浪潮式发售
出版日期:2016-3-1
ISBN:9787218103979
作者:[美] 杰夫.沃克（Jeff Walker）
页数:256页
作者简介
10天时间，4种发售路径，
让你的产品一上架就被秒杀
投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，最终敲开财富之门？
只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？
长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的第一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？
改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。
不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到最适合的发售路径，以最快的速度风靡市场，狂销疯卖！
书籍目录
前言 如果苹果公司为你开新品发布会
第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”
“时薪”8 000美元
互联网+传统企业=流奶与蜜之地
互联网创业的捷径：产品发售公式
我已经赚够了，你呢？
第2章 从吃救济粮到收入六位数
荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子
“误入”商界乌托邦
为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？
像好莱坞大片一样卖东西
三个步骤，让你创业一次就成功
第3章 打造你的专属印钞机
核心策略：创建客户名单
还在地毯式轰炸？！
借力云存储，“吸粉”事半功倍
粮草先行：名单撷取页上线
“贿赂”潜在客户
这样做SEO，流量滚滚来
第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信
当对话取代独白
言辞咄咄不如含情脉脉
说一半，藏一半
图穷匕见，亮明销售重点
第5章 客户为什么购买：施加“咒语”
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：1×9＞9
第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势
好奇心就像一个钩子
“你可以帮我这个忙吗？”
信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元
第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
山雨欲来风满楼：预售造势
优秀预售序列的关键：创造价值
第8章 三，二，一，发售！
宇宙飞船发射前的十秒
善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮
利益“恐吓”
当突发事件降临
第9章 如何白手起家：种子式发售
连点子都没有还敢谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定客户中的积极分子
步步为“赢”，但保持矜持与优雅
从一颗种子到一座森林
第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售
首先找到联营伙伴
打开保险：内部试水降低风险
99/1法则
1秒进账12 000美元
第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式
如何快、好、省地成立一家企业
企业创建公式的六个关键点
第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱
你为什么创业？
你最想为谁服务？
你的后背可以交给谁？
选择即失去，留心你的机会成本
试试与竞争对手合作
第13章 除了事业，人生也需要经营
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒
在过上理想生活之前，你要敢“想”
创业者的安全感
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你最擅长的事
赠人玫瑰：互联网时代离不开共享
第14章 出发，什么时候都不晚
谣言粉碎机：产品发售公式之死
少有人走的路
致谢
内容概要
杰夫·沃克（Jeff Walker）
创意型电商营销大师
互联网上赚钱速度最快的人
亚马逊创始人贝佐斯的创业教练
作为世界顶级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……
当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。
令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。
发布书评
精彩书评 (总计8条)
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超市里洗发水的促销活动总是买大瓶送小瓶，水果总是打折出售，饮料总是第二件半价……这些促销方式虽然消费者早就见惯不怪习以为常，在明白这不过是厂家的促销手段的情况下，仍然不亦乐乎的买账。确实，在市场活动中，一次成功的活动模式可以被无数次复制成功。哪怕是换种花样，背后的模式依然不变。这就是招式背后的公式。毕加索说：好的艺术家复制，伟大的艺术家偷窃。揭示的是同样的道理：复制公式，复制成功。由美国作家杰夫·沃克著、中国译者李文远译的《浪潮式发售》就是这样一本传授销售公式的书。从住地下室的家庭“煮夫”沃克到被生活拳打脚踢的约翰，从骨折病愈的杂技演员到毕业就失业的无业游民……每个人都曾被生活拳打脚踢到鼻青脸肿。可是最终他们都实现了自己的梦想。所有的行动背后都有一套方法。他们是怎么做产品发售活动的呢？ 本书帮我们分析总结了以下要点：产品发售的过程包括：发售序列、讲故事、心理诱因，其中发售序列是核心。发售序列可分为以下几步：1.造势作者在第六章以自己发出的一封邮件为例，详细剖析了邮件中隐藏的秘密。通过十个问题的自问自答，生动演示了产品造势的方法和重要性。2.预售预售分为三个部分，三个部分层层递进环环相扣：第一部分：你为什么应该在意我。这一部分要引起买家的注意。第二部分：你的生活会产生哪些改变。告诉买家行动后的变化。第三部分：跟我来，慢慢学。不管使用哪种套路，必须首先明白产品发售的精髓在于创造价值。价值才是人们需要产品的条件。3.发售作者在发售环节也介绍了一些方法套路：发售时可进行利益“恐吓”：如产品要涨价了、取消额外奖励、产品会下架等促使消费者成交；发售时可利用稀缺心理学，掀起抢购狂潮；发售还可采用种子发售，实现从一颗种子到一座森林的转变；发售还可采用联营发售，快速扩大客户规模……了解了发售公式还不够，要想让产品热卖，还必须具有【讲故事】的能力和【心理学】知识。故事包含着人类的智慧，是传递信息最有效的方式。好的故事有巨大的推动力量，能增加产品在客户脑中的烙印。而心理学中【心理诱因】则是产品发售的万能钥匙。那些在产品发售过程中起作用的心理诱因包括但不限于：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动和仪式感、群体意识、稀缺性、社会认同感等。作者除了对个人产品发售提出发售公式外，也对企业创建公式提出了6个关键点。结合实例，更容易理解公式背后的道理。 -
本书以作者讲述自身故事的形式开篇，整本书也穿插了许多案例，读起来很轻松，不会花费太多时间。本书的核心内容简单明了，就是在介绍一种依托于互联网的产品销售模式，书中称为产品发售公式。该发售公式内容并不深奥，其核心有三：发售序列、讲故事及心理诱因。其实，对于目前这个网购泛滥的时代，这些并不陌生，想一想苹果公司每个新产品上市的一系列流程基本也就知道什么是发售序列了：造势----以培养自己的“粉丝”；预售----此乃发售序列的核心和灵魂，以此来渲染市场，引起消费者共鸣；发售----真刀实枪的开卖了；跟进---扫尾阶段，树立品牌形象，为下一次产品发售打下基础。至于心理诱因在日常生活中更是比比皆是。想想近些年来新兴的重大节日——双十一，可以说是全国网民的购物狂欢，这不就是心理诱因中提到的重大活动与仪式感嘛。稀缺性，更是常见，经常会见某某网店搞秒杀活动，某某商品限量出售。再说信任感，某些网站为了博取网友们的信任，不惜重金刷单，等等。其实作者所提的产品发售公式中的内容对我们而言并不陌生，可以说这种销售模式早已影响到了我们的生活，只是我们对此并没有一个系统、全面的认识而已，书中却将其一一阐述。最初选这本《浪潮式发售》本意是想学点生意经，但是当拿到书之后一开始心理落差甚大。目录上劲爆的标题似乎是在博人眼球，比如“如何在一小时内赚到百万美元”等等，如此说来这本书是岂不成为商界的“宝刀屠龙”了？而我个人不喜欢太过浮夸的表达方式。但是，需要说明的是，读后发现本书并不像自己起初想象的一样，作者并不是单纯的打造声势，书中内容也绝非空中楼阁。作者在书中反复强调，发售公式是依托于可以给社会带来财富的商品。虽然书中有提到种子式发售（不适用于有形物品），即使还没有产品，你同样也可以在这种发售方式中慢慢形成并完善你的产品，最终把它销售出去。不过，产品确实能给人们带来价值才是发售公式发挥作用的前提。切忌不要误认为发售公式可以让你空手套白狼。正如作者在开篇时强调的，这可不是一本快速致富经。另外，推荐本书的大咖还真是不少，粗略估计应该有二十几位，并且评价颇高。鉴于众多权威推荐，加之作者本身所取得的非凡业绩，这本书非常值得一读。 -
今天说起网络购物街头巷尾人人皆知，马云创造的双11购物节更是成了年底的一个全民盛会，作为一个从业者，个人觉得：说互联网走进千家万户到不如说是网络购物让老百姓接受了互联网。多年前跟家人解释工作，家人的反应是“不靠谱，看不见摸不着，还是找个实体的单位上班好。”现在家里人跟别人说我的工作“搞互联网”。别人的反应是：“那好呀，网上买东西便宜还可以送到家。你家女儿肯定擅长这个，你们买东西方便。”马云在演讲中提到SNS社交购物会是网络购物的一个爆发点，这跟杰夫•沃克先生的《浪潮式发售》中体现的观点是一致的。只是SNS购物只是一个概念，而《浪潮式发售》书中讲述的是如何将SNS购物落实到执行中去。就如书上所说：没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天。看看今天的微信朋友圈的微商们就知道这一点都不是神话。在中国谈电商大家脑子里想到的第一个人肯定是马云，但真正说谁是网上赚钱最快的人，那一定要讲讲美国人杰夫•沃克先生了，据福布斯2014年的报道，他及他的学员利用他创建的产品发售公式缔造了一个5亿美元的商业帝国。当然拿到今天跟去年的双11做数据对比，看起来是有那么点不起眼。但这两者在规模、投入、模式上都是不同的，所以不具备可比性。书中反复提到“产品发售公式”整体理解下来讲述的是：如何做好售前、售中、追售，将销售做到精准化，从而达到利用最低的成本将销售额最大化。想要达到这样的一个结果，需要销售人将销售相关的每个节点的工作做到极致。售前先需要建立客户表单，并且通过系列的事件建立与表单中的那些客户的信任关系，且要激起这些潜在或目标客户内心对产品的饥渴和欲望；售中则通过爆破式成交让客户释放预售期积累的刚需。（注：产品一定是目标客户需要的）追售，顾名思义则是通过售前、售中积累起来的信任及数据库，对目标客户进行多次有效的销售，从而可以达到单个客户多次销售，达到销售额的最大化。将整个过程提炼出来则是：通过各种社交途径找到精准的潜在客户向其提供他所需要的商品，从而达到销售目的并建立更强的信任关系。这中间的每个环节都是为发售那刻做准备的，或许这个准备工作需要很久。但只要开始了，就用那颗真诚而开放的心，用谦虚而负责任的态度，那必定是可以将互联网营销做好。切记：互联网销售利用的是信任关系，而真诚和态度是建立信任关系的两大主要素。这本《浪潮式发售》的内容则是通过一个个的案例将各种操作中的细节进行了陈述，对于准备开始或者已经开始做互联网销售的人来说都是一本必读书，对于一些正在纠结工作的人来说也是一本开拓思维的书。
精彩短评 (总计11条)
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期望心理 权威 亲和力 群体意识 归属感 稀缺性 社会认同 心理诱因。造势，需求，激发好奇心，发挥客户作用，潜在客户，刺激，创意。与对方有直接关系的标题话题，培养对象 -
如果不看这本《浪潮式发售》，那你绝对会损失惨重！ -
不知道方法在国内适不适用。关键的一点事自己没有产品没有创意这些方法也就只是理论而已。感觉樊登的解读倒是比较吸引人，易于理解 -
可能是今年看完的最后一本书，因为樊登图书会极力推荐才看了书。其实书的精华基本就在几页之间，剩下多半是在showoff，如果再看估计只是看遍公式。 -
中国品牌第一人李光斗、科学营销之父浦江、央视财经评论员单仁 联袂推荐 -
这本书的写作方式本身就是一种营销手段。 -
就跟你在封面上看到的，我感觉就是骗子 -
老板嫌弃我没文化要我多看书系列 -
终于花了四天时间把沃克这本书看完了！思考很多，我今年8月份发售的产品模式很多都和他讲的很像！只不过他讲的是邮件，我用的是微信。一个小的利基市场就有可能让你赚取亿万财富！更重要的是你不需要天天去公司上班。网络营销圈内人强烈推荐！这书如果你没读三遍以上，不要说不好！ -
作者还停留在EDM时代 -
一本偏向实用的营销指南