万达哲学
出版日期:2015-1-1
ISBN:9787508649885
作者:王健林
页数:300页
作者简介
有人说王健林是这个时代出色的商业机遇猎手，发现了最厚的雪——利润丰厚的地产行业，最长的坡——城市化进程、消费勃兴的几次重大机会。
王健林对于企业经营的真经，对于人性的洞悉，对于商业趋势的敏锐，都可以在《万达哲学》一书中找到最一手的轨迹。
文如其人。这些文字都是他亲自动笔，全部用手稿写就，力求最为准确和简洁，没有一个字多余。他的文章像建筑图纸一样结构紧密，读起来硬梆梆的，能从中体会到一种“气”，能直接地感受到他知行合一、言行一致的行事风格。
他的文章字字都是干货，写作过程就是在梳理和打磨自己的战略构想，写出来就是万达的执行图纸。
柳传志撰文推荐。
26年，从0到资产5000亿元的企业帝国是怎样炼成的？从中国到海外，为何他的企业能无往不利？
万达集团创始人王健林，亲手缔造了万达商业帝国，并将企业成功地发展成跨国集团。
《万达哲学》一书是王健林首次讲述自己的经营理念，是他近十年来商业思想的精髓，涵盖了他的做人之道、生意之道、企业转型与发展之道。
“万达哲学”，体现了王健林企业经营和为人做事的哲学思想，包括模式的新与旧、行动的快与慢、规模的大与小、政商的远与近，既辩证统一又充满智慧。
书中首次披露了王健林信息含量极高的讲话，是一部真实、精彩的企业创业史、个人成长史和思想发展史。
书籍目录
第一章 企业家精神的核心是坚持、责任和创新
创新是企业家精神的核心
2010年10月22日 中科院研究生院演讲
不敢创业就不可能成功，创业可能100个人中有90个失败，但是总有五个十个成功。现在的问题是大家不敢去创业，创业的人越来越少，创业的氛围越来越差。
坚持才能成功
2013年4月29日 做客央视《开讲啦》节目
每个人都有成功的机会，首先你要研究跟别人不一样的地方，要有创新的精神。除了这以外，更重要的品质是要有执着的精神，要不怕失败，要千锤百炼、百折不挠。
有志者事竟成
2013年6月22日 华商书院演讲
不管多优秀的企业，优秀和卓越不是在它做大以后，而是在诞生之时，一开始这个企业家就有这种情怀，就想发展壮大，有这种志向才可能获得这种成功。这个基因是一开始注定的。
第二章 执行力是万达成为世界一流企业的重要法宝
创新企业管理
2013年11月28日 大连高级经理学院演讲
靠人管人肯定不行，靠制度管人也难，依靠科技手段才能有效管理。万达集团所有工作，从万达广场、酒店到文旅项目全部实现信息化。
解密万达执行力
2014年4月12日 中欧国际商学院讲话
执行力是万达成为世界一流企业非常重要的法宝，就像汉代贾谊在《汉书•贾谊传》中所说的那样，做到“身之使臂，臂之使指，莫不制从”。
第三章 创新成为企业成长的终极密码
万达的企业创新
2005年12月5日 北京大学光华管理学院演讲
什么是创新精神？有多种多样的解释，我的看法是：创新精神某种意义上就是冒险精神。中国有句古话说，“富贵险中求”，就是说只有冒一定的风险才能求得富和贵，不敢冒风险是不可能有发展的。
万达创新的竞争优势
2012年4月25日 清华大学演讲
成功的原因有环境、勤奋、人才等等，但根本核心是敢闯敢试，敢于做别人没有做过的事情，敢想别人没想过的事情，这样才能获得成功。创新才能带来竞争优势，带来企业超速发展。
万达的快速发展
2012年9月8日 哈佛大学演讲
要想成为世界范围的著名企业，就一定要走出中国。其次是为了分散风险，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。万达今年年初宣布了十年战略规划，计划十年内成为世界一流的跨国企业，为中国的民营企业争光。
第四章 商业地产：只能被模仿、无法被超越的商业模式
商业地产的八点心得
2005年5月14日 杭州商业地产论坛上的演讲
什么叫商业地产？我看报纸上谈了很多商业地产，但很少有人搞明白。我个人理解，商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产。我认为，商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。
商业地产是万达的核心竞争力
2007年12月4日 商业地产内部培训讲话
中国的消费文化决定了我们的购物中心只能建在城市副中心或者近郊，这样楼就必须往高里建，充分利用土地资源。万达的创新，就是把国外的室内步行街与中国商业大楼结合在一起。
宏观调控也是一种机会
2006年9月7日 北京民生银行演讲
为什么这么多有实力的企业都不去做商业地产，因为商业地产很复杂，我总结为五难：定位难、规划难、招商难、管理难、资金难。我有一个比喻，做住宅开发是小学生，做商业地产是大学生，就是说商业地产难做。因为难，所以真正的竞争对手也少，竞争对手少，我的利润就可以拿得多一点。
万达广场兴旺的原因
2010年9月27日 第五届万达商业年会上的演讲
万达广场兴旺的重要原因是定位准确。万达广场的定位是年轻、时尚、流行，客户群主要是15~35岁的年轻人，商户以快时尚品牌和大众餐饮、文化娱乐类品牌为主。
大力发展体验型消费
2012年10月12日 第六届万达商业年会上的演讲
点点鼠标就能代替吃饭吗？网上看不到最新的电影，更无法体验IMAX带来的视听享受。旅游、健身等也都是网购无法实现的。体验型消费只能到终端场所亲身体验，才能获得感官的刺激和消费的愉悦。
第五章 文化产业：一个没有天花板的行业
文化产业创新与竞争优势
2012年4月22日 武汉绿公司年会上的演讲
规模+科技+管理，使万达文化产业赢利能力极强，赢利水平在中国同行业中最高。万达电影院线单块银幕收入是行业平均水平的2倍，利润是行业平均水平的3倍。
万达的转型之路
2013年10月16日 广西非公有制企业成长讲座
所有人都去干的事情我一定不干。中国假如说有三个人在做生意，两个人已经在干这件事了，你千万别干，没意思了，你肯定要去选少数人干的生意，或者别人还没有干的生意你来做，你才能获得领先，获得超常发展。
万达的文化产业
2014年3月21日 上海市发展文化产业讲座
万达做文化产业，绝不简单就文化研究文化，就旅游研究旅游，万达打的是组合拳，要素组合越多，规模越大，威力越强。万达文旅项目把科技、文化、旅游、商业要素集成，做文旅商综合体。
第六章 O2O：虚拟和现实高度融合的桃花源
O2O的关键是互动
2014年8月25日 万达电商内部研讨会上的讲话
什么是O2O？我个人理解，O2O就是在移动互联网时代，线上线下相互融合，提升消费的新商业模式。有四个关键词：移动互联网、线上线下融合、提升消费、新商业模式，核心是要促进消费。
打造有智慧的广场
2014年8月29日 万达电商战略合作签约仪式上的讲话
消费市场中大概有三分之一多一点是属于提袋类消费的，而有更大一块是体验式消费，如电影、餐饮娱乐类等，这些是无法提袋，也无法放在线上售卖的，是更大的市场。我们三家商量要做这样一个电子商务平台，这将是电子商务最大的蛋糕。
第七章 企业要追求品牌，更要有社会担当
诚信使万达赢得市场
2004年12月4日 中国第四届信誉论坛上的演讲
诚信不仅是企业文化意识，也是道德规范，我们认为，诚信必须要体现在企业的管理制度中。万达讲诚信，就把商品房工程质量作为抓诚信的重点，强调工程质量。
新阶层人士要带头承担社会责任
2008年5月28日 大连社会新阶层代表人士培训班上的讲话
做生意，如果追求品质、追求品牌，市场都会给你好的回报。你不去宰人，往往赚更大的钱；你去宰人，耍小聪明赚小钱、赚快钱，但是赚不了大钱、长钱。只有靠德行、老百姓口口相传的口碑，才能帮你赚更大的钱。
慈善不要作秀
2014年1月17日 第四届中国慈善年会上的发言
慈善是全人类共同的美好精神家园，也是中华民族几千年的传统，慈善事业应该是一种真诚的帮助，帮助别人的同时自己也能获得满足感。
让慈善成为企业文化
2014年8月16日 首届中国慈善论坛上的发言
我们企业有个基金，每年会做出安排，我们已经连续三年每年安排4亿元公益捐赠额。因此我们对于员工的要求，就是多一些行动，每年至少做一次义工，常年坚持下来能够有一颗善心和公益情怀。
第八章 企业经营的最高层次是经营文化
万达的企业文化
2003年7月28日 万达集团内部讲话
如果说一个企业的文化可以是万达的，也可以是万科的，也可以是中海地产的，这肯定就不是企业文化，企业文化一定具有差异性，不能复制、不能模仿。
企业管理的几点体会
2006年7月30日 《北大商业评论》主办的大连巡回演讲
学企业管理最重要的就是学“商德”。企业管理，不管是讲提高效率、提高管理水平，或者提高管理技巧等等，我认为和商德比较起来，都是次要的。
万达的企业文化
2012年2月6日 万达学院开学第一课
万达有远大愿景，对工作标准要求极高，追求“让一切工作成为精品”。如果万达定位做中国一流企业，就不用一年开业20个广场，每年有2个就够。但万达的目标是做世界级企业，我们要靠自身努力，跟垄断央企比比高低。
内容概要
王健林
1954年出生，四川人，大连万达集团董事长。
1970年入伍，1986年从部队转业，进入大连市西岗区人民政府任办公室主任，1989年担任大连万达集团股份有限公司董事长至今。
发布书评
精彩书评 (总计30条)
-
“商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。“好像李嘉诚也是这种经营模式。我不知道如果把《万达哲学》和《李嘉诚大全集》2本自传结合在一块对比着看能找到多少经营模式中的共同点和不同点？请高人指点下？ -
2014年末，最引人注目的电影非《一步之遥》莫属，而这部由万达投资、影评人与观众毁誉参半的电影由于王思聪与官微的“骂战”一再被引爆。很快，敏锐的网民悟出了这一事件或许不仅仅是简单的冲动型“坑爹”，而是出于某种剑走偏锋的营销策略。不久以后，人们听闻万达院线募集20亿资金，率先引领国内院线企业的“上市潮”。万达拥有全世界独一无二的电影业完整产业链，目前正在做一个全球最大的影视产业园区。而电影产业在万达的庞大商业帝国中，已属后起之秀。1988年，或许王健林也没有想到，这个仅仅依靠50万元注册的公司，日后会成为一个涵盖住宅地产、商业地产、电影院线、文化旅游、舞台演绎诸多产业的巨大帝国。人们不禁想问，万达为什么这么牛？这里有许多鲜为人知的数字。作为创业者，王健林为了救活项目，可以“围追堵截”负责贷款的银行行长50多次；为了企业口碑，也会花10亿元把过去6亿元卖出去的商铺再“买回来”。他曾经由于缺乏商业地产运作经验，导致公司一年内做了222次官司的被告；也曾经用不到100人的团队，创造超百亿元的年销售奇迹，16天完成150天的销售额。这里有许多不为外人道的秘密。万达如何实现超快的发展，怎样具备超强的执行力？万达“内部宝典”《商业地产投资50问》写了什么？万达这样的大企业又有怎样的内部审计制度？在互联网高速发展的时代，2015年备受关注的万达电商如何经营开拓自己的O2O业务？王健林赚钱的三个目的究竟是什么？以及，成功之后，如何不断求新求异，甚至不惜冒险？这本书的内容可谓“刚柔兼济”。硬的是，条分缕析、逻辑清晰的一篇篇演讲稿，是在谈企业经营之道处，字字干货，没一句多余；软的是，每一章节后附上的“超接地气”的精彩现场提问，是用朴素直接的叙述方式，既不煽情也没有鸡血。读者不难能从中见出一个军人出身企业家的坚韧精神：打得赢、输得起、讲原则、肯钻研。对于王健林来说，没有不可能，想做一件事总能想到办法，绝不会为完不任务找借口。或许，这就是万达哲学的概括。 -
2015年8月16日读完，共29万字。从前有个孩子， 别人不敢爬的树他敢爬，别人跨不过去的栏杆他敢跨。不小心摔倒，两次都摔断了同一支胳膊。从前在林海雪原有个战士，年仅十五六岁，野外拉练每天走六十里地。绝大部分人没有坚持下来，但他坚持了下来，第一年就当上了“五好战士”。从前有个区政府办公室主任，主动请缨接下了一个亏损几百万的住宅开发公司，相信自己能把公司盘活。从前有个生意刚起步两年的公司老总，跟朋友去香港旅游时站在维多利亚湾君悦酒店的11层平台上，说我奋斗一生一定要干到有这么一栋楼。别人听了哈哈大笑，说现在饭都还没吃饱，你的决心这么大？26年后的今天，他已经拥有了上百栋这样的楼，他的身价超过李嘉诚位列中国富豪榜第一。他就是王健林。他经常讲两句话，“我到了黄河心也不死，撞了南墙也不回头。为什么？到了黄河搭个桥就过去了，撞了南墙搭个梯子就翻过去了。所以只有这种精神，才能够获得成功。”虽然是王健林的演讲集，但王健林天生敢闯敢创新的精神始终贯穿在他的言语之中。“所有人都在做同一件事的时候，这个事就是危险的事。”“所有人看明白的生意一定不是好生意，因为没有超前性。”万达的历程始终印证着王健林的这两句话。万达总共经历过四次转型。93年初，万达的年销售额已经有十几亿元，占了大连房地产市场的百分之二十左右。但如果万达没有更远大的目标，不走出跨区发展这一步，万达永远是个本地企业。于是，万达率先走出大连，来到广州发展。当时甚至不允许民营企业到外地注册企业，万达只能找别的公司代交管理费拿到执照。在广州的几年经验让万达觉着跨区域发展没有问题，于是万达开始走向全国。2000年，万达从单纯的住宅公司向商业地产公司转型。当时房地产在全国很好做，但万达居安思危，人口进入老龄化后市场就会萎缩，房地产不会是个长青行业。想要获得长期稳定现金流，只能去做商业地产。当时万达在全国率先提出这个思路，前无古人，国家政策也不支持，于是万达完全自己摸索出了商业地产的套路，虽然刚开始失败，但最终还是坚持了下来。这次转型的结果，让万达从需要和别人广泛竞争的公司变成了别人主动邀请他们去投资、竞争很少的公司。2003年，万达从房地产企业向文化企业转型。03年全国电影院线票房不到8亿人民币，投资一个电影院至少三千万元，建十个电影院就是三亿。这怎么能收回投资？不少人反对王健林的决定。然而当王健林坚持自己的投资计划以后，中国的电影票房以每年35%的速度增长，到2012年底，万达纯粹的文化产业收入已经超过200亿元。第四次转型是2012年开始的跨国发展。当时万达收购了连年亏损的美国AMC电影院线，更是遭到国际上的质疑，认为万达这个收购会失败。然而，万达完成收购以后改变了院线的管理机制，第一年就盈利几千万美元。“一个企业向发展得好，想壮大，一定要不停地‘折腾’，自己给自己找麻烦。”王健林的一句话，背后是无数万达员工坚定前行的心。王健林说，企业家精神，最核心的就是“创造力、坚持和责任”。而责任，是支撑万达快速发展的栋梁。王健林曾三十多次去韩国，有一次到首尔的当天，发生了汉江大桥垮塌事故，砸死十多个人。第二次去韩国，去的头一天又发生了三丰百货垮塌事故，砸死五百多人。这两起事故给王健林印象深刻，95年，国家房地产产业乱象丛生，而万达提出消灭合格工程，保证全优工程的口号。只要是优质工程，万达贴钱奖励给施工企业。96年，万达率先承诺房屋渗漏赔款3万元，面积如果短缺赔三倍面积的钱，买房子60天内可以原价退房……万达当时的做法引起同行的不满，却为万达树立了良好的口碑。03年，万达在沈阳的太原街投资了万达广场，由于先天设计缺陷，开业以后门庭冷落。虽然当时法院根据盈亏自负的原则裁定业主们败诉，但万达经过半年的讨论，做出了回购所有300多间商铺、把广场拆除重建的决定。 当时商铺售价6.1亿，万达回购花了10亿、重建花了5亿。十几亿元的代价远远超过了海尔砸40台冰箱的代价，但同样也为万达树立了良好的口碑。当然，万达还有无数值得学习的经营模式。例如，他们只要超过五万的招标需要报到总部统一招标，并且所有地区的会计和审计部门由总部垂直管理，以防止腐败；所有发展项目由策划、投资和成本控制部门进行博弈后才决定；创建“订单地产”，根据客户的需求设计商业楼，最大限度减少浪费；买断文化类项目的知识产权，让别人无法模仿……当然，成功不可复制，我们人生路上所有的经验，还是需要我们亲身体验才能获得。然而，从万达最初“老实做人，精明做事”，到“共创财富，公益社会”，再到如今“国际万达，百年企业”，万达的不断创新和坚持的发展历程也在不断鼓舞着我们。
精彩短评 (总计50条)
-
敢不敢把如何官商勾结写出来？ -
创始人的个人魅力，创新，执行力和坚持是万达成功的基因，而选对了方向，历史上四次商业转型，商业地产，万达文化，全球进军是基础，关键在于他是最懂客户的，在地方领导任期内快速出政绩，18个月投入运营，商场虽像套娃，但是足够有面子，高大上，解决就业，创造税收，地产建筑
-
首先，这不是王健林写的，算是演讲稿集合。再次，内容重复率太高，万达的历史，企业文化，那些创举反复说。感觉很敷衍的一本书。 -
稍作了解 -
因为是演讲稿，所以不少内容是重复的。佩服王总敢想敢干超前的眼界。稳定而持续的现金流，文化产业，民族企业，最后一章讲企业文化，没来得及看完，最后再品 -
敢想敢干 -
2016.8.18-9.8 -
万达是一种品质 -
书的副标标题党了，实为各地演讲小合集。特别粗犷、笼统，说了等于没说，对想了解王健林或万达的经历的人来说，实在没用。王健林=张作霖，王思聪=张学良。 -
我觉得挺棒的书，喜欢所以想去万达工作，哈哈哈。 -
基本就是王健林的演讲笔记，每篇内容大体都差不多，想想成功人士也挺不容易的，每次演讲都是差不多的东西，然后观众问的也差不多，还要装作很有耐心地去回答。 -
【2016-49】跟同事借的书，谈不上哲学，是王健林的一些演讲，简单分门别类。主要的论点都差不多，段子也是，倒不失为了解掌门人眼中的万达的一种方式，商业地产的一些想法和万达早年的故事读来还不错。 -
确实一般,地铁读物. -
有很多演讲稿，一些重复的部分 -
论首富是怎样变成的 -
万达的演讲稿，
有干货，
面对问题开诚布公
万达的不断变革，万达的制度时间节点设置，万达对品质追求
健林总的不断追求 -
阅读于2015年11月 -
201612月10日去济南看朋友高铁上看了chap1和2，11号做了些笔记；12号把chap3看完；目前的现状看到一半左右144/288。内容基本都差不多，就是把万达的历程讲了一下，有些是能在网上找到视频的。20161214读完。 -
很有启发，值得阅读熏陶 -
几点新知:轻资产、现金流，这两点是创业必须考虑的重要问题，而且万达转型的方向。也在当中明白万达成功的一些原因，执行力强、前瞻性、管理等各方面都非常优秀，值得再次拜读！ -
很实用，也很实在，很受启发 -
了解了解 -
演讲合集。商业我不懂，但字里行间可以看出王健林先生谨慎却胆大敢想，敬佩。希望王思聪可以像他说的那样勤劳、敬业、有善心。 -
前面读几篇即可，因为都是演讲稿，而且每次演讲的内容差不多，所以通读的话，后面感觉都是重复的内容 -
本书摘选自王健林的演讲。内容多有重复，但反复出现的内容也代表了王健林对于万达最深刻的自述。 -
重复确实太多了，可见编排上诚意不足。特色在于是第一手直接叙述。 -
就这样吧，不值得购买，随便翻翻就可以了，用处不大。 -
追求稳定现金流，不断转型升级。 -
王健林的演讲稿合集，窥见万达集团发展理念，稿子有大量重复内容，浅读即可，大致了解万达。 -
2016年10月24日读，2016-351，图205。 -
看后受益良多，学到了商业地产、订单地产、线下线上融合、体验式消费、社会责任… -
昨晚看完了，也是16年看完的第12本书，今年的读书计划总算完成了。 -
是一本讲话集合。 -
王健林演讲语录～有很多重复的地方～ -
80年代的旧城改造 是一般人可以做的吗？
赞同：水平再高，从创业角度如果不敢闯，不敢试，就永远不会成功。富贵险中求。
虽然王很聪明有能力，但是万达不公开的持股人的背景也不一般。
-
王健林，一个创立了商业地产王国的人，这个世界就是需要王健林这样的中国企业家 -
王健林将万达商业模式讲得透彻明白，说明了商业地产生意的特点，经营管理企业的心得。 -
地铁读物。定一个小目标。。。赚个一个亿。。 -
少有成功的企业家能够在自己还未退休的时候，把自己的创业经历和经验分享出来。因为对他们来说写书不止耗费大量的时间，吃亏不讨好；而且还有把自己的商业机密和弱点暴露给对手的巨大风险。能自己写本书已经很难能可贵了，而且王健林写得还很不错。
书中基本上都是王健林平时所做的有关万达集团的演讲稿，通俗易懂，大道至简，虽然看似很平常，可是确实能学到不少东西。 -
执行力 创新 坚持 -
重复内容太多，也不足以称之为哲学。 -
北京万达索菲特的免费书，本来也是冲着kill time去的，竟然也看完了 / 有很多观点是对的，当年地产发展和旧城改造的故事也很好，但是更多的是为了企业宣传和站台，那就没劲了。 -
1.传统行业有许多弯弯道道，跟政府的关系也是很有艺术的。2.文化产业无上限，赞同。内容为王还是渠道为王，也是个平衡的过程。3.传统房地产人眼光来看文娱和互联网，轻重结合，走出一条道。敬佩 -
演讲集成书的好处是可以看到一个人最想传递给别人的信息是什么，26篇演讲横跨了10余年的时间，虽然分门别类了创新、执行力、商业地产、文化产业、o2o、慈善、企业文化7个方面，核心理念的证据差不多是20-30个反复提到的故事。创业时首个地产项目的创新、诚信、质量，对稳定、长期现金流的思考促进的商业地产、文化产业的转型和发展，商业地产的订单生产、综合体带动、200万字的制度，准时开业和城市邀请发展体现出来创新模式和战略思考的价值以及执行力的价值。创新离不开人才的汇聚和企业文化对人才的塑形，体现在商业地产和文化产业的执行与落地上。o2o、制度化、信息化、百年企业、国际万达体现的是格局和视野。王健林的演讲确实冼练、真诚，案例和信手拈来的引用，平添文化气息。缺憾是结集出版少了点系统化。 -
演讲合集，讲了不少大实话，干货。只不过演讲中很多数据罗列常常重复。 -
看完全书的三点感受：
1.王健林的讲话稿是自己写的，应该很少有秘书代笔。因为大量观点是重复的，只有自己的观点才会在不同场合反复讲。
2.万达的成功在主观方面主要归功于创新（敢闯敢试）和执行（赏罚分明）。
3.王健林的自信并不是天生的，更多是在打拼中磨练出来的。
4.实体经济有很多门道，包括选址、定价、定位、营销等都需要仔细探明。 -
丁酉年第一本书。感受万达文化 -
如果不是工作需要也不会看吧...就是演讲稿整理，唯一能看的就是qa部分 -
小胜靠智，大胜靠德。本书整理了王健林在各个场合的演讲和发言稿，有较多重复的内容，但书中反复强调的一些观点，还是颇能引人思考，大企业家的格局和思路可见一斑，务实、诚信在任何时候都适用。 -
从王健林的角度看万达，虽然都是一些演讲，但是，初步接触这本书还是被里面的论点折服。