别想那只大象
出版社:浙江人民出版社
出版日期:2013-9-1
ISBN:9787213056994
作者:乔治•莱考夫 (George Lakoff)
页数:186页
作者简介
作为一个研究语言和认知的科学家，乔治•莱考夫认为，控制了语言就控制了思想。他在《别想那只大象》一书中，以美国政客的竞选语言为例，详细解释了这一理论，并指明了在实际语言沟通中如何运用该理论的方法。
乔治•莱考夫长期以来着力研究认知语言学对人际沟通的启示。他用“别想大象”这个例子说明，在语言大战中战胜对手的方法很简单：千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。他告诉我们，“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器，你可以运用这两种武器在30秒之内了解对方言语的核心含义，并迅速做出反应。
《别想那只大象》不仅教我们在话语角力中抢占高地、达成自己的目的，还可以让我们变得不那么容易被引导、操弄和煽动。营销、广告、公关、媒体等领域人士必读。
书籍目录
引言：重塑语言框架，就是变革社会
第一部分：控制语言就是控制思想
第1章 控制话语权的两大利器：“框架”与“隐喻”
从现在开始，请你绝对不要想到大象。你能做到吗？你越是努力要求自己不能想到大象，就越拼命在想大象，对不对？因为每个词都与一个框架相关联，即使否定框架，也会唤起框架。
第2章 每个故事都需要一个框架：施瓦辛格的竞选奇迹
施瓦辛格为什么能当上州长？是原来的州长实在太糟糕吗？是因为人们不理解政治，随便选了一个名人吗？是施瓦辛格自己努力奋斗，最终实现了自己梦想吗？所有这些叙事框架，都有不同的深层含义。
第3章 一字之差决定命运：“同志婚姻”VS“同性婚姻”
大多数美国人都不赞同歧视同性恋，但却反对“同志婚姻”。为何一字之差所引起的态度却截然不同？原因之一或许在于，这个词唤起了性的联想，同志性行为意味着一种野性、越轨、放纵的生活方式。
第4章 恐怖的隐喻：我们是怎样被操纵的
曼哈顿双子塔倒塌后，美国政府找人们要400亿美元，去打反恐战争。然而，只有一位民主党人投了反对票，其他人全部赞成！因为政府将“严父式”道德的隐喻应用到国际事务中，操纵了公众的观点。
第5章 致命的隐喻：一个国家就是一个人
隐喻也能杀人。从海湾战争到伊拉克战争，美国政府使用的是相同的隐喻：一个国家就是一个人。这个隐喻加上经典童话故事的“自卫和救助”叙事结构，就成了政府为公众确立的战争框架。
第6章 真实的谎言：揭穿背信弃义
美国政府为伊拉克战争辩护的理由全部不存在，一切都是谎言，但有70%的美国人仍然信以为真。语言学家发现，大多数人判断一句话是不是谎言时，这句话本身的真实性居然是考虑得最少的因素。
第二部分：实战指南
第7章 知己知彼：找出对手的核心，建立自己的框架
保守派有许多不同的流派，但都有着共同的倾向性。找到对方的核心意识形态，深入了解对方，是迈向胜利的第一步。与此同时，进步派也要放弃细节上的分歧，找到共同的价值观，建立框架。
第8章 答疑解惑：详解框架的18大问题
要想重新确立框架，只要想出一些朗朗上口的新词儿就行了吗？如果说跟框架不吻合的事实会被摒弃，那我们是不是应该在辩论时放弃事实？重新确立框架是不是欺骗性地操纵摆布？诸如此类的问题，都有答案。
第9章 破解语言迷魂阵——夺回话语权的技巧
激活对话者原本存在的框架；表现出对对方的尊重；保持冷静，不拼嗓门儿；保持立场，绝不抱怨；不要从对手角度构建问题；如果对方说一套做一套，那个问题正是他的弱点所在。诸如此类的技巧，助你致胜。
译者后记
内容概要
乔治•莱考夫
*语言学大师，认识语言学之父，与语言学泰斗乔姆斯基齐名。
*加州大学伯克利分校教授，圣塔菲研究所科学委员会委员，国际认知语言学协会主席，认知科学学会理事会成员。
*著述颇丰，其中《我们赖以生存的隐喻》被译成几十种文字，在各国语言学界广为传述；《道德政治》是霍华德•迪恩参加2004年总统大选时使用的竞选指导手册；《别想那只大象》则被认为是美国进步派的基本指南。
发布书评
精彩书评 (总计7条)
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孩子是天生的外交家，确实如此，不管我们怎么去学习表达，有时不得不承认这份天份的重要，语言是情商表达方式的重要一环，那些反复琢磨都体会不到其中奥秘的人大有人在，如此一来对方得到了较大机会让你陷入他的框架，博弈中占据了有利位置。孩子往往可以感知对方的情绪，在最大可能获取自己想要的东西的概率计算上占据先机，撒娇，委婉等手段加以辅助，成功率大大提升。正如郑也夫先生的《吾国教育之病理》中提到的，过于注重学生的学习成绩是不是在忽视学生的情商锻炼，没有过多的交流只会让学生的固定思维框架来自于学校的课本，要知道当下社会的发展速度是如此的快，大众都以框架思维或接受外界环境的变化，或抵触那些自己接受不了的事物，一种恶行循环貌似又成为了潜在的危险.....保守派确实在生活中遇到不少，多亏了这本书，让我知道我是个处于进步派但也是个被动严父模型的人。平时对于现象有着较强烈的求知欲，会一步步琢磨其中的奥秘。简单明了的去阐述那些新观点花费的时间会超出想象，更别说建立新的框架去取代那些陈旧的了，这不仅需要耐心还需要技巧。转眼间，有个问题不得不面对，以恶制恶，可以接受前一个恶，用新框架取代他人旧框架，如此保守的做法也许不该再被称作进步派，有着进步派思维的保守派更为合适吧？前者是注重多重横向，而后者是注重单一纵向。结合《乌合之众》一起看，会让你收获更多。 -
“从现在开始你们心里面绝对不要想到大象”，无论我怎么描述这句话，只要你听到了你就想“大象”或者“不想大象”，可这个庞然大物或和它有关的都划过你的大脑，你不情愿也没有办法。研究语言和认知的科学家，乔治•莱考夫在《别想那只大象》一书中，以美国政客的竞选语言为例，详细解释了这一理论，并指明了在实际语言沟通中如何运用该理论的方法。作者长期以来着力研究认知语言学对人际沟通的启示。他用“别想大象”这个例子说明，在语言大战中战胜对手的方法很简单：千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。他告诉我们，“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器。相比作者更有名的《人们赖以生存的隐喻》，《别想那只大象》似乎评分也不那么高，还有网友说本书价值在简介中就以完全体现。的确当看到精彩的理论时，人会记住很快，人们又犯了这个常犯的毛病，以为自己懂了！“学的快，忘的快”，用来形容这个人类的认知误区简直再合适不过，乍一看浅显易懂的道理，其实你并不懂，一本好书的意义不是告诉一个读者一两句“有道理”的话，而是作者本身在感染读者，没错，你应该也放松慢慢进入作者所要告诉你的世界。 -
这本书揭示框架在人脑的认知中的重要性，本书是以美国政治中两党的竞争策略为应用，我认为实际上对中国当前的现实中也有很重要的可以借鉴的意义。读此书时正是造成29人死亡100多人受伤的昆明暴力事件时。网络上各种极端言论广为流传，甚至不时看到有人叫嚣杀光维族人。如果稍微思考，就知道这无法解决复杂的民族问题，并且制造更大的仇恨。为什么大多数人其实不去思考，而轻易支持这种言论呢？甚至如果你去解释为什么不能这样做的原因，也不会有多少人听。这本书为我们揭示了一个秘密：我们的大脑是通过框架和隐喻思考的，如果事实和框架不符，抛弃事实。所以，以为揭示真相就可以改变大家的看法至少对普通大众来说是天真的。中国几千年来朝代更替，就是暴力胜利的过程，是文化上退步让位给暴力的过程。近代再经过抗日战争，解放战争到文革，在中国人的大脑里刻上以暴力方式解决问题深刻烙印。有不少人嘴上说是反对暴力，一到遇到有矛盾场合，这种暴力思维框架就反应式的跳了出来，只想打到对手不惜一切手段代价。这就解释了为什么网上只要说到灭掉对手，必然便会有一片叫好声。了解了这些，明白在网上给对方阐述事实有时候为什么是那么徒劳。如果只是和对手讲暴力怎么不好，我们和对手其实都在一个框架里面。想要赢得这场认知上的战争，我们必须跳出对方的思维框架，打造我们的自己的框架，本书认为框架关键就是负责任，有爱心。负责任的基础是有理解自己，理解别人的能力，并且在此基础上对自己对周围的人负责，进而对社会才能负责，考虑我们的行为对这个社会是好的还是不好的。推荐这本书，并期待将来我们社会中负责的人有爱心的人能够占到绝大多数。
精彩短评 (总计50条)
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政治过多 -
民主党 共和党 左右 -
这个小册子……我对美国政治不感兴趣 -
了解语言学的思维模式，很多知识是关于美国政治的。 -
3星半 -
银色子弹推荐的，自己读来主要是为了提高文案水平，觉得精华部分主要在前几章。不过能欣赏这种框架和能自己使用还有很长一段距离嘞。 -
一個經濟自由主義者、政治保守主義者的自我修養所需看的書 -
语言框架的力量不容小觑，同样一个意思，换一种表达可能收到的回应完全不一致。独立思考，别管什么狗屁大象，抛开外在强加的框架。还有，其实不论是民主还是共和真的区别不大啦。 -
前半部分看得比较认真，后半部分就粗略看了下。别想大象只是明喻呀，重点是他反复强调的左右派系division和“严父”/“和善家庭”这个贯穿性隐喻。有功夫再看咯。 -
有一两个亮点。详见笔记。 -
认知语言学 -
看看 -
没明白 -
关于语言的“框架”和“隐喻” -
用隐喻激活框架，引导和控制话语权 -
真的感觉被骗了，干货就那么点，还以为真的在读认知语言学的著作，夹杂私货太多……我真的不想了解你对你党的路线的看法，各种指点江山……
，我只想知道点说话的技巧而已 -
说起来容易，做起来难。了解人性，再做到最后的四点就很厉害了。 -
对美国政治没兴趣的人可以直接略过了… -
美国的政治哲学，不太看得懂 -
在语言大战中战胜对手的方法很简单：千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。他告诉我们，“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器，你可以运用这两种武器在30秒之内了解对方言语的核心含义，并迅速做出反应。 -
两种家庭道德价值观严父式和抚养式，体现在美国政治中是保守派和进步派。语言背后是框架，框架影响人的思考模式，所以辩论的时候要重塑框架 -
和想象的完全不同，感觉是在了解美国的党派和竞选内幕。 -
这本书的亮点在于如何构建语言框架和框架的影响力，而不是美国的政治文化。有些读者本末倒置了，希望在没有美国政治文化相关背景知识的情况下通过这本书完全了解和理解书中的例子。这不太现实。另外，读过英文原版、西语版和中文版三个版本。中文版有些地方翻译腔太重。有条件有能力的朋友建议阅读原版，这本书不厚，单词也不会很难。 -
话在说你 -
一般般，可能是因为这部分概念之前就接触过，并且也思考过，所以并不觉得有什么特别的地方，比较有价值的是如何应对设定好的框架。整本书稍显冗长，反复出现的概念感受很不好。 -
除了第一章，后面的没什么可读的，自由派与保守派的框架战没太多助益。这是本自由派写给自由派的针对流行事件的书。 -
给自己的框架未必就明确 -
结合美国政治来讲解辩论的语言框架。不仅在政治辩论上有用，有些建议在平时生活中也适用！对了解美国共和党和民主党有很大的帮助，虽然作者自己是民主党的发言人会有主观色彩，但是对浅层次了解美国政治概况有积极作用。 -
主要讲述了语言的力量以及在政治上的影响，对于参政辩论很有用。 -
认知语言学在政治上的应用，看的我一头雾水。获得框架及背后隐喻这2个概念也算是有收获吧。 -
現在周圍朋友看見我在翻書總會慣性問我：「不會又是語言學吧？」當然我也會慣性把封面翻給對方看，有4/5的機率是認知學科。前幾天忽然被說到：「我忽然發現，你沒有我想像中那樣弱誒。」我也很直接強調自己的內心住的就是個女漢子，一直感覺自己不像個文科女，每當看到矯情文字還有通篇雞湯總會不自覺屏蔽，也發現自己愈來越無法融入周圍柔情綿綿的話題...每當讀起認知，我會不自覺想鑿開身邊人的腦袋，看看人類都在想什麼。 -
看了一二章，原来是讲美国政治，完全被书名和开头忽悠了。 -
当二手书卖了 -
原来被框架限制住了 -
通俗易懂~ -
太多政治学 -
不做评价 -
想毕业后进入PR的行业于是拜读了这本书，可能是知识还是太浅薄，很多地方读起来觉得枯燥乏味，唯一记住了就是不要用与其争论的对方反复强调的词汇。 -
自由派的逆袭～ -
读过，印象不深刻，也许是兴趣所致！ -
從語言認知學中的「框架」與「隱喻」的概念來分析美國的「左」和「右」，前60%論述滿屏彈幕「保守派這幫混淆概念心機深沈的大灰狼」和「進步派這善良如白蓮花的小綿羊」，中間30%怎麼看都覺得在給讀者構建框架，雖說是左右對比，然而略帶主觀偏見而顯得不夠中立，最後10%提出的建議，這碗雞湯我喝了！干了這碗雞湯！建議其實適合於「如何面對不同異見者」。 -
看完学到两个词:框架和隐喻，辩论中应突破框架，突破认知，不要陷入对手的框架思考，先指出对方框架的不合理性，再要用你设定的框架去征服对手！ -
读了第一章：
1. 两种思维框架：严父式和抚养式，人们通过框架思考问题；
2. 人们在进行政治投票的时候，投出的是自己的认同；
3. 需要从自己的角度来建立框架，赢取他人的认同；
P.S. 当自己没有满足以及幸福的时候，是不会希望别人比你更加满足以及幸福的。
从语言学的角度思考政治，角度刁钻，力荐！ -
“所有的问题都是语言的问题”“比事实更影响判断的是人们无意识建立的框架” -
喔，全是左翼私货哦。 -
看了才知道 原来还有语言认知学这门神奇的学科！作者的经历可以从举得例子中看出，专业、独道！ -
内容很简单，最主要的观点就是要建立新的框架，而不是否定对方，建立新框架的时候要注意寻找价值观上的契合点，保持“政治正确”，书里所有例子都是以美国两党政治来展开的，看起来有点乏味，观点大概一页文档就能说完把，随便了解下即可。 -
不是很了解美国帝政治 读起来有点吃力。不过有种“焕然一新”的感觉。 -
框架 -
框架和隐喻说得很好，说的并不一定就是表面的东西，理解他的语言框架和背后的那些隐喻，才是最重要的。