《广告文案训练手册》章节试读

《广告文案训练手册》的笔记-第22页 - 广告的历史

广告的四个A

《广告文案训练手册》的笔记-全 - 全

文字的节奏和韵律，朗朗上口。
既得到人们注意，又能触动人们情绪的广告才是真正有趣、引人入胜或鲜活的广告。
定位的四种类型；
最佳、对手定位，如七喜、小众，细分市场、新品种。
营销传播矩阵：广告、公关、促销、直销、事件营销、新媒体。
成功三法则：整合的思考、聪明的选择、有说服的传播。
空穴概念：产品到达个体的最佳时间是什么？地点？习惯模式？
后现代主义。
fcb策划模式
学习、感觉、行动圆圈
4个a和4个r
俳句：五七五
销售术＝战略＋架构＋风格
战略：目标，广告要解决的问题或是要完成的任务
确定目标：从消费者入手、从产品入手、从竞争入手、从问题入手、整合
战略三角：顾客、产品、竞争对手
架构：有开头、中间、结尾的过程
战略工作流程：产品：—— 产品描述—— 目标消费者—— 产品利益—— 消费者利益——支持—— 基调—— 品牌特征—— 广告主题构思——
Y&R创意战略：a.潜在目标界定 b.主要竞争 c.承诺／消费者利益 d.解释理由
推销五法则：策略要精确、心理要摸透、提案要巧妙、劝说要有条理、问题要解决。
读、写、韵、
写：找出合适的动词、加上形容词、拼凑组合、理顺思路、分解思路、重组思路；
名词、动词、形容词，俚语和行话，有趣的点子，事实和数据，修辞。
好文案都有韵律，简洁的短句、活跃的动词、并列的句式、押韵、双关双语或文字结构、润色。故事型、布道型、新闻型、
幽默手法：双重意思、夸张、反差、人性、讽刺
目标、战略、风格

《广告文案训练手册》的笔记-第51页

单纯的聪明文案或者单纯的漂亮设计并不能打动人。
打动人的是良心，是对你要诉求的人的尊重和了解。所以，你知道怎么做。

《广告文案训练手册》的笔记-第76页 - 当代事件

营销传播矩阵的六个组成部分：
广告
公关
促销
直销
事件营销
新媒体（包括网络）

《广告文案训练手册》的笔记-第58页 - 广告的历史

定位的本质无非就是舍弃——决定把那些不重要的东西，拿出去抛掉，然后把关注面缩小到很集中的一点上。
————Keith Reinhard

《广告文案训练手册》的笔记-第394页

学习如何解决问题吧——毕竟，是问题成就了我们的事业。

《广告文案训练手册》的笔记-第104页

广告的4个A:
attention,awareness,attitude,action.
注意：
广告首要是要获得注意
逼近不如让人主动靠近
知晓：
从短时记忆进入长时记忆（信息加工的努力付出有益于这一步的实现）
态度：
其形成离不开经验的积累，包括：
广告
使用体验
包装
口碑
行动：
产品目录，购买页面，促销信息。。。
广告的4个R
reaction,relevance,response,relationship.

《广告文案训练手册》的笔记-第38页 - 创意大革命

每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

《广告文案训练手册》的笔记-第103页 - 两个半脑比一个整脑好

获取注意
打造知名度
改变态度
激发行动
广告的4个A

《广告文案训练手册》的笔记-第49页 - 广告的历史

保罗兰德

《广告文案训练手册》的笔记-第63页 - 当代事件

通过电视、平邮、电邮、网络或者赞助某场音乐会，你可以把信息创送给更广大的群体。
选择一多，就有必要采用那些正确的途径，并且还要把它们有机地组合起来，这就是IMC，又叫“整合营销传播”。

《广告文案训练手册》的笔记-第107页 - 两个半脑比一个整脑好

共鸣
唤醒消费者脑子里已有的东西。
把讯息调整到人们已经建立起来的经验的范围内，然后集中力量换起人们的反应。
——施瓦茨
广告人必须研究消费者，把自己放到消费者的境地中。
——霍普金斯
起作用的不是你放到广告里面的东西——而是人们从里面领会到的东西。
——智威汤逊