从门道到王道

作者简介

《从门道到王道》以作者的亲身经历为主线，以工业产品的销售为背景，内容由浅入深，从如何找工作，到如何打出第一个销售电话开始，再到运筹帷幄，纵横捭阖，运作系统的商战项目。这正是一个业务员如何从菜鸟成长为业务老手的过程。从事业务员这个职业首先要对业务员这个职业要有正确的价值观，本书通过很多实例来阐述何为业务员正确而且管用的价值，以及在具体的工作中如何贯彻这些价值观。

书籍目录

一、业务员是伟大的

1.1我为什么要做销售？

1.3销售是快乐的职业

1.4业务员是伟大的

二、从基本功开始

2.1销售生涯的第一课

2.2销售是一门技术活

2.3不断的自我突破

三、水无常形,兵无常势

3.1知彼知己,百战不殆

3.2是博弈,不是独角戏

3.2销售处处有“奇招”

3.3失败有时是好事

四、生意不只是买卖

4.1信任是一切的基础

4.2作一个积极的人

4.3爱人者,人恒爱之

五、客我合一

5.1客户不是上帝

5.2与客户共同成长

5.2懂得感恩

5.3忠实于客户

5.5创新共赢模式

5.5.2客我合一

六、团队管理:学会关怀与依赖

6.1敢于担当

6.2达人达己

6.3销售的人文情怀

内容概要

1976年生，毕业于大连理工大学工程力学系，工学硕士；早年从事软件研发酷爱科幻，曾发表科幻小说《对抗》和《天盗》；自2009年与朋友创业至今，从事销售，公司从无到有，再到发展壮大，成功实现个人职业生涯的重要转型。现任副总经理、销售总监。

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