理性动物
出版日期:2014-8
ISBN:9787508645170
作者:[美]道格拉斯·T.肯里克
页数:296页
作者简介
为什么人权领袖马丁•路德•金与多位女性保持着婚外恋关系？
为什么乔布斯的过度自信反而让他取得了成功？
为什么花花公子型的坏男人更受欢迎？
为什么女性在排卵期会不由自主地穿得更性感？
为什么深夜走在黑暗的巷道会让我们格外警惕？
为什么别人打喷嚏时我们会紧张？
为什么赞比亚总统宁可让人民忍受饥饿也要断然拒绝美国赞助的食品？
人类通常都被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常会做出不理性、具有偏见甚至是非常愚蠢的决策。
心理学家道格拉斯•肯里克与维拉达斯•格里斯科维斯对此现象进行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，其实存在一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至是不理性的、匪夷所思的决策。
书籍目录
推荐序 动物的，太动物的／／XI
引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖／／XIX
第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因
理性的经济人／／006
非理性的傻瓜／／007
深层理性：动物与人／／012
猴子与人的损失厌恶／／014
行为的近因与远因
排卵周期的潜意识影响／／019
肯尼迪家族和风险生物学／／023
终极问题／／028
第2章 7个次级自我
大脑中的多重自我／／035
次级自我的不同喜好／／038
到底有多少个次级自我？／／041
认识各位次级自我
自我保护型次级自我：保安人员／／045
避免疾病型次级自我：强迫症患者／／047
社交型次级自我：团队合作者／／048
社会地位型次级自我：积极进取者／／050
择偶型次级自我：活跃的单身汉／／052
留住配偶型次级自我：好配偶／／053
育儿型次级自我：养育后代的父母／／055
7位次级自我的金字塔／／056
当次级自我遇到金钱
反转损失厌恶／／060
谁是真正的马丁•路德•金？／／063
第3章 家庭经济学与华尔街经济学
博弈论／／071
家庭经济学：亲属博弈／／075
家庭经济学与企业经济学／／079
不同次级自我的博弈规则
团队回报：社交博弈／／081
金字塔规则：地位博弈／／085
散兵坑经济学：自卫博弈／／088
市场经济学能用来经营企业吗？／／091
把家庭经济学带入华尔街／／092
家族企业／／094
第4章 大脑中的烟雾探测器
有缺陷的大脑／／100
适应性=准确性？／／101
并非所有的误差都生而平等／／103
投资的烟雾探测器原则／／106
不同次级自我的不同偏见
行为免疫系统：避免疾病型次级自我的思想／／108
赞比亚援助与转基因薯条／／110
性探测器：男性的择偶型次级自我在想什么？／／112
性感坏男人的幻想：女性的择偶型次级自我在想什么？／／114
乐观的原因：社会地位型次级自我在想什么？／／117
偏见与生俱来／／120
第5章 现代穴居人
大脑的逻辑缺陷／／127
说与写／／130
医生为何不懂数学？／／132
在自然频段上进行沟通／／134
次级自我与生俱来的智慧
发现骗子／／138
大数悖论／／142
让社交型次级自我出马，消除误差／／144
如何帮助自杀的乌龟和不理性的人类／／147
第6章 快生速死
生活史理论／／153
生活史的三个阶段／／156
冒险与年龄／／161
快对策与慢对策
高风险，无回报／／165
快对策与慢对策／／168
童年生活与人生对策／／170
成功、失败，灰飞烟灭／／174
冲动中的不冲动因素／／178
第7章 金保时捷与绿孔雀
我们为何挥金如土？／／184
我们对自身行为的深层原因一无所知？／／187
一种行为，万般解释／／191
行为的终极驱动力
亭鸟的力量／／193
炫富／／195
孔雀、保时捷和好爸爸／／198
行为的终极驱动力／／200
第8章 性经济学：男欢女爱
男性为何支付高价换取女性的陪伴？／／207
我爱你／／210
男性都是来者不拒吗？／／212
选择配偶：男欢女爱／／215
为什么有时女性会为男性付费？／／217
男版与女版的择偶性次级自我
放浪的单身贵族：择偶博弈／／219
爱美的单身女性／／220
婚礼约束：留住配偶博弈／／223
父子关系的不确定性／／225
性供给与性需求／／227
男人，女人和钱包／／230
第9章 深层理性的寄生虫
寄生利用链／／237
我们为何购物／／239
如何让人们多买东西、多花钱／／242
社会寄生虫的秘密
一颗永流传／／247
多少枚钻戒才够？／／250
药中之害／／252
“他们”不想让你知道什么？／／254
防备深层理性的寄生虫／／256
结论 旅行中的八张照片／／261
致谢 ／／273
内容概要
道格拉斯•肯里克（Douglas T. Kenrick）
亚利桑那大学心理学教授，曾获得亚利桑那大学博士学位。他是人类行为与进化学会执行委员会的成员，也是进化心理学的奠基人之一。目前他已发表了近200篇科学论文并出版了多部作品，包括现已发行至第五版的畅销书《社会心理学》与《性、谋杀及生命的意义》等著作。其著述已发表在《行为与脑科学》、《心理学评论》、《人格与社会心理学杂志》、《演化与人类行为》、《新闻周刊》、《纽约时报》和《今日心理学》等知名媒体上。
弗拉达斯•格里斯克维西斯（ Vladas Griskevicius ）
美国明尼苏达大学卡尔森管理学院市场营销与心理学教授。
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精彩书评 (总计21条)
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这本书我只看了一半，后面的看不下去了。七个次我勉强能接受，但每个人都是精神分裂者这种观点，不敢苟同。人在某些场合会表现得不同，但最终这些次我之间是有联系的，能够统一的，对于我这样一个喜欢跟文字较劲的人来说，实在看不下去了。 -
动荡不定的童年经历的人延迟满足感差，目光短浅，花钱挥霍睾丸激素的分泌对风险投资行业非常有益。睾丸激素随年龄增长而减弱。 -
“出走”的理性与“隐形”的理性不论是40年前震惊中外的“水门事件”还是最近两年震动全球的BBC《世界新闻报》窃听案，都不禁让人低下头好好的思考一阵：人究竟是理性的还是非理性的？为什么就连如此高智商的政界、社会界精英有时都表现的如此没有理性？不得不承认，有时候，我们表现得像个永远都长不大的孩子，动不动就干些“显而易见”的蠢事：尽管一位母亲已经连续生了3个女孩，当然再次怀孕时，还是会有人相信下一胎肯定是男孩；尽管事前各有倾向`，事后大声嚷嚷着“我早知道是这样”的大有人在，事后诸葛亮在世界各地都有其身影；尽管早已有众多科学家澄清了这一事实，还是有许多人着迷于北纬30度的神秘现象；尽管••••••古往今来，除了“我来自哪里，将去往何方”这一问题困扰着全人类，“人究竟是理性的还是非理性的”这一问题也常常为数千万人所思索。面对这一问题，有的人认为，人生在世，难免糊涂，理性有时候也会倦怠、罢工、出走；有的人不以为然，认为理性一直存在，只是不同的情境不同的处理方式，理性隐藏在潜意识中。有意思的是，心理学教授道格拉斯在《理性动物》却给出了一个令人意料不到的回答。不当当从经济学上思考，而是横跨人类学、行为经济学等领域来理解这一奥义。他认为，我们既不是经纪人，也不是白痴，而是理性动物。尽管有时候我们的决策存在偏见，但是在所有的偏见和判断失误的背后，都存在极为睿智的祖传的决策系统——基于进化的深层理性。 钢琴世界与深层理性其实，刚开始看《理性动物》这本书，我的脑海里就无限回荡着两部有关钢琴的电影：《海上钢琴师》与《钢琴课》。也许，在很多人看来，这两部电影的主人公都是“不理性”的。一个始终不离开轮船，直到和着自己的疯狂的钢琴声而死；一个拖家带口，也要以手指为赌注，隐忍的奏响钢琴与生命的华章。表面上看，他们极为“不理性”，干了件天大的蠢事，毕竟谁都不能矢口否认生命之于人的价值。然而，正如肯里克所言，当我们从进化的角度去思考问题，就会发现深藏问题之下的深层理性。这也正是生物学家一直在说的行为的“远因”，透过表面直指暗流浮动的本质。对于《海上钢琴师》的主人公1900来说，远因不难发现：轮船与钢琴是他的人生坐标系，是他的“空气”。他从一睁眼认知世界开始，就将这艘船的气味、空间、场景、音符记忆下来，而这一切都内化成自身潜意识的一部分，影响着他所有的决策。所以不难理解的是，当1900第一次因为爱上一个女人而下船，突然置身于一个陌生的、异于轮船的环境时，他那基于进化的潜意识立刻发挥了作用：回到熟悉的环境，尽管退却便是死亡的深海。影片中1900的一句话道尽了肯里克的核心观点：人类决策为其进化目标服务，很多决策是在前意识之中基于进化痕迹做出的。1900面对着拥挤的大陆城市不由的后怕的感叹：阻止我的脚步的，并不是我所看见的东西，而是我所无法看见的那些东西。你明白么？我看不见的那些。在那个无限蔓延的城市里，什么东西都有，可惟独没有尽头，我无法再没有尽头的世界里弹钢琴••••••如果稍微的回想人类的进化史，我们会发现1900这一番话甚至选择回到熟悉的地方、与轮船共生死的行为，实质上都是祖先为了进化而累积的智慧在发挥作用。在原始社会，人类过于弱小，身边的细微的改变都有可能丧失生命。因而，这造成了人们习惯于熟悉的事物，对陌生的、外来的事物都会保持警惕甚至恐惧。按照肯里克的思维逻辑，1900的宁死不下船的行为是千万年来的人类基于进化的深层理性为他做出的选择•••即使最后等待他的是深海带来的死亡。假设1900按照当时人们的“理性”看法，下船在陆上生活，也许他能逃过一死，但是，这么一个令他恐惧、陌生、完全颠覆思维的世界，他又能延续生命到几时？或许会像媒体上曾经报道过的一个“狼孩”一样，已经习惯于茹毛饮血却被强逼着过“正常人类”应有的生活，而落得个痛苦而死的结局。不得不承认，如果回到“没有标签”的时代，把所谓的高级智慧生命的名号剥去，我们都只是千万年来的不断进化的动物。而我们的祖先代代相传至今的深层理性，仍然影响着我们，帮助我们更好的生存与繁殖。诚如肯里克所言，我们今天的选择反映了深层次的进化智慧，是人类祖先历经由成功与失败的千锤百炼而来。尽管有时候，我们蠢得居然做出“与有夫之妇”发生关系、连续买100多辆限量版的汽车等等无法理喻的不理性行为，但这也许是潜意识在帮自身做出的最符合环境的理性决策。而如何在复杂的环境中优先对某一目标进行决策，这涉及到肯里克在《理性动物》中提到的第二个核心观点——人类决策行为的设计功能是为了实现多个不同的进化目标。 千变万化，不离其宗肯里克认为，所有人类都在追求多个迥然不同的进化目标，例如获得配偶、保护自己远离危险，以及赢得地位等。根据大脑中进化目标的不同，无论是有意识的还是潜意识的，人们都会产生迥异的认知偏差，并做出迥异的选择——每个人的大脑中都住着多个自我，总共有7个。于我而言，这个观点更有意思了。我的脑中有7个不同的疯狂的“我”，面对同样的问题，我会有不同的认知，不同的选择，而这都取决于究竟哪个“我”强大到发号施令。比如《理性动物》中，我最喜欢的一道一直“习以为常”不曾深思的选择题：A君排队买电影票。当他到达售票窗口时，得知自己恰好是第100 万名顾客，并因此获得了100 美元的奖励。B君在另外一家电影院排队。排在他前面的那个人到达售票窗口时，恰好是第100 万名顾客，因此那个人获得了1 000 美元的奖励；而B君作为紧随其后的顾客，只得到了150 美元的奖励。 那么，你愿意做A君还是做B君？我一直都知道，我宁愿自己是A君。但是不可思议对不对，如果我是“理性”的我，就应该用膝盖骨想都应该成为B君。毕竟，为了回避不是中大奖的沮丧感，而让自己无端损失额外的50 美元可不是一个理性选择。如果你读过《理性动物》，这个选择题选A的非理性逻辑特别容易理解。肯里克认为，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至有些是不理性的。当我面临上诉的选择题时，我的“自我保护型次级自我”被激活，我是无论如何都不愿意违法自身的意愿去选择当B君，去承受那差一点就中大奖的沮丧感。 这也是肯里克所言的“损失厌恶”现象。而奇妙之处在于，当我正在进行一场约会或者做个大胆的想象，我是一个有孩子的母亲，我的“留住配偶型次级自我”和“育儿型次级自我”就将被激活，我又会做出不同的选择。“损失厌恶”被“另一个我”挤压到角落，为配偶和孩子着想成为我的第一考虑选择。契诃夫的《装在套子里的人》和《变色龙》里的两位主人公，不正是肯里克所言的不同的“我”面对不同的情境所作出的不同的决策的典型体现——尽管这两个人的决策都令人心生厌恶。正如张国荣的《我》里的一句话：我就是我，是颜色不一样的烟火。在每个人的身体里，都有7个色彩迥异的自我，基于不同的形势，7个我的力量千变万化，但万变不离其宗：基于深层理性的进化。
精彩短评 (总计50条)
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原来我的身体里住着7个灵魂，帮助我做出或理性或非理性的决定，这七个次级自我在不同情况下交替出现，看完以后对人性有了更深刻的认识，一切为了进化！ -
挺有意思的一本书，就像打开一扇大门，原本只是觉得每个人的每次选择都有关乎他自己的深层原因，并没有想过居然跟进化还有关系。虽然不能说书里说的就是对的，起码看上去挺有道理。还想看其他的书，关于人的行为背后故事的，然而不知道有什么…求推荐。 -
人就是高于动物的动物。用书中的观点来解释我们生活中的各种行为，虽读起来觉得有些粗俗，但事实好像就是如此，若是有个美女多看了你几眼，你就得想入非非了，哈哈！人还是脱离不了“动物”。一切为了交配，一切为了繁衍。 -
进化心理学。读了这本书联合最近娱乐圈的出轨新闻想到一个点:男性潜意识里还是中国传统和进化心理学上的在择偶和婚姻观里保持着延续后代的观念，女性是依附于男性存在的。而中国女性的择偶和婚姻观发生了明显的改变，变得更加独立，开始不完全依附于男人，对延续后代也持有更开放的观点。 -
挺有意思的一本书。许多看似无脑的决定背后其实有着进化理性。基础的五层需求金字塔其实只是表层，更深层的是七种进化需求。把心理学和生物学结合起来提出来不少挺值得想一想的观点。在日常生活中决定一件事时要仔细想一想背后的需求。 -
这本书挺有意思的，从很多更深层次的角度得出我们为人处世的各项原因，本书共分析出7个内在的次级自我：自我保护型次级自我（最早就有、最敏感的）、避免疾病型次级自我（即使看到别人生病，自我的白细胞也会增加，说白了就是强迫症的来源）、社交型次级自我（我们祖先就是群体动物，基本算是本能）、社会地位型次级自我（在有了社交以后，社会地位的需求开始重要，这也是我们积极上进的原因之一）、择偶型次级自我（是男性那些豪车华服奢侈表欲望的来源，但是这种自我相对激进）、留住配偶型次级自我（最后三个阶段是我们祖先留给我们繁衍后代的动力，其实人有一半的次级自我在关心择偶和下一代，相比上一阶段的自我，该阶段相对保守）、育儿型次级自我（这是最保守的自我，愿意毫无保留的付出，且不图回报）， -
20170304.进化心理学科普. -
给思维方式赋予进化的意义。 -
觀點頗為有趣獨特, 論述亦言之成理, 但某些驗證方法的嚴謹性有待商榷, 這對傳統經濟學出身的讀者(我)可能比較難接受。
另, 書中眾多例子中, 有些重要佐證頗fragile。
最後, 翻譯不錯。 -
入门的趣味读物 -
还算可以，但是远没有达到我的期待。本来抱着看到新颖观点的态度。 -
人的次级自我真的可以召之即来吗 -
用进化心理学解释行为经济学揭示的认知偏差 -
有种化繁为简的感受 不烧脑 挺有意思 -
原来在我的身体中住着7个人，7个原始人。 -
次级自我 -
“导致偏差的原因可能不是能力的缺乏，而在于提出问题的形式。” -
人类的决策有时候看似愚蠢，但其实都是有着深层次进化上的理性。每个人都有7个不同的次级人格，通过激活不同的人格，可以激发对同一件事截然不同的决策 -
那7个自我有够蠢，让我想起高一读过的那些没用的消费者决策知识。靠妖作者果然是营销学的！ -
每個決策其實都是為了滿足進化。
次級自我 自我保護 避免疾病 社交型 社會地位型 擇偶型 留偶型 育兒型。
被激活的次級自我才能主導決策 -
人的任何行为都可以从基因找到原因，这个阶段的男生做什么事情都是为了交配嘛…… -
设定不同的情景，激发出每个人心中不同的自我。可以用作营销。 -
罗列了很多例子，证明了很多基本属于常识的东西，类似于告诉我周一上班为何不开心，周末休息为何开心，可是我要的不是知道原理，我要的是如何解决周一不开心这个问题！ -
书本身3星吧，1星支持各种scientist! -
情境对决策的影响。还非得自创一套名词出来。以及很多案例政治不正确 -
古典经济学中的“理性人”这一假设很难解释我们很多不理性的行为，但从进化的角度来看，这些不理性的行为非但不是非理性，反而是深层理性，是符合我们人类进化目标的。
我们每个人的身上，都存在7个不同的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我。
当不同次级自我之间的目标互相冲突时，处于被激活状态的次级自我才能主导决策。在工作、生活中，我们也可以根据情境激活不同的次级自 我，从而做出更好的决策。 -
非常棒的书，很有启发，值得一读 -
举例子的方式简单易懂，冲击不大 -
进化心理学的科普书，还是很不错的 -
很熟悉的理论...所以读起来没有什么新鲜感 好在处于入门级书籍，简单易懂 -
前半部分吊胃口 后半部分松散 这一类型的书理论都非常相似 我也是有点审美疲劳了 人做的决策和失误都能从基因本能找借口的话 探讨理性似乎没什么意义了 -
这部书就是写了我们其实并不是只有一个自我，而是有不同的7个自我组合而成。每个自我负责处理不同的事情。有些时候，我们做出的看似非理性的决定，其实远不如表面上看起来的这样愚蠢，而是不同的次级自我做出的，非本自我所能意识到的，深远的考虑。因为我们本人从某种意义上只能意识到近因，而并不能很好的理解到远因。最后，至于人到底是不是理性动物，这其实就是一种辩证关系。不可解。 -
七种次级自我，一个理想借口 -
一直强调人类和动物在根本生存需求上的关联性。观点很有意思，但是在男女性别角色上的看法让我很不舒服，而且在表达观点时说法常常太绝对，又喜欢强加因果。 -
竟然还挺有趣，几个隐藏人格偷偷参与我们的理性决策 -
进化心理学，7个次级自我，能解释很多事情，但是，为什么是这7个次级自我？这个来源没讲清楚。 -
所有我们今天看来人身上不理性的行为和思想都是一种不合时宜，这些貌似不理性的行为其实在物质匮乏时代，在漫长的进化中针对当下的情景不断自我修正形成的相对理性。正视这种底层行为逻辑，可以看的更高，走的更远。 -
比其他行为金融的书要多一点方面，但还是老生常谈，新意不多。 -
所以这七个不同层级的自我怎么切换到正确的模式？ -
根据七个不同自我次级 人类还是很容易被利用的 -
……然而并没有说出个什么所以然来嘛…… -
非常好的一本书 -
思维方式我没学到多少，对里面提到是原始思维倒是有留下印象 -
有趣！ -
利己利他而已 -
每一个人都有7种性格，每个人都是精神分裂患者！ -
尽管分析了深层原因，但这并不能证明你此刻的决定是理性的。 -
作者用一些看似无关的事件举例子，让整本书读起来轻松有趣，就是这几年类似的理论听的比较多了，可能不如早些时候看到那么惊艳...另外想说封面很可爱呀 -
演化心理学的代表，认为人的很多不理性行为恰是深层理性的结果。将人分成了七个次级自我，来分析人在不同情况下的行为以及行为的近因和远因，其实我们每个人都是分裂的，挺有意思的一本书。七个次级自我：1.自我保护；2.避免疾病；3.社交；4.社会地位；5.择偶；6.留住配偶；7.育儿。 -
人是进化了的动物，一切都是为了适者生存
7个次级自我