《烈药》书评

医药营销人的“圣经”

给医药营销朋友推荐一本书，这本书叫《烈药》，作者阿瑟黑利，在1987年出版。我1997年做销售时，来自台湾的一位培训老师就推荐了此书。但那时候，已经买不到此书了。我后来一直找也没找到，后来在网上下载了一本，但我实在是看不了电子书，于是请一位朋友帮我印了一本。去年在网上发现此书又有新的版本了，于是觉得有推荐给大家的必要。 此书虽然是描写美国六十年代医药行业的故事，但对现代中国医药营销市场，仍然有指导意义。可以这么说，此书是医药营销人员的圣经。 1、该书描述了美国在1960年代医药营销的行业状态，其所处大环境变革，营销模式和我们现在还有很多相似之处。很多营销术语和流程耳熟能详，比如医药代表的类型、推广物料、营销活动、情感营销等等。 2、中国现在医药营销行业的问题，在六十年代的美国就有，现在也依然存在。比如，药价高、过度处方、众多同类产品等等。但此书不仅描述了这些问题，还揭示了其产生的根源和背景。从中可以看出，这绝不仅仅是制药业的问题，政府、药厂、医院、患者等多方面博弈才产生了这些问题。 3、是这本书最振奋人心的地方，即医药营销人员存在的核心价值是什么？我们对这个社会的贡献在哪里？在本书的最后，作者写道:“尽管有那些缺点，尽管有人横加指责，这个行业所做的正是对人类行善！” 把这本书推荐给大家，希望医药销售经理、产品经理、以及致力于在这个行业发展的有识之士，在春节期间，百忙中抽出时间认真阅读此书。