《勾魂夺心洗脑催眠》章节试读

《勾魂夺心洗脑催眠》的笔记-第1页

开读

《勾魂夺心洗脑催眠》的笔记-第1页 - 精华书摘

在很久以前，你有普通的表现，会得到普通的结果；但是，在今 天，你不会有普通的结果，而是有很差的结果。
很多所谓的大师说：「推销产品不如推销自己！」怎样才算是推 销自己呢？如果他们是鼓励你以良好的服务争取业绩，那么你很可能 会自挖陷阱给自己。
普通人起码有三点不如老千，我们就是需要向老千学习这三点：
1. 见地不如老千： 销售员会天真地幻想每个人都是他的客户，分不清谁是他的客户，谁不是他的客户，根本没有 一套方法来辨别或审核他的客户。每次去见客户的时候，总是 觉得很在乎他们，他们很重要， 很想得到他们的订单，不可以放 过这个机会。 老千绝对不会有患得患失的心 情，他们不会去骗每一个人，他 们是选定目标来行骗，用一套方 法来审核他的对象，所以谁会受 骗，谁不会受骗，老千会第一时 间看得清清楚楚、明明白白，绝 对不浪费时间，找错对象！
2. 性格不如老千： 销售员去开发新客户，一位又一 位的客户拒绝他，开始觉得生意难做，没有竞争条件，心情低落， 只得自欺欺人：当越来越多人拒 绝你的时候，只要你能够坚持下 去，下一位客户一定跟你说： Yes！销售员无计可施，还会去上 激励课程，把它当成精神鸦片来 麻醉自己。 老千他们会信仰一套哲学，叫 做：「贼不空手」。这招骗人的方 法不行，立刻改变，换成另外一招骗人的手法，绝对不会无计可 施，直到骗到人为止，所以绝不灰心，这一套方法不行，下一套手法又来，千变万化的手法，乱 刀齐飞，直到你中刀流血。更加 不会相信当越来越多人拒绝你的 时候，只要你能够坚持下去，下 一位客户一定跟你说：Yes！这一 类的鬼话！
3. 手段不如老千： 销售员去见客户的时候，总是把 身段放得很低，没有办法令客户 觉得需要他们，反而是销售员觉 得很需要客户；客户觉得可以有 很多的选择，销售员必须降低价 格提升服务争取客户，客户的价 值永比销售员高。 老千出手，第一招就可以令到自 己的价值很高，受骗者的价值很 低，没有主控权，受骗者很需要 他，老千不是很在乎他，受骗者 没有选择的权力，反而是老千有 选择权。 老千看透「人性本贱」的原理。做生意的人，只是想把产品卖出， 无法看透人性，无法利用人性的弱点，更加无法掌控他人的情绪，所 以再好的理念，再好的产品，一流的人品也没有办法销售，显露出其 价值。
学手段，千万不要学得太复杂，因为如果没有办法将它融会 贯通、简化和归纳，学越多招就需要消耗更多的精神、更长时间去消化。
问越大就越怕犯错，最后只是纸上谈兵。 如果一家公司所有的决策人都是极端【见地】份子的话，该公司就会很快的「节哀顺变」。
千万不要相信鱼告诉人类要用什么鱼饵才会钓到牠
你一主动追求时，就会逼使对方看不到你的价值。
迷信「客户永远是对」的销售员，是会危害到公司的利益。请记 得，没有客户会完全坦诚对你，没有采购部经理会跟你说他们有多余 的预算。迷信客户是上帝的销售员，就会常劝老板减价。如果你的一 个销售员的主要成交策略是减价，这个人其实是帮你客户打工。
再好的奴才，还是一名奴才。 只要你成为了别人的奴才，你就会没有价值！
这百分之九十的「虚假价值」，我们是可以扭转，或者是扭曲， 让对方觉得你有价值；即使你去追求女人的时候，对方可能觉得你的 价值比她高，甚至乎你是销售员，你去见客户的时候，客户也会相信 你的价值是比他大，你有主控权，而不是客户有主控权；你是他唯一 的选择，他没有很多的选择。
2 % 的人有真正的思考；; 3 % 的人「以为」自己有思考； 95 % 的人抗拒思考。
你可以运用这种机械式反应来说服他人帮你，先说出你要他们做 的事情，再用「因为」，然后只是讲出一个原因。我们发现讲多个理 由反而会减低说服力。
一个理由好过多个理由。
自然的反应就是接着别人交给你的东西。当她发现自己是拿着纸 和笔，自然的机械式反应就是要写东西。但是，之前我问了她的电话 号码，所以顺其自然的机械反应就是写下她的电话号码。
让她考虑，但是当时她能不能思考呢？她的头脑已经进入了能量最低 点，所有的机械反应方程式暂时停顿，那一刻是最容易受影响的。在 此刻，她看到有双手拿着东西交给她，这就会启动一个全新的机械反 应。 自然的反应就是接着别人交给你的东西。当她发现自己是拿着纸 和笔，自然的机械式反应就是要写东西。但是，之前我问了她的电话 号码，所以顺其自然的机械反应就是写下她的电话号码。
触发了一个人的能量最低点，你就要用一些假设性的言行来启动你想要的机械式反应。
好印象是上品；坏印象是中品；无印象是最下品。
男人偷看女人时，就好像罪犯一样，是一种很阴险的斜视。 女人偷看男人会比较无形，假设你坐在她的右方，她的眼睛可能 会一直都看着前方，不过，在视线不移动的情况下，把注意力摆在右 方。但是怎样才看得出，到底她的注意力是在前方还是在右方呢？ 她的视线是一定会锁在一个点上，因为如果视线有所移动的话， 本来已经不清晰的边缘视线将会变得更糢糊。第二，为了扩大视野， 她会把眼睛的焦点放大和分化（defocus）。第三，视线和步行方向的 不一致，因为我坐在她的右方，假设她步行的方向是十二点钟，她的 头部是稍微向着十二点半到一点钟之间。那么假如我是在她的左方的 话，她的头部就可能稍微向着十一点半的方向。
虽然说客户有发你脾气的权利，有些时候你却要去区分情绪化和策略性的脾气。大部份的人会跟你说：低声下气，认错道歉就可以了， 但是，他们只讲对了一半。面对客户情绪化的脾气，真诚认错的话， 可能还有一半的机会过关。不过，面对客户策略性的脾气，低声的真诚道歉，会让你死得更惨。
当你的错误被人愤怒的指出时，罪恶感是一种机械反 应；你要解决的是「错误」而不是「罪恶感」。
在任何的一个情况，假如你没 有办法吸引对方的注意力和兴趣，无论你的东西多有价值，还是没有 用。
仿创意法则 人做，你不做；人不做，你做。
只是一个批评还可能会被认为是建设性；连续性的建设性批评就等于人身攻击。
只要准确的诊断你的客户的过去，他就会「误信」你可 以预测他的未来。
不管你的客户说：是、不是、可能、我不知道或沉默， 你都一定要有准备好的答案。
不要期待有人会自愿站在你的立场。
通常时时埋怨为什么不能做回自己的人都往往是没出 息的人。这种人是典型的懒人，做什么事都是要别人来符合他，自己 不肯付出。这是一个不肯改变的人常用的藉口。
没有所谓的讲话讲到太大声，当你的声量大 过对方时，你就是太大声了。
适当的轻微触摸能缓和他人的心情。
要别人听你讲时，告诉他你「要」的，而不是叫他「不 要」做什么。
如果你要影响一个人，最好不要从理性下手。假如讲道理就可以 改变他人的想法的话，这个世界就不会有斗争了。人类根本就不是理 性的动物。 人类是一个自以为理性的感性动物
口可以骗人，瞳孔是控制不到的。
发达秘诀 看穿人家不想给你知道的喜好
越着意隐藏喜好，就表示越喜欢。
沟通时对别人的反应 视而不见，就是对牛弹琴了。
见人讲人话，见鬼讲鬼话。别人讲话讲得快，你就跟着快。别人 讲话讲得慢，你就跟着慢。对方就有可能很快的跟你有相同的沟通频 率。
词字就是你讲话的内容，语气是你讲话的包装。在沟通的时候， 内容和包装有出入的话，听众将很下意识的选择相信包装。
讲话的时候对方快你就快，对方慢你就慢，对方大声你就大 声，对方小声你就小声，对方粗声粗气的话，你也要稍为粗声粗气。 所以有些时候，我们会给学员们一些惊讶性的建议：假如你的客户是 常讲粗话‥‥你够灵活的话，你也可以跟着他们讲粗话，他们就比较 容易和你产生共鸣。请注意，千万不要他讲得大声，你就讲到大声过 他，他讲得粗，你就粗过他。你这样子做就跟骂架没分别了。
如果要加快学习的速度，不要用「学」，用「玩」的心态。
如何可以很巧妙的去模仿任何一种行为而不为人 所察觉，同时又能够制造亲和力。读者们可以学习模仿一些较安全动 作：头部角度、笑容、身体角度和点头。笑容和点头可以与对方一齐 做，头部和身体角度的模仿则最好延迟三秒。
话中下药，使人念念不忘 隐晦命令最特别的地方就是能够把一个念头或想法，偷偷的种在 你脑海里而你还会认为那是你自己的念头。试想想当你认为那个想法 是自己想出来的话，你会抗拒还是接受呢？因为你觉得那个是自己的 念头，你自然的就接受了。当有一个人说服了你后，假如我问你是否 给人说服，你将会跟我说：「不不不！其实我本来就一直想要这样东 西，只不过刚巧他能够有办法提供到给我。」
没有人认为自己是给别人说服的，每个人都认为自己有自主权。
「色」可帮你畅销。
当对方笑、 开心或有很大的认同感的时候，在他的肩膀上设下一个心锚；然后， 当对方皱眉、气愤或有很大的否定时，在他的手肘设下另一个心锚。 接下来，每当讲到你的产品或服务时，很不经意的触发他肩膀上 的心锚；如果对方提起竞争者的产品或服务时，你可以轻拍他的手肘 说：「那产品也是不错的‥‥」