则    地域法则    差别法则  第6章  产品分销的真理    深度分销法则    博弈，合作法则    服务法则    价格分销法则    专卖法则    直销法则    外包法则    信息化管理法则    电子交易法则  第7章  产品推广的真理    新产品推广法则    试验田法则(样板法则)    聚点法则    概念／文化法则    占山为王法则    二八定律与长尾法则    关系法则    资源运用法则    合作推广法则    网络／无线推广法则  第8章  广告诉求的真理    定位法则    唤起法则    说服法则    从众法则    反推法则    3B法则    比较法则    植入法则    病毒法则    公益法则    附一：20世纪美国广告业优秀案例    附二：经典汽车广告语  第9章  产品促销的真理    战略性促销法则    针灸促销法则    五要素促销法则    人员促销法则    打折促销法则    有奖促销法则    联合促销法则    1元促销法则    现金返还法则    集点优待法则  第10章  营销整合法则    整合法则    互动法则    体验法则    游戏法则    娱乐法则    体育法则    事件法则    组合法则    媒体法则    创意法则下篇  卖场营销的真理  篇首引言  新经济形势下的卖场营销  第11章  卖场赢利模式的真理    全价值链法则    商圈法则    差异化法则    地产法则    定位与结构法则    区域法则    买手法则    自有品牌(PB)法则    新复合法则    电子商务法则

编辑推荐

《营销的真理(全新修订大全集)(超值金版)》：成功的理由在于我们不仅需要技巧，更需要对真理的了解和追求，营销也是如此！产品营销不可不知的真理——产品营销最重要的到底是什么？我们能够给出的答案太多了：市场、战略、品牌、创新、责任、时机、利润、定位、模式、策划、速度、渠道、情报、客户、沟通、服务、质量、经验、细节、行动……营销是一种实践，其本质不在于销售而在于经营，其验证不在于规模而在于利润，营销唯一的权威就是赢利。赢利无疑就是企业营销的真谛！《营销的真理(全新修订大全集)(超值金版)》几乎涉及产品营销的所有层面：产品定位、命名、定价，产品设计、产品包装、产品分销、推广、促销，以及广告诉求、整合营销活动等。结合最新案例分析，分析、归纳、总结、列举了近100种实用产品营销“真理”。有助于企业的管理和营销人员、营销咨询服务行业和广告行业从业人士以及其他营销职业者营销思维的激发，使其更好地把握实战方法。卖场营销不可不知的真理——据普华永道针对中国零售行业的《中国零售企业资金资源链风险研究》报告指出，从2008年下半年起，中国零售行业“增速放缓”导致的资金来源紧张，加剧了卖场与供应商之间在资金周转上的矛盾，零售业的赢利能力面临很大挑战。《营销的真理(全新修订大全集)(超值金版)》从卖场赢利模式、经营管理、行销推广、卖场布置、商品陈列以及促销、服务等层面。结合最新案例，进行了深入的剖析。

媒体关注与评论

书评一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法，但没有几个人能立刻将其想法变为切实的行动。那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销，也因为他们对真正从事营销活动有一种恐慌——这本书可以令你改变这一切。 营销是充满了欢乐和痛苦的集合体，但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人为之”献身”。

章节摘录

插图：产品升级换代必然带来产品价格的调整，也可以反过来说，产品想要调整价格，最直接有效的办法就是产品升级换代。新产品层出不穷，一方面是考虑到消费者的心理需求；另一方面则是为产品带来了提价的空间。产品的升级提价，往往出自企业的战略布局考虑。如康师傅方便面近期上调了部分单品价格，14个单品调整价格，上调幅度约10％。面对消费者的质疑，康师傅解释不是涨价，是产品升级后的正常价格调整。康师傅将袋装方便面分为精典和珍品两个系列。前者零售价2元／袋，面块由方形改成圆形，重量由85克增至90克，菜包分量也增加了。紧接其后，统一也提出10％涨幅。可以看出，各大方便面巨头提出的产品升级，并不是产品本身有什么技术性的更新换代，就食品领域而言只是附加层面上的升级，例如方便面的面块增大，调料有所改变。这一系列的升级更多只是商家为品牌营销提出的借口，为自身产品价格提升提供消费者可以接受的理由。站在产品本身的角度，方便面中升级部分的产品成本远远不会有那样高.整体而言当前方便面成本还有下滑趋势。当前的国内方便面市场以康师傅、统一、今麦郎以及白象占据主要份额，而且各大品牌产品线相当丰富，市场细分也比较明确。有专门针对农村的、也对针对城市的，而且口味又很注重差异化，市场竞争异常激烈，企业的涨衰很有可能在于一线之间，因此企业自身的犯错状况也成为影响发展的重要因素。统一的提价，或许可以更好提高产品的品质形象，借助产品升级的优势重新占据新的市场份额，划分方便面市场新的版图。伴随着康师傅和统一的提价，新一轮提价的浪潮很有可能席卷而来。这一过程中必将让弱小的方便面企业面临新的竞争压力。而那些拥有较大市场份额，具有自由议价权的巨头企业必将趁机攻城略地，进一步压缩弱小企业的市场空间。从而引发方便面行业的重新洗牌。产品的战略升级，要考虑到品类空间溢价能力、产品溢价能力、传播上的溢价沟通。在消费者的大脑中，有一个神奇的阶梯，会把日常所接触的品牌很自然地进行区分，哪个是第一阶梯的，哪一个是第二阶梯的，这就是消费者的心智。广告促销等所有的手段都是为了在消费者的心智中占据有利位置。如果品牌在消费者大脑中处于某个阶梯定位，不能高于这个阶梯的话，那么价格升级将面临大幅的销量下滑风险。

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