寸土必争
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出版社:外语教学与研究出版社
出版日期:2005-11
ISBN:9787560031842
作者:Roger Fisher,William Ury,Bruce Batton
页数:312页
作者简介
寸土必争：无需让步的说服艺术，ISBN：9787560031842，作者：（美）费希尔、尤里、巴顿
书籍目录
第一部分 问题第一章 不要在立场上讨价还价第二部分 谈判方式第二章 把人和事分开第三章 着眼于利益，而不是立场第四章 为共同利益创造选择方案第五章 坚持使用客观标准第三部分 但是……第六章 如果对方实力更强大怎么办?(确定你的最佳替代方案——谈判协议的最佳替代方案)第七章 如果对方不合作怎么办?(谈判柔术)第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办?(驯服难对付的谈判者)第四部分 结论第五部分 关于本书，人们常问的十个问题关于公平与“原则”谈判的问题问题1、“在立场上讨价还价是否有道理?”问题2、“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”问题3、“如果并非必要，我是否应该做得公平”?关于人际关系问题问题4、“如果问题在人，我该怎么办?”问题5、“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?”问题6、“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法?”关于策略问题问题7、“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类的问题，我应如何决策?”问题8、“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?”问题9、“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?”有关实力的问题问题10、“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”
图书封面
发布书评
精彩短评 (总计24条)
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还算不错 -
不妥协。看完书后，觉得自己拿的辩论赛冠军与最佳辩手都弱爆了。语言与智慧是连体婴，我们往往只得前者 -
一个很好的谈判模型。 -
讲话最重要的是被理解。 -
很好的谈判方法论，但是用理论指导实践却不是一件容易的事。 -
这书竟然也可以是reading的作业。。。。。。。 -
稀里糊涂的买了看了忘了。在公车上一个奇怪的单词让我跟一个埃塞俄比亚男人开始聊天。 -
虽然是最为朴素的谈判哲学，然而每次重温都有不同的感觉。老美们写的书，被翻译过来都是一个语气的，我猜这与英文语法有着些许联系吧 -
非常实用的保守派说服策略，让自己有底线不会太吃亏 -
看完后完全颠覆了我平时的 交流观
－ － 很好 -
原则谈判：透过立场看利益，对原则强硬，对人温和。确定对方的权限和决策程序，寻找先例，使其积极参与。识破对方策略，学会提问与停顿，并在必要时使用独立调解程序。 -
很好，对初学者提供很多谈判时的思路，这本书提供的是谈判整体的思路和方法，对谈判细节谈及很少，需要另寻教材 -
presentation无处不在，negotiation也无处不在！值得学习的实用的谈判技巧。可惜翻译不太到位。 -
原则谈判！ -
不是不重要，只是不知道 -
知难行易 -
看了<哈佛乱翻书>后想到要看的书。里面说到的东东不少以前就知道，写得很啰嗦。 -
公司的培训教材之一，我觉得有些部分说得真好。很感谢公司，给我很多机会让我可以变成一个更好的人。 -
老师推荐的书。 -
看看 -
心理沟通，换位思考，结果导向，很重要 -
来自“哈佛谈判项目”的经验。该书详细介绍了“基于利益协商”、“为共同利益创造选择方案”等重要的谈判法则，附了大量的生动案例和有针对性的问题解答，语言通俗易懂，值得一读。 -
谈判课的阅读资料。 -
读的时间过长，脑袋里都没有记住多少有用的东西。但书肯定是好书。