談判．無所不在－你不能不懂的協商智慧

作者简介

談判大師劉必榮最風趣的談判入門書。

不管是解決內部衝突或對外交涉，不論是商業角力或生活溝通，談判都是一門必修的學問。作者上天下地取材，信手拈來中外古今的有趣案例，讓我們在輕鬆的閱讀中學會談判，在面對談判時如魚得水，無往不利。

书籍目录

【談判美學】·談判意象——談判到底是什麼？·人文精神與談判——什麼是談判的美學？·蒙田論談判——停戰談判該怎麼開始？【談判前的準備】·宮本武藏和吉野太夫——不放鬆心情怎麼談判？·談判桌上的“意若思鏡”——自己有多少籌碼？·逝者如斯夫——如何尋找關鍵時機切入？·駱駝背上的樂團——如何達成內部共識？·希臘神殿的柱子——雙方的要求是什麼？·木馬、多爾袞與吳三桂——你怎麼敢信任對方？【談判的開場】·塞商、炒米粉與蛋白質女孩——如何端出最吸引對方的東西？·開門，喝水——如何主導談判和讓步？……【談判的中場】【談判的終場】

编辑推荐

　　古人談笑用兵，追求的是一種瀟灑。現代人則必須兼顧理性與感性，慧眼決斷身邊事。談判大師劉必榮在這本最新談判力作中，就展現了他通古貫今的人文素養，教讀者如何從各種不同的角度欣賞談判，進而掌握談判技巧。不管是解決內部衝突或對外交涉，是商業角力或生活溝通，談判都是一門必修的學問。《談判，無所不在：你不能不懂的協商智慧·人文思潮（41）》隨處可見劉必榮信手拈來的有趣案例，正是讀者輕鬆學會談判，讓自己更上一層樓的絕佳法門。

内容概要

劉必榮

國內談判權威，祖籍福建福州，一九五七年生於台北。政治大學外交系學士、美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、維吉尼亞大學國際關係博士。曾任中國時報總主筆及行政院顧問，及公視帶狀節目「全球現場」新聞評論主播。

現任東吳大學政治學系教授、台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人，及年代新聞台「年代看世界」主持人。

他常往來兩岸三地演講，指導學員如何掌握談判技巧，並介紹最新的談判觀念。他思路清晰、說理犀利，擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，娓娓道來，讓人如沐春風，充分領略「談笑用兵」的藝術。

劉必榮著作包括：《三頂帽子哲學——劉必榮的談判人生》《談判》《談判Q&A》《談判聖經》《生活談判》《談判孫子兵法》《雄辯天下》《劉必榮談談判藝術》《家庭溝通》，及有聲書《超級談判營》。另有一本國際關係著作：《深層思考與思考深層》。

章节摘录

　　日本PHP研究所副總裁江口克彥，以他追隨松下幸之助多年的領悟，寫了一本《主管的哲學》。書中他特別強調“經營的美學”。什麼是經營的美學？江口寫道：“現在我們必須思索的是贏的方法。我們要的不只是贏，而且要贏得漂亮，這就叫經營的美學。”他指出，松下的理念是“人生和經營不是賭博”，而基於這個理念，“經營者當然必須要以經營和人比高低”。也就是說，要正派經營，不去走什麼險峻的羊腸鳥道，這就是松下幸之助的經營美學。　　從美學的角度看經營，讓我受到相當啟發。談判呢？贏得漂亮，是不是也能算是一種談判美學？而除了“贏”的層面之外，談判還有什麼角度，可以讓我們感受到美的成分？　　教談判教久了，我常害怕所講的內容會愈來愈不juicy，太乾。一直覺得，愈是到了e世代，愈要有人文的精神，這樣在思想上才會有厚度，有文化的底蘊，而且不會太晦澀。管理的東西或潛能開發的東西，能講得“不乾”而且還有深厚人文內涵的，我覺得首推美國人葛柏（Michael Gelb）寫的達文西。　　葛柏是著名的潛能開發大師，以激發創意思考、帶動快速學習和培養領導能力聞名。據他自己的說法，一九九四年春天，他應邀到義大利佛羅倫斯，向一個素有名望、但又以挑剔出名的公司總裁協會演講。這個協會的主席問他：“能不能為我們的會員準備一些素材，使他們在生活和專業領域中都能更富創意，也更均衡？告訴他們如何成為具有文藝復興時代精神的人？”　　……

图书封面

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