有机营销术
出版日期:2016-1-1
ISBN:9787513640920
作者:因为策略
页数:270页
作者简介
本书从广告的应用谈起，通过对各种市场行为的分析，构建了一个包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统，并形象地取名为“绞肉机”。在此基础上，作者按照从确定目标、发现问题、分析问题到解决问题的顺序，介绍了这一系统的应用，以及与公司内实际案例的结合。本书语言生动，案例鲜活，具有较强的实操性和可读性。
书籍目录
要聊的四件事（目录）
一、起 这是一个秘密
1.我们也想成为英雄
传奇的广告能满足人们成为英雄的情结，广告的光芒使它成了英雄的主义。但是，一切似乎又没那么简单。
2.我们到底在干什么
理想中的广告光芒万丈，现实中的广告却五花八门。我们日常所做的、所见的广告，成功的未必是真的成功，失败的也未必是真的失败。创造市场奇迹的,可能并非广告本身。
3.究竟是怎么回事
难道书上说的“广告的魅力”不存在吗？难道我们所看见的广告所成就的传奇是假的吗？广告人究竟有着怎样的私心，才使广告具有了神奇的光芒？这一切究竟是怎么回事儿，我们又该怎么办呢？
4.也许，这个世界就错了
华尔街的喧嚣与中国经济的骄傲共同孕育了急功近利的广告，却忽视了广告背后的营销。这一切都谈不上对与错，其实也没有永远的对与错，我们所在的国家正在发生着巨大的变化。
二.落 事情本来的样子
1.它到底是不是人
企业是包括营销在内的各种市场行为的主人，可是企业究竟是什么呢？它像人一样拥有五脏六腑吗？它也像人一样拥有灵魂与思想吗？
2.不能再乱搞这些“关系”了
企业+消费者=市场，市场+营销=市场营销。市场营销是一个系统，这个系统中包含了至少四个大的要素和四十四个小的要素。各个要素之间的关系，以及营销与品牌、广告、终端、公关等关系共同促成了这个系统的运行。
3.战场才是归宿
所有的行为都有一定的指向。营销系统的运行是为了走进人的心智，走进人的心智是为了实现营销的目标，实现营销的目标是为了实现企业的战略。
4.生生不息
营销=种地。特定气候下，选择合适的土壤，埋下一颗种子，浇水、施肥、驱虫、防病。在循环往复中生生不息。
三、安 制造和使用工具
1.哲学科学艺术
营销到底是一门哲学，还是一门科学，抑或是一门艺术？它们三者到底有着什么样的关系？我们应该如何看待及使用营销系统？
2.自我催眠
通常我们所设定的目标，可能并非企业真正需要实现的目标。要想真正抓住目标，并把握住这一目标的本质，我们需要的可能是：自我催眠。
3.从探索到发现
解决问题的前提是发现问题，而通常我们所发现的问题，仅仅是问题的表面而非问题的本质。本质隐藏在各个营销的要素当中，我们需要的是以客观、翔实的信息还原营销系统本来的样子。
4.从创意到生意
从现象中发现本质，我们才能找到解决问题的创意；再通过本质去制造现象，我们才能在现象中产生生意。因为现象可以很容易被人感知，被感知了的才可能走进人的心智。
5.谁的“绞肉机”
“绞肉机”是一个思维模型，是进行有机营销的一个工具。它可以万能，但并不一定万能，能与不能，取决于它掌握在谁的手中。
6.演习即实战
三个快餐摊，200元营销费用，两周的时间。如果以提高营业额为核心目标，我们应该怎么做？对于“绞肉机”这一思维工具，又该怎么用？
四、妥 人为大
1.谁牵着谁的鼻子
人所承担的使命决定了人的价值，而工具服务于人。目标牵住了人的鼻子，人要牵着工具的鼻子。在运行一个营销系统时，人，才是最核心的因素。
2.应该和谁过不去
人的能力决定着营销的质量，而向内的生长是一个永恒的过程。同时，一个人的成长也无法代替一群人的进步。毕竟，大家好才是真的好。
后记 我们
附录 参考文献
内容概要
因为策略咨询有限公司,是一家新型的综合性策略咨询服务机构，成立于2009年。
在市场生态思维的指导下，公司分别在市场营销、企业管理和商业模式设计三个领域提出了“有机营销术”“生态管理观”和“循环模式论”三套系统的理论与方法，并形成了“绞肉机”系列操作工具，以此为主要依据与方法向中小企业提供市场营销策略、企业管理咨询和商业模式设计三个方面的策略咨询服务。
发布书评
精彩书评 (总计2条)
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华尔街的罪逐利是企业的本性，而能够获取多久的利润才是衡量一个企业价值的关键。一个企业在当下获取利润的能力，能够体现出企业的价值。但是，并不是一家企业每年的利润都在增长就证明了这家企业是健康的。就像一个人，他每天都从事着体力劳动，劳动锻炼使其肌肉变得发达，他的力气也越来越大，劳动的强度也越来越大，他看上去状态好极了。但这并不意味着他就是一个健康的人，他可能患有癌症，只是还没有表现出来。可一旦有一天，他发现自己咳出了血，癌症也已经到了晚期。一个强壮躯体的倒下，也就是一瞬间的事。特劳特在《定位》中有这样一段话。一方面，华尔街盯住他们追问：“你的销售额和盈利，下个月会增长多少？下一季度，下一年呢？”另一方面，竞争者也盯住他们：“如果可以阻止你，我们决不会让你赚多一个子儿！”结果怎样？首席执行官向华尔街撒谎，然后转过头，告诉营销人员盈利和增长的期望值。他们爬回办公室，开始皱着眉头盘算怎样去实现这些数字。对盈利增长的冒进估计，经常导致迷失目标，搞垮股票，甚至做假账。而最糟糕的是，这些估计使人们做出不明智的决策。这些不明智的决策，除了做假账的部分，其实质就是用各种各样的方法到市场中去赚钱。今天把明天的钱赚了，甚至他们希望能够把后天的钱也赚了。至于明天该怎么办，后天、大后天该怎么办，他们根本就来不及多想。如果他们今天不这么干，很可能企业的股票价格明天就会降低，企业的资产就会缩水，甚至垮掉。投资人是为了赚钱而买了企业的股票，他们关心的是企业是不是帮他们赚到了钱，至于企业的生死他们并不是那么关心的。这家企业死了，他们可以再把赚来的钱投给另一家企业，继续赚钱。俞敏洪对新东方成为中国教育第一股一直都是不情不愿、半推半就的。2008年，他接受《中国企业家》杂志的专访，更是系统而具体地谈到了上市带给他的压力和困扰。“上市以后，每年要求大量的增长，不管是利润、营收还是学生人数。而我在新东方做的是一种精神、一种文化、一种教学质量。这两者在某种意义上是有矛盾的。你规模上升快了，教学质量有可能被稀释掉。”俞敏洪说,他在上市的第一天就存在着这样的担忧。“上市是很糟糕的一件事情。”俞敏洪告诉身边的人。广告作为一门专业和学科而存在的根本意义，就是帮助企业获得利润，但这是建立在企业能够“活着”的基础上的。让一家企业吃了这顿没下顿的广告是没有意义的。在市场上的竭泽而渔、饮鸩止渴，是对企业最大的伤害，即便可以借助资本的力量在短期内容光焕发，也失去了其生命的意义。正如一个吸毒者可以在吸毒之后“神采奕奕”一样，其生命正在被无形地损耗着。华尔街只是一个缩影，它所代表的是“老板”与“企业”之间的关系。无论这个“老板”是持有企业股票的“老板们”，还是一个人说了算的“总经理”，在面对一家企业的时候，都面临着这样一个选择：我到底是要养孩子，还是要养猪？很显然，很多人都把企业当成猪来养了，虽然嘴上叫喊着要养的是孩子。因为企业的营业额和利润率是评价一个企业最重要的指标；至于后天这种营业额和利润率的数字变化，那是后天的事。当这种评价的指标融合进了整个社会金融体系和经济体系后，我们只能接受且无力改变。这一过程中，没有谁有错。只是，这个世界的规矩可能错了。童梦奇缘2005年，上映了一部由刘德华主演的电影，叫《童梦奇缘》。故事讲的是一个小男孩，因为误喝了一种神奇的药水，在一夜之间长成一个成年人。他外表虽是成年人，内里却仍是小孩心，因此闹出了不少笑话。他的身体在药水的作用下快速生长着，或者叫作老化着。他很快就成了一个拥有十几岁孩子心灵的、白发苍苍的老人，用几天的时间就走完了几十年的生命历程。1978年，中国的GDP总量是2683亿美元，世界排名第15位;到2013年，已经达到903866亿美元，超过了日本，世界排名第二位。成就辉煌，举世瞩目。中国用三十几年的时间，走完了其他国家用上百年的时间所走过的路。这一期间，形成了多种性质的企业并存的局面。到2012年，全国登记注册的私营企业数量已超过10598万家，外资企业达到440609万家。到2013年年底，中国实有各类市场主体达到606238万家。资料来源：中华人民共和国国家统计局官方网站。国有企业、私营企业、外资企业共同存在于这个庞大且蕴含无限可能的市场中，任何奇迹都可能会被创造，任何纪录都可能会被改写。国有企业的计划性、私营企业的灵活性和外资企业的科学性同台竞技。外资企业羡慕国有企业背后的政策支持；私营企业对外资企业的经营理念心向往之；国有企业一方面要学习外资企业的先进经验，一方面又要受到私营企业的不断挑战。就这样，一场以“石头、剪刀、布”为游戏规则的跑马圈地，在这个充满诱惑的市场中展开了。“时间就是金钱，效率就是生命”“撑死胆大的，饿死胆小的”，只要敢干，就有钱赚。在这三十几年的发展中，几乎所有企业的目的都可以用“圈地”两个字来概括，而实现这一目的的主要策略也可以用“速度”两个字来总结。不用管什么样的市场理论，也不用管谁用的方法更科学，只要能把地圈住，那就是成功。如果你圈不住就被别人圈了，你也就失去生存的机会了。一步之差，可能就是天壤之别。被圈住的每一块地，都能给圈地者带来不菲的收益和未来发展的机遇。那是一个占不到便宜就吃亏的年代。这种情况下，企业自身的健康状态还重要吗？事情的终始、本末还重要吗？广告和它背后的那套东西的科学性和技巧性还重要吗？事情发展的规律还重要吗？“两根金条摆在你面前，到底哪根更高尚？”各种类型的企业使尽浑身的解数。在市场领域，各种类型的方法也相互影响、相互渗透。外资企业有时候也会玩些“野路子”，中国企业也开始尝试外资企业的“组合拳”。还记得宝洁进入中国时的广告“空袭”吗？说到这里，我想起了一则小时候看过的新闻。说一个山区的小男孩到山上抓蝎子卖钱。当他掀开一块石板后，发现那是一个蝎子窝，至少有几十只蝎子正要四散开去。兴奋和惊慌之余，他竟然扔掉了手里的工具，直接用手去捧地上的蝎子。很多蝎子被他装进了袋子里，可他却被蝎子蜇死了。想想倒掉的秦池和三株，再想想这个小男孩，我们能阻止这样的事情发生吗？在这个时代，什么叫专业，什么叫不专业？如果有错，又能说是谁的错呢？在电影《童梦奇缘》的结尾，冯小刚所扮演的药水发明人说了这么一句话：“生命是一个过程。可悲的是，它不能够重来；可喜的是，它也不需要重来。”对与错世界真的有对错之分吗？有一次，和伙伴们闲聊。我问：“如果当年张学良没发动西安事变，那现在的中国会是什么样？”我们都知道，张学良被周总理称为“千古功臣”，被蒋介石称为“千古罪人”，是因为那件事太关键了，甚至加速或改变了中国的历史进程。历史是无法假设的，可张健（当时的第一事业部总监）给出的回答，还是让人豁然开朗，他说：“该是什么样，还是什么样。”历史是从不平衡到平衡，再到不平衡，再到平衡中发展而来，亦发展而去的。在这个漫长的过程中，我们总是处于不同的阶段。这个阶段相对于历史的漫长而言，总是显得那么短暂与渺小。身处这样的阶段之中，我们凭什么说，谁就是对的，而谁又是错的呢？即便能够分出谁对与谁错，但这在历史的长河中又能起到什么样的作用呢？世界是有对错之分的。能够让这个世界的现在和未来更美好的东西就是对的；相反，让这个世界的现在和未来充满危险，或者，现在的美好是建立在后天的危险之上的东西，就是错的。谁对与谁错根本无关紧要，但是，对错很重要。因为它决定了未来的样子或者是否还有未来。我们不可能永远都处在一个“对”的时代。即便是在“对”的时代，也会存在着“错”的事情。同样，即便是在一个“错”的时代，也会存在着“对”的事情。狄更斯说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”当我们看见那么多不符合市场规律及营销规则的事情时，当我们看着一个个企业悲壮地倒下去时，我们也必须看见那些在那个环境中成长起来的“对”的企业：联想、华为、海尔、格力、阿里巴巴、娃哈哈，还有老干妈。它们都经历了市场的考验和风雨的洗礼，它们都走过了那场最惨烈的圈地战争，它们更加成熟，也更加坚强了。“我们都在吸入灰尘，可并不妨碍我们把事情做得更好一点。”历史，是一个循环。错的，不会永远存在。如果我们适应了错误的世界，那么当正确来临时，我们又该如何拥抱新生？格式化2012年11月之后，我们国家又揭开了一页新的篇章，被称为“习李新政”的改革也拉开了序幕。在那次历史性的大会上，提出了“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施”。一年以后召开的十八届三中全会上通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，在这个《决定》中336项改革举措大部分是与经济相关的。在经济领域的改革，其核心思想是使“市场”在资源配置中起“决定性作用”。而在具体的举措中，“制度化”和“可持续性”又是其显著的特征。2012年，时任国务院副总理的李克强，就有了“如果GDP无法让民众增收的话，即便增速再高也是自拉自唱”的说法。在这之后，他又多次提到这一观点，并说：“我们之所以关注GDP，是因为GDP可以带动就业。GDP每增长1%，就可以带动100万人就业。”在2014年3月的中外记者会上，他谈及中国经济增速时，再次公开表示：“我们不片面追求GDP，但是我们还是需要贴近老百姓的GDP，提高质量效益、节能环保的GDP。即便增速慢一点，但只要是有助于提高人们的生活水平，有利于带动就业，就都是可以接受的。”2014年7月15日，国务院国资委宣布中粮等6家央企进入改革试点，就“国资投资公司”“发展混合所有制”“高管选聘、考核、薪酬管理”和“派驻纪检组”四项改革内容予以推进。2014年12月，上海打响地方国企改革第一枪。“管好资本、放活经营”，是上海国资国企改革的核心所在，通过“整体上市、员工持股”的方式加快推进国企混合所有制改革，使国企真正成为市场主体。从思想到方向，从方向到举措，从举措到执行，一切都在按部就班地进行着。就在这短短两年的时间里，中国的经济正在发生着翻天覆地的变化。首先是，经济增长的目的明确。所有的经济增长都是为了人民的生活服务的，这是GDP最根本的价值所在，这是GDP本来的意义。其次是，经济增长方式的转变，由投资转变为需求，而在这一转变中实体经济的发展就摆在了突出的位置。资本市场是虚无的，房地产市场是虚幻的，实体经济对于国民经济的发展才是本质的。这就是本来的样子。最后，就是具体发展策略的执行。发展实体经济需要有资金的保障，所以就有了金融体制的改革办法。发展实体经济需要有公平的市场环境，所以国有企业从中央到地方就都开始了走向市场化的道路。国家对上市的企业只进行资本的管理和人员的管理，而企业的运营开始真正回归到市场中去。市长就是市长，市场就是市场。这不就是本来的样子吗？一切都正在回归到一条正确的轨道上。2012年，是一个神奇的年份。不仅仅是因为那一年并没有成为传说中的末日，或者，我们迎来了崭新的“习李时代”，更不是因为我们也是在这一年制造了“绞肉机”，而是在这一年还发生了太多的事情。2012年的国内互联网市场，也发生了许许多多极为重大的标志性事件。其中，最为重大的便是国内互联网市场开始告别依赖模仿全球化开发的老路，从关注国计民生的实际需求出发，贴近市场，开发最适合国人应用的互联网产品，尤其是移动互联网产品。这一年，微信用户突破3亿资料来源：微信官方微博。，并对传统通信运营商形成冲击；这一年，天猫和淘宝在“双11”实现191亿元的销售，是上一年销售额的3倍资料来源：阿里巴巴集团数据。，电子商务呈现井喷；这一年，国美和苏宁正式布局互联网，建立网络销售平台，掀起传统企业转型的篇章。在此之后，电商的发展日新月异，转型的讨论风起云涌，互联网思维开始广受瞩目。互联网作为一项技术革命，深刻地改变了我们的生活，也改变了经济发展的形态。互联网是我们工作与生活的工具，这种工具主要应用于信息的获得、传递、交互和储存上。这一工具通过两个方面对我们产生影响。对我们影响更为深入和直接的一个方面是信息的交互。这种信息的交互，打破了时间和空间的概念。也就是说，所有人都成了信息的发布者，无论是官方还是民间，无论是法人还是个人。在今天发布的一则信息，不仅可以和人形成讨论与分享，还可以在10年后找到这一信息及相关讨论，而这些信息在世界上的任何一个存在网络信号的地方都可以看见。当然，这些信息是没有类型的限制的，包含了各个方面、各个角度、各个层次、各个领域的内容。没有信息的交互，就没有人与人之间的交往；没有人与人之间的交往，就没有商品经济的产生，就没有社会的形成。所以，信息交互形式的更新，会带动社会形态的更新。另一方面，是使大量信息的获得、处理与留存成为可能，即所谓的大数据。人与人的信息交互是信息及衍生信息（如交互人的个人信息）产生的来源。“开放、平等、协作、分享”被称为互联网精神。以一个开放的心态，接受不同经历、不同背景的人对同一个问题发表的看法。在这个世界上每个人都是平等的，没有等级，没有权贵，对的就是对的，错的就是错的，完全不用考虑是从哪张嘴里说出来的。每个人既是信息的发布者，又是信息的获得者，需要相互协作和分享才能使这个平台存在并发挥作用。在商业领域，互联网不仅开辟了一种新的商业模式，更改变了原有的商业形态。互联网使交易场所和交易形式发生了改变。足不出户，轻点鼠标就可以完成交易，减少了交易成本（主要指时间和精力成本），却增加了交易总量。互联网使买卖双方在产品的信息占有上越来越趋于对称，你在卖的我能知道还有多少人在卖，也知道你卖出了多少件，用户的评价又是怎样的；互联网使“口碑”重新成为产品营销的核心要素，因为我能知道别人的评价，差评就意味着失去客户。口碑，正是商业发展或市场拓展最原始的途径。兜兜转转上千年，口碑再次成为一款产品发展的关键。要想拥有良好的口碑，就要给客户意料之外的惊喜。要想给客户意料之外的惊喜，就一定得在产品和服务上下足功夫。而一切从匠心独具的产品和无微不至的服务开始，正是一款产品畅销或滞销、生存或死亡的关键。事情正在回归其本来该有的样子。令我们困惑的是，正当这些改革的举措如火如荼地进行之时，正当互联网使商业正在回归本质之时，我们的实体经济，尤其是私营企业中的中小企业，却在面临着这样的窘境：一批又一批地倒下，或已经倒下了一批又一批。有人认为是受到了宏观经济的影响，有人认为是没有适应互联网的转型。具体原因我们不去分析了，我们也未必能分析得明白。但是，有一点是肯定的：旧的格局正在打破，新的格局正在形成。在打破与建立之间的这段时间，就是一大批企业的冬天。冬已至，春复远乎？我们又为春天的到来做了哪些准备呢？中国经济这块装载着Windows的硬盘，正在被格式化，之后要建立的将是一个全新的MacOS系统。秘密我们也想成为一名英雄，所以，我们想发现隐藏在产品背后并导致产品畅销或滞销、生存或死亡的秘密。我们知道，广告是解开这个秘密的密码。但是，却不是唯一。因为广告真正的力量，并非来自广告本身，而是来自其背后的那些东西。广告背后的那些东西，是一个庞杂的系统，这个系统在很长一段时期内是没有办法正常运行的。所谓本末、所谓终始，这一切都被打乱了；而对被打乱的这一切，我们曾毫无还手之力。然而，事情正在起变化：一种新的格局正在建立，一种老的价值正在以全新的方式回归。一切似乎更倾向于回到它本来该有的样子。这会是一个什么样的样子呢？在新的格局下，广告背后的那个庞杂的系统，又该是什么样子的呢？这个系统在新格局下，能否正常运行呢？它能起到它应该起到的作用吗？这，才是我们真正要探寻并揭开的秘密。 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老王（作者）打来电话时是个午后其时，我正在单曲循环陈升的《牡丹亭外》黄梁一梦二十年依旧是不懂爱也不懂情写歌的人假正经听歌的人最无情在这微信时代，我的电话大抵来自三类人：我妈、骗子、公司销售催方案。失业后，简化成前两类。所以接到老王的电话还是很亲切的。老王说：你人缘真是好，公司这本书出来，大家核对赠书名单，三个人都说要把书送给你。曾经的大文案，写篇书评吧。我说：自从有了微博，写东西都140字，不知道怎么写了。他说：怎么会？！哪天大家出来喝酒。我说：好，叫上大张玉萍，吃新疆大盘鸡。可我知道，除非我再结一次婚，我们这些“做广告的”是很难再聚到一块了。好的词人都是哲学家。升哥看透了人生和小情小爱，所以奶茶演唱会上给个拥抱都那么勉强。老王也是哲学家，十余年磨一剑，广告的哲学磨得他头发越来越少。从大学时代到两个孩子的父亲，他一直在做一件事，那就是广告。而现在，他把他关于广告和营销的所有精华都“周公吐哺”到这本书里了。（反刍？呕吐物？听着有点。。。）其实，说上面的话有点不要脸，因为我至今只看了两页。。。（或者三页？）但是，我一点也不心虚，因为偷看了共同好友李同学给他写的书评，和预料的一样，老王像个认真负责的高中老师，毫无保留地倾其所有。天才李同学的书评见下文书里的世界是我在25岁至30岁追求的一切 (评论: 有机营销术) 接了老王的书评任务之后，每次发微博被他评论，我都很心跳。青春期过后，最近的一次心灵悸动，就是《权力的游戏》里魔山那种块头的快递员在楼下大吼我的名字了，非常震撼，面红而赤，心惊肉跳。（打不过他，很怂的下去取了，并且屁都不敢放）后来老王终于忍不住了，在微博评论问我啥时写书评，我说：等看完的。我想着，五一要去成都老公姥爷家，峨眉山也是要转转的。所以我完美地安排了飞机、高铁等碎片时间看这本书。BINGO！到了五一，到了机场，安检完毕，坐在那等大灰机，看着低头玩手机的老公，我忽然想起来：艹！老王的书没带！还有遮阳帽！这就是现实中的我们吧，终于买得起成套的精装《鲁迅全集》、《南怀瑾全集》，却浮躁得看不进去一本对工作有益的书。所以有时很佩服老王，十余年只做一件事。广告。羡慕嫉妒恨不来。写书的人假正经，看书的人最无情。写书的人，老王，总是神神叨叨一副天降大任的样子。呕心沥血的月子终于出了书，虽然出书的那年前后还顺便生了俩孩子，但这本书绝对不是村东头厕所缺纸那种。看书的你，希望不要太无情，走过路过不要错过。因为看了此书后，你可能不会像段誉忽然学会凌波微步那么神奇，但开卷有益肯定是300%的。（很谨慎的一个数字，是的，这很谨慎）——————————我是BBBB往日情怀的分割线————————和老王的相识很有意思。2006年，我到沈阳的第一份工作，是在一本房地产DM杂志做编辑。总经理为了锻炼我，让我写个活动案。没写过啊，跟着感觉走吧。首席设计湘仪人很好：我找个人帮你看看吧，这人可厉害了。于是帮把电子稿发了过去，得到了赞赏（第一次写已经很不错了，原话）和修改建议。不用猜，这个人就是老王。当时并没见面。公司在那年代理了某门户网站的房产频道，我也很快升任了副主编，领导十分器重。然而，我通过杂志上的房地产硬广，看到了一个新世界，那就是广告，我考大学没录取的两个志愿之一，另一个是中文。当时印象最深的是中海和万科的广告。怎么会这么好？！文案怎么会这么牛逼？！设计怎么会这么相得益彰恰到好处？！不当总统就当广告人，我就要做金牌文案！幼小的心里这样说着，广告的羁绊让我萌生了到广告公司学习的想法（如果是日系的话应该是这样的文案23333333）蛔虫一样的巧合。朋友A介绍了个广告公司，说老总请我吃饭，面谈。老总很帅，饭也很好吃。老总应该很郁闷吧，他一直在说说说，我一直在低头猛吃海鲜炒饭。朋友B，带我去见一个广告公司的总监，总监旁边，站着的就是老王。然后我就入职了。第二天，请我吃饭的老总穿着立领POLO，潇洒地甩着车钥匙晃了进来，扭头看见那天低头猛吃的我坐在工位上。世界真小。入职第一天就接了个挑战性任务：给市移动还是省移动的集团彩铃业务撰写个性彩铃文案，然后由专业人士配音。（中国移动是那时相当优秀的客户了，虽然折磨人但算品位高的甲方）决定公司业务的提案。老王的方案已写好，彩铃的文案如果优秀，画龙点睛了就。两天一共写了25个还是50个我忘了，都是写到半夜。搬家公司啊什么的，行业类型不限，让我自由发挥。我于是先是靠直觉写。写好一部分给老王看。有的被老王称赞，说我有悟性。有的被老王毙掉，然后告知理由。为什么行，为什么不行，写不是为了写本身。那天我记住了一个词，诉求。老王这个老师，足足比我小了三岁。我很虚心，他也很耐心。写完之后，我就出了点事情。请了假，各种救火之后，灰头土脸身心俱疲的我回到公司，当时的AE小马特兴奋地叫着我的名字，说方案通过了！你的彩铃移动领导们听得会心一笑！老王、大张、陈哥、姜哥这帮大老爷们在旁边也笑着。TEAM，是个实词。如果说广告有毒，那毒就在于此吧。毒是深夜集体加班时leader用喇叭公放的歌；是创意会开到油尽灯枯时的柳暗花明灵光乍现；是明知睁一眼闭一眼就能早点回家睡觉但还是在修图改PPT的强迫症。后来设计小郑来了，说她第一天上班时我的微笑很亲切温暖，每次我生日啊新年贺卡什么的都会白纸黑字再提起。朕知道了。再后来风情万种的明明明来了，东北大学研究生，总是睿智地淡淡笑着，看透一切。有天她在QQ问我：你表情很痛苦的样子，怎么了呀？我说：这你都看出来了？我在给领导媳妇修改文案。（BOSS媳妇是公务员，看来我天生当不了秘书，BOSS是个超好的人，再痛苦我也要写）再后来队伍大了。我和老王也经常因为创意的分歧，吵到拍桌子摔门。可是吵完了，大家还会一起去吃兰州拉面。四五块钱一碗，每人一个玻璃瓶的假可口可乐，再点个拌花菜。若是加肉加蛋，那就是墙上大写的超级豪华牛肉面了。我、老王、明明明点拉面的时候，大张就会点炒饭。我们仨点炒饭炒面，拧巴的大张同学却点了拉面。如此吃了几天之后，大张把勺伸到我们碗里盛炒饭，说：艹！人总是看别人的香！哈哈哈，全场笑翻。后来，我回到媒体，非常有银子的销售领导们带我吃遍美食，有大餐，也有少有人知的私房菜。不知为什么，我却总怀念那并不正宗的兰州牛肉面，带给我的温暖和幸福感。2009年还是2010年，DM杂志的老板升任著名门户网站东北区领导，邀我回去帮他。当时我正在一个天天美国时间的TEAM，加班加出了玫瑰糠疹。金牌文案离我很遥远。而每日下班前15分钟下单的SB客户，却离我很近。外埠组的我把QQ签名写成：外省客户擅长千里之外夺人贞操。我妈说：删了吧。我说：不！于是我对广告圈的朋友说：姐要告别广告了！姐要告别加班了！对广告十分看重的老王，把这当成了很重要的一件事，为我举行了一次告别广告的小型聚会。其感觉就好像孙红雷在《非诚勿扰》里提前的人生告别。叫上大张和玉萍，我们又去了那家兰州拉面。这时大家的薪水都高了很多，所以我们没吃拉面，很霸气的点了墙上曾经端详了一年的新疆大盘鸡，那是我第一次吃。现在也是。陈升在《牡丹亭外》说你问我怕什么怕不能遇到你洒脱如陈升，也是有在意的吧毕竟敏感，江湖儿女情长不过已经不重要了我很庆幸，在相信南湖公园的脚踏游船能穿过桥、渡过浑河最后到大海航行的年纪，遇到广告，遇到老王、大张、玉萍、小马、老郑、明明明、陈哥、小南等这些人。哦对了，题外话没想到，回到网媒做策划后更累了。（正赶上网络的飞速发展，当然，又是另一个故事了）碎片时间全无，八小时内一直忙，八小时外一直加班。老郑说：都没时间跟我聊天了，每次你QQ叫我，就是让我投票或转发微博。呵呵。年轻时我们总是想要一个团长，士为知己者死。《我的团长我的团》里的龙文章说：我很想把命交给你，那是件多么省心的事。现在对我来说最重要的事，是每天能跟老公一起吃晚饭。也许我们对广告时光的回忆和留恋，是因为那是我们的整个青春。庄子曰：大知闲闲，小知间间；大言炎炎，小言詹詹。我的小知小言碎碎念，以上。
精彩短评 (总计14条)
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理论太多，例子太少，觉得太空了！ -
从营销“是什么”，到营销该“怎么做”的系统解析。在读所有的营销类书籍之前都应该先看看这本书。 -
框架拉的可以，有抽丝剥茧过程，举例子、演绎方面做的太差 -
从追问广告的力量开始，一层一层的揭开神奇力量背后的那个极其复杂的系统——营销系统。发现、呈现、还原、运用。通过不断的追问现象所指向的本质，找到影响一个企业、一款产品生生死死的最终的答案。 -
呵呵，营销对于我来说有点难，但我还是用心读完了，有点晕头转向… -
因为标榜的市场“生态”思维所买，虽不多案例，但是思考逻辑和角度是值得学习和参考的。 -
光是书名就吸引了我，“有机”一词用在营销书里还是挺新鲜的，读完后才发现原来营销的系统真的很庞大！从什么是营销到怎么做营销......总归都是想还原到事情本来的样子！真的需要时间消化！ -
当当网上无意中看到的，翻了一下，干货很多，值得一读！ -
读了1/3，觉得说的内容太空泛，读不下去。简单的地方举了很多例子，复杂的地方反而一个都没有…… -
抱着来一疗程试试看的态度翻开这本书，竟然有意想不到的效果。这本书还原了一个由4个要素及44个子要素构成的营销系统，并且提出运行这个系统的方法。提出了市场生态思维，营销工具绞肉机。都是很新鲜、很有意思的想法，并且符合现在市场的发展规律。很有意思。干货很多，还在努力消化中。 -
营销真的不是想象的那么简单。 -
学术款？碎碎念？不那么烧脑。不建议买… -
读完了，从理论到用于实践的模型，很实用，无论用于指导营销还是做管理工作，都值得读很多遍。 -
读书日读的还不错。没读完，继续中！