《孙子兵法》品读

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《 品读》主要内容简介：《孙子兵法》是中国古代军事家智慧的结晶。它超越了战争，拓展了人类的智慧领域。《孙子兵法》中的哲学意蕴早已超越了军事的范畴，渗透到社会生活的各个方面，包含了生存哲学、管理理念、成功智慧等多方面的丰富内容。无论从哪个角度去读，都会给人以启发。

书籍目录

始计篇  孙子兵法的战略总论  以情感人，攻心为上/3  周密的谋划是成功的保障/7  在对方没有准备的情况下发起攻击/11  因势利导，事半功倍/15  变化是没有止境的/20作战篇  速战速胜，不打无准备之仗  兵马未动，粮草要先行/27  就地取食，以战养战/32  充分调动下属的积极性/38  借别人的鸡，生自己的蛋/43  先发制人，以快制胜/47谋攻篇  力求“全胜”，不战而屈人之兵  不费一兵一卒也能取胜/53  以巧求强，以谋制胜/58  打好“外交牌”，胜利自然来/62  争人才比争什么都重要/67  用信任换取忠诚/72  知彼知己，百战不殆/76军形篇  先自保而后全胜  打铁先要自身硬/83  攻守相辅，进退自如/88  胜于无形是一种大智慧/94  抓住“七寸”才是最关键/98  预则立，不预则废/104  运筹帷幄，决胜千里/109兵势篇  任人择势，争取指挥主动权  出奇才能制胜/115  以迅雷不及掩耳之势发起进攻/121  欲取先予，以利动之/126  择人而任势/131虚实篇  兵形像水，形人而我无形  争取主动，避免被动/139  攻击对手必须保护的一面/144  佯装迟钝，示人以弱/149  一味照搬“复制”不可取/155  随机应变，机灵做人/160军争篇  以迂为直，争利争胜  巧“兜圈子”，以迂为直/167  兵不厌诈，攻其不备/173  从心理上征服对方/177  “击败”并不等于“击垮”/182九变篇  趋利避害巧变通  战遭必胜，君命不受/189  临事适变，不拘泥于常规/193  利中有害，害中有利/197  未雨绸缪，防患未然/201  处变不惊，从容应对/204行军篇  察微知著，处军相敌  审地度势，择便处军/211  独具慧眼，以细微处察知局势/217  恩威并施才能驾驭好下属/222  其身正，不令而行/228地形篇  地形也是一部“兵书”  因地制宜巧胜敌/235  灵活机动，变化无穷/239  用“仁爱”赢得拥戴/244  认识规律，利用规律/248九地篇  因地制宜随敌应变  占据“衢地”，掌握主动权/255  置之死地而后生/258  首尾相应，并敌一向/261  机会来了要狠狠抓住/266  践墨随敌，不生搬硬套/271  计中计，反间更具杀伤力/277  防人之心不可无/280  用间：智慧的交锋/285炎攻篇  巧借外力，以火佐攻  他山之石，可以攻玉/293  激将法：另一种“火攻”形式/296  保护好自己的胜利果实/300  谨慎是成大事者的必修课/303

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《品读》：《孙子兵法》是一部具有战略高度、带有哲学色彩、侧重于运用之妙的兵书，是一部极具价值的军事著作。20世纪80年代以后。世界范围内掀起研究“孙子学”热潮。至今方兴未艾。书中不仅体现了卓越的军事思想，其积极的人生哲学与辩证巧妙的处世艺术。对于世人同样有借鉴的意义。古代人的生存谋略，现代人的立身指南掌上千秋史，胸中百万兵。《孙子兵法》融汇中华谋略精髓，渗透着辩证哲学，它的意义远远超出了兵法本身。静下心来品读，从中汲取有益的精神养分和人生经验，可以激活我们的智慧潜能，帮助我们以智者的襟怀，谋者的韬略去经营人生。从而提升自我生存与发展的空间。

前言

中华民族五千年璀璨文化中的瑰宝，享有“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵经”等美誉，这就是《孙子兵法》，一个智慧的宝库。北大教授李零说：“《孙子》是一部兵书，但不是一般的兵书，而是具有战略高度，带有哲学色彩，侧重于运用之妙的兵书。在兵书中地位最高，是经典中的经典。”《孙子兵法》问世以来，经久不衰，流传到国外，同样受人瞩目。《孙子兵法》的英译本写道：“《孙子兵法》在兵法类的作品中出现最早，但其闳阔深远，却迄无超越者。此书真可谓集运用之妙的大成。在以往所有的军事思想家中，只有克劳塞维茨可与之相比……孙子有更清晰的眼光，更深刻的见解和可以垂之永久的魅力。”《孙子兵法》是智慧的结晶，它超越了战争，拓展了人类智慧的领域，其哲学意蕴早已超越了军事的范畴，而渗透到社会生活的各个方面。可以说《孙子兵法》既是兵法，又不仅仅是兵法，它包含了生存哲学、管理理念、成功智慧等多方面的丰富内容。无论从哪个角度去读，都会给人以启发。法有定论，而兵无常形，事态发展的多变性引发了《孙子兵法》智慧的无限延伸。战争没有什么固定不变的作战原则，尤其是战术原则。在当今竞争十分激烈、形势相当复杂的大背景下，《孙子兵法》不拘一格的智慧对于打破陈旧、呆滞的思维定势，有着极为重要的意义。“商场如战场”，智谋是共通的，并且无处不在。现代管理之道、生存之道与古代用兵之道虽然千差万别，但在今天看来，兵家的机智权谋，尤其同现代社会管理的规律，是完全可以互相补充、互相借鉴、互相融通，并且相辅相成的。有一位企业家就这样说过：“企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者谋子。”《孙子兵法》虽然讲“诡道”，却又远非“诡道”那么简单；它是君子的智慧，而非小人的伎俩。兵家表面上不讲情，不讲德，但最终却是以不情为大情，以不德为大德。《孙子兵法》开篇就说到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”可见，兵家所谓的情并非以个人的好恶为标杆，而是一种超越小我、立足大我的伟大襟怀。从大利大害上来考虑问题，任何的妇人之仁都是不可取的。“不战而屈人之兵”是《孙子兵法》的最高境界，《孙子兵法》力主“伐谋为上”。《孙子兵法》的这种智慧不仅仅用于兵家，对整个中华民族的影响也非常之大，深至中国文化精神，浅至百姓的言谈举止，上至帝王将相的你争我夺，下至普通布衣的人伦日用，可以说，都有《孙子兵法》智慧的深深烙印。《孙子兵法》给予人们的启示是多方面的，可以说，每一个人从不同的角度，都能够找到自己立身处世、搏击风雨、应变万千的准则，这也正是《孙子兵法》充满活力、长领风骚的原因之所在。《孙子兵法》自问世至今已有2500多年，古汉语中的字、词、句对今天的人来说多少会有阅读和理解上的障碍，彻底读懂《孙子兵法》存在很大困难。以流畅、易懂的文字加以解说，使读者饶有兴趣地进入一个快乐的阅读氛围当中，轻松地获知《孙子兵法》的精髓，是我们编著本书的首要目标。思想有多远，我们就能够走多远。通过认真阅读本书，相信你会“技高一筹”，在生活和事业上更加“如鱼得水”，比其他人“道高一尺”。一册在手，你便可以轻易地揭开成功的神秘面纱，迈向更辉煌的彼岸！

章节摘录

插图：始计篇孙子兵法的战略总论以情感人，攻心为上在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孙子在本篇中讲道：“经之以五事。”这是指从“道”、“天（自然时机和社会时机）”、“地（地理形势和交通运输之利害）”、“将（选择将帅）”、“法（军队的组织体制、编制和国家的法制）”五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位。由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。在作战前夕，要搞清楚这些情况，进行分析比较，哪些有利，哪些有害，然后决定战争的打法。古往今来，凡兴国安邦之君王都认识到，政治的成功或失败，统治的稳固或崩溃，并不取决于天命，而在于统治者对于民众的态度和随之而来的民心向背。首先是以“道”治国。孙子强调发动战争、进行作战必须争取民心，使上下和谐，同心同德，即“令民与上同意”，“上下同欲”、“与众相得”，采取的手段就是“修道而保法”、“惟民是保”。这些精彩的命题和论述，成为治理国家的重要依据。古往今来，统治阶级都把争取人心向背，以“道”安民，求得清明政治作为追求的目标。在现代社会中，经营一个团队和治理国家的道理是一样的。一个团队，人心凝聚一致，事业必然兴旺。一个团队，人心涣散若沙，事业必然衰败。“得人心者得天下”的道理，通用于天下。人都是有感情的，赢得人心，“情义”两字不能少。能为别人着想，也善于为别人着想，这会使对方一下子就知道你的义气情分，知道跟着你做事决不会吃亏，他也就心悦诚服地被你拉住了。员工的忠诚和积极性是企业生存和发展的关键，它是凝聚整个企业组织的粘合剂。所以企业的领导一定要拿出“笼络”之方，关心每一位员工，关心的动作毋需太大，从一件小事开始就行。“你真的找到最好的医生了？如果有问题，我可以向你推荐这里看这种病的医生。”这是谁在说话？这是谁在跟什么人说话？这是摩托罗拉总裁保罗·高尔文在对员工们表达他的关怀和爱护。只要高尔文听到公司哪位员工或其家人生病时，他就打电话这样询问：“你真的找到最好的医生了，在经济不景气的年代，工人们最怕失业。为了保住饭碗，他们最怕生病，尤其怕被老板知道。比尔·阿诺斯是一位采购员，他现在的两个担心都发生了。他的牙病非常严重，而且，他的病还被高尔文知道了。高尔文看到他痛苦不堪的样子，非常心疼：“你马上去看病。不要想工作的事，你的事我来想好了。”比尔·阿诺斯做了手术，但他从未见到过账单。他知道是高尔文替他支付了手术费用。他多次向高尔文询问，得到的回答直截了当：“我会让你知道的。”阿诺斯的手术很成功，他知道凭自己的普通收入是难以承受手术费的。阿诺斯勤奋工作，几年后，他的生活大有改善。一次，他找到高尔文。“我一定要偿还您代我支付的那个账单的钱。”“你呀，不必这么关心这件事。忘了吧！好好干。”阿诺斯说：“我会干得很出色的。但我不是要还您钱……是为了使您能帮助其他员工医好牙病……当然还有别的什么病。”高尔文说：“谢谢，我先代他们向你表示感谢！”阿诺斯的手术费是200美元，这对高尔文来说是一个小数目，可是这200美元代表的价值是对人的关怀和尊重，“买”下了一个人的心灵。北宋文学家苏洵在他的《心述》中有这样的话：“为将之道，当先治心。”在企业管理中，我们可以把它变成“用人之道，当先得心”。企业的管理者要善于与员工沟通，才能有效调动员工的积极性。要想真正得到一个人的忠诚与归顺，必须从情感和良知上征服他。让人惧怕你，这只是短时之功，而让人感激你，才是永久之功。战例三国时期，诸葛亮便曾采用“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的策略平定了南中之乱。诸葛亮采取反间计杀了叛乱首领雍闽、朱褒，全歼高定部后，五月渡泸，深入不毛之地，开始征讨孟获。孟获收雍闽等人的余部，继续与蜀军对峙。作为少数民族的首领孟获在南中为“夷汉所服”，是当地一位很有影响和威望的人物。诸葛亮决定收服孟获，使他从心里臣服蜀汉政权，在西南少数民族中造成影响，以便长期稳定南中局势。孟获在蜀汉大军到来时，聚集三洞元帅讨论，后派三位洞帅各领兵5万，分左、中、右三路来迎战。诸葛亮用激将法，使赵云、魏延两位老将军杀奔敌军营寨，大败蛮兵，斩了敌军中路元帅，左、右两路敌军元帅从山路逃跑时被埋伏的蜀军擒获。诸葛亮命人解去两位洞主元帅的绳索，赐给酒食衣服，让两人各自归去。孟获闻知兵败，大怒，遂率兵进发。诸葛亮使王平诈败，引诱孟获军进入埋伏圈。孟获见蜀军旌旗四起，队伍杂乱，即生轻敌之意，驱兵追击王平。正追杀时，蜀将张嶷、张翼两路兵马突然杀出，截断后路。王平领兵杀回，赵云、魏延从两侧夹击，孟获抵挡不住，被魏延生擒活捉。诸葛亮让人解去被俘蛮兵的捆绑，安抚说：“你们都是好百姓，受他人蛊惑，今受惊吓了。我想你们的家人一定倚门而望，我今天全放你们回去，以安各自家人之心。”士兵深感其恩，哭着拜谢归家。诸葛亮对孟获不杀不辱，反而加以款待，让他观看蜀军的营垒和阵容。孟获并未服气，声称自己是因为未知虚实而中了埋伏，并说再战必胜。诸葛亮便笑着放他回去，让他整顿军马再来交锋。结果孟获又一次兵败被捉。可他还是不服气，于是诸葛亮又把他放回去。就这样，捉一次放一次，直到孟获第七次被捉住。当诸葛亮微笑着又一次说要放他回去时，孟获终于心悦诚服地说：“公，天威也，南人不复返矣。”这就是历史上诸葛亮“七擒孟获”的故事。诸葛亮对孟获七擒七纵就是一种攻心的战术，他所采取的“不以力制，而取其心服”的策略，有着明显的进步性，并收到了很好的效果，“自是终亮之世，夷不复返”。可见，攻心之术在战争中确实有着武力无法比拟的优势。

图书封面

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