思考的技術

出版社:商周出版
出版日期:2005年04月06日
ISBN:9789861243689
作者:大前研一

作者简介

培養具有競爭力的思考途徑

趨勢專家大前研一集30年管理顧問經驗之大成的思考術

預購到上市Amazon.co.jp連續四周第一名，上市兩個月再版突破九萬本

日本各大書店排行榜連續三個月在前十名

中華民國管理科學學會理事長許士軍教授、中華民國品質學會理事長盧淵源教授、台灣大學商學研究所洪明洲教授、台灣大學國際企業研究所李吉仁教授、台灣大學國際企業研究所趙義隆教授、政治大學科技管理研究所李仁芳教授、政治大學企業管理研究所洪順慶教授聯合推薦本書的目的是要提供在這個新世界中的businessman生存下去的必要商業思考方法，向讀者傳達培養這個思考途徑的know how。

所謂的新世界，就是指超越實體經濟、無國界經濟、網路經濟的多重經濟（multiple，或稱倍率經濟）。

現實來說，思考力的差距，會造成收入的差距，而且對知識怠惰的人，在未來將沒有競爭力，而無法生存下去。

第一章是要教導讀者正確的邏輯思考方法，而這個思考方法是作者在管理顧問領域累積三十年的經驗、解決數千件案例的know how。

第二章是管理顧問中最後階段要面對的簡報know how，教導讀者說服別人的方法。

第三、四章是說明如何洞察現在發生的現象的本質，對於無法解決的問題，找出正確思考方向的思考方法。

最後幾章是敘述在新經濟中，如何重新產生新的價值觀，以及如何成功的思考途徑。這些思考的knowhow，都是作者從過去到現在，不斷地鍛鍊邏輯思考而產生的，稱之為【大前研一的思考術】也不為過。

内容概要

大前研一

一九四三年生。早稻田理工學院學士、東京工業大學碩士、麻省理工學院博士。曾任職日立製作所，於一九六二年進入麥肯錫顧問公司。歷任日本分公司總經理、亞太地區董事長、總公司董事。於一九九五年離職。

其後，一九九六~七年擔任史丹福大學客座教授。現任UCLA教授、大前協會董事，以及政策學校「一心塾」、創業家培育學校「攻擊者商業學校」﹝Attackers Business School﹞的創辦人。一九九八年十月在「Sky Perfect TV！757衛星頻道」製播〈商業突破〉節目。

除了在《SAPIO》雜誌的連載之外，還有《上班族的生存之道》、《感動經營學─維納斯堡誕生的秘密》﹝以上皆由小學館出版﹞、《二十一世紀維新》﹝文藝春秋﹞、《企業參謀─新裝版》﹝President出版社﹞、《異端者的時代》、《民族國家的興起》、《無國界的世界》以及商周出版的《中華聯邦》等著作。

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发布书评

　
　

精彩书评 (总计4条)

  •     可能是受抗日题材影视作品的影响，一向对日本人没有好感。可是有一位例外，他就是大前研一。这位麻省理工学院的核物理学博士毕业后却在麦肯锡咨询公司大展身手，当到了麦肯锡日本分公司总经理、亚太地区董事长及总公司董事。三十多年的管理咨询经历使他接触了数千个案例，所以用台湾话说，他很“臭屁”（也就是北京话“牛逼”），教训起小泉首相来一套一套的，对大陆及台湾也是指点江山。不过，你还得承认他的教训和指点都有一定的道理，因为他所依赖的恰恰是比较难以反驳的：基于事实的逻辑思维。而所有这些，都写在他的一本书里——《思考的技术》。我读的是台湾商周出版社的版本，直版繁体，但仍然吸引着我“频频点头”。（我的一位朋友曾经说，看横排文字是不断摇头，看竖乔文字是频频点头。）再看此书的推荐者阵容，共有六位，分别是台湾中山大学企业管理系教授卢渊源、台湾元智大学管理讲座教授许士军、美国西北大学行销学博士洪顺庆、台湾大学工商管理系教授洪明洲、台湾大学国际企业学暨研究所教授赵义隆以及台湾政治大学科技管理研究所教授李仁芳。六位台湾教授，众口一辞，一致推荐。其实，按照大前研一自己的说法，对于众口一辞，似乎理所当然的现象、观念应该始终抱着质疑的态度。六位教授说这是一本好书，就真的是一本好书了吗？好在我并不想证明这是一本好书，只是想谈谈阅读的感受。我也有在国际性的管理咨询公司五年的工作经历，大前研一在此书中提到的核心概念之一“麦肯锡方法”（或“金字塔结构”），即MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive，彼此独立，互无遗漏——台湾译法；或，相互独立，完全穷尽——大陆译法）以前工作时用过，现在回想起来，用得还不够频繁，不够彻底。重温“麦肯锡方法”，即感亲切，又感遗憾。已在当当网上订下《麦肯锡方法》，离开咨询工作已有数年，也积累了新的工作经验，到了温故而知新的时候了。大前研一极力提倡的逻辑思维也是我喜欢的课题。基于事实的逻辑思维，在MECE的条件下，可以推导出必定正确的解决问题的方法。大前研一在书中一再强调这个结论，给人以极大的信心和鼓舞。还有他的思维训练，即在日常生活中，注意观察身边的各种案例，如见到一则广告，就思考如何提高宣传的效果；见到一种产品，就思考如何提高销售业绩，这也是我喜欢做的事。以后要更加自觉地进行这类“大前式思维”。我思故我在。思考本身就是一种乐趣，何况还能发现解决现实的问题方法，何乐还不为呢？还订了几本大前研一的其他著作。
  •     原文自本人博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100f1q9.htmlBBF注：这里记录了个人觉得有价值的摘抄，以及浅见。摘抄源自《思考的技术》，大前研一著。如果觉得只是有用而转载的话，请停止吧。拥有和消化是两回事。很多人转载是为了保存，可真的只有保存，没有看，哪怕只粗略地看完一次。懒于求知的人没有生存的空间。虽然我是以一个经营的白痴的身份进入麦肯锡，可是做起事来却充满了自信，因为我发现“做经营分析其实和进行科学研究没什么两样！” 先分析客户提供的资料、业界的资料，再做成图表，提出假设；然后再收集并且分析可以让自己的假设成立的证据等等。我是个非常不喜欢重复做同样一件事的人，所以后来我决定只要是我做过的事，就做一份教战手册，让任何人都可以导出相同的结论。（BBF注：其实这也就是他最著名的《企业参谋》的来源，也是我要读的最后一本也是我认为最有价值的一本书。）简单来说，经营管理顾问的工作，就是为企业找出他们自己无法解决的问题，并提供解决对策，再对委托的企业客户进行提案。为了完成这项工作，经营管理顾问就必须收集资料、进行分析，提出假设，然后再为印证假设，进行现场访问，反复做各类实验。如果自己所提出的假设无法获得实证，就必须再重新进行必要的现场访谈或其他的实验，直到有信心认定自己的假设绝对错不了。（BBF注：总有人问我博士到底在干什么，又不上课。这次看到了吧，就是干上面这些事情，只不过是读不同专业的博士，是提出不同方面的假设，做不同的实验，用不同的方法而已。）对于经营管理顾问师的工作，我是在一无所知的情况下进入麦肯锡的，所以进入麦肯锡之后，我比别人加倍努力。其中一项就是思考路径的训练。（BBF注：其实他说的就是不断在平时训练自己工作上的能力，看到任何事物都去从工作的角度去思考如何改善，假设问题，然后思考如何收集资料，找出解决之道从而解决问题。这和我平时保持很平和的心态是一样的道理，我记得蒋友柏也说过为什么他一直都是很平静的表情，原因就是任何时候都把各种情况的后果考虑到了，那么发生什么事情也不会惊慌。）结果是可以揣测的，所以我们要实现做安排，这一点也是非常重要的。如果你也能像我一样训练自己的脑力，就一定能够提升解决问题的能力。一天努力看不出差距，可是天天努力，很快就有明显的差别了。现在出个题目，你平时就不断的思考：“如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？”（BBF注：其实这个问题，唐骏和金正昆教授都说过，其实拿破仑也说过，不愿意当将军的士兵不是好士兵。不想当领导的员工也不是好员工。培养自己以领导的思维去考虑，就算当不了领导，也能理解领导的做法，对自己的领袖气质也有一定的培养。）（要让客户相信你的建议，）并不是靠说话技术将对手生吞活剥的伎俩，而是有逻辑思考做保证的思考路径。只要所提出的建议，拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是连对手心理状态都能考虑到的逻辑构成力。（BBF注：这最后一句话，又是余世维拿自身做例子验证过的话。成功的人，共性真的是很多啊。）根据我个人的经验，在说明中给客户的建议，只要有一个就够了。麦肯锡题目：“如果你只有一分钟时间面对社长，你会做些什么？”（训练你的逻辑构成力）如果是我，我不但会提出建议方案，连细微零碎的方案，如果执行企划书、预算书、负责人选等等，也会一并提案。当我的建议被采行之后，每个月我一定会前往该公司，追查改革的进展状况；如果没有进展，我会再和相关人等讨论，不论是一年、两年，我都会尽责追查到底。因此，只要是经由我诊过脉的公司，其市场占有率、获利空间，都能呈现戏剧性的改善成果。一个什么都想要的经营者，决不会认真采纳我一个一个的提案。…………因此，首先先解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的方法。（说服对方的最后方法，实地访谈，拿事实说话。）提案（Proposal）充要条件：必要条件是“必须这么做”，充分条件是“这么做会更好”。绝不能忽视人的情绪问题。先报告我做的事前作业为前提。（消除对方对自己的能力怀疑）围绕业界的环境、业界或者是顾客的动向、环绕客户的竞争对手的环境、客户公司对此环境所反映的动向，并说明问题的原因出在哪一点。（这样才提出“只能这么做”的建议。BBF注：这和做研究写论文简直就没啥区别！）一般公司所进行的提案，在我看来，不是支离破碎，就是顺序不对。因为做提案的一方，只是照着“自己想说的顺序”整理每一章节，而不是根据“对方能理解的顺序”发言的。因此，到了最后，非但得不到对方的认同，甚至有可能说到一半就被对方一句“这件事到底是怎么一回事！”给中断了。不要看事先准备好的稿子，请在五分钟之内，把提案的内容说出来。一个优秀的提案者，一定能够一边想象下一页的内容，一面做这一页的说明。金字塔型思考方式（BBF注：简而言之，就是逐层归纳法，每层结论必须有足够正确的证据做支撑。）：1. 分析、检讨资料及事态，将导出的结论、主张列成一张表。2. 把表上的结论、主张根据主题的类似性做分类。3. 将同一类内的结论、主张，分别按顺序区分。这个时候，把有因果关系的主张或结论分别放好，原因放在下面，结果放在上面。属于同一过程中的项目，再依步骤的快慢排列。如果这些项目属并列关系，则根据时间顺序、数字大小顺序、社会习惯、重要性等等做排序，采横式并列。4. 检讨同一层中的共通结论、主张，将从中导出的结论、主张，放在上一段的位置。5. 反复重复以上的作业，知道所有的主张都出现了金字塔。应用金字塔结构法，最后一定能够导出有信心认为是绝对正确的结论。但是如果信心还是不够时，就表示不是逻辑结构出了问题，就是印证假设的资料或证据不够齐全。（大前陈述自己练习怎么做简报（Presentation）及实地访谈，录音机录下自己的简报，日语和英语都录，然后分析有何不足，能否说服自己。他接着就说：）几乎所有的业务员，都不想接受和工作有直接关系的训练。但是事实上，有接受过这种训练的人，和没有接受过这种训练的人，之间的差距是很大的。据合理的计算，企业的价值等于企业获利的自由现金流量（Free Cash Flow，编者按：营运收入减开支、税项、周转资金和新增投资额，是比营运现金流量保守的数字）的八倍。人之所以会对逻辑思考感到棘手，和我们的心智模式有关。逻辑思考的基础在于累积事实，但是大多数人是“不忠于事实”的。能做到对事不对人，就不会在乎自己的立场。因为事实出现之后，你就会忠于这个事实，坦然接受这个事实。不能忠于事实，不但无法洞悉问题的本质，也不可能走完导出正确解决对策的过程。因此，为了导出真正的解决对策，首先必须让自己置身于没有偏见的状态下。不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受。因为这是解决问题的前提条件。但是很糟糕的是，有百分百分之九十九的人都认为自己没有偏见。（BBF注：似乎我觉得这也是解决问题最快的方法的前提。如果不面对现实，耽误的时间都是无谓的。此外，这些观点也是我持有的，为什么我基本上不会被对方的任何言论所影响，因为对的我认同，错的我改正，如果当时无法确定，我会纳入然后不断的进行反思和验证，而不会出现强词夺理恼羞成怒的状态。）解决问题，首先就是要认清事实。认清事实之后，才能进一步思考“什么是正确的，什么是应该做的”。同质性（Homogeneous）的特质，会让具有相同性质的人更容易粘在一起，形成色彩鲜明的立场、部门或者派系。所以遇到问题时，第一个考量往往是心情好不好，是不是可以继续推迟同质性。做不到自我否定的公司领导人，一般都有自我陶醉、自我美化的倾向。如果要问世界优良企业有什么共同之处，我想应该就是它们都具有吸收异己特质进入企业文化，并让这些特质推动企业向前迈进的本事。（BBF注：这个观点是第一次看到，虽然显而易见，但还是挺值得反思的。）我认为在未来的时代里，全世界的企业将会越来越像，这是必然的现象。现在的企业已经走出了国家属性的框界，在没有边境的世界里自由活动。为了让自己能够跟得上各种变化的速度，除了努力提高生产的效率外，也应该会更重视组织决策的效率。因为这是企业要在新经济中活下去的必备条件。什么是科学方法呢？以最简单的方式来说，就是对于任何人所说的任何话，皆不抱着“就是这样呀！”的想法。…………我从学生时代开始，就不轻易去赞同别人的意见。…………我最讨厌的就是，不去探求什么才是真实的，就轻易地完全相信“原来是这样！”我对于任何事情都抱持着深度的怀疑态度。（BBF注：这个观点和我基本一致，我从来都不会对任何观点持有绝对肯定的观点，包括对自己的。我不会轻易相信别人的意见，但是一般不会当面反驳，而是持有在心里，慢慢去验证对方话语的正确性。我记得有个五个为什么原则，也就是遇到问题时，若想找到根本答案，就连续问五个为什么，每次说一个答案就问一个为什么，这样问到第五个，基本上就能知道根本的愿意。）在新经济的世界中，最重要的不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事情。应该思考的事情，我会彻底思考；对于不太需要思考的额事情，我则尽量减少思考的时间，而且绝不没事自寻烦恼。所以我的生活非常简单。BBF尾注：此书的其余部分，在大前博士的其他书中都有论述。书写多了，太容易发现重复的部分。呵呵。大前先生，您的新书我是不会买了，似乎您也已经写不出更新的东西了。反而您的第一本书《企业参谋》，我倒觉得是最有价值的。
  •     对大前研一的生平感到震撼，自小不喜欢收到管制，学习物理又阴差阳错的进入麦肯锡工作，在企业管理领域成就了一番事业，独创了一套分析处理问题方法。心中由衷的敬佩，学习的榜样，超越的目标！

精彩短评 (总计13条)

  •     感觉都知道，没太大收获
  •     創新
  •     写的比较啰嗦，核心就是用科研中假设验证的严谨思路去考虑商业问题，做决策靠详细的试验支持而不是靠个人的感觉
  •     入门级读物，很适合新手
  •     正在读。感觉不错，作者思路很清晰，重点还是强调逻辑和实践结合，即使是经济金融也需要理性思维。但是例子很专业，有的我就不太明白。不过整理思路就在那里了
  •     發現很多觀點和大前先生不謀而合，只是他是名人，他講有說服力，而我沒有。
  •     从练习变为习惯，思考有方法可循，有模式可练。既然我们的教育不能给我们这些，就自学成才。
  •     翻译有点问题，阅读感不是很通畅。理念其实比较普通，但是落实到细节处才能发挥作用。基本上读完只有一个收获，就是不论职场还是其他，要明确自己的终极目标是什么，所以的犹豫不决都回归这个诉求就好。
  •     這是一本好書
  •     284/30-31，,52-53,74,82，143,220,227,235,257,275
  •     这本应该算是一切大前研一书籍的出发点。如果只看一本的话，看这本好了。
  •     前半本还挺有道理的，越看越鸡汤。
  •     这本书不只限于商业咨询人士，确实值得一读。
 

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