出版社:机械工业出版社
出版日期:2005-1-1
ISBN:9787111148821
作者:理查德・吕克,冯华
页数:222页
作者简介
谈判,ISBN:9787111148821,作者:(美)理查德·吕克(Richard Luecke)著;冯华译
书籍目录
导言
第1章 谈判类型 达成交易的多种途径
第2章 四个基本概念 起点
第3章 谈判准备 完成交易所需的九个步骤
第4章 谈判桌上的策略 如何使谈判顺利进行
第5章 常见的策略性提问 相应的答案
第6章 达成一致的障碍 如何确定并克服这些障碍
……
附录 谈判中有益的执行工具
注释
术语表
延伸阅读
顾问与作者
译者后记