活学活用博弈论

作者简介

我们常常被博弈论著作中大量的数学模型吓倒。其实，博弈论不是学者们用来唬人的把戏，而是一种一般性的分析方法。读过本书之后，相信你再也不会认为博弈论是一门远离自已生活的玄学，而会把它当成分析和描述自已身边事情的有效方法。

  本书用每个人都市能理解的语言详细、准确且全而地讲解了博弈论的分析方法及其在现实中的各种应用。对于2005年诺贝尔经济学奖得主奥曼和林的理论，本书也有详细的介绍。例如，对谢林在分析社会冲突时得出的一些有用的策略——加薪威胁、交出控制权以及切断联系等，本书用简明的语言进行了讲解，而对于奥曼的重复博弈，本书则是用通俗的例子加以说明。

书籍目录

第1章引言　　究竟什么是博弈论第2章威胁、承诺与序贯博弈　　对任性女儿的管教　　断绝后路　　要求加薪　　交出控制权　　切断联系　　绑架、勒索和诚实　　企业应该在什么时候诚实　　企业应该在什么时候诚实‘载止期限的难题　　罪犯的补偿　　宽恕　　公司并购与毒丸　　政府和制药业进行的博弈　　以一个威胁对抗多人　　精神失常的收益　　进入门槛　　连锁店悖论　　通过精神失常设置进入门槛　　设置进入门槛的理性方法　　对人的解读　　价格竞争的危机　　应该掌握的内容第3章价格竞争的危险　　用可置信的威胁停止价格竞争　　网上的价格竞争　　用复杂化减少价格竞争　　维持零售价格　　一次性博弈　　应该掌握的内容第4章一次性博弈……

编辑推荐

人生由一局又一局博弈构成，在博弈中，我们每个人都想胜出并取得高分。博弈论就是探讨聪明而又无情的人如何在策略性布局中采取行动及与对手互动，本书将教你破解博弈的方法。《活学活用博弈论：如何利用博弈论在竞争中获胜》以通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，读者不需要研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具使自己在竞争激烈的社会环境中立于不败之地。另外，对于2005年诺贝尔经济学奖得主奥曼和谢林的理论，本书对其部分结论在现实中的应用也进行了深入浅出的讲解。 与《孙子兵法》一样，博弈论的应用并不局限于某一领域，只要是存在合作、竞争与对抗，博弈论方法就可以发挥效力。因而博弈论应该成为我们每个人在制定决策时的基本思考工具。

前言

译者序 詹姆斯•米勒所著的这本书最大的特点就是用通俗的语言把博弈论的基本概念和基本原理准确地表述出来。用通俗的语言表述博弈论原理的书可谓多不胜数，但能够准确地描述博弈论的基本概念和基本原理的书却寥寥无几。原因是，要通俗地准确表述博弈论的基本概念和原理，作者必须对它们有一个准确的把握，并能理论联系实际，这也就是要求作者既要一定的数学基础，同时还能把博弈论推演出的基本概念和基本原理与现实结合起来。从译者个人的角度看，要达到这样的要求是很不容易的。译者在1986年至1989年读研究生时，主修方向就是博弈论，当时在运筹学与控制论专业下被称为对策论，我们当时也主要是把博弈论当成应用数学的一门分支学科来研修。回想当时确实很有趣，当把纳什均衡的存在性证明弄明白之后，感觉博弈论已经学完了，但又不知道博弈论想说明什么问题。博弈论中所用到的数学分析和体现的数学思想，并没有超出不动点原理，对我们这些学数学的人来说，感觉没什么可学的。到写硕士论文阶段，检索了一些与博弈论相关的重要论文进行研读，当读到豪尔绍尼(John Harsanyi) 发表于《管理科学》上的关于不完全信息博弈的论文时，发现豪尔绍尼不仅没有对他自己提出的贝叶斯均衡的存在性给出证明，而且所举的均衡存在性例子也是错的，于是就从数学的角度，在贝叶斯策略定义的函数空间中，证明了贝叶斯均衡策略的存在性，并以此作为自己的硕士论文完成了运筹学与控制论专业的研究生学习。学习是结束了，可总觉得还是没有弄明白博弈论是怎么回事，而且强烈地感觉到博弈论似乎并不是应用数学的一门分支学科，不应该从数学的角度去看待和理解博弈论。毕业后被分配到一所高校的经济研究所工作，从此转向经济学研究。随着对经济学认识的不断加深，我才意识到博弈论中所研究的大部分内容实际上就是经济问题。1994年，豪尔绍尼获得该年度的诺贝尔经济学奖，再加之从国外留学归来的学者对博弈论的介绍，我逐渐认识到经济学中正在发生一场博弈论革命。有时与经济学同仁交谈，被问及学什么时，总是习惯地说是学博弈论的。由于自己没有留学的背景，每每谈到这里，对方都会投来疑惑的目光。最初不知所以，后来用博弈论的原理进行分析，才明白人们的反应也应当是情理之中的事。事实上，博弈论就是分析和说明人们在日常生活中遇到的问题的学问，自然也就成为社会科学理论的一般分析方法。国内学者撰写的介绍博弈理论的著作和教材存在两个方面的问题：一是对概念的讲述有一些地方不准确；二是很少把理论和实际结合起来，使博弈论著作成为读者喜闻乐见的通俗读物。而这两个方面在本书中得到了很好的结合。相信人们读过此书之后，再也不会认为博弈论是一门远离自己生活的玄学理论，而会把它当成分析和描述自己身边事情的有效方法。因此，对中国读者来说，这本书是最有价值的博弈论普及读物和入门书。本书详细而全面地讲解了博弈论在现实生活的各种应用，如2005年获诺贝尔经济学奖的奥曼(Robert J．Aumann)和谢林(Thomas C．Schelling)的理论，在书中也有详细的介绍和应用。例如，谢林在分析社会冲突时得出的一些有用的策略——加薪威胁、交出控制权，以及切断联系等——在本书中都有所体现。而对于奥曼的重复博弈，书中则是用通俗的例子加以说明。鉴于本书的特点，我们向那些想深入而准确地了解博弈论的读者推荐这本书，只要具备小学文化即可读懂本书。学习博弈论将近20年来，我一直希望能够找到这样一本既通俗又能准确讲述博弈理论的作品。本书的翻译和校对都是由本人独立完成，凝结着自己的心血和劳动，但由于时间仓促，再加之水平有限，译文难免会有不妥和错误之处，敬请读者批评斧正，书中的翻译错误均由本人负责。尽管如此，在此还需要感谢中国财政经济出版社易文出版中心的刘占彬编辑，是他的热情和努力才促成本书的翻译和出版。李绍荣 2005年10月18日于燕北园

内容概要

史密其学院(Smith College)经济学助理教授，获得芝加哥大学经济学博士学位、斯坦福法学院(Stanford Law School)法学博士学位。他运用博弈论写作了大量分析希腊神话、计算机加密、电子商务、投资、基因检测、网络侵权和彩标等问题的文章，其作品广泛刊载于大众与专业媒体上，包括《奥兰多前哨报》(Orlando Sentinel)、《旗帜周刊》(the Weekly Standard)、《国际法律与经济学评论》(International Reuiew of Law and Economics)、《信息、法律与技术学报》，以及《国家评论》(Nationdal Reuiew)、CNBC和《福克斯新闻》《Fox News》的网站上。

媒体关注与评论

书评2005年诺贝尔经济授予奥曼和谢林两位博弈论学者，本书对其部分结论在现实中的应用进行了深入浅出的讲解。    在我们身边常常会出现一些看似矛盾的现象：　　在商战中，许多人展示的诚实，并不是基于道德，而是由于贪婪。　　不为自己留退路的选择可以提高我们的收益。　　企业烧钱可以增加财富。　　进行短线投机的人也会关注股价的长期趋势。　　要求加薪时，使自己陷入可能的难堪境地，能够增加自己的谈判力。　　有精神问题的人比心智健全的同事更具谈判优势。　　这些问题正是博弈论学者，包括２００５年诺贝尔经济学奖和主奥曼和谢林研究的问题。如果能抛开博弈论中艰深的数学分析，我们就可以很轻松地理解这些现象背后的博弈论原理，并将这些策略应用在我们的生活与工作中。　　本书以通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，读者不需要研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具使自己在竞争激烈的社会环境中立于不败之地。　　与《孙子兵法》一样，博弈论的应用并不限于某一领域，只要是存在合作、竞争与对抗，博弈论方法就可以发挥效力。因而博弈论应该成为我们每个人在制定决策时的基本思考工具。

章节摘录

　　没有人喜欢清理浴室，但大多数人都希望浴室很干净。当多个人共享一间浴室时，搭便车博弈就会出现。顾名思义，当有人试图搭别人努力的便车时，这种情形就叫做搭便车博弈。浴室的搭便车博弈有三种结果：　　1.工作由每个人分摊。　　2.有一个人自认倒霉，并负责所有的清理工作。　　3.浴室的卫生条件持续恶化。　　如本文所述，我的未婚妻就很在意这一点，怕我们结婚并住在一起后，我在这场博弈中会占优势，因为我对结果3的容忍程度比她高很多。当然，肮脏的浴室绝对不是搭便车博弈可能出现的最糟结果。　　试想你生活在一个绝对平等的农村公社之中，所有生产出来的粮食都是由社员平均分享。我们假设有1万个社员，每个人各种一小块土地。当收获作物时，所有的粮食都要先集中到镇上，然后再平均分配。每个农民应该要做多少事？你做的事越多，每个人所分到的食物就越多。不过，如果你种了比如说l万根胡萝卜，你就只能分到l根。当然，你也会分到别人所种的胡萝卜。但在一切均等的原则下，无论你自己有没有种胡萝卜，你都会分到别人所种的胡萝卜。如果你一心要为集体的利益服务，你就会尽量提高产量。可是，在平均主义的桃花源外，人们最关心的还是自己和家人。你种1万根胡萝卜的成本是生产时所付出的大量劳动，但是你所能得到的收益只有1根胡萝卜，所以一个自利的人大概不会为了得到1根胡萝卜而花那么多力气种1万根胡萝卜。　　我想有些读者会觉得上述分析并不正确，因为如果公社里的每个人都这么想，那就没有人会生产任何东西，进而导致大规模的饥荒。事实上，这种情况确实可能发生。　　假设你是其中一位农民，而且你知道如果每个人都偷懒，很多人就会活不成（可能连你都无法幸免）。此时你能怎样办？事实上，最好的选择就是离开这个社会，但我们姑且留在这个博弈的情境内。如果你决定栽种很多胡萝卜，情况会变得如何？你的努力只能让你多分配到一点点粮食，而且你也会变得更累，所以你大概会是第一批死亡的人。你最好的生存机会就是尽量少做一点，并祈祷自己可以活着参与另一场博弈。当然，由于每个人大概都会这么做，于是就没有什么人会生产粮食。　　如果你不确定自己是否自私，不妨以下列方式测试一下，这个测试是根据亚当·斯密的《国富论》（The Wealth of Nations）中的内容稍作改写而来。假设今天发生了两件不好的事。首先，有一个你从来没听过的国家发生了强烈地震，并导致10万人丧生。其次，你在做菜的时候切到了小手指的指尖。到了晚上，有一个好友打电话来问你：“今天过得怎么样？”你回答说：“今天真倒霉，而且是这辈子少有的倒霉。”接着你继续向这位朋友解释为什么今天这么倒霉。你最想告诉这位朋友的是地震，还是你受伤的指头？如果你更想讨论你受伤的指头，那么你比较关心的是你受伤的小指头，而不是10万条人命。这并不代表你是坏人，而是代表你最在乎的是自己或家人的利益。喜剧演员梅尔·布鲁克斯（Mel Brooks）曾经这样说过：“（如果）我切到了自己的手指，这就是悲剧；如果你摔死在没盖盖子的下水道里，这就是喜剧。”　　……

图书封面

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