精明销售301招

作者简介

精明销售301招，ISBN：9787500062202，作者：（美）特里·拉莫斯·普里尔（Teri Lammers Prior）编；李艳梅，何亦庆译

书籍目录

目 录

中文版前言

鸣谢

引语：倾听的魅力

创造销售线索

・寻找准客户・设立目标・建立网络・推荐信・网络资源

游说

・面对面・报告・克服障碍・集体推销

动员客户购买

・免费赠品・良好意愿・定位・试用产品・促销

谈谈条件

・定价・信用・合同・保证

跟踪服务

・反馈・解决问题・处理分歧・客户服务

组建销售力量

・招募・雇佣・培训

奖励销售人员

・红利・工资・奖励

销售人员的管理

・动员士气・激发集体主义思想・动力・监督

了解销售信息

・报告・联系管理人员・数据库・发货表现

销售电子化

・互联网推销・硬件・网址

电话促销

・自动回答系统礼节和规则 电话游说

直截了当

・分类・巧妙邮寄・目标促销

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