从小众到主流
出版社:广西科学技术出版社
出版日期:2013-10
ISBN:9787555100485
作者:{韩}金兰都
页数:244页
作者简介
国货控、品牌控、拇指族、宅族、团购族、月光族、海归族、3A族、90后……
面子消费、圈子消费、智能消费、定制消费、4-2-1式家族消费……
一号店 淘宝 京东 苏宁易购 手机超市 虚拟超市……
小众市场崛起新消费主流,他们正在改变中国消费市场版图。
作为三星、现代、花旗银行等跨国公司的消费研究顾问，本书作者从心理学、社会学、经济学、统计学、消费行为学、人文历史等各种角度对中国消费者进行分析解构，科学前瞻地预测未来中国消费的趋势走向。
作者根据中国消费者的地域、年龄、收入、性别等相关变量，对他们的消费取向和生活方式进行细分，并追踪其变化，以令人信服的大量案例和严密的逻辑推理，全景呈现出60后、70后、80后和90后几代中国人的不同消费状态，对消费者进行抽丝剥茧地分析解构，缜密地分析和捕捉了消费者的消费偏好。作者抽取中国消费群体的7大“消费DNA”，揭示“中国的消费者和其他市场的消费者有何不同”，解答了“中国消费者热衷什么”的问题。
这本书将告诉你：
一．现在以及未来，中国消费者热衷于什么？
VIP型：休闲与奢侈，海外旅行，外语充电，高尔夫等高端运动
自我满足型：关注投资、IT等专业领域，冲动购物，认为适合自己的比品牌更重要
时尚型：购物是生活的一部分，注重产品设计感和外形投资，追求品质，喜炫耀性消费
实利型：重视产品的价值和价格而非品牌，活在当下，计划性强，精明算计，喜打折团购
狂热型：跟风购买，是最有可能进行爆发性消费的群体，介意销售员的服务态度，害怕销售员的冷眼，一旦得到了很热情的服务，碍于面子，他们很难拒绝
践行俭约的抠抠族：将消费降到最低。主要消费要是必需品。对好的东西不太关注，
二．世界知名企业和商家征服中国消费者的市场攻略：
☆星巴克卖场在美国很小是为迎合上班族外带需求，而在中国卖场扩大，桌子摆放在外面，是迎合中国消费者悠闲打发时间的本质；
☆美国最大的老人公寓和养老酒店企业Emeritus公司，于2011年在中国开设了分店，并与中国开发企业成立合资公司，致力于中国式老人公寓的开发；
☆随着“BWM 5”系列在中国的上市，考虑到中国人喜欢大块头的特性，他们将车身加长，推出了“新5”系列，收到了很好的市场反响。
……
三．四种趋势正在重塑中国消费市场格局
☆朝着幸福生活升级的中国消费者的诉求催生旅游市场、汽车销售租赁市场、高端文化生活市场、体育休闲运动市场、宠物市场、美容市场、绿色环保产品市场的兴起；
☆非主流市场上存在着新主流消费群体崛起的机会，新兴中产阶级多为30~40岁人群，是中国大众消费的主力。中小城市和农村地区以及老年和90后消费者们开始被当作新主流消费群体而受到瞩目；
☆要在未来中国市场胜出，需要关注单身群体、丁克群体、宅族、富二代等中小型消费者；
☆中国人的消费呈现追求实用的趋势，质量固然不能忽略，但价值更重要。新战略实用主义以后将会成为教育领域、结婚市场中值得瞩目的趋势。
书籍目录
【作者序】今天的中国：从全球的生产工厂，到全球的消费市场
Part 1：中国消费者们最想买什么？
中国消费者呈现类型化
VIP消费者：休闲与奢侈对富裕的生活而言是必要的道德观念
自我满足型消费者：因为我有资格
时尚型消费者：引领潮流
实利型消费者：脑中内嵌多台计算器
狂热型消费者：对消费的渴望永无止境
俭约型消费者：不用的就是赚到的
Part 2 追寻中国人的消费DNA
是什么决定了消费DNA?
消费者喜欢寻找本质 追根溯源
要面子，还是要实惠，这是个问题
信任是开始也是结束
定制消费：世上的标准就是“我”
4-2-1式家族消费
从“中国制造(Made in China)”到“为中国制造(Made for China)”
既求最贵也要最好的奢侈消费，走进寻常百姓家
Part 3四种趋势正在重塑中国消费市场格局
你幸福吗？
从小众到主流：谁是未来消费主力军
要在未来中国市场胜出，需关注哪些中小型消费者
中国式新实用主义的抬头
Part 4 最in新兴词集锦：直击未来中国消费热点
中国人对物价居高不下的态度
消费者才是企业的老大
群体消费是引领中国消费向前进的龙头
逃离北上广－难道打算将整个中国变成一座城市吗？
富二代越来越富，穷二代越来越穷
中国消费，因为痛，所以叫青春
我行我素就是酷！
世界上有两种逻辑，一种叫逻辑，一种叫中国逻辑
永远不要无视中国的网络环境
内容概要
金兰都
☆他毕业于首尔大学法学院和行政学院，在美国南部加利福尼亚大学攻读博士学位。
☆他原本写给儿子看的随笔《因为痛，所以叫青春》，一不留神成为亚洲出版史上超级畅销励志书。
☆他针对亚洲消费者的消费趋势和市场趋势研究深受李明博、朴槿惠等青瓦台高层的重视，他本人也因此成为历任韩国总统的智囊团核心成员（相当于我国的国务院发展研究中心），为高层的经济布局出谋划策。
☆他是知名企业顾问，为三星集团、现代汽车、花旗银行、LG集团、太平洋集团、SK集团等企业准确把脉业界每年的主流消费趋势和市场动向，并以此为依据积极开展新产品研发和市场营销战略。
☆他每年出版的《趋势韩国》系列缜密分析了韩国最新消费走向，是捕捉市场趋势和热点的权威著作，被公认为是“最明快的趋势教科书”。
☆他是“韩国盖普洛企业咨询”大奖获得者。
☆他2007年出版的分析韩国品牌消费者消费动机的图书《奢侈韩国》被媒体评为“年度图书”。
发布书评
精彩书评 (总计13条)
-
韩国社会很有意思，如今算是跻身发达国家，从经济看却是如此，但又感觉缺少什么。比如在流行文化上，在时尚产业上，在亚洲确实独领风骚，但说到文化、科学方面落后的又不是一点半点，与经济地位一点都不相称，不像日本方方面面都是发达国家。这很让人疑惑，比如文化方面，常读书的会经常读欧美文化，亚洲的除了我国的，还比较多的读日本文学，但韩国的文学作品则很少，甚至可以说是稀少，有一点也都是青春文学，都比较低幼化。由此以我目前对韩国的接触和肤浅的认识，韩国整体社会偏肤浅一点，偏表面化和通俗化一点。在我印象中，可能韩国电影还是稍好的。所以，当忘记从哪里听说的推荐本书还值得一读的时候，是韩国书中不错的好书，还是十分好奇的，看看韩国作家有什么好东西，也是第一次阅读韩国作者的书。可是看完之后，感觉如果这就是韩国比较好的水平，那么我还真的更看扁了韩国一点。这本书说白了是对中国的消费群体进行研究分析，作者带着学生来了一次田野调查，初衷是为了给韩国企业提供参考的。读完之后，感觉分析的还是比较合理的，但却没什么结论性的东西，调研的覆盖面也并不是很足，得出的比较靠谱的结论就是认为中国出现出现了消费升级的苗头，这点从今天看是正确的 ，所以给了三星，其他就比较普通了，对中国消费群体的分析主要集中于城市消费者，进行的类型分析并不是不好而是比较大众化，并不是很新的东西，也不是很出彩，但是有例子，有点评论，还算诚恳，仅此而已。对于我们这些对消费行为分析有些兴趣的门外汉来说算是一本不错的入门书，但是如果是用一个消费行为分析专家，且是比较权威的专家来说，哪怕是写给门外汉的入门书来说也是肤浅的了。甚至书的最后部分竟然全是网络名词解释，就更然人无语了，不过如果从对韩国人作为目标读者群来看的话还是合理的了，所以对此就不过多的批评了。全书对于中国当前城市消费的描述还是准确的，但所谓的针对性的商业原则就比较随大流，问题都是大家知道的，比如对国内外品牌的认知，对质量的要求，对品牌价值的考量等等。没有什么独特的见解。所以总体来说，这是一本比较真实的、诚恳的书，但比较散，例子多，描述性的东西多，结论性的东西少，算是一本对消费行为有兴趣的读者的入门书，但不深，略显肤浅。可以翻阅，会有常识性的收获。像是一个博士论文的水平， 好的硕士可能也写的出来！至此，我又小看了韩国的文化水平和科学水平！希望今后能有改观！ -
读懂中国未来的消费主力读《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》有感一个分众化时代，谁会是中国未来的消费主力？有报道称，中国百姓消费重实用，品牌并不重要。也有报告称，中国富人奢靡，购买奢侈品“必须是圈子里公认的奢侈品”。更有文章认为，中国人消费多为显示其远高于他人的生活水平或档次，并以消费水准来定位自己的身份及地位。金兰都，亚洲消费趋势预测高手，最懂中国消费者的“中国通”，谙熟人心的青年精神导师。在韩国，金兰都和他带领的趋势研究小组对消费形态、消费文化、消费趋势的研究成果，不但获得过“盖普洛企业咨询大奖”等众多奖项，他针对亚洲消费者的消费趋势和市场趋势的研究还受到青瓦台高层的重视。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》在于解读“变身消费市场”的中国魅力，并探求“对中国消费者的正确理解”。一组数据显示，中国目前大约有8000万白领人士，从这一庞大的基数看，如果人均消费达到1000元的话，就能产生至少800亿的消费金额。但是，中国消费者的喜好也变得越来越挑剔。年轻消费群体的消费理念不同于传统，对于产品的判断往往由外而内，也就是由外在至内涵，因此，他们对于产品款式和风格的要求几个严苛。“如果对消费者不够了解或了解不够，都将难以在这个以惊人速度重组的市场中立足”。金兰都意在以这一问题为基础，从城市到农村的走访和调研。通过走访和调研，金兰都已然成为比我们更了解中国市场和中国消费者的“中国通”。在《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》一书中，金兰都以“消费日记”的形式，以“身边人”、“身边事”来解读中国消费者的特性，并分析近期消费趋势的走向。一个概念逐渐明朗，在未来3到5年内，新一代的消费群体正在不断成熟，并将在未来很长一段时间占据消费主力军的地位。其中，第一部分从我们的收入和消费指向性把中国消费者细分为六个类型，并通过对各类型消费者的特征进行详述，解答“中国消费者热衷什么”这一问题；第二部分抽取中国人的七大“消费DNA”进行分析，揭示“中国的消费者和其他市场的消费者有何不同”；第三部分对近年来风靡于中国社会的各种新名词、流行词进行分析，整理出中国市场的三大核心关键词，从而推断出“近期中国市场的变化局面”。美国著名的消费者行为学家M.R.所罗门认为，“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的，而什么又不是。”所以，企业必须首先了解目标消费者的特点，才能做好进入市场的准备。根据消费者对某些产品的了解程度、态度、使用情况或反应，把他们划分为不同的群体。各种类型的消费者在消费价值观、购买属性的标准、主要使用的流通渠道、对广告等各种相关信息的获取途径和信赖度，以及对外国品牌的接纳性和对价格的敏感度等展现出种种差异。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》有别于“砖头”。如，对收集到的数据和案例，既力求从理论的角度进行分析，也从日常生活中的点滴进行解读。行文，既有观察消费者的专业角度和理论框架，也有我们日常生活中所能遇到的现象或经历。金兰都是个善于讲“理”（理论）的人，一个深奥、苦涩的消费理论（或结论），金兰都通过一个或若干个模块或生动的案例，从而使理论融于常见的现象或经历。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》是一本教材，一部普及消费理念和营销定位的教科书。因为从书中，读者可以知道中国消费最想买什么，以及针对不同的消费者群体应该采取什么的市场攻略等。《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》不但是一本商经科普畅销书书，还是一面镜子，其中有你、有我、有他、有我们每个人的影子。研究还表明，未来中国人消费的趋势仍将延续。全球正在密切关注中国的消费状况，投资者也藉此衡量中国的消费能力。所以，我想说：《从小众到主流：谁是中国未来消费主力》是一部不得不读、不得不研究的著作。(文/刘英团)发表于12月1日《新民晚报》B6版“读书”，见报有删节。http://xmwb.xinmin.cn/html/2013-12/01/content_22_7.htm -
现在的中国社会，是个消费的社会，特别是在北上广这样的大城市，更是随处消费的社会。除非生活在山中，或是对麦当劳和肯德基从来都不闻不顾，不然，生活在城市中，很难不被商场促销的宣传单和电视上漫天的指引人们购物的广告所影响。可以说，你几乎避无可避，那些带着热情的商品信息总会不请自来，呼啸着闯入人们的眼球。你打开电脑，它就会闪现出来，打开手机，它也会以短信的形式提示人们，快买东西，快去花钱，快去消费。无论如何，我们不能对这个时代无动于衷，不能对眼前的形势一片茫然，我们要总结，我们要思考，出现这样的物质大爆棚，是怎么一回事？置身于其中的我们，表现又是如何？又该何去何从？从这个意义上说，《从小众到主流》显然是对当下中国社会消费的剖析和总结，是一个宏观又不乏细微的中国人消费图表，从中，我们看到了现下的生活状态，了解到了中国人的消费的现状以及问题。书的前面部分，用类似采访的形式列举了现在不同年纪的的消费情况，这其中有男有女，有老有少，有喜欢名牌的，有热爱表现自我的，有十几年如一日使用同一个产品的，表现各异，从中可以看出消费的多元化，看出这些人的年龄段所代表的不同的人生和价值观取向。想来不同年纪的读者看到后，会从中拿来对照，其结果想来是有的心有戚戚，有的不以为然，有的还因为别人的消费水准之高，不免生出几丝羡慕嫉妒恨呢。不过这样可以“见贤思齐”，修正一下自己的消费观。实在是经济水平还不足以满足自己想要的花销的话，还是可以通过以后的奋斗来弥补，这样说来，还是蛮有正面意义的。在呈现了这些消费的个案后，这本书开始从各个角度分析中国人的消费观念，像中国人注重物品的质量，亦同时喜欢价格高的东西。从中我们都可以在自身或周边的人那里找到印证。然后，这本书探究中国人消费喜好的根源，从传统文化中挖掘消费的基因偏好，其中爱面子自然在所难免。爱面子是个双刃剑，成就了中国消费者，有时也难免伤害了消费者。想来很多人对此都深有体会。
精彩短评 (总计13条)
-
当局者迷旁观者清
提供另外一个角度看看中国 -
女生对经济类实在是有点无力，这本书写得倒是很有意思，也很白话好读。 -
浅显易懂，前面的归类分析还是挺有趣的， -
老板娘推荐的，有数据，有分析，接地气，挺好。 -
写的很客观，韩国人眼里的中国写的有意思极了，其中goldmiss，made-for-China印象深刻，前半段理论有点多。 -
除了第一部分的人群分类不是很有说服力，其他部分的分析和视角很有意思。外国人眼里的中国世界市场 -
比较碎片 -
全书对于中国当前城市消费的描述还是准确的，但所谓的针对性的商业原则就比较随大流，问题都是大家知道的，比如对国内外品牌的认知，对质量的要求，对品牌价值的考量等等。没有什么独特的见解。所以总体来说，这是一本比较真实的、诚恳的书，但比较散，例子多，描述性的东西多，结论性的东西少，算是一本对消费行为有兴趣的读者的入门书，但不深，略显肤浅。可以翻阅，会有常识性的收获。像是一个博士论文的水平， 好的硕士可能也写的出来！至此，我又小看了韩国的文化水平和科学水平！希望今后能有改观！2.29-3.13 -
“人傻钱多”，外国人看中国消费者的神书。 -
不到8个小时读完全书，槽点太多，把“品牌”写成“平拍”，前后鼻音都不分，负分滚粗好吗？！街头随便找几个脑残消费者做做访谈就叫研究了吗请问？！推荐这本书的人，必须拉黑！ -
分析得挺透彻的，给消费族群配的案例和插图很不错。 -
有一些insights, 但总觉得里面透露出了莫名其妙的大韩民族优越感。。。。而且觉得真的浮于表面不够深入 -
有些数据，但算不上丰富。很多地方觉得算浅浅而谈。还有一些错误。作为韩国人，对中国的理解还是欠缺点火候。