人生犹如赛马
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出版社:中国财政经济出版社
出版日期:2005-8
ISBN:9787500583066
作者:（美）里斯,（美）特劳特
页数:230页
作者简介
本书的两位作者里斯和特劳特是“定位”理论的建立者，是屈指可数的营销大师，这就足以令本书与众不同。作者在本书中没有提到令他们自己取得成功的赛马……“定位”理论，而是用轻松的语言将这一理论融入字里行间，向读者讲述了通向成功的各种方法。作者在本书中分析了许多成功者在面临人生转折点时采取的态度――机会来了就要奋不顾身地抓住它，如果当年比尔・盖茨在发现了操作系统这匹“赛马”后说“好的，等我拿到哈佛的学位后就开始做”，那么今天的世界首富恐怕就是另外一个人了。
书籍目录
序第一章 你错了，诺曼·文森特 自信心成功理论 制定目标成功理论第二章 “嘿，爸爸，5000万美元怎么样？” “我要自己干！” 利用生活中的不利因素 什么是成功？第三章 冷门赛马 勤劳型赛马：100比1 智商型赛马：75比1 教育型赛马：60比1 公司型赛马：50比1第四章 中等赛马 联系型赛马：25比1 癖好型赛马：20比1 地理位置型赛马：15比1 名气型赛马：10比1第五章 热门赛马 产品型赛马：5比1 创意型赛马：4比1 “他人”型赛马：3比1 伙伴型赛马：5比2 配偶型赛马：2比1 家族型赛马：3比2第六章 公司型赛马 当个早起的“晨鸟” 当个政治家 当个耀眼人物 当个英雄 当个救星第七章 产品型赛马……
编辑推荐
《人生犹如赛马（营销大师教你如何推销自己）》荀子云：君子生非异也，善假于物也。“假于物”就是借助外力。这个世界上，至今还没有出现过一个单打独斗的成功者。即使你是孙行者，要想成个正果，也得好好伺侯几年唐僧老师才行，否则你就永远不过是一个猴哥。但是正统教材上却指导大家说，只要你勤奋，只要你努力，只要价钱聪明……就自会如何如何，这样的教诲真真是误尽天下苍生啊！我们听从这样的教导的结果必是，当年届40之时，发现那些早已甩开了我们大步流星地前进的家伙们既没我们勤奋也没我们努力更没我们聪明，只是机会敲门时他们去开门了！成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹；失败者不知个中奥秘，所以一生悲守穷庐。薛宝钗能当上宝二奶奶，不是她比林黛玉好多少，而是她能取得荣府董事会的支持，是谓“好风凭借力，送我上青云”，林黛玉有才气有性格，也只有眼睁睁地呕血数斗而亡。得诺奖的人一半以上有位得过诺奖的老师，宰相门前七品官，年轻人不可不察也！从读到这本“定位”大师杰克·特劳特的书开始，你就把自己当成一件产品来经营吧！方法无穷，只要细心揣摩，与时俱进，定会大有斩获！
内容概要
作者：(美)里斯 特劳特 译者：曹建海杰克·特劳特和艾·里斯是定位之父，在美国商业界享有盛誉。几十年来，定位被广泛应用在商业战略中，协助众多公司获得了成功，被摩根士丹公司尊崇为“最受欣赏的商业战略思想”。 特劳特和里斯曾经为美国众多领先公司制定过战略，包括汉堡王、IBM、美国电报电话公司、Humana公司、索斯比拍卖行、派拉蒙、默克和华纳-兰勃特。 两位作者发现，定位思想不仅帮助企业走向成功，也是个人成功的秘诀。
媒体关注与评论
书评荀子云：君子生非异也，善假于物也。“假于物”就是借助外力。这个世界上，至今还没有出现过一个单打独斗的成功者。即使你是孙行者，要想成个正果，也得好好伺侯几年唐僧老师才行，否则你就永远不过是一个猴哥。 但是正统教材上却指导大家说，只要你勤奋，只要你努力，只要价钱聪明……就自会如何如何，这样的教诲真真是误尽天下苍生啊！我们听从这样的教导的结果必是，当年届40之时，发现那些早已甩开了我们大步流星地前进的家伙们既没我们勤奋也没我们努力更没我们聪明，只是机会敲门时他们去开门了！ 成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹； 失败者不知个中奥秘，所以一生悲守穷庐。 薛宝钗能当上宝二奶奶，不是她比林黛玉好多少，而是她能取得荣府董事会的支持，是谓“好风凭借力，送我上青云”，林黛玉有才气有性格，也只有眼睁睁地呕血数斗而亡。得诺奖的人一半以上有位得过诺奖的老师，宰相门前七品官，年轻人不可不察也！ 从读到这本“定位”大师杰克·特劳特的书开始，你就把自己当成一件产品来经营吧！方法无穷，只要细心揣摩，与时俱进，定会大有斩获！
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发布书评
精彩书评 (总计5条)
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首先想几个问题。 文章来自：飞天剑博客http://blog.sina.com.cn/erpmarketing1、百米你可以最快跑多快？2、你相信你天天锻炼就可以成为最快的那个人么？3、你觉得你可以跑过自行车、公交车、火车、飞机么？如果你承认自己不管怎么锻炼、训练，如果要从北京到广州，或者到美国，你步行、跑步应该没有乘坐正常的交通工具快，那么你应该就会比较好理解《人生如同赛马》这本书的核心思想了。相信么？你自己是最冷门的赛马，如果你骑着自己，这将是一匹吝啬、难缠、无法预测的马。还有公司型、产品型、创意性、他人型、伙伴型、配偶型、家族型等赛马。摘录书中一段：“本书的目的是要让你不再把重心放在你自己身上。我们认为你必须面向外部世界敞开你的胸怀，你必须从自身之外去寻找成功。本书将描述一些人物、地点、事物和创意，让你从中找到成功之所在。失败者从他们自身内部寻找成功的关键因素，而成功却就在他们的身边，需要的只是一个开放的胸怀、一双犀利的眼睛。成功者指望他人促使他们取得成功。你必须知道目光投向哪里、寻找的目标是什么。” -
杠杆原理，通篇只读到了这样一个含义。不过，最受启发的却是章节开始时对‘自信心成功理论’及‘制定目标成功理论’驳斥。在相当长的一段时间里，不断地有人告诉我要有自信心要有清晰明确的目标蓝图，似乎只有这样才能成功（当然那时的我，或者说一直到现在，都事物的认知都是很严苛的非此即彼）。幸运的是如是告知我的人们或专业或实践或说服，总之我对之深信不移；而不幸的是个人毅力坚持度以及悟性都不够所以实践起来困难重重；更遗憾的是，即便如此依然深信，不曾质疑，试图更加努力，显然结果可想而知。好在好在，恰逢我更加困惑准备更加努力时，看到了这些负面观点，反而一下子耳目一新，甚至能更好的理解原来老师顾问们说的那些，似乎更有信心在生活中的运用了。而似乎更重要的是这种解开疑难的方式，受益啦，呵呵。至于书中的其他环节部分，虽然也觉得其见解独到，却没有那么深的感触啦，所以也就没细细品，这样之下就有点分不清这匹赛马和那根杠杆，那个贵人区别在哪？总的来说，对我现在的认知是一本好书，也是一本以后遇到何以翻翻引以为鉴的书啦。 -
营销大师Al Ries & Jack Trout著作的《Horse Sense》，中文翻译成《赛马》或者《人生犹如赛马》，是将其对于营销的理念运用在个人的自我营销方面的一个“创新”。应该说，这二位成功的找到了自己的那匹赛马，虽然按照他们自己的说法，在找到这匹赛马并骑上它的过程中也经历了不少波折，但成功不论年龄，他们过着幸福的生活。《赛马》就是在告诉人应该如何寻找、识别并骑上能够让自己快速冲过终点的那匹健壮赛马，以及如何更换赛马等方面的”真知灼见“。这是一本老书，里面引入的诸多案例都停留在上个世纪的1990年，但其思想、理念时至今日仍不过时。这本书篇幅不长，并且分了15章，因此每章的内容也就没多少。整体来看，主要是三部分内容，简述如下。第一部分：本书第1-2章。这一部分主要是打底，告诉读者，骑自己是不靠谱的，那些试图通过自身心智修炼、自身努力工作获得成功的人，最后的结局只是漫长的等待、绝望。例如书中有个经典问答。一人问嬉皮士怎样才能去卡耐基音乐厅，嬉皮士回答是练习、练习再练习，但作者的建议是：坐出租车。这虽然是个笑话，但说明一个人靠自己的努力、自己的奋斗其实是很难攀登到事业顶峰的。关键还是要摆正自身的位置，认识到成功并不是单纯的一块瑞士金表、一辆豪华跑车，有时候成功是水到渠成的，这些水却是别人提供的，你完全可以充分的利用它。如何找到能够让你骑，并且能够带你夺得锦标的那匹赛马呢？第二部分：本书第3-12章。这一部分是重点介绍了赛马的类型，以及如何对付他们。具体又可分为2部分。一是本书第3-5章，分别介绍了冷门、中等、热门赛马。这种划分是依据成功对成功者自身的依赖程度划分的，对自身的依赖越少，这匹赛马就越热门，反之就是就要归入冷门或者中等之列。例如爱因斯坦的成功很大程度上依赖于其智商（我们姑且承认医学研究的科学性），这种智商型赛马就是绝对的冷门，其他的冷门型赛马还包括勤劳、教育、公司等，骑上这些赛马，你夺得锦标的几率不超过2%。所以，不要试图一直努力的为一家公司工作，要时刻想着这家公司还能为我做什么，如果这个问题的答案对你无足轻重，那么就该换一批坐骑了。另外，你和你的坐骑之间只是利用和被利用的关系，不要掺杂进入任何的情感成分，否者你会很惨。——这句话原则上属于第一部分的内容，但我放在这里，是为了强调公司型赛马的冷门，毕竟我们现在骑这匹赛马的人是大多数。中等赛马包括联系型赛马、癖好型赛马、地理位置型赛马、名气型赛马。这些赛马成功的几率都在10%以内，但有些人却可以利用的很少，当然这也需要依赖个人的某些能力。还是那句话，成功是靠外力驱动的，绝不是内驱型的。例如：你的PPT做的再好，但如果你利用你的关系和别人的名气帮你推广，也不会有人买你的账。最后介绍的就是热门型赛马，这些赛马类型包括产品、创意、他人、伙伴、配偶、家族等。这些热门型赛马成功的几率都在20%以上，其中成功率最高的是配偶型赛马和家族型赛马，这个太容易理解了，没必要解释。关键是有人成功了后，说他当年是多么的努力、多么的坚持什么的，其实他也就是不想告诉你他找了个有背景的老婆或者他有个有钱的老爹而已。这种案例，贵国也有超级多，就不需要举例了。第二个小部分是本书的6-12章，分别简单介绍了常见的几种赛马，包括公司、产品、创意、他人、伙伴、配偶和家族等。针对每种类型的赛马，都提出了一些有针对性的建议。但总体来看，可能主要是如下几点：1、思维由向内转向向外。还是那句话，我们要学会向外部寻求成功的机会，而不是单纯的依靠自身的修炼。但我觉得（书中未提及，可能不太符合作者的思路），个人的修炼也很有用，而且从内向到外向的转变本身就是一种自我心智的修炼。六祖慧能大师说求佛要向身外求，运用到我们所谓的”成功学“，也是适用的。2、心态要宽容、平和。比如对别人的创意，要懂得欣赏和思考如何被我所用，而不是站在批判的立场先找问题。对于任何一个新的东西，普遍存在问题，但这不是主要的。此外，还要容忍别人对自己的批评，无论对方处于什么目的，就像贵国电视剧《潜伏》里面的一句台词：只要你一枪打不死我，我活过来了，我还能和你做生意，只要价格公道。其实有的时候，机会可能就来源于你的敌人。3、要有敏锐的触觉。这个其实是讲对机会的把握能力，机会往往稍纵即逝，那些成功的人也不是每个机会都能把握住，但把握住一个就赚了。这个延伸一点讲，还包括不能拘泥于一成不变的环境、工作或者生活中，不要墨守成规，不要总是按照自己制定的计划去做。在交易的过程中，运气的成分处于核心位置，事情往往不会按照你的计划发展，长期把自己困在一个既定的模式里面会限制敏锐触觉的形成，也会错失很多的机会。为甚么有些人能玩跨界而有些人只能做老黄牛？4、最重要的还是快速行动。行动是第一位的，我们可能无法预测自己是否成功，但至少我们可以大致判断自己如果延续目前的状况能否成功。就像我们常看的那些”搭讪秘籍“里面强调的，你掌握再多的搭讪技巧也只是纸上谈兵，关键是要去搭讪，否则你只有眼馋心痒的份儿。例如，如果你觉得在你目前的公司即使再呆3年，甚至5年，你都不会有大的起色，那么就是需要你行动的时候了，而不要等到你在这间公司已经呆的腻烦甚至无法呆下去的地步再行动。如果继续忍受下去，你就是在鼓励你的老板重复犯同样的错误：他一直不会给你成功的机会。第三部分：第13-15章。最后本书强调了更换坐骑以及不要试图重复你的成功，并且提出了7个原则，供搜寻赛马开始竞赛所用。比如，性格重于智力，不要总是把自己陷在事业规划里面，不要被自己所谓的梦想迷惑，成功不分早晚，开放思想、控制嘴巴，关注前沿和创新型的事物等。整体来看，这本书应该是实用主义为主，对于那些自命不凡、清高脱俗的人，可能会觉得书中的思想、内容比较低俗和功利化，但我的看法是，你可以不赞同这2位营销大师的观点，但不妨碍你阅读这本书，因为这本书会提供给你另一个看问题的角度，至少拓宽了眼界吧，而且其中很多案例自少还是可以拿来吹水的。
精彩短评 (总计32条)
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一句话勾兑成一本书 -
老师推荐买的，感觉还不错，呵呵呵 -
君子性非异也，善假于物也。 -
推销自己的关键是找个一匹马,要靠关系成功,靠人脉成功,还没成功的人要好好看看,绝对好书! -
这是一本写偶然性的书，但是偶然性之中有必然性，好的跳板是人生进入更高境界的幸运石，所以，发现幸运石的眼睛很重要，眼睛有多好、有多亮，要靠禀赋和后天学习的经验，这本书有唤醒horse sense, 当然，最后强调一下，当今中国，很多时候，你无马可选。 -
翻译质量虽然不怎么样，但理念还是带到了。 -
……同一个叔为什么有两个名字啊 -
这本书读了一半不倒觉得没什么意思 -
这本书的理念真的会让你大吃一惊我还是比较喜欢他写的“定位” -
个人努力不可或缺，但更要注意对各种助力多加利用。成就你的是你身边的人和环境。P225 智力往往让人们注重自己以及自己的世界观——而这种世界观常常是基于他们希望之中事物的运行方式。智力高超的人常常抱有不切实际的世界观。 -
书还好，内容挺细致，不过举例等都是国外知名的人物，并且大多数是70年代左右的事件，观点很值得我们学习参考，可是联想到现在的我，用起来还有点差距！ -
有一定内容，但不一定都对，但还是有收获 -
对于中国人“自强不息”的成功学观念，《人生犹如赛马》，这本书有了颠覆性的反拨。很好的书，信与不信，信多少，全凭自己。 -
是翻译的不好么? 读起来各种不顺畅, 不知道作者到底要说什么 -
这本书还不错。打破常规。看着也实用很多 -
值得抽个时间细品第二次。本质能容是杠杆原理拉拉 -
同类书中比较中庸的，没有太大价值。 -
08年10月读的 -
好吧 赛马 为了今年三十岁属马的各位中国人 要看看的说 -
看第一章和最後一章就夠了。 -
说的非常在理，没有那么多虚无的承诺和激励 -
没有想象中好。 -
自己需要的东西，买到了 它就是最好的 -
最喜欢的一本书。人生犹如赛马，不管在哪工作，或者学习，当年发现一匹好马时，不要犹豫，跃上马背，人生中可能没有第二次机会。 -
略厚黑。。。翻译太烂 -
大量关于投机，机会主义，办公室政治的思想。这不能够创造价值。 -
内容空空。没有思想深度。堆砌事例 -
使人转向正确之路的好书 -
虽然堆砌了无数事例阐明观点，觉得有些生搬硬套凑数字的嫌疑，没有文字美感，但看在观点鲜明，立意明确而我又有所收获的份上，给四星，值得一看。 -
书中观点是成功靠借势。通过大量的案例说明借“马”成功更快、更高，愚以为，驭马、识马亦不可轻视！ -
借句咱祖宗的一句话：君子生非异也，善假于物而。人和人之间的差距就在于谁更能把“假”发挥到极致而已！ -
特劳特的书都非常应该读一读，最经典的我认为是商战、营销革命、赛马和22条商规