代理商销售

作者简介

《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。

书籍目录

导言

第一章独立销售机构：概述

熟悉情况

两种不同类别的独立销售机构

销售结构的三个层次

直接销售队伍

独立销售机构：概述

销售渠道的

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