裂变式创业
出版日期:2016-1-1
ISBN:9787111519892
作者:宗毅,小泽
页数:206页
作者简介
互联网大潮汹涌来袭，传统企业增长乏力，互联网公司跨界冲击，转型之路迫在眉睫。“转型找死，不转型等死”这一坊间传说让多数企业徘徊不前，不少实体经济面临困境，敢问路在何方？
宗毅独创裂变式创业，用人民币投票选总经理，规定自己不投钱不能参与竞选；不相信干股，不使用职业经理人,用金融的方式管理现金流。用商业模式颠覆传统公益，打通南北充电之路；摇身一变成为自媒体，用产品建立社群。自己写故事，自己当导演，开着特斯拉穿越中国……
这些看似疯狂的举动，在互联网的世界中呈现的是一个小人物的精彩和力量。当众多小人物无边界连接时，可以创造出更加自由、平等和创新的生态，而这足以颠覆这个时代。
书籍目录
目录
推荐序一 对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资 李善友
推荐序二 谁将成为新一代的互联网颠覆者？ 傅盛
引 言 从一百平方米开始
第一部分 裂变式创业 //
第一章 第一次裂变——割肉
比强大对手更可怕的事情 //
把员工变为合作伙伴 //
50万元可以创造伟大的公司 //
第二章 第二次裂变——换心
想当苹果的富士康 //
钱可以选出德才兼备的总经理 //
用真心换员工的信心 //
创业成功不是因为你厉害 //
员工的钱也是钱 //
芬尼基本法 //
第三章 第三次裂变——选人
参加大赛，思考人生 //
不存在能力强但没有钱投资的人 //
创业型员工的招聘秘密//
厉害的将军都是杀出来的 //
用钱买来的团队是靠不住的 //
第四章 第四次裂变——失控
好产品要从组织架构开始设计 //
共享经济中商业模式的创新 //
企业“自我生长”的秘密 //
组织为什么要失控？ //
突破企业边界 //
第二部分 无边界疯狂 //
第五章 疯狂的特斯拉——联手罗辑思维打通中国第一条南北充电之路
与特斯拉的浪漫邂逅 //
改变中国的能源结构 //
借助互联网的草根力量 //
第六章 疯狂的布道——互联网大篷车
互联网企业杀入传统的痛 //
用互联网思维武装传统企业 //
产品型社群：芬尼粉丝走天下 //
不需要隐瞒的私心 //
后 记 站在时代的风口 //
内容概要
宗毅：芬尼创始人兼CEO，中欧创业营及湖畔大学一期学员，被誉为传统企业转型互联网最成功的企业家，荣膺美国最具影响力的商业杂志《Fast Company》评选的“2014中国最具创意人物100”。
开创独特的裂变式创业模式，先后创立8家裂变公司，创业成功率100%，裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。通过连接的力量，凭一己之力打通了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路，发起“互联网大篷车”公益行动，组织“芬尼粉丝走天下”，创办超级幼儿园......2010年创立芬尼电器，从传统制造业成功转型互联网，开创了从制造商直接到消费者，在互联网上销售家用热泵、净水、空气净化等设备的线上线下一体化的O2O商业模式；缔造芬尼克兹企业基本法：总经理5年一大选，最多连任一届。宗毅信条：一生一定要做一件很酷的事。
小泽：两家传统制造型企业创始人。实战型财经作家，自媒体人。
2015年初写作《座山雕是一位顶级CEO》一文被正和岛等知名财经媒体转载，总阅读量超过百万。坚持原创文章，从跨界的角度阐述传统企业在移动互联网时代该如何转型，并帮助企业实现内容创作与人格化的品牌传播。
发布书评
精彩书评 (总计3条)
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商业经济推动不仅仅要对外，对内企业管理也是一样。一种好的模式激发了员工的动力，形散的内部创业机制由平台而汇聚在一起。就像华为公司一样，做了IT的各个领域，但核心还是服务运营商为主线。 -
0、简介是写给企业管理者的书。针对企业的人才流失、人才选拔提出和员工绑定利益的主张，并且提供绑定利益案例。1、作者介绍1）宗毅，男，芬尼克兹创始人兼总裁，中欧创业营及湖畔大学一期学员，被誉为传统企业转型互联网最成功的企业家，荣膺美国最具影响力的商业杂志《Fast Company》评选的“2014中国最具创意人物100”。开创独特的裂变式创业模式，先后创立8家裂变公司，创业成功率100%，裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。2）芬尼是广东芬尼电器公司旗下品牌，致力于节能环保事业，主要生产销售冷气热水器、空气能净化设备、水净化处理等等。Phnix公司从2000年开始出口产品到欧美市场，经过10年的成长，目前已经发展为一个拥有11个子公司，1000多名员工，生产车间面积达6万平方米，产品销售到全球70多个国家和地区的国际性集团公司，年产热泵热水设备超过8万台，年销售额5亿多元。2、本书主要内容针对核心领导、有能力的员工、普遍员工提出了不同的利益绑定方案。1）核心领导出钱合伙简单的说，就是让高层员工通过人民币（最低5万）投票入股的方式，把传统的公司内部新业务部门直接孵化成一个新的企业，新公司的总经理，除了获得其他员工的现金支持之外，个人必须拿出总募集资金的10%来入股新企业，有效解决了公司经营者与股东利益背离的问题。当然，具体的细则稍微复杂一些，这里就不仔细描述了。但是，裂变式创业建立在一个前提之上，孵化的新公司业务和母公司高度相关联，也就是说，新公司其实短期之内的经营风险很小，大家对于它的盈利有一定把握；宗总这套方法再厉害，要是芬尼非要裂变一个新公司做手机，员工和高管也不敢把真金白银扔进去。某种程度上讲，裂变式创业好比大公司内部成立一个新的子事业部，而大老板选择将自己的一部分利益出让，给德才兼备的优秀人才一个投资兼掌舵的机会，而这其中最核心的两点除了新的业务基本确定能赚钱之外，就是想赚这个钱的人，必须先投钱。2）有能力的员工① 选票设计第一行，你选谁？例如，小张第二行，你投他多少钱？例如，5万元第三行，签上投票人的名字。② 评选方法a、有投资资格的人职能投一票，额度根据职位高低设定上限。b、员工在选票上的金额如果不兑现，罚款上一年年收入的20%。c、选民投资的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能牌子候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。d、竞选人及竞选团队要申明其个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛。f、获得投资额最大者获胜。3）普遍员工虚拟股份享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获得高收益，而且在工作中明确一纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。对于企业，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。用员工的钱创造了效益，再分给员工一杯羹。3、拓展阅读《联盟》：前员工联盟 -
传统企业的盈利模式依靠的是商家和用户之间的信息不对称。而在互联网时代，这种bug似乎被打破，兴起的比价网站让商家的利润大幅缩水甚至趋于零，点评网站则让用户对产品的体验及时的通过社交网站获得。那么，如果去寻找新的契机？好的产品缺少不了优秀的营销团队，更却不少不了领导企业的主心骨。书中，以人民币选举和人民币入股的非传统模式收获了巨大的成功。不可否认，这一模式的根基是该企业的产品是迎合市场同时具备前景。那么，老板怎样引导企业扩张并健康地成长？通过企业内部的选拔，不仅该对象的工作能力可以洞察到，同时同事的口碑也是帮助企业选举适合者的绝佳途径。这还不够，将候选人的命运紧紧与企业的命运捆绑在一起，那么不用担心两者的背叛，金钱的投入就是一个很好的保险。这样一想，我们在工作N年后，也常常思索是否该到了自己创业的时机？可是考虑到能力，资金，风险等一些因素，我们会想通过找到一个合伙人来使创业能更有效且低风险的成功。亲人，朋友，同事，这三类人能让你从理智和情感上认同的恐怕也就同事，因为彼此有过工作交集，能够客观地去判断这个人的能力，品性及共同的期望值。同时提到作者的那段特斯拉传奇经历，也是在共享经济模式下的一次成功推广。将用户变成粉丝，把粉丝变成员工，最后实现共赢。很多时候，当你被危机驱动，在高度紧张及压力状况下或许你才会更急迫地去深思目前的困境，也或者你本身就能够居安思危，拓展自己的前程，无论怎样，愿自己也能够成长成一个有理想但不理想化的追梦人。
精彩短评 (总计50条)
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一般般，很多都是泛泛而谈。 -
模型上有点缺陷，但总体还是非常有意思的创业模式 -
纸质书，广州罗友霸王课，阮锦杰推荐。豆瓣怎么只有6人标记看过，到底是豆瓣人气不足还是书的人气不足？作者是一个做营销的好手，内容虽然有点乱，还是有不少值得学习的地方。把客户变成粉丝，再把客户家变成体验店，把客户变成销售员的理念很棒。据说走到哪里都要人跟着拍，产生内容，找一堆喜欢玩微博，朋友圈的人进行发散，无时无刻不营销。这么个营销方式下我怀疑作者真的能有片刻宁静的时光吗？ -
talk is cheap ,show me the money! -
人民币投票选择投资项目，里面的管理和对人性的认识，非常深刻。 -
不是所有公司都适合这套理论的，初创公司建议还是结合自己实际情况。 -
更像是一篇关于“裂变式创业”的论文，里面具体写了实操，以及各种可能出现的问题如何防范。虽然很水，但确实有启发。 -
冲击很大 受益良多 -
水？但有启发。小白兔的故事耳熟能详，但是小白兔还会传染却让人醒目 -
处处营销 -
很多东西自己做不到，但可以知道别人是怎么做的，读起来很新奇，会发现原来还可以这样… -
很实操，很接地气。传统老板能够这样理解互联网很不错了。 -
全书两部分内容，第一部分是以第一视角介绍芬尼公司的裂变式创业实践，第二部分着重讲解了作者打造特斯拉充电桩之路以及对互联网社群、产品、营销的一些看法，前后逻辑连接不紧密，像是硬凑在一块的。而在第一部分对自己公司的裂变式创业的分析，也诚意不足，只是泛泛谈了一些竞争规则，而没有后续跟进的报道以及当事人的采访，如果按照书上所说，第一家裂变的公司至今差不多10年了，只在书中提到目前的9家公司都盈利，很容易给人自吹自擂的感觉。 -
不务虚，够真实，见仁见智。
我是很受教。 -
比较杂乱 -
个人品牌公关书，代笔。所谓裂变式创业不就是内部创业嘛。无边界组织也就是组织扁平化加发点福利。 -
“我是个被危机驱动的人，每一次危机都让我受益匪浅，从来没有例外。幸运的是，我一直危机重重，我热爱危机。
我常常在思考，人生在世为了什么？是在无聊中稳稳当当地死去，还是去做一件很酷的事。”
——宗毅 -
两个晚上看完。推荐。 -
我也觉得有自吹自擂的成分，评分竟然这么高。 -
无意中看到分享。。看过他的演讲。。总有外因使得我们去改变。。裂变式的创业。。从公司内变分裂出不同的线条。。除去本身的创意外。。对他拆解发现人才这种方式实在佩服。。相信通过人民币的选择。。也佩服整个充电桩的建立。。只有一点就可以撬动行业 我欣赏 -
我真的非常喜欢这本书 -
传统企业转型的榜样，接地气 -
通过实际案例阐释了宗毅的管理理念和解决方法，蛮有启发的，开拓了视野和思路，值得学习和借鉴 -
标志性的裂变式创业，全国首条特斯拉南北充电路，有幼儿园的公司大楼，互联网大篷车等等，一个从传统制造厂家变成一个真正互联网+的公司，虽然本书就是一个品牌宣传推广的书，但还是给出了很多裂变式创业的干货，包括对于传统行业互联网化给出了一些新的想法，还是值得一看。 -
第二序改变，突破思维的界限！ -
用钱投票比用选票来投票要精明的多。因为钱是这个世界上最聪明的东西。一张选票无需负责，没人认真，一笔钱投入，人人都会精打细算 -
中国传统企业变革的经典！ -
关于创业和社会化营销的观点很值得参考。 -
少有的中国人写公司模式的书，值得五星推荐。 -
对自己有很多启发的一本书。 -
两个点可以借鉴：用钱选出公司领导人；特斯拉电桩之路。 -
提出了很多创业的理论和思路，最牛逼的地方在于已经被检验过了，所有想创业的人员必读书目 -
至少目前而言 你孙子谈论的不只是你修建中国第一条南北充电桩这件事 -
虽然有些观点不认同，甚至就是错误的，但还是有所收获的。 -
激情！ -
还不错 -
看了这本书，我实实在在的体会到我杨总的英明。可惜我没有继续跟他走下来。 -
互联网时代，“人”这一商业中最最核心的因素被更大的激发出来。无论是作为商业的提供者还是需求者皆是如此。 -
一口气读完，满满的干货，宗毅对自己做的东西很自信，没我太多隐瞒，因为大多数企业就算学会了也模仿不了。宗毅对人性看的很透。前半部分的干货的要反复阅读， -
这本就是一部+互联网实践，从模仿uber模式，内部创业创业，并给予员工投资入股，还有人民币投票选择投资项目，这个就是面对互联网惶恐一种抉择。是站着等一辆车恐慌犹豫还是自己上路直面未知的恐惧 -
商业经济推动不仅仅要对外，对内企业管理也是一样。一种好的模式激发了员工的动力，形散的内部创业机制由平台而汇聚在一起。就像华为公司一样，做了IT的各个领域，但核心还是服务运营商为主线。 -
书中所述的裂变式创业的思维很有价值，为公司解决管理层与股东之间的矛盾提供了一种新的思维与可操作的方法。但是这个思维本身用两三篇文章也就说清楚了，但作者却凑了一本书出来，如果是作者宗毅的粉丝的话，书中的理念基本都在他的微信公众号里面看过了，不读此书也罢，如果从来没有听过作者和他的事迹的话，尤其是私企老板，这本书还是值得一看，作者提倡的与员工分享企业收益的理念与华为的组织结构思想不谋而合，值得学习。 -
裂变式创业值得企业经营者借鉴思考，日益庞大的组织，如何处理好人和组织的关系，让团队成员永远保持激情与斗志，选贤任能，这本书都有非常独特的见解和阐述。唯一不足就是后半段内容略空。 -
有收获。但感觉更适合写成一两篇文章，而不是一本书。文笔一般都是大白话，有方法论但没有提升到更高层面。 -
全书内容并不多，书的价格不低，全彩印刷，微信某个公众号里还有签名版本，当时差点脑子一热就买了。全书分为了两个部分，第一部分是作者创业开展裂变式的心得，第二部分是作者做特斯拉充电桩和公益活动的介绍，内容写的有点琐碎，其实核心很简单，就是传统企业如何利用互联网来做有利于自己的转型。了解到芬尼主要做热泵产品后还专门问了同事，确实是我们的客户。看到作者尽可能的让企业员工可以分享到企业的红利，这真是聪明的举动。通过这样的方式，用钱去对新创业公司的管理层投票参股，共享未来，既能够给管理者足够的冒险精神和激励，也能让员工享受到实实在在的利益，想不成功都难，目前很多企业都在做类似的转型，海尔也在开始采用类似的模式。作者确实非常有想法，但是这本书绝对可以写得更好更实际更有趣更有用。 -
去中心化的企业，往往效率很高！ -
职场老手可快速翻阅，但对要创业或创业初中级阶段的人来说，意义非凡。整本书几个关键点，内部裂变、通过提升整体待遇让员工付出最大化，实现老板的自由。书中有句话印象很深：用人民币选出来的人才是德才兼备。应该说，宗毅是一个非常现实和务实的人，书中的一些管理方法和观念还是值得学习和借鉴。 -
<听·20160523>
大半年前听过真人的分享，宗毅凭着裂变式创业的思维和打通中国南北充电之路的壮举赢得了话题、赚了眼球。正在创业的小伙伴啊，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，等乃们成功了记得找我写传记。 -
用互联网思维来改革组织结构
有意思 -
前半本比较好