出版社:上海远东出版社
出版日期:1997-11
ISBN:9787806136324
作者:大卫.帕默里(美)
页数:205页
书籍目录
序
导言
上篇 资料分析
1 营销管理的目标和战略
怎样确定销售额和收益？
市场份额有多大？
营销组织的效率如何？
营销活动的监控是否得当？
业务拓展活动的有效性如何？
市场战略是什么？
定位战略的有效性如何？
渗透战略的有效性如何？
2 营销的功能性活动
营销研究计划的有效性如何？
产品管理与开发计划的有效性如何？
定价计划的有效性如何？
分销计划的有效性如何？
销售管理计划的有效性如何？
广告计划的有效性如何？
促销计划的有效性如何？
公共关系计划的有效性如何？
法律计划的有效性如何？
3 营销活动时间安排
营销活动的时间表
媒体安排与购买
4 营销预算
每项营销功能的费用报告
营销活动的所有费用都在预算之内吗？
5 营销控制
监控的有效性
修正
提供辅助材料
下篇 数据报告
1 单元表格
表1.销售额预测
表2.销售额预测和销售潜力
表3.销售收入预测
表4.与市场相关的市场份额评估
表5.与竞争相关的市场份额评估
表6.目标市场顾客识别
表7.产品定位特征
表8.渗透战略评估
2 单元表格
表9.营销研究预算
表10.研究类型
表11.研究技术分类
表12.研究方法分类
表13.研究工具分类
表14.制表和分析的类型
表15.营销计划的影响
表16.产品开发预算
表17.现有产品线策略
表18.新产品线策略
表19.产品组合修改策略
表20.品牌战略
表21.包装策略
表22.延伸服务
表23.定价预算
表24.定价标准
表25.价格战略
表26.价格/成本结构
表27.分销预算
表28.分销渠道选择
表29.分销策略
表30.合同签署情况
表31.销售管理预算
表32.销售人员活动
表33.内部销售激励
表34.销售定额和补偿计划
表35.预测方法
表36.区域控制
表37.销售活动跟踪
表38.广告预算
表39.广告信息/主题策略
表40.广告的创意开发
表41.广告最后制作的管理
表42.有关广告内容的法律细节
表43.广告媒体策略
表44.广告媒体选择
表45.广告效果跟踪
表46.促销预算
表47.促销活动的信息/主题策略
表48.促销活动的创意开发
表49.促销活动的最后制作管理
表50.促销活动的法律细节
表51.促销活动的媒体策略
表52.促销活动的媒体选择
表53.促销效果跟踪
表54.公共关系预算
表55.公共关系信息/主题策略
表56.公共关系的创意开发
表57.公共关系的最后制作管理
表58.有关公共关系的法律细节
表59.公共关系的媒体策略
表60.公共关系的媒体选择
表61.媒体关系的实践
表62.社区活动参与
表63.公共关系反馈跟踪
表64.法律事务预算
表65.法律活动的监控
3 单元表格
表66.营销活动时间表
表67.电台频道购买定单
表68.杂志安排方案
表69.电视提案
表70.户外宣传提案
表71.报纸提案
4 单元表格
表72.每个营销活动的费用报告
表73.营销功能报告
表74.营销功能和产品报告
5 单元表格
表75.营销计划报告和跟踪
表76.通过收入报表跟踪市场营销活动
表77.应急计划