《思维的笔迹（上）》书评

【笔记】洗脸洗心，勇敢行动

5p 比选择更重要的，是勇敢地行动。我们不应该让我们走过的路，只是环绕在梦想之外。8p 每天不但要洗脸，还要洗心—净化和修炼心灵。17p 经典可以广泛涉猎，但不可过分深入，否则你的头脑就变成了别人的运动场，让你越读越糊涂。20p 新人四大低级错误： ㈠自作主张，不注意能力和权力的区别； ㈡依赖别人，不喜欢自己思考方法； ㈢自行其是，不注意程序和形式的重要性； ㈣大包大揽，不懂灵活应对冲突。23p 白天练剑（认真办案、开拓客户）、晚上练功（刻苦学习、钻研业务）。29p 企业家更关注机会，而律师更侧重风险。但律师对于企业家就是个乙方，所以他们必须要围绕“创造价值”这个目标来控制风险—风险归零，机会也归于零，律师不能称为“交易杀手”。34p 瑞银员工守则：衣着是非语言交流中的关键因素，对穿着的认真和热忱，是因为遵循注意仪表和正确穿着的着装规则能够更好地传达我们的价值观，我们的文化。35p 法律人面对社会问题时，看到的不是矛盾冲突各方激愤的情绪、冲动的话语或者血脉贲张的场面，而是一件件独立的事实和证据，以及从中抽取并重新组合而成的法律词语、逻辑关系和权利义务体系。38p 律师职业终点风险：决策参考、原件丢失、取证伪证、文字文书、说话谈话、代表签署。42p 人是唯一能够接受暗示的动物，因此要进步成功，就必须与智者高人为伍。46p 运送正义，诚实正直：正者，不为外界诱惑威逼所引，不受内在感受情绪左右。直者，刚、耿、率，不虚伪、不矫饰，不为达到个人目的意图而逢迎大众、委身权贵。公正率直，才可坚持理想、把握方向；待人以诚，方可取信于人，立足发展。50p 只有小律师，没有小案件。所谓专家，不过是简单的事情重复做；而所谓赢家，不过是重复的事情专心做。52p 律所不是学校，工作不是上课，63p 正义至上，但也不可能不受到秩序和效率的制约。法律当然代表正义，但正义不是非黑即白，不是完美主义，更不可以无限扩大。如在宪政危机压力面前，过分追求正义会让一切变得苍白无力。64p 所有貌似严谨的逻辑，往往隐含着悖论，容易将我们思维拖入死胡同中，一切变得无解、寸步难行。没有利益的衡量，逻辑判断就有如无根之木，无源之水，毫无现实意义。而运用逻辑判断。不仅需要对字句含义的深刻理解，更重要的是充满正义、道德和文化感，还有对社会利益的充分考量。66p 思维方法： ㈠分类总结：寻找事物规律的快捷方法； ㈡推理判断：思考专业问题的基础方法 ㈢收敛发散：激发全面思考的必然方法； ㈣想象创造：寻找解决方案的最佳方法； ㈤逆向求异：突破思维困局的独特方法。73p 乔布斯：所谓创造力，就是把事物联系在一起，当你问那些有创造力的人们他们是如何做事的，他们会感觉很内疚，因为他们并没有真正创造什么，他们仅仅是观察到了一些事物。对他们而言片刻功夫就昭然若揭。那是因为他们善于将已有的经验联系在一起并整整合出新的东西。82p 六项思考帽（角度）： 蓝色理性：逻辑、控制、组织 红色感性：情感、直觉、心理 黑色批评：缺点、危险、隐患 白色事实：客观、全面、事实 黄色热情：优点、积极、机会 绿色创造：创新、行动、改变88p 道格拉斯：程序是法律的心脏，正是程序决定了法治与随心所欲、反复无常的人治之间的大部分差异。坚定地遵守严格的法律程序，是我们赖以实现法律面前人人平等的重要保证。92p 面对任何法律问题时，不要只满足于在书本中寻章摘句，或者在法庭上慷慨陈词；更不要以某一方的利益作为判断标准，充当利益的掮客，而应该深入现实的市井和田间，小心翼翼地穿过各种利益纠缠的灌木丛，努力种下一棵棵法律观念的种子。要让每一次努力，不仅帮助个体收获利益。也让法治观念的种子怒放于社会田野上。100p 涵摄：谨严、精致、艰难的法学思维国策。一方面须从法律规范认定事实，另一方面亦须从案例事实去探求法律规范，剖析案件，来回穿梭于二者之间，须至完全可信，案例事实完全该当于所有的法律规范要件时，涵摄的工作始告完成，可进而适用法律去，以确定客户间的权利义务关系。因此，相同的事实和证据，目标不同，分析和运用方法的不同，结果截然不同。102p 不要轻言法理：在法律实践中，司法解释、部门规章、地方法规乃至行业规范、部门文件，以及最高法指导案例、同类判决、领导讲话，都是你的研究范围，反复琢磨具体条文和措辞。远比高谈法理实际得多。113p 实事求是和控制情绪实际上很难，天性使然（懒惰、保护），让我们形成成见和定势，好处是节约处理类似问题的时间成本，害处则是扼杀创新、造成以偏概全、因循守旧。 法律思维强调理性、程序和逻辑，因此思维更容易形而上学，甚至固化僵化，形成固定的思维模式、固定流程和固定判断标准，以致于坐井观天、蒙蔽对世界的真实感知。而过分依赖经验，更容易固执自大。118p 坐而论道，先谈情感，再辨道理—尊重、主动、周到、体贴、满足、愉悦等。119p 我们无法要求别人信任自己，因为“我”就是一切问题的答案。不是“让别人信任自己”，而是”让别人觉得自己值得信任”。126p 沟通结构：40%建立信任；30%交换观念；20%创造对策；10%达成一致。因而，倾听、提问、表达、回应、引导、推动等技巧的探索无穷无尽。157p 托马斯·霍布斯：书面的法律如果太短促，会因为歧义或词语太简短而模糊；但是如果太冗长。那么出于同样的原因，反而会更加模糊。170p 思维应该以法律关系、请求权基础优先，因为你专业； 写作应该以读者需求、关注的重点优先，因为你职业。184p 我国是成文法国家，法律和行政法规往往只是原则性规定，在司法实践当中，往往需要大量地引用司法解释，甚至参考部门规章、省级法院的审判指导意见乃至各类规范性文件。如果仅凭一两个大法的原则性规定就对实际情况主观臆断，很容易地被对方根据更细致和更具体的司法解释或者规范文件“技术性击倒”。189p 世事洞明皆学问，人情练达皆文章。案子办久了，最怕的没有了激情和感性，只剩下麻木、冷漠、居高临下、自以为是。200p 用词规则： 一见钟情：明确定义，固定内涵，确立外延 从一而终：相同称呼，前后一致208p 法律文书：词语判质量，数字定生死。210p 分清核心利益与次要利益的意义在于，前者是客户不能放弃的，后者是客户尽量争取的。这样在文书写作中，对于前者重在“排除”，杜绝相关风险；对于后者重在“平衡”，强调控制风险的程度。215p 在律师这个保守的职业里，不要出错远比创新重要，安全永远比出彩更重要。邯郸学步其实是新人生存下来的良方。创新并非凭空想象的产物，它往往从模仿开始。219p 劣势方应对气势汹汹的防护盾： 1. 要求依法行事，指出优势方部分条文不合法，要求修改或删除； 2. 要求依惯例行事，主张某些地方不符合交易习惯，要求修改或删除； 3. 以公平为由要求双方适用同一条款，不能仅对方适用，逼迫对方退让部分利益； 4.缩小或消除不利条款的潜在影响，以澄清或细化的名义。将不利条款的影响孤立、降低甚至消除。221p 优势方律师要“勤快”，深入细节，着重合同目的、履行抗辩权、解除权、违约责任条款等方面的巩固，将优势转化为胜势；劣势方律师则要“懒惰”，抓大放小，不争每城每池，把防守力量集中到核心利益上来，权衡利益义务，在确保己方核心利益前提下，主动接受对方苛刻要求，以换取信任善意，为交易加分。222p 改比写难。起草的时候注重表达什么，讲究保持速度，行云流水，一气呵成（不然灵感稍纵即逝后，写作节奏不再）；修订则注重如何表达，所以要慢节奏、慢速度，修正框架、梳理脉络、考量表达、斟酌用词，确保每一处都足够细致、准确和严谨。238p 客户都是“以貌取人”的，判断文书质量的首要标准，不是来自内容，而是从版式开始的。

律师的成长指南

全书从出发、职业、思维、沟通、写作、营销六篇入手，展开了一卷律师从业指南，告诉了怀揣梦想的法律新人们如何在一个法治尚不完善、职业竞争残酷的律界实现自己的职业理想。本书文字优美，尤其是前两篇引经据典、文采斐然，如行云流水，沁人心扉，看起来不像是枯燥的法律书，倒像是充满文学色彩和温和哲学的励志书；后四篇则侧重实务，有理有据，实在是难得的法律佳作。更加难得的是，作者既有高尚的法治理念胸怀，又脚踏实地的授课解惑，我们不幸生于法治未成的当下，当也有幸生于社会高速发展的当下，作者将法治理想和法律现实完美衔接，辅导以正能量的指引，充满智性之美，令人愉悦。