行在宽处
出版日期:2014-12-1
ISBN:9787556106209
作者:冯仑
页数:296页
作者简介
在挣钱时，如何才能达到离钱近，离事远，离是非更远的最高境界？如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力？民营公司如何才能走出“原罪”？在处理政商关系时，如何才能做到“常在河边走，从来不湿鞋”？制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量？在多元化发展与专业化道路上，管理者应当如何选择？在经济进入新常态的当下，这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家，冯仑集数十年思想沉淀，以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。
书籍目录
第一章 万通立场
与官交往的原则：只"精神恋爱"，不"上床"
治理和利益的平衡
我不追求传奇
专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦
熟人的"管理陷阱"
做企业，上游资源放海外，下游资源要根植本土
一群商人的公益践行
实战问答
第二章 突破极限（上）
做企业的两件事：一是求人，二是求己
选择了什么样的市场，决定了企业规模能做多大
自由竞争越是激烈，越有利于企业扩张
企业家不能光换老婆不换组织
先做衣服后长肉
民企江湖时期的三大问题
把哥们儿变成股东，把"大哥"变成董事长
越是熟人多的地方，制度就越乏力
科学治理要学习华盛顿
董事会管脖子以上的事，总经理管脖子以下的事
要用职业经理人，不用职业经理人文化
让公司的组织结构特种部队化
第三章 突破极限（下）
"地主加工头"的模式
"厂长加资本家"的模式
"导演加制片人"的模式
心离钱越远，钱就离口袋越近
什么样的企业能活到天年
做好企业或者做好人，都要先花钱
只有那些勇于牺牲的人才敢于胜利
老男人要玩，小男人要思考
拼爹不如拼自己
实战问答
第四章 决胜未来
我们一直做好人做到现在
连续、正向的积累能把"事"变成"业"
靠山就是火山，机会就是陷阱
万通的美国模式
作为老板，一定要将重复性的工作标准化
你应该永远盯住那些重要的事，而不是紧急的事
小错不断，大错不犯，系统有效，积小胜为大胜
组织的力量是积累资源最有效的手段
守正出奇是万通的价值观
以拙胜巧，大拙胜巧
伟大是熬出来的
立在根上，傻向前进
第五章 三大心结
我们怎样才能不成为"失足男子"
企业只有采取"人机分离"的治理模式，才能保住财产
挣钱的最高境界无非是离钱近，离事远，离是非更远
第六章 年轻人的必需品
理想是人生的GPS
想要未来，你就要把现在扔了
创业是一种人生选择
没事找事、把别人的事当自己的事、把自己的事不当事
实战问答
第七章 个人软实力
钱以外的东西就是软实力
吃软饭，挣硬钱
给面子的沟通和不给面子的沟通，效果截然不同
做虚空的领导
实战问答
第八章 朋友决定视野
朋友的三大功能
有效朋友圈的极限大概是10个、30个和60个
朋友需要人走茶凉
朋友是找来的
装孙子是硬要演一个角色，谦虚是演自己
实战问答
第九章 好男人外面硬，里面软
快乐来源于自由
男人要先征服自己
立志要趁早
选择就是放弃，自由就是枷锁
好男人外面硬，里面软
年轻人如何快意人生
做好"经济适用男"
痛苦是男人的营养
如何做成功的男人
接近目标，接近幸福
80后的核心竞争力
内容概要
冯仑，商界思想家，带领万通前进23年，守正出奇，践行理想，筑梦踏实。他是民营企业的布道者，体察历史，探究现实，勤于思考，乐于分享；他是社会公益的先行者，从学习国外先进到成立万通公益基金会，发起爱佑华夏慈善基金会、壹基金公益基金会和阿拉善SEE生态协会……知行合一；他是一个平和的人，有着智者的光辉和仁者的魅力。
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精彩书评 (总计12条)
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在高中的时候，看过冯仑的野蛮生长，觉得冯仑很有思想，他创作的段子完全不亚于现在微博的某些段子手，而且看完以后很有启发。再回到这本书，前边还很看头，讲了很多有趣的事情，如前边讲的赏金猎人，可是后来就完全变成讲道理，我现在非常讨厌这种写法，他告诉你什么事对的，什么是错的，在读的过程中感觉就像是被洗脑。相比较国外名人自传，他们的基本路数是某一年干过什么事，在这过程中遇到什么艰难的选择，他是如何做出决定的，读的时候感同身受。而在中国的名人出书，基本上是在洗脑的路数，教导你要诚实，要坚持，要选择好一个行业长久的干下去，基本上都是这一路的，原本希望冯仑的这本书会摆脱我固有的看法。结果很令我失望，而且基本上每一章节都要提到王石，真的可以用跪舔来形容。 -
《行在宽处》择高处立，就平处坐，向宽处行创业就是选择要未来，而不是现在学先进、傍大款、走正道一、 万通立场民营企业的四化：1 资本社会化、用别人的钱 三个问题：（1）和国企的关系，涉及三方面：A和政策环境、法律的关系；B 和政治家的关系；C 和资本的关系（让国有资本做二股东比较好）（2）和民企的关系考虑利益和治理问题，在30~50%之间最好（3）效率问题集权有效率还是民主有效率？点上效率、系统效率（质量、成本、对未来负责任）短期效率、长期效率集权决策正确率高还是适度的分权正确率高？2 公司专业化专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦从目前的情况看，民营企业想长期生存，专业化是非常靠谱儿和省力的招儿。3 经理职业化内部培训：“腌咸菜”检讨自己用家里人的最大风险是很难分清是非一件事情对不对、有没有价值，取决于两个因素，一是时间，二是跟谁做4 发展本土化上游资源放海外，下游资源要根植本土Q: 1000万元的投资？A: 从目前来看，在二三线城市买最优质的的物业也算是不错的投资。（一线城市最优质的的物业价格和全球人均GDP在四五万美元的市场相比差距很小，但二三线城市最优质的的物业价格和国际市场还有5~8倍的差距）。 一定要买最优质的的房，不要买经适房。如果是商用物业，千万不要买散售的写字楼，因为多业主的物业未来都不值钱。社区性的商铺我建议也不要买，但老城区的人口密度很大的社区商铺是有价值的。创业者最大的悲哀就是总相信自己，看不见自己错误的那一面。二、 突破极限极限e.g. 国共谈判前，国统区派黄炎培去延安，问毛，历朝历代“其兴也浡焉，其亡也忽焉”。毛非常自信，我们已经找到一个方法，那就是民主。(一) 外部极限1 市场规模极限：e.g. 房地产市场规模非常大，2009年电影票房仅60亿2 市场结构极限：垄断or充分竞争的，充分竞争企业增长空间就大只要市场高度竞争、高度开放，市场规模足够大，民营企业增长的空间就大。(二) 内部极限1 组织结构的极限：e.g. 傻子瓜子年广久换老婆不换观念；科学治理民企：一要在公司里建立一个价值观二要一个很好的制度三要自己带头执行这个制度增长极限：随着社会制度变化和外部环境的变化，不断反省公司组织是不是要变革二战以后，出身军队的CEO比出身哈佛的多。基地组织是分子状，用价值观协调，成本各自分担。一个人可以和一个国家发生战争，即非对称性战争。美军特种部队战斗小组：三个人，一个战斗专家，一个通信专家，一个武器专家。商业组织的变革可以借鉴特种部队做法，加强后台力量，加强互通互联能力，保证组织活力，防止组织变得因规模庞大而效率低下。2 商业模式的极限E.g. 房地产三种商业模式：地主加包工头；厂长加资本家；导演加制片人商业模式往往决定了企业增长的边界。3 企业家个人经验、能力以及价值观全世界最顽强、最有竞争性的组织，都有很强大的价值观，比如宗教组织。比大多数工商企业组织的寿命长的原因是，它们不靠挣钱这件事把人聚拢起来的，是靠比挣钱更高的目标，就是对价值的追求。什么样的价值观才能让企业无限增长？ 追求理想，顺便赚钱。心离钱越远，钱就离口袋越近。上帝从来不谈钱，但大家把生命都给了他。E.g. 罗彻斯特医疗城，十万人，五万人在为梅奥医疗机构服务。坚持正确的价值观要求企业家做到四点：一是不要进行讨论和质疑，二是要能放弃物质享受；三是要忍受相对的低效；四是要坚持到底，从不违背。在专制社会，人们都是大叙事，而民主是小叙事。作为创业者，我建议大家用更多的时间来改变自己，让自己的视野更宽阔，经验更丰富。创业者想获得成功，就要做到两点：第一安分守己，第二勤奋好学。我们去学习，并不是只有正面的事情才会对我们有帮助，有时候反面教材也能让我们受益。全球观、中国心、专业能力、本土功夫。QA： 房地产领域做投资，这是凯德的商业模式，它的资本回报率最高坚持价值观导向，不算小账。目前中国的初次置业市场上，40%的购房者是25~35岁的人，全球内这也是靠工资买不起房的。买不起房的好处：一是促进劳动力流动，二是带来创业冲动解决办法：一是采取分规制（保障的归保障，市场的归市场）；二是理顺中央和地方政府的财税关系（房价高是脸上的青春痘，根本问题是内分泌问题，也就是中央和地方的财税关系问题）。同道不一定永远同路。人才的流动：愿意来的人比愿意走的人多，来的人比走的人牛，来的人开价比走的人高，还是说明公司在进步。三、 决胜未来企业的今天是你过去做的某些决定的结果，而你今天做的决定将会引导企业走向未来。企业决胜未来的四种力量1 战略的力量做什么、跟谁做、怎么做、做多少？战略的力量手续在于A. 首先它要求你按照既定的方向连续、正向地积累，把事变成业。事业就是一系列有价值的事情连续、正向地积累。B. 战略要求我们学会放弃。一定要知道自己不能做什么，自己的能力边界在哪儿。C. 做好资源配置在决定了做什么、不做什么以后，战略伙伴就确定了，资本和人力等资源也要相应地组合，按照既定的方向去积累，成为决胜未来的力量。靠山就是火山，机会就是陷阱。企业想不断发展，就需要制定具有长远眼光的战略。怎样制定战略？ 首先要选择方向，决定要做什么。其次要长久地坚持，并在选择中学会放弃。最后要围绕着你的战略方向进行资源配置。E.g. 国内房地产公司3类型：一是住宅公司：万科、中海、顺驰、绿地；其中中海、万科全国做，绿地只做重点区域，顺驰纵向市场多。二是房地产综合开发商：首创、华远、富力、城建。 近十年财务报表不好三是新模式：万通，做专业的房地产投资公司 美国托尔兄弟公司、森林城公司六本木是日本规模最大的城市开发项目，森大厦株式会社2 制度的力量制度就是把大量经常发生的事情标准化，然后用标准化的行为模式去训练你的员工，让他们对制度负责，而不再是对个人负责。以机制选拔人、以价值观引导人、以绩效淘汰人、以事业发展人、以工资福利保障人。领导要做重要的事，而不要做紧急的事。用制度崇拜取代领袖崇拜和老板崇拜。“离钱近、离事远、离是非更远”对企业家来说，最大的挑战不是研发，也不是销售，而是创造制度。要建立一套既适合自己的企业又优于竞争对手的管理制度。想让事情制度化，首先要从大量的案例中找出共性的东西，然后研究流程，研究人的行为的可重复性，最后制定出一套激励和惩罚的办法，把它规范化。制度的力量是一种组织的力量，而组织的力量优势积累资源最有效的手段。传统组织三种形态：羊群式；树状式；织物式3 价值观的力量价值观要鲜明、不能含糊；应该渗透到细节，而不应只贴在墙上；要坚持不懈地去培训4 毅力——伟大是熬出来的理想具化为使命感和责任感：再具化为三，一是没事找事；二是把别人的事当自己的事；三是把自己的事不当事。必要的训练乐观精神衡量一家公司好坏三条标准：一是能否一句话说清楚，别人能否一眼看懂；二是终端产品销售情况；三是看老板业余时间跟什么人在一起。四、 三大心结1 一是复杂的政商关系中怎样才能避免失足；正确价值观引导下建立合理的治理结构2 二是怎样保住财产，怎样赚钱、看钱、花钱、捐钱；人机分离的治理模式：一是股份公司，二是老板不绝对控股，三是至少应该上市3 三是怎样才能持续增长比别人发展得更好，比预期发展得更好，怎样才能保持健康、稳定、持续的增长。价值观挣钱的最高境界“离钱近、离事远、离是非更远”五、 年轻人的必需品理想是人生的GPS创业就是选择未来，而不要现在创业不是过正常日子，而是脱离常轨，是改变你的人生六、 个人软实力钱以外的东西就是软实力E.g. 李嘉诚待客毫无架子、处处替他人着想、让每个人都舒服，“创造自我、追求无我”在别人都争的地方，他们都不争。吃软饭、挣硬钱教育：让孩子学会用未来的知识去应对不确定的未来七、 朋友决定视野有效朋友圈的极限大概是10个、30个、60个直面人生：在你有困难时，主流价值观所认为的那些好人不一定仍能像以前一样对你好；当别人不帮你的时候，要从自己身上找原因。朋友分为4种：指路型；互助型；默契型；倾听型朋友是自己找来的建立朋友圈的几个原则：第一，要真诚，要坦率，不能装；第二，不能有功利目的；第三，要谦虚；背后尽量说人豪华，千万别背后说人坏话。爱好越多，跨界、跨年龄、跨身份接触人的机会就越多。另外就是读书、学习。万通六君子的关系：第一，生命中的重要记忆；第二，持久的正向激励。八、 好男人外面硬，里面软快乐来源于自由，自由包括时间自由；财务自由；角色自由；人生其实是非常公平的，在每个阶段，你得到的快乐都来自自我的评价和社会的评价。男人的人生巅峰应该在45~55岁之间。年轻人吃苦不叫吃苦，叫有福气，因为你有选择的机会，有失败的资本。老了以后吃苦才真叫吃苦。在20多岁这个年龄段，最重要的是不要放弃目标，不要怀疑自己的未来，而且要坚信时间是站在你这一边的，这样，你就可以快意人生。每个“豪华男”都是从“经济适用男”开始的。成功靠的不是钱，而是钱以外的东西。所以，我们要重点发掘那些钱以外的东西。什么样的人身上有伟大的基因？一是有梦想，二是有毅力，既有梦想又有毅力的人就有伟大的基因。无论你是什么样的人，从是什么样的行业，最幸福的时候都是你离目标最近的时候，这时候你心里的那种期待、忐忑、兴奋的感觉就是幸福。 -
我是看了一句话才买这本书的——“装孙子是演别人，谦虚是演自己”，本以为会有对世界独特的见解，可读到一半真的没法下咽。首先文笔及其粗糙，就像高中作文的笔法措辞，其次整本书都在回忆他和王石之间的各种狗血励志故事，这些故事你会发现很眼熟，难道我经常在路边听卖肉串讲这些故事的这件事我会告诉你？什么王石登珠峰啊，王石不贿赂，我大概估计了下，整本书中提过这两点内容的，不少于30次，每次看到都有种呕吐的感觉，尼玛你们是在一起搞基么，有必要这样互舔么？还有就是，老哥你写的内容是给谁看的？书也算是你的产品，好歹定位一下你的人群好么？一边说如何搞好政商关系和董事会如何举办，一边在解读大学生的心灵，还要劝解80,90后如何走向成功。内容要的是身临其境的体会，好吧，你说你是写个大学生看的，我读书少，你别骗我，我从小都很“董事”。请你们所谓的成功人士别再来害人了，永远写书的角度都是所谓的“上帝视角”，纵观整个过程，你们是如何披荆斩棘，过五关斩六将的。与其说你们如何成功的，敢不敢说一下你们如何失败装孙子的？你写给我看的，是你想让我看到的——估计更想让政府看，说，王石给了你多少钱，让你一直在书里面说他不贿赂？（大家如果有兴趣，可以去书里面统计一下）真是此地无银三百两~书是知识的承载，知识是人类智慧的延续，不是有了钱之后，随便取个名字就来炫耀，来告诉屌丝们自己是如何逆袭的？也许一本“演员的自我修养”都比这有价值。
精彩短评 (总计50条)
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前几章讲企业管理经营发展的非常好，毕竟我是新手。后面有鸡汤，阿拉法特在野蛮生长里出现了很多次，这本书里又出现了。所以除了王石，阿拉法特也是真爱。做管理的人要看的远，多读书多考察。 -
小企业靠销售，大企业靠管理……弥补一下自己在管理方面的短板……对于企业管理方面的初试者，只能说还能看懂其中案例……需要多加实战！☺ -
通俗易懂老大哥 -
2016-8-7 #2016年阅读记录#第24本# 电子书，补充记录 -
还行吧，有空的时候可以翻翻 -
很棒的一本书，非常适合二十多岁的年轻人去阅读。在去年的36氪wise大会听到冯老的演讲，就对“减事儿，要健康，要自由”他提出的一系列价值观很认同，也有茅塞顿开的感觉。年轻时最重要的是要树立价值观，培养性格，向宽而行。而对于公司的治理，应当树立明确战略，用制度管人，保持专注。 -
房地产业的段子手，万通六君子之一，爱王石也爱万科。活的比较明白，曾经也跌宕起伏过，见李嘉诚的那个段子表明了自己的细致和态度。还有借三百块钱的那哥们，学习好算什么，记住情义才是江湖。唯有妓女的表述俗过了。 -
有些嚼舌头。 -
在三星与四星之间。。。 -
同样的观点同样的故事甚至是同样的语句前前后后来来回回反复说，不否认冯叔是大佬，但是毕竟是个商人，不否认有卖书挣钱的目的，思想深刻性和视野仍然有限，无非是在兜售自己的一些奇特经历和创业价值观，畅销书都免不了带点鸡汤的影子。路还是要自己走，奋斗的年轻人们去粗取精喽。 -
冯仑的商业逻辑和理论，提倡专业化 -
格局太高大，只能看热闹！一个颇有争议之人的魅力，语言虽俗，但是道理却很容易明白。喜欢这个卖弄的老男人！几本书中共性中有通性，不得不服。 -
一个活成人精的人讲述的有关价值观、有关创业、有关经营企业的事，道理不算多深奥，由趟过雷区的老一辈企业家向后来者讲述这些事，受益良多。 -
突然这么爱冯仑 -
人生哲学，处世之道 -
还是那一套，翻来覆去的炒冷饭，无趣。 -
一贯的冯式段子风格，给人一些感悟 -
王石粉丝的个人膜拜！ -
三星半：前半某些例子太《意林》了，二星；后半有很多处事智慧，多警醒语（做坏人不能重复，好人才需要重复），四星半。商界思想家的称谓，有时贴切、有时空洞。但在战略、价值观上，这哥们还是很靠谱的。二倍速。 -
冯仑号称是地产界的思想家，不过我说他是思想家中的段子手，本着安好心做好事得善果的革命理念，赚钱，谈理想，讲奉献，商业界的三好学生。 -
可以看看，看完就能知道万通地产、SOHO中国之流和万科、新鸿基、长和的差距在哪了…… -
还是朋友送的书，看的时候觉得性格挺重要的，文中的一些道理值得思考。 -
2016.12.6 与《野蛮生长》、《理想丰满》相比，这本书更侧重于强调企业的战略管理、组织架构以及价值观，企业家只有把这三个问题处理好了，才能达到离钱近，离事远，离是非更远的挣钱的最高境界。后半部分冯仑讲了一些对理想、交友、创业以及个人软实力的理解，虽然有一些鸡汤味，但读起来却也收获颇多。总之，读完冯仑的这三本书，受益匪浅，也认识到自身的很多不足，以后还要多多学习，“学先进、傍大款、走正道”。 -
冯仑一直走在创业者中的哲学家道路上，说了很多真话，这一点让人喜欢。文中推崇的王石走到今天的局面，说明很多事情真没有绝对的对与错嘛，企业家还是要战战兢兢到死啊，除非你不干了 -
2016-12-23 -
大道理才是立足的根本 -
喜马拉雅听完的，观点朴实但是很真挚，冯仑不愧是创业界的思想家！ -
第一次看冯仑的书，是个三观很正的企业家，但身上也少不了那个时代成长的企业家必不可少的一点陋习，毕竟时势造人 -
书中列举的企业家的例子让这些人更鲜活。企业和企业家应该向社会和个人传递价值观，以此让做出来的事和说出的话影响这个社会。 -
制度化，组织化才能发挥人的合力，而不是受制于老板一人 -
其实严格来说，这本书比较适合3.5分，之所以多给0.5,大概是因为冯仑的不装。冯仑讲话大都通俗，既是俗，听的人才能更好的懂。这书完全是一个过来人对于年轻人的指导，用自己跌过的坑、走过的弯路、见过的世面、听过的故事作为一个个实例，来告诉创业的人、刚毕业的人、抑或工作了一段时间的人要如何做事，怎样做人。某些地方还是挺有感触的。 -
管理学中最励志 -
少纠结，去奋斗去折腾～ 要有一颗利他之心，学会为别人的幸福和未来着想 -
很多理念和做法很值得学习，尤其是那些王石的事例。行在宽处，大概是一种为社会和他人与自己一起好的价值取向，很多人格方面的品质可以视作财富。 -
有收获。但是后半部分略水一点点。 -
做有正确价值观的人，顺便挣钱 -
最喜欢看冯叔讲故事 -
守正出奇，端正的价值观，厚道的为人！ -
冯伦的书还是一样通俗易懂，而富有哲理。需有正确的价值观才能成就大事。理想丰满同样值得阅读。 -
在经历了海南创业那段时间的“野蛮生长”后，冯仑自认为自己还算“理想丰满”，把过去的事儿，现在的事儿，和王石、马云、柳传志的事儿扒了个遍，最后得出结论，人还是要有理想，并要真诚的为了理想生活和工作。段子手通篇还是有不少干货，见证了改革开放后地产行业的发展和民营企业生存的艰难，总归，人当时要“行在宽处”，方能解脱释然一切。 -
给年轻人看的书，关于朋友与理想写得还算可以。 -
有些讲公司制度变革的值得一读，不过书有很多地方重复。王石的出镜率超级高。做好人，做格局大的人，胸怀远大、包容、宽容，有毅力，善于学习，能找到解决问题的方法。存善心、做好人、做好事、走正道，不嘚瑟。 -
本书的主旨是在讲价值观。如果一个人有坚定的价值观，他就可以形成自己的战略，就会有自己的是非标准，就会有断舍离。王石可以做到广东第一的怡宝矿泉水卖了，专注房地产，这就是战略和价值观在背后起作用。虽然少赚了很多钱，但是他坚持了自己的价值观。黄光裕虽然多挣了很多钱，但是价值观有问题，结果就出了状况。 -
立正志、恒常事 -
中午无聊在手机上快速翻阅完。冯仑算活得比较明白的。 -
这个企业家有意思，讲的一手好故事 -
前半本书，企业管理的干货很多。后半本书都在讲道理，不少章节内容雷同重复 -
感觉比较相似的三部曲。 -
感觉不大适合初入职场的人看，理解起来比较困难 -
什么也不说