怪诞经济学

作者简介

《怪诞经济学》提供了许多相关的问题和案例。呈现出人们每天面临经济决策时所体验到的矛盾与挫败。对照这些案例和你自己的亲身遭遇，你就能理解自己是通过什么样的认知过程作出决定、大脑又是如何运作的。

了解这一切的目的，当然是要学习如何善用大脑。只要我们能学会用更好的方法增强判断力，就能成为思虑周密的消费者。

在我们所犯的错误当中，有些并不特殊，甚至可说是稀松平常。有些错误有迹可循，只要我们先认清错误的真面目，就不会重蹈覆辙。举例来说，为什么薪水和年终奖金的用法会不一样？我在第一部提到人们会对相同的金额赋予不同价值。换句话说，大家习惯“在大脑里分类计算”。某一笔钱是怎么进口袋的、怎么出口袋的.都会改变那笔钱的货币价值。

书籍目录

第一部 合理決策的不合理

第1章 原來大腦是這樣計算的

◇忽大忽小的500元

◇選擇愈多，讓人愈混亂

◇問法改變，決定就不同

第2章 自相矛盾的決定

◇如何引導顧客作選擇?

◇有三個選項時，人會選中間那一個

◇內心不安時，會逃避作決定

第3章 決策的錯覺和陷阱

◇荒謬的偏好順序

◇為不合理決策付出慘痛代價

◇敝帚自珍，自賣自誇

◇人有維持現狀的傾向

◇為什麼無法及時終止虧損?

◇贏得競標，反而不開心?

◇被數字印象牽著走

第4章 “先入為主”的認知陷阱

◇憑直覺下判斷的後果

◇錯覺其實很普遍

◇不合理的思考，才是正常

第5章 換個角度，決定大不同?

◇很可能賠錢時，會變得更敢賭

◇穩賺的時候，就變得保守

◇改變提問方式，足以影響決策

第6章 為什麼老是在虧錢?

◇計程車司機在下雨天提早收工

◇賣掉賺錢的股票，抱緊賠錢的股票

◇什麼事現在不做，以後會後悔?

第7章 有關金錢的錯覺

◇你真的注重實質收入，勝過帳面收入嗎?

◇薪水少不要緊，重點是不能比同事低

◇損失10萬元的失落，大過贏得10萬元的喜悅

第二部 其實我們不瞭解自己

第8章 同樣是風險，感受大不同

◇找出自相矛盾的答案

◇情緒影響對數位的判斷

◇“1％”和“每100人之中有1人”的差別

◇杯子小一點，感覺分量比較多?

第9章 和風險拉鋸

◇相對風險比絕對風險更聳人聽聞

◇搞懂統計資料，認清事物本質

第10章 高估自己的判斷力

◇愈專業，愈容易自以為是

◇自大造成的陷阱

◇成功是自己了不起，失敗是因為別人不好

◇人只看得見自己想看的

第11章 經驗會作怪

◇高談闊論的“事後諸葛”

◇事後的歸因，影響客觀的判斷

第12章 投資人的心理

◇一味追求低風險，不見得風險就低

◇對過去表現良好的股票過度樂觀

◇投資自己熟悉的企業，有什麼不對?

◇愈清楚情況，投資愈順利?

◇積極買賣，造成虧損

第13章 預測將來

◇既有經驗影響對未來的判斷

◇買賣股票難免感情用事

第三部 喜怒哀樂的決定力

第14章 盈虧的遊戲

◇與人交手時的心理戰

◇合作博弈

◇理論和實際的差距

第15章 會發怒的神經元

◇大腦痛苦的時候

◇瞭解別人的想法，再決定自己的做法

◇伸張正義的復仇帶來快感

第16章 看穿人心的鏡像遊戲

◇以神經生物學解釋金錢遊戲

◇同理心來自鏡像神經元

◇道德判斷的兩難，大腦怎麼說?

第17章 情感與理性的角力

◇理性是有極限的

◇情感是不可或缺的助力

◇人與鴿子的相似處

第18章 太有人性的大腦

◇情感如同不易駕馭的黑馬

◇刷卡付費減輕了神經系統的痛苦

◇合理決策的人，能妥善操控情感

結語 懶人經濟學

◇決策何須太費力

◇自動反應的陷阱

◇認清自己的極限

编辑推荐

《怪诞经济学》：史楚普作业（stroop task），史楚普作业中。文字的意思和文字的颜色并不一致。请回答下列问题。请依序说出文字的颜色，例如以蓝色笔写着“黄”字，必须念出“蓝色”。请依序说出文字的意思，例如以蓝色笔写着“黄”字，必须念出“黄色”。与上一题相比，你的速度变快还是变慢了？为什么会这样呢？怪诞、有趣、时髦、有用的经济学。利玛窦·墨特里尼（意），《怪诞经济学》人在存钱、花钱、投资时，并非遵照“效用最大化”的原则，而是“努力最小化”这种符合现实的原则。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡纳曼鼎力推荐!荣登意大利、日本、韩国畅销书排行榜，意大利畅销20万册，日本连续印刷46次。比小说更有趣的经济学!不仅怪涎，更是揭秘，让你增长经济见识、远离消费陷阱。这本书，因为其坦诚的分析，犀利的观点，毫不留情的揭秘，商家最不想让消费者看到，老板最不想让员工看到，庄家最不想让散户看到，但你又必须看到，因为谁都不想做经济生活中的倒霉，冤大头。

前言

遇到有关经济的问题，我们经常会上当。就像史努比漫画中，查理·布朗每次见到红发女孩就会脸红心跳、停止思考一样，我们的大脑也经常“热得发昏”。遇到省钱、花钱、投资这些事儿时，我们的大脑不再是合理的计算器，也无法遵循经济学教科书上的数学模型，找到“效用最大化”的解答。平时，在我们两耳之间的“特制计算机”和我们如影随形，工作正常。可在某些时候，“中央处理器”却很迟钝，记忆力也靠不住，隐藏着超乎想象的缺陷。非但如此，我们在日常生活中体验到的喜悦、不安、愤怒、羡慕、忌妒、厌恶等情绪，在必须下决策时，这些情绪会突然出现，迫使我们作出违反合理计算的结论。不过大家不必担心，只要了解这一切就行了。要了解这一切，最好的办法就是亲自试试看。本书提供了许多相关的问题和案例。呈现出人们每天面临经济决策时所体验到的矛盾与挫败。对照这些案例和你自己的亲身遭遇，你就能理解自己是通过什么样的认知过程作出决定、大脑又是如何运作的。了解这一切的目的，当然是要学习如何善用大脑。只要我们能学会用更好的方法增强判断力，就能成为思虑周密的消费者。在我们所犯的错误当中，有些并不特殊，甚至可说是稀松平常。有些错误有迹可循，只要我们先认清错误的真面目，就不会重蹈覆辙。举例来说，为什么薪水和年终奖金的用法会不一样？我在第一部提到人们会对相同的金额赋予不同价值。换句话说，大家习惯“在大脑里分类计算”。某一笔钱是怎么进口袋的、怎么出口袋的.都会改变那笔钱的货币价值。

内容概要

(意)利玛窦·墨特里尼

Matteo Motterlini

意大利最受推崇的“平民经济学家”，对经济学的研究以怪诞、有趣而享誉国际，并因此得到读者的喜爱。曾任卡内基大学客座教授，现任米兰圣拉法雷大学教授。研究领域为科学史、科学哲学、认知论、逻辑学、微观及宏观经济学等。著有《方法论的优劣》《医学判断的合理性极限》(合著)《经济的合理性批判》《认知与实验的经济学》等书。

(台)陈昭蓉

东京工业大学管理学博士学位。曾任职于台湾松下电器，现从事企业管理顾问及兼职翻译。译有《大恐慌入门》(合译)《工作是乘法》《有钱人的口头禅，贫穷人的口头禅》《金钱与正义》《心的操纵术》等书。

媒体关注与评论

这本书彻底解说了我一贯主张的经济就是心理学。重要的是，它让世人更关心近来蓬勃发展的行为经济学和神经经济学。尤其那些政、治界和经济界的领导们，看到本书的问世，一定会非常开心。　　——丹尼尔·卡纳曼(2002年诺贝尔经济学奖得主)如果不能理解人们的心理，在商业上就不能取得成功。　　——铃木敏文(7＆集团会长兼CEO向集团干部推荐本书)本书说明了我们在作决策时大脑如运作。姑且不论阅读本书会不会让你更聪明，至少它会让你思维更活跃、思虑更周密。　　——波恩奇内利(米兰生命健康大学，生物遗传学教授)这本书读起来简洁明快，让人忘记了它其实在探讨意义深远的。只要是对消费行为、营销策略和经济学有兴趣的人，都应该看这本书。如果能读两遍，我保证你会有更大的收获。　　——克劳埃斯(资深财经评论家主题)

章节摘录

几乎所有的人在第一种情况下都会改去比较便宜的那家店，可是在第二种情况下却选择在第一家店购买。换句话说，对大多数人来说.金钱未必时时具备同等的价值。相同金额的钱，在不同情况下却有不同的价值。以刚才的例子来说。问题的实质其实相同，都是只要走10分钟路就能节省500元钱。可是对我们来说，买手机可以省下500元和买电视机可以省下500元，两者的差别很大。500元就是500元，但为什么在不同的情况下价值会变得不同？这到底是怎么一回事？根据观察.人们往往会把金钱分成各种类别，也就是会区分金钱的来源为何、怎样累积，以及如何使用。每个人都是以自己独特的方式在脑中计算的，只不过此时计算所用的数学思维和我们在学校学到的数学思维截然不同。观察大脑的计算方式可以发现.人们会视情况不同而赋予同等数额的金钱不同的价值，于是所作的选择就显得互相矛盾。在上述音乐会的例子中，许多人在第一种情况下（弄丢6000元的门票）。会把这个损失列入娱乐类别（即为了让自己心情愉悦的花费）。当门票不见了，如果重新买一张，那么第二张的票价就必须列入娱乐类别的支出。这时候，问题就变成“要不要为了娱乐而支付总计12000元的门票。”若只是为了短暂的娱乐，这笔钱并不算少。于是许多人在反复衡量之后，宁可放弃去音乐会享受美好时光的机会。第二种情况则不同。在大脑的计算中，没有指定用途的6000元现金的丢失。与购买门票的6000元属于两种不同的类别。许多人在丢失现金的情况下并不排斥掏钱去买票，因为他们觉得自己只花了6000元听音乐会。当然，一想到自己弄丢了与票价相等数额的钱，也会泄气和自责，但还不至于因此放弃听音乐会，毕竟这两笔钱属于不同类别的支出。至于手机和电视机的例子则说明，到另一家店购买（手机或电视机）可以省下的金钱的价值，会随着选购物品的总价而改变。买3000元的手机所省下的500元，比起买80000元的电视机所省下的500元，显得更有价值。换句话说，金钱的价值在我们心目中并不是绝对或抽象的。我们会自行赋予金钱相对的价值，而这是受到经验和情绪所影响的。例如在尘封已久的外套口袋里意外找到的年终奖金，其价值一定有别于自己汗流浃背赚来的血汗钱，两者后来被花掉的方式当然也会有所不同。教科书费用、运动比赛门票、舞台剧门票、滑雪旅行费用、买彩票和股票的钱，等等，这些都被归人不同类别，分开计算。而且我们也看到，许多人在动用大笔存款购买贵重物品时，对金额的尾数连看也不看一眼，可是去超市购物时，却又变得斤斤计较，拼命挑选特价商品。

图书封面

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