《奥美的观点IV》书评

学习奥美的分享精神

这本书前半部分有些关于对待客户的心态，及谈判的实战法则，都是很有用的，这部分做了笔记。后面奥美也列出了许多自己的推广创意，可以学到品牌推广的思路和方法，一些广告的创意介绍也蛮精彩，印象深的是那个香港房地产的广告，抓住了消费者的需求，难能可贵，把这样的宝贵案例与大家分享，奥美表现出了在不泄露客户机密的前提下，与大家分享与探讨的态度，值得推荐。

广告的使命

很不错的一本书，里面的文章都是奥美人工作观点的总结，让我这个游离在广告业之外的人对广告有了更深的了解。尤其是在某地产项目中，广告人通过对消费者洞察的挖掘，让这个楼盘从滞销成为畅销之品。我想大概广告就是应该肩负营销使命的吧，她不仅仅只是把产品介绍给大众，而是有目的，有方法地呈现给她要呈现的市场看。

爱上了“360度品牌管家”

现代市场，广告、营销、品牌都各占据一席之地，怎样有效的组合以发挥最强的力量，奥美自身有一套很完整的管理体系，虽然没有更深层次的去了解，但我知道了这样一个趋势。

公关的魅力

拿到这本书，在先锋书店，价格让我这个学生族……心头肉，不是肉，于是就买了。后来我就后悔了，网上买，便宜得多。但，看读的时候就不会那么用心。内容就是大陆上的内容，没什么突破或者说新鲜的东西，奥美出到第四本，就是这样了。我想说的就是，公关的魅力，在于细节，让被宰割的人，放松自在的死去。版式的设计，书皮，乃至整个书的技术，字体，让我舒服，想到在书店付款台前的心痛，终于明白，心头肉，割舍的值得。

与时俱进

奥美，世界最大的媒体集团之一的WPP麾下的整合传媒集团，出版《奥美的观点》系列书籍已经是第四本了。虽然有人认为这种做法有奥美的自我广告之嫌，但是奥美抱着“知识的分享与传承一直是奥美公司引以为傲的企业文化”的态度，将自己的“长久积淀与创新探索而得到的思考模式与运作方法”同读者分享。这本《奥美的观点IV》在前几本的基础上，突出了针对中国的广告和市场策略的文章，比较吸引我的，是其中将08年北京奥运、网络、博客和现代的年轻人编入其中，让人觉得颇为“与时俱进”。 　　 　　这本书读起来非常的轻松，因为尽管文章都被归类，但是每篇基本都互不相干，内容独立，信手一翻就能阅读。而其中大部分文章是奥美的总监们的策划案例分析和奥美对待客户和营销的态度。虽然篇幅不长但是观点明确，而且也不是一般的说教和理论，也突出了David Ogilvy，这位奥美创始人的形象。 　　 　　读完之后发现，关于女人的案例在其中占了很大一部分，其次是年轻人和儿童。而每一类人群都有细致的“洞察”和详尽的分析。当然，另外一个我比较喜欢的特点就是该书会推荐很多相关书籍，比如《人小钱大吞世代》(Brand Child)和著名的，让男女懂得对方的那本《男人来自火星女人来自金星》(Men are from Mars, Women are from Venus)。被奥美总监提及的书籍，相信很多人都不会轻易放过。

不知过了多久

不知过了多久，我终于把《奥美的观点4》看完了，真是一个很长的过程，从没看书看的如此的慢。不过还好，跌跌撞撞，最终还是看完了这本书。在这之前，我仅仅把奥美当成一间广告公司，当看完这本书，他一直都是将自己定位为传播营销公司，一直都遵循自己的观念，很显然，他已经很成功的将想法定位在我的脑海里。嗯，怎么说呢？每本书都有着其优点和缺点，同样这本书也有着他的优点，见微知著，奥美是一间很有条理性和规划性的公司，他有着其工具和经验，很多案例到了他的手中都像枯木逢春，再次勃勃生机。但我同样相信，他失败的例子也同样不少。 他的缺点，其实也不算是缺点，原因有2，一是由于现在知识的局限性和实操能力低下，很多东西都觉得看不明白，十分的枯燥，也无力体会其中之美。2是这本书大概是2004年左右的，有好多东西现在都见怪不怪，所以也没什么感想。不过还是从中学到了挺多东西的。市场营销，无疑就是跟消费者在进行一场无形的对弈，大多消费者都是根据本能下手，所以在找不到方法解决问题的时候，就要回归到观察消费者，消除障碍和洞察消费者。要深度挖掘品牌的特点，才能找到具有故事性的题材，才能很好地触动消费者遇到问题，要选择先城市的面对问题，再小心翼翼的解套，先确定营销课程课题埋在求传播的创意解决方案所以说，人生何处不营销，希望我会在这一次次之中成长起来，不气不馁，不骄不傲

与时俱进

　　做广告策划的人应该看一看，和前三本不同，这一本观点融入了很多新媒体的信息，可以直接看到台湾的策划人是如何利用新媒体去做广告策划的，在书中提到的新的案例，个人觉得也是值得国内策划人学习的！

再想一遍

ogilvy：优秀的市场营销可以加速低质产品的淘汰出局。酒香还怕巷子深，在产品质量保障的基础上，优秀品牌宣传更能集中消费趋势。这也是经济不景气时，强势品牌加强宣传攻势的理由。ogilvy：要打造一个强势品牌，就必须让品牌活生生贯穿每件工作的始终。对顾客来说，产品的生产、工厂的制度、员工的待遇、代言人的形象、代言人的绯闻都和品牌密切相连。这就是迪奥香水不得不更换莎朗.斯通亚洲区广告的原因。ogilvy:到底应该让企业以产品为依托，还是应该让所有产品依附于企业品牌？ 各有优劣，前者虽然增加了宣传成本，却可以轻易避免某个产品牵连；后者相反。 　　 选自夏兰泽女士演讲ogilvy:CEO应多想、多讲自己与企业的共通之处。有助于企业品牌提升。