晋商 徽商 温商

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上篇晋商——中国近代金融业的鼻祖 第一章晋商吃苦进取的创业精神 迫不得已走西口 吃得苦中苦，方为人上人 勤俭节约是晋商成功的根本 吃苦造就发迹与梦想 第二章晋商尽人致用的用人策略 晋商严格的“学徒制” 六必居任人为贤，拒用“三爷” 成功在于识人用人： 乔致庸唯人才适用 第三章晋商宽严并济的管理策略 晋商严格的号令规章 集权一身的经理负责制 联号制：现代化的管理制度 同业齐心，其力断金 删繁就简的管理方法 有备无患建立风险基金 第四章晋商运筹帷幄的生意谋略 官生意是笔大生意 蔚泰厚化险为夷之招 建立产销一条龙服务 亦官亦商双重身份 第五章晋商与时相逐的时势观念 善抓商机乘势而起 把握时局是头等大事 观察之中发现的商机 顺应时势成就大业 第六章晋商侠义豪爽的性情品质 生意要以“和衷为贵” 再大的风险也要出去闯 行商要守信重诺 用礼节对待每个顾客 经商要能知足常乐 稳健谨慎的处世之风 第七章晋商声势显赫的七大家族 乔氏家族——白手起家 常氏家族——外贸世家 曹氏家族——太谷巨富 侯氏家族——票号世家 范氏家族——世袭皇商 渠氏家族——祁县大户 亢氏家族——平阳首富 中篇徽商——无徽不成镇 第一章徽商发财致富的行商门道 食盐销售获利丰 一押一退的典当生意 把茶生意做到国外去 在风浪中进行的木材生意 囤积经营的粮食生意 赚尽松民之财的布生意 第二章徽商长袖善舞的生意手腕 质量是经商的一大要诀 用宣传方式开拓销路 市场信息是经商之本 打造自己的品牌很重要 广开财富的大门 心态平和荣辱不惊 第三章徽商同舟共济的协作精神 会馆是徽商的联系之所 公所是徽商的维权之地 利用同乡壮大实力 徽商成功背后的女人 第四章徽商客居他乡的别样生活 一掷千金为哪般 附庸风雅蓄养家班 投入巨资大兴教育 为获户籍苦苦打拼 追求价值，建造园林 热心公益慷慨解囊 第五章徽商贾而好儒的特色文化 文人与商人的双重角色 坚守儒商本色 经商余暇爱读书 儒商的重义轻利 贾而好儒生财有道 第六章徽商叱咤风云的名人风采 起伏跌宕的红顶商人——胡雪岩 以布衣交天子——江春 墨业大家——胡天注 经茶大王——谢正安 布业巨头——汪宽也 白手起家的盐商——鲍志道 下篇温商——东方的犹太人 第一章温商聚焦财富的赚钱眼光 个个想创业，人人想赚钱 赚到钱是一种乐趣 赚钱是经营人生的事业 赚钱，要有永不放弃的执着 秉承陶朱遗风，赚钱天经地义 不让金钱在银行里过夜 让每一分钱都发挥功效 独一无二的精明 第二章温商敢为天下先的经营魄力 宁为鸡首，不为牛后 勇于吃“第一只螃蟹” 上得了浪尖，才能捕捉到大鱼 集中优势兵力攻克目标 再荒的山上也能走出路 抢占商业制高点 快鱼吃慢鱼 第三章温商注重人才的管理战略 适合企业发展的人就是人才 理财先理人 像关心亲人一样关心员工 独特的温情管理 留住人才有妙法 给员工优厚的待遇 让年轻人扛起重任 用人应扬长弃短 无为而治的管理理念 打通企业发展的脉搏 第四章温商敏锐精准的市场嗅觉 早一分钟发现信息，也许你就多一倍利润 眼光决定财富 练就“火眼金睛” 善于捕捉有价值的商业信息 说者无意，听者却要有心 从人们的抱怨中发现商机 在市场缝隙中创造新商机 从废物堆里淘出金子 第五章温商“无中生有"的借势能力 “无中生有”创奇迹 借鸡生蛋 善于合作，甘于分享 将同行间的竞争变为合作 虚拟化经营 学会和外国人跳舞 政策是一根播撒财富的魔棒 新闻：盛载商机的百宝箱 第六章温商“微利是图"小钱谋略 一分钱的买卖也不能放过 小生意赚大钱 薄利多销 赚钱更需心细 从一分一厘开始挖掘市场潜能 精打细算“数中有术，术中有数” 寻找与众不同的财眼 第七章温商质量第一的品牌策略 针尖上打擂台，拼的就是质量 质量和信誉是市场的通行证 打赢品牌战 提高品牌的含金量 用信用赢得订单 用实际行动捍卫温州信誉 质量是第一生命线 对次品毫不留情 用信誉打造“百年老店” 品牌的背后是文化 第八章温商勤勉务实的吃苦精神 吃大苦，发大财 从“睡地板”到“做老板” 将相本无种，男儿当自强 忍耐是赚钱的必修课 但凭勤奋自立，必有家财万贯 把勤俭视为创业守业的法宝 实事求是，奋进务实 脚踏实地，全力以赴 第九章温商抱团取暖的“群狼战术” 扎堆打天下 抱团上岸，异地生长 结成利益同盟体 联合是求强的绝招 寻找最佳创业伙伴 “做蛋糕”胜于“抢蛋糕” 双赢才是真的赢 生意一起做，有钱大家赚 蚂蚁精神 独特的融资方式 第十章温商做事先做人的商德文化 把道德摆在金钱之上 小赢凭智，大赢靠德 有社会责任感，才是真正的企业家 爱心奉献，用善心结善缘 身价奇高却姿态低调 人前吃亏，人后得福 低调做人，高调做事

编辑推荐

《晋商徽商温商》剖析晋商、徽商、温商这三大优秀商业团体的经营智慧、财富智慧，全面介绍了他们的创业精神、生存理念、经商手段、金钱观念、思维方式等，并总结了他们的经验教训，希望能够激发读者的创业动力，帮助读者体会和理解经营管理的基本规则。

前言

晋商、徽商和温商是中国著名的三大商帮。    它们活跃在中国的商业舞台上，并占据了重要位置。它们历经自己的成败兴衰，既有共通的成功经验，也累积了独到的成功法则。    “凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人。”晋商所到之处均设庄贸易，逐渐由小村镇发展为城市。晋商被称为“中国近代金融业的鼻祖”，对中国金融业的发展举足轻重。19世纪20年代，山西票号诞生，晋商从商贸领域挺进金融领域；到19世纪六七十年代，晋商稳固地占据中国金融市场，名震中外，汇通天下，显赫异常。晋商崇尚“诚信”，靠“俭”节流，祭拜关帝，将商业诚信信仰化。他们讲求“学而优则商”，身上的商贾气息较重。晋商性情仗义豪爽，能吃苦进取、用人致用，管理上宽严并济，懂得与时俱进——这些品质帮助他们在商场叱咤几百年。    “无徽不成镇”。徽商萌芽于东晋，成长于宋唐，兴盛于明清，清朝道光年问逐渐衰落。徽商以资本雄厚、活动范围广、经营项目多、兴盛时间长且崇尚文化为特点，成为过去最大、最有影响的商帮之一。徽商崇尚“儒商精神”，凭“奢”开道。他们坚持“学而优则仕”，是中国儒商的前身。徽商讲究商业道德，提倡以诚待人、以信接物、义利兼顾，既讲究游刃有余的政治谋术、长袖善舞的生意手腕，也注重同舟共济的合作精神，并形成了贾而好儒的特色文化。    “十个温州人九个商，还有一个会算账。”温商有眼光、有胆量，他们的足迹遍及世界各地，被认为是当今中国最具活力、最会赚钱的现代商帮。从上海商业繁华中心南京路、北京闻名中外的雅宝路，到落后偏远的青藏高原、他人不屑的偏远小城；从战火纷飞的中东险境、贫穷不毛的非洲地区，到浪漫之都法国巴黎、财富集中地美国，温州人走遍中国，并在世界上闯出了名声。凭借聚焦财富的眼光、敏锐的市场嗅觉、敢为天下先的经营魄力、勤勉务实的吃苦精神，温商创出了自己的名堂；凭着“无中生有”势能力，“微利是图”的小钱谋略，质量第一的品牌策略，抱团取暖的“群狼战术”，温商树立了独有的品牌——藉此，温商被称为“东方的犹太人”，成为经商和财富的代名词。    21世纪，世界市场竞争更加激烈，要想在商场上取得成功，必须要深入了解和掌握经营理念和谋略，而从中国三大商帮身上吸取经验和教训，是不错的选择。鉴于此，我们编纂了这本《晋商徽商温商》。本书通过三大商帮的创业故事、经商故事，深刻剖析这三大优秀商业团体的经营智慧，全面介绍他们的创业精神、生存理念、经商手段、金钱观念、思维方式等，并总结了他们的经验教训，这对我们体会和理解经营管理的基本规则，激发和保持创业动力，有着现实的指导意义。    希望本书能让你集晋商、徽商、温商的智慧于一身，以最激情、最高昂、最饱满的斗志挑战商场中的一切艰难险阻，同时又灵活变通、进退自如，善于巧妙利用身边的一切资源来达成商业目的，从而开创成功辉煌的人生！

章节摘录

版权页：   一掷千金为哪般 古人用一掷千金来形容一个人的豪气，可这种“一掷千金”一般只出现在有钱人身上，就像李白，他在出游期间就散钱三十万。与这种一掷千金相关的还有富人之间的“比富”行为，富人借此来显示自己的财富。晋武帝时期有三个人富可敌国，他们经常互相攀比谁最奢侈。这三个人是常侍羊、王恺和石崇，尤以王恺和石崇两人斗得厉害。王恺用糖膏刷锅，石崇就用蜜蜡当柴烧；王恺用紫色的蚕丝制作成路两旁的屏幕，长达四十里，石崇就用锦作屏幕，长五十里；石崇用花椒粉和泥涂房屋，王恺就用赤石腊涂墙。 而晋武帝是王恺的外甥，所以常常帮助王恺，他曾经把一株两尺来高的珊瑚树赏给王恺，枝叶茂盛纷披，世上最少有珊瑚树比得上它的。王恺于是就把它当宝贝一样拿给石崇看，没想到石崇当场就用铁如意把王恺的珊瑚树击碎了。王恺很生气，他原来认为石崇是嫉妒他的珍贵之物，皇家赐的宝贝。可是石崇很平静地说：“你不值得生那么大的气，现在就还给你。”于是石崇命令手下人把家中的珊瑚树全都拿了出来，其中高三、四尺的有六、七棵，和王恺的珊瑚树差不多高的有很多，王恺才知道原来皇家赐的珊瑚树在石崇汶罩根本不算什么宝贝了。 关于石崇，还有另外一件事显示了他的“一掷千金”。西晋太康年间，石崇做交趾（今越南）采访使的时候，经过广西博白，惊慕绿珠的美貌，就用三斛明珠娶她为妾，带回了洛阳。等绿珠到了洛阳之后，由于远离家乡而日思夜想，石崇为缓解绿珠的思乡之情，为她建了一座金谷园，在金谷园里筑了一座有百丈高的高楼，站在楼上可以“极目南天”。 尽管这只流传下来的文字记载，但是石崇的行为却也算得上是“一掷千金”了，只是这种“一掷千金”是为了自己的宠妾而已。 富裕了的徽商也有一掷千金的豪气，但他们的一掷千金是为了什么呢？ 一天，乾隆在瘦西湖中游览，船到五亭桥畔，忽然对扬州陪同官员说：“这里多像京城北海的琼岛春阴啊，只可惜差一座白塔。”第二天清晨，皇帝开轩一看，只见五亭桥旁一座白塔巍然耸立，以为是从天而降，身旁的太监连忙跪奏道：“是盐商大贾，为弥补圣上游西湖之憾，连夜赶制而成的。”据传是八大盐商之一的江春用万金贿赂乾隆左右，请画成图，一夜之间造成的。乾隆不无感慨地说：“人道扬州盐商富甲天下，果然名不虚传。”

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