《华为的世界》书评

一个从中国走向世界的先行者

由于从事social game的行业特点, 所以和这本书最能达成共鸣的是这份如何走向世界的路该怎么走的感触.书写得一般, 但是由于承载的信息的重要性遮盖了传递信息技巧上的不足.关于公司管理和人才和行业, 该书更多是畅销书八卦多干货少.但是提出的几个问题和华为的一些做事方式,还是很不错的. 比较喜欢的几点:1, 组织公司大家的学习, 从规范流程到文化和使命2, 人才战略和事业公司高于任何人的人才观3, 几波几折中战略的转变,调整和执行的能力4, 高层人才中缺乏国际化能力的不足导致的局限

技术密集型企业的一般发展规律（笔记）

总述：这本书一方面再现了华为成长的各种历史细节，也从宏观的角度为华为未来的国际化道路给出了作者自己的建议。无论是为了解华为公司本身，还是为了了解电信行业的发展史，这本书都值得一读。尽管目前电力行业仍然是垄断占主导地位，但毕竟该产业的某些环节还是有一定竞争性的。位于这些竞争性产业环节的企业也会根据“客户需求金字塔”来不断调整自己的发展方向和行业定位。电信行业也是有垄断逐渐走向开放的。该行业的发展史也许是电力行业发展的很好的借鉴。向电信行业价值链上游迁移（个人认为这是全书很精华的一段，对很多技术密集型行业的分析，都可以以这一部分作为参考）：1、任正非曾经论断，IT产业正在逐步向着传统产业回归。他认为，IT产业最大的问题是供给的无限性（以硬件为核心的网络设备产品上）与需求的有限性之间的矛盾，IT产品基本不受自然资源短缺的限制，可以不断地扩大产能，但人们对IT产品的需求却是渐进和有限的。在资源和生产过剩的情况下，竞争的要义是什么呢？就是看谁的质量好、服务好、成本低。2、电信业务网可以分为基础网和业务网两个基本层面。华为目前的产品属于基础网部分。由于客户前期投资的过剩以及网络更新换代速度的减慢，基础网络的建设短期内很难有大的增长，包括华为在内的许多基础网络设备的厂家都将面临利润减少和价格竞争日趋激烈的局面，虽然由于华为目前的成本较低，在与国际企业的竞争中也会有很大的机会，但是从长远看，这种机会不会给华为的持续成长带来长期的贡献。基础网将逐渐走向成本竞争，业务网则将是另外的一种盈利模式，就是以不断的创新和提升附加价值为主导。3、与基础网相反，电信业务网的发展却还有很大的空间，而像爱立信这样的世界级企业已经率先完成了向业务网的转型——比运营商更懂业务的他们已经开始帮助运营商打理业务了。4、从商业模式上看，我们可以把全球的电信设备商分为三大类：第一类公司依靠产品的性价比取胜的，华为基本上属于此类；第二类公司已经能够为客户提供集成和综合解决方案，包括（Turn key）交钥匙工程，华为正在向这个方向努力；第三类公司则能够为客户提供整个运营层面的咨询服务。对于运营商来说，它一般不会只是用一家公司的产品，任何一家设备商在其采购额中的份额都很难超过50%，即使想超过30%也很难，除非你具备第三类公司的能力，能够将公司的所有产品全部融入客户的解决方案并实现与客户运营层面的全面对接。5、“客户价值”主要来自对客户潜在需求和挑战压力的率先发现和共同解决之道。真正的客户价值可言用客户“需求金字塔”来描述，即技术层——设备层——系统层——网络层——服务/业务层——运营级——战略。客户战略、运营、业务层面的压力和挑战才是客户真正价值的埋藏区域，正是这些领域存在的问题才让客户感觉到最有价值和最值得寻求的合作伙伴。如果只能提供“装饰材料”，你的层次虽然定位准确，但对客户来说价值并不高，因为装修风格、文化、环境理念等都可能与用户相差甚远，且非常容易被替换。6、用户的需求是自上而下的，而目前华为对市场的反应往往是自下而上的，形成对客户需求理解和倾听的迟缓和误解。尤其是竞争激烈的时代，难以快速理解客户深层次的需求就意味着丧失机会和发展空间。如何从客户的“简单设备供应商”转型为“合作伙伴”，这是对华为的挑战。

不错

看了三遍第一二遍了解华为这个企业，第三遍思考华为战略背后的指导思维，重点看第三部分。打算看第四遍，从全局把握。从这本里也引出了我对《毛选》，《世界是平的》的兴趣。

领导推荐

华为，一个中国的伟大企业，任正非一个公司的灵魂人物！我也是IT民工，在这个圈子怎么可能不知道华为，身边有朋友的LG就是华为的，确实薪水很高，待遇不错，当然用人也很狠，ROI算是合理的！在华为干2~3年，出来基本上能力都很强，可以在其他公司当中层管理。这次是领导刚从华为采访回来，跟我们聊了聊华为，野蛮生长的伟大企业！传说华为销售很强，只要是想要的案子，用户提什么需求都一口答应，然后扔给能力很强的开发团队！这才是真正的没有什么做不到，只有你想不想。华为园区很漂亮，像开放的国外学院，建筑面积不小，中间有来回穿梭于各个点的班车。配套设施一应俱全，如同一个成熟的住宅小区。言归正传，书中对于任正非笔墨不少，确实是华为的灵魂人物，军事化管理，强势，专制，拼命，勤奋！当然后面篇幅也说道由于他的影响，华为走了一些弯路，针对人才七上八下管理上的专制，导致人才流失。随着90后的到来，这种管理模式的弊端会更明显，所以这时候放手，是对华为和任正非都是最佳选择。书只是揭开华为的一角，建议IT圈的童鞋都看看。很受感触的一句话“如果你的客户不是世界级，你的企业也很难有世界级的水平！”共勉！

华为的写照

去年12月，我应邀前往深圳，去出席一个华为公司举办的行业会议。在诧异于华为公司那宛如『小国家』般的庞大工业园区的同时，我也被华为人低调、奋进、坚持的心性和品格所折服。千千万万的华为人集体打造了华为的世界，打造出一个公司利润超过联想、TCL、海尔利润总额的中国企业神话。这本书写得很好。由于作者出自华为，所以很多内幕的、接近真实的东西在书中得到了详实的记述与呈现。中国企业在这个全球化的所谓『盛世』中，应当怎样生存、应当怎样继续生存，华为公司是一个极好的参考、极好的写照。

一般般

作爲華爲的老員工，吳先生的評價和叙述還是可信的。但是避免不了個人的偏見和与事實不符合的地方。也有些地方表明的態度不免偏激，誇張。但是作爲了解華爲的一本書還是有可以看的地方，要擇優記錄。

华为的世界

以下书摘，文章较客观。“在回忆与华为合作过程的时候，法国运营商NEUF的CEO米歇尔·保兰曾经承认那个“打电话”的代理商的作用非常关键。而实际上，华为在后来的内部总结中，也把代理商的“搭桥”评价为具有决定意义的一步。2003年11月，BT的采购认证团来到了华为，对华为进行了为期4天的严格“体检”。在国际一流水准的专家门前，华为的很多漏洞还是暴露了出来。当BT的专家问到：“在座的哪位能告诉我，从端到端全流程的角度看，影响华为高质量将产品和服务交付给客户的排在最前面的5个需要解决的问题是什么？”在场的华为的所有专家竟然没有一个人能够答得上来！而BT的专家在考察华为的ISC的时候，提出了一个问题：“华为如何保证产品的及时交付？”得到的回答却是：“我们有非常严格的产品出货率指标进行考核。”专家很不客气地指出，对于客户来说，我们并不关心你的及时出货率，而是更为关心你的及时到货率。任正非在一次视察新员工培训工作情况的时候，刚刚一坐下，就对在场的培训管理人员说：“你们知道不知道，我为什么比你们水平高？”大家都被这个问题给问愣了，沉寂了差不多一分钟的时间，才有人回答说不知道。任正非就自我解答道：“原因就是我能够从我的每一次经历，不论是成功或是失败中，汲取到比别人多一点点的东西。因为我经历的事情比你们多，而每一次的收获也比你们多，我的水平也就自然会比你们高。”很多年之后，当时在座的有些人，依然把任正非当年的这段话作为自己人生的座右铭。经常引用柳传志的那句名言：“撒上一把土，夯实了，再撒上一把，再夯实。”2000年之后，任正非开始明确提出了所谓“灰色”的理念。灰色就是黑与白、是与非之间的地带；灰色的含义就是不走极端，在继承的基础上变革，在稳定的基础上创新，在坚持原则和适度灵活中处理企业中的各种矛盾和悖论。这体现了任正非通过多年的学习和实践，对于辩证法和“否定之否定”哲学思想的进一步理解。而这种思想的转变也带来了华为内部文化的一次大规模调整。运动激发了活力，传递着压力，但激情过后却难免会留下来一些“后遗症”。集体辞职就带着浓厚的“人治”色彩，基本依靠企业家的“慧眼”来选拔人才，轰轰烈烈的背后却没有明确的更替标准和可靠的人才评价数据可以依循，很多“下岗干部”还是“口服”而“心不服”。后来的一些运动更被一些“识时务”者与当年的“文革”相提并论，看做高层以运动为名达调整之实的手段，将管理变革看成了政治家的权力运动。以经营为本的企业出现了“务虚”的苗头。”

转载

陆新之《华为的世界》资料掌握的很充分，因此，本书能够充满生动的细节。有关文献材料选用以及事件回放都便于读者重新把握华为在当时的语境和处境。我一向认为，企业案例也好，经管书也好，仅仅是依靠理论或者概念是无法达到原本的目标的。如果作者写作时候缺乏再现事件大略原貌的决心和能力，这样的企业案例书籍的影响力是会大打折扣的。本书两位作者的组合，一是深入接近华为核心的前高管，一是熟练掌握报道和写作技巧的媒体工作者，所以最后形成书稿，既贴近企业实践，也有深度，这应该是未来同类书籍的一个非常有价值的方向。

看华为

读到“华为的冬天”一章。作者作为华为曾经一个资深员工，写此书很合理亦是很深刻，从国内到海外，从摸索到发家，从集体到个人，应有尽有。但在厚厚的几百页书之中，却无一不充斥着歌功颂德的声音，似乎除了赞扬再也无有力的批评，即使有也会用下一个理由让之而圆满。总而言之：深刻却不客观。

深度了解华为发展历程

作为中国的民营企业，华为后来居上，不断超越自己，华为在经济领域取得了巨大发展离不开他的独特企业管理方法和文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。本课程将使您全面了解华为公司成功背后的内部基因所在。http://www.duibiao.org/kaocha/huawei.htm深度了解华为发展历程 华为终端公司CEO与您一起分享华为的发展历程与自我探索，揭开商业巨人成功的秘密；分享华为智慧工作思路 华为以及客户分享移动智慧工作新思路，了解当代王牌企业的工作模式与工作思路；实地参观华为 现场参观坂田华为基地，了解华为工作环境，全方位深刻认识500强企业；洞悉华为狼性文化构建历程 与您共同回顾华为在二十多年的成长历程中如何经历创业初期的艰苦摸索、鼎盛时期的高速发展、泡沫经济与金融危机时期的逆流与坚持，共同探讨企业发展之路的核心因素。

世界变化快

朋友作为生日礼物寄给了我，她是HW贵阳办事处的.好几个同学在华为工作，包括研发、销售、技术服务多个体系，因此对华为也算有些了解。07年出版的书了，现在看来，很多内容已经跟不上形势发展了，华为发展太快了。就是华为自身的员工，可能很多人还没有跟上公司的发展速度，跟上老任的思想，更别说外人了。而很多人不做调查劈头盖脸就来一顿骂，很多人批评的事情其实已经成为历史了。没有调查就没有发言权，这本书在介绍华为的书里面，还是写的比较好的。特别是关于接班人的问题，写的比较好。作者既有在华为工作多年的，还有长期跟踪华为发展的IT记者，还是比较客观的。华为提出2010年销售额达到400亿美元的目标了，我们拭目以待！

写的一般，但作为中国最优秀的民营企业值得了解。

故事之间衔接一般，只是一些材料的堆砌，不过可以通过里面的一些内容可以了解部分华为的世界。如果能够从华为的几个核心的文化基因着手去写作，效果会好很多，当然非常期待任老板亲自写一本，当然他写的东西也可能只是写想写的，未必写尽他所想的。不过每个人都应该有自己的主张和人生，欣赏不用太苛刻！

非常好

这本书写的非常的通俗，整体勾勒出了华为在过去近20年的一个发展情况。对我们认识中国的标杆企业有很重大的意义。也让我有读毛选的动力，已经买好了毛泽东文集，现在才看了一卷。很有意义

狼的精神

狼性精神确实为华为的发展做出了巨大的贡献，但对员工而言有点残酷，什么员工自杀之类的事也是屡见不鲜，好多人去华为基本上很难带上好几年，因为压力大，受不了。不过个人对华为的影响不错，中华有为，中国的骄傲，本书的书写不错，比较详尽的讲述了华为的创业历程和企业精神，感人的《华为的冬天》和对母亲、父亲的感情，好样的华为、任正非！！