洗脑术
出版社:江苏文艺出版社
出版日期:2013-3-1
ISBN:9787539959627
作者:高德
页数:218页
作者简介
这是一部让你变得更加聪明的书，它是一场头脑风暴，注定改变你的思维逻辑。
作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查，从心理学上解读世界各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序把自己变成一个宗教，在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家，这里面到底隐藏着怎样的秘密。
同时，作者让你从本质上全面了解洗脑真相，让你能够从根源上学会区分：什么样的洗脑是一种激励，什么样的洗脑是个美妙的陷阱，作为我们个人如何获取“洗脑术”里的正能量，并巧妙运用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面！
书籍目录
前记 / 001
引言：秩序和效率的建立 / 002
第一章
赢家不会告诉你的事情 / 001
赢家怎样控制世界？ / 003
违反“成功理论”的智力游戏 / 006
阶层分化背后的秘密 / 013
从复杂到简单需要的时间 / 016
什么人才可以赢？ / 019
第二章
苹果的滋味 / 023
“在这儿我可以赢得全部！” / 025
使人对你产生幻想 / 037
有一双手握住方向盘 / 041
画什么样的苹果？ / 046
跳槽背后的动机 / 049
别忘了，来点实际的！ / 053
第三章
引爆心理情绪 / 057
利用公众情绪 / 059
判断和引导趋势 / 063
将你的追求变成集体的期待 / 065
掌握读心术 / 067
第四章
你应该如何掩盖真相？ / 077
为什么要进行逻辑洗脑？ / 079
信息控制和宣传网络 / 083
危险的钢丝：意象催眠 / 088
怎样回答你想逃避的问题 / 094
假如明天就要破产 / 101
第五章
宗教式洗脑 / 105
一切有信仰的人都是“极端分子” / 107
传播和灌输你的价值观 / 109
个人崇拜的建立 / 114
什么是真正的团队？ / 116
让某种观念成为“条件反射” / 120
第六章 “让人无条件相信你”的说服力 / 123
有选择地组合信息 / 125
一句话快速说服 / 129
满足需求和给他安全感 / 131
重要的是达成下一步 / 133
对突发情况的漂亮处理 / 135
第七章
印象洗脑和品牌营销 / 137
“第一眼”效应 / 139
相信我就等于选择了成功：成为导师 / 141
名声、金钱和权力 / 143
如何培养无法抗拒的个人魅力？ / 145
第八章
距离和神秘感 / 153
拒绝打扰的时段 / 155
“让我们成为朋友？”No！ / 158
守住你的秘密 / 160
高素质的废话 / 162
一些不可缺少的怪习惯 / 165
10%：这是你能透露的部分 / 169
第九章
对无关紧要的人：巧用利益的引诱 / 171
“我这么做是因为有好处！” / 173
人的欲望从何而来？ / 180
惩罚和奖励：残忍无情的加减法 / 182
得到他们的兴趣 / 192
透明的帘子 / 197
第十章
任何人都可以拥有的危险魔力 / 201
面对这个世界，你有三种选择 / 203
训练你的技巧，而不是盯着目标 / 206
戴上一件仁义的面具 / 209
制定你的经济和管理策略 / 212
请相信自己明天就会一无所有！ / 214
小测试：你是否是最受各大公司欢迎的经理人？ / 217
编辑推荐
《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》编辑推荐：洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第一印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种信仰，为别人造梦？……全球最高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴!白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！
前言
这本书写给聪明人、笨人和一切希望清醒地了解自己所生活的这个世界的人。 本书并不宣扬工具化的、任何用于不当之途的理论和方法。我们也绝然没有此类内容，并向读者保证，我们只是讲出了一些可以让你活得更幸福和更富有意义的方法。 我们只想说，当你明白一些真相以后，你会发现使自己变得强大的光明之途，不再经常察觉自己失去了什么，不再抱怨自己本可做得更好，甚至不再浑浑噩噩。 当然，我们都知道这很难，但需要义无反顾。 人们不可能始终保持警惕。人们很轻易地陷入各种洗脑的环境，在被洗脑之后，人可以变得聪明，也可以更加愚蠢。人们为各种“骗局”付出热情。但我们至少能够做到，当你看到这样一本书时，你会突然发现，这是一本可以让自己变聪明的书。 我们能够去做真正智慧的事情，为你提供一种分析的视角，打开一扇高级智能的窗口。现在，运用它，来让你成为一个明智和理性的人。 谨以此书，向我的人生导师艾伯特·威廉姆斯（Albert williams）致敬！
内容概要
高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，曾经任职于美国联邦调查局，后离开了FBI，在华盛顿开办了一家神秘的培训班，报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程，一时间，他的培训班门庭若市，微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户，就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下，格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭，理由不得而知。随后，他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务，并创建了高德调查公司。
章节摘录
版权页： 使人对你产生幻想 你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某种高明的催眠手段？ 出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想，他们在听演讲时不是在接受道理，也不是听人告诉自己如何生活，而是在欣赏一场精彩的演出，在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。 一个有魅力的男人，常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用，一个男人看到心仪的女人，一定在脑海中设想如何跟她上床，或者在梦里和她做爱。 人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀，对生活失去信心；有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症，难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。 原因只有一个：他们的幻想破灭了。 一个触手可及的前程 另一种幻想是关于梦想的，假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功了一大半。 你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。 企业领袖的魅力，根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人，他们紧紧跟随着带头人的脚步，崇拜并支持他的一切决定，义无反顾地奉献青春乃至一生，只因为他们相信：“我的梦想承载在这个人的身上！” 史玉柱、马云、张朝阳、比尔·盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的，制造梦想，提供前程，然后聚拢一批富有才华的人。 这也是政客最经常玩的把戏，有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词，认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥，在地球与火星之间建造一座通道，让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。 从总统制建立以来的二百多年间，美国总统和州长的所有承诺，除了与他们的切身利益相关的部分，几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。 如果你答应给他一张选票，他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的，但当他坐上州长或总统的宝座，他第一时间就忘了你的名字，还有承诺实现的一切。 可是，为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢？根源在于，制造“幻想”的流水线日复一日地工作，总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。对人们来说，幻想是第一位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。 至于能不能真的实现，有时并不是政客关注的焦点，但他们会为此做些什么，让你肯定他们的努力。 1.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。 2.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。 3.当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。 4.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。 股民将希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒维公司的股东也是如此，在幻想如此强烈的前提下，就不会有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。 在这种财富分配的过程中，洗脑便以此种方式存在：因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富的大多数分配出去，自己只留下一小份。 “他可以让我发财，那么他发更大的财，有什么不可以呢？” 我也可以告诉你，美国的世界警察地位，就是这么建立的。无数的国家这样想：“它能给我带来安全，它想取走什么，就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空，驻扎在我的陆地。” 就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位，以及日韩两国面临的处境，便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时，这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资，我们无数次地分析这些事情之间的联系，以及国家和个人心理的异同。 得出的结论是，任何生命个体与国家个体之间，都存着某种思维的类似。换句话，国家思维正是个体思维的集合体。两者之间，只有洗脑的领域不同，在本质上没有什么两样。就像在我眼里，一名中东恐怖分子的招供，和让一名来自俄罗斯的间谍反水，虽然他们来自不同的文化和国家，与美国人的利益需求千差万别，但在审讯技巧和洗脑的流程上，从来不会有重大的差异。
发布书评
精彩书评 (总计54条)
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我承认自己是曾经被洗脑的人，谁又能拍着胸脯说自己没有被洗过脑呢，那些励志的各种经典，孔子，孙子，老子，那些个卡耐基。这些人最大的优点他们说了一些模棱两可，似是而非的话，诱发读者无穷的想象，成为了放之四海而皆准的道理。这就是孙子兵法为啥可以放到军事，商界，心理学各界都准的原因了。成功人士。成功是可以复制的吗？答案是不可以。否则只是乌合之众而已。不盲从，偏执的人才能成功。你往往会忽视成功的人的另一面。乔布斯是偏执的，性格可以说是扭曲的，但是他成功了，他把自己的偏执打上了追求完美的标签。李阳也是个偏执的，性格的极端才造就了疯狂的英语。但最初人们却不知道他暴躁的另一面。洗脑成功的叫信仰，不成功的就叫‘洗脑’，说明洗脑还不彻底。我被洗过脑。个人崇拜式的洗脑终究不会长久，很多人喜欢苹果完全是因为乔布斯的个人魅力，在乔布斯逝世后，大家都开始怀疑苹果是否能再续辉煌。因为个人崇拜总有一天会因为种种原因不复存在，个人崇拜没有最终转换为企业精神。我是个被洗脑不彻底的人，所以洗脑者的不够聪明。因为他没有掌握到洗脑的精髓，没有善用奖与罚，不懂得阿伦森效应，不懂得由于吝啬获取到的东西远小于付出所得到的东西而得不偿失，愚蠢的管理者让我见识到了它的本性，由于他的不成功导致的信仰缺失。唯有坚持自我的人才能逆流而上，不盲从，建立自我的认识世界的坐标系，坚持自我，成功人士都无出其右。闲暇时思考一下，今天你被洗脑了吗？ -
本人用五千字归纳本书内容如下：赢家6法则1. 做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总方针2. 清醒认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确且聪明地行动3. 成为名人？不，成为创造“知名度”的人！4. 永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”5. 目标不重要，最关键是方法，输家只有目标无方法6. 财富是工具不是梦想股民被投行操纵的根本原因，当一些人的大脑被庄家控制时，他们就成了无怨无悔地敞开自己钱袋的后工业社会的最底层的组成部分。可以从中脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们认识到按教科书经验&权威指导去强化自己的执行力，往往会得到相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维。把你看到的人变成“你的人”，让更多人想成为“你的人”，这就是优秀领导者的魅力。违反“成功理论”的智力游戏：1. 过去和现在，所有成功理论都是骗人的2. 如果遇到想不通的理论，参考上一条学习冒险家的结果是充当炮灰。当你向成功者虚心请教，只会得到高级废话。你需要让自己具备发现的能力，但更应懂得谨慎的反思。无神论自古以来就是东亚主流思想。关键是改变人们的认识，当你产生这样的需求时，你就会认同洗脑，但是我认为核心问题是保持主观看法的原则。注定可以成功的人懂得的智慧：1. 不相信任何已成功的人，不迷信经验，不追随经验，只信自己，抓紧能看到的东西，预测未来的趋势2. 不制定宏观计划，注重于沿趋势去推动事情3. 深知钱的用途，在滚雪球过程中，懂得集中的力量，聚成一团和重点使用的价值，抓住孤注一掷的时机4. 重点去想“怎样让自己变得聪明且看清事情另一面”！从古至今人类社会一直都是金字塔，随人数增加，掌握财富和智慧成倍地减少。越底层的人，人数越多，智慧越倾向无知；越顶层的人，人数越少，越倾向有知，工作轻松，享受成果。无知受控于有知，有知统治无知。信息是发达的，“是否真实”却不一定，取决于你的阶层、信息源及目的&你的判断力。直接洗脑——暴力；有效手段——国家教育、媒体、专业洗脑。你只需对自己的闲余时间稍加利用就能发现和理解这些东西。最重要的是如何维持这结构稳定和永远不变。结构决定了，只有站得高才看得远，与努力无关。△人们最大的弱点是：经常拘泥于自己和他人的行为是否符合“真理”，却忽视对“事实”的审查。∴勤劳不一定致富，时间未必换来金钱。关注简单的原理，绕过复杂的过程。人们面临的最大问题往往是自己而不是问题本身。专注于提升自己的生活，而不是过量入为出的生活。永远不要像一无所有的人那样思考，看待问题，或采取贫穷的行动。赢家的简单法则：1. 在改变规则前，请遵守规则。But重要的是前者2. 不重复任何一件事，那便是必要的3. 主动搜集信息，尽可能是第一手4. 简练，直接，命中要害5. 寻找结盟而不是敌对6. 追求至高权限，控制过程，对结果表现宽容7. 善于谈判，和每个人保持互相理解，这是手段非目的8. 看到方案，自动跨越所有步骤赢家性格：1. 耐心，恒心，永不言败2. 眼光有安全边际，爬上山顶前确保不跌入深渊3. 从不抱怨，找到关键的美好，扩大美好的办法4. 名利是工具不是追求画苹果定律：1. 对某事抱10000%相信就会成真2. 理性的梦想，最冷静的时刻仍信是真的，给他的梦想就成功3. 行为&思维，重复，加强，成为本能4. 任何事都有联系，成一张符合逻辑的大网5. 先满足需求，再引导需求，实现共同需求6. 给他一个舞台7. 不过早给予满足，不全部满足，最好的永远在下一阶段8. 宏观决策，只指明方向，不说怎么走抬高员工价值是永远奏效的洗脑术。只给钱是赢不到忠心的，钱只是生活的一部分。人们把内心强烈的愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。对人们来说，幻想是第一位的1. 我会把一份美好的前景放在你面前，这是我的承诺2. 这份前景让你感动，为之你付出全部，并听从我的引导和操纵3. 当它不能实现——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力，我认真履诺的行为让你更加感动4. 次是你关注焦点已不是目标的实现而是我们一起走的这段历程因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富大部分分配出去，自己只留小部分。正是不切实际的梦想，导致人们容易被洗脑。易被梦想绑架的人：缺少社会经验的人，思维力差弱势阶层的人质问：在我的生活里，我的手始终放在方向盘上吗？团队管理就是“理想控制”：重视理想控制与信仰控制，为他们建立可靠的体系拥有最高明的管理控制系统，成为真正的无形之手控制员工：除了制度奖惩，马上完善企业理想1. 建立价值观，可视的，未来可实现的共同目标2. 招聘认同这价值观的人，引导他们成为秩序维护者3. 员工个人生涯规划，双方理想有机结合进退两难时，人们都希望别人告诉自己怎做，愿意把责任推给别人。目标错位最惨。适时拿出真金白银。引爆心理情绪：1. 知道大众想什么，你就拥有了市场2. 建立情绪分析模式，对号入座，永远有预案3. 借助各种心理，情绪，言行和游戏规划对方4. 引导某种趋势，就控制了人们的情绪，成为“导师”5. 群体反对怎办？①等他们掉大坑.②再拉他们上来6. 目的只有一个：让人们积极为你努力“流行”怎样产生：1. “联系人”2. 专业人士3. Sales群体思维症状：1. 假设的任何反对意见合理化2. 对怀疑共同观点的人压力3. 持怀疑或异见的人往往沉默，降低自己看法的重要性4. 无异议错觉，沉默当做赞成5. 全然不知怀疑6. 充满不确定性领袖力表现：专业能力，值得信赖，引人走向成功。领导人=对环境和敏感性+趋势的判断和掌握+自身的信心+远见+坚定的信念+优秀品质读心术：先读自己，再读他人，后读环境。1. 搞清楚自己到底要什么？2. 他人为什么在自己面前这个样子？3. 身处的环境是什么？不同环境对行为有什么不同要求？看细节：1. 握手：支配型or顺从型？2. 笑容和语速：外向or内向？3. 表情变化，眼神：客观型or主观型？4. 站姿，手势，面部表情：心态&目的5. 回想事情的眼神vs平时的双眼位置依赖左半球的人：不能很好理性思考，难听懂别人口气和语义的细微差别，易被及短信息煽动和利用。优点：决定迅速，第一手分析（错误率高）新皮层：处理复杂信息，诓骗真正体现管理者权威的地方是做决策（正确与否不重要），排除次要矛盾，过滤不必要信息。不在手下展现“特权”和“地位”，也不展示“软弱的一面”。积极交流，激励奉献。中国传统智慧：观色：表情眼神变化观行：对行为举止总结判断观心：洞察他人的心理，体会对方心态一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。运用逻辑时：在自己身上捕捉自己没有别人有的特性在他人身上发现你与他都具备的特性二者结合，就是读心术与情绪管理的本质洞察需求，投其所好，引导情绪，就是情绪洗脑。真相正反：人们最容易看到往往是假象，答案在你身后▲聪明人善于掩藏聪明，当你在他面前觉得自己正确时，他成功了不确定真假，用相反逻辑思考“从不相信”和“永远相信”是危险的“选择了这条道路，慢慢就会看到行业前途，你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空，我现在看到的是整片天空和辽阔的海洋，我已经成功地实现了这一愿望，虽然美好的结果还没有出现，但我正走在正确的道路上。”——洗脑者说。告诉他们怎做不如教他如何思考。真理是最好的洗脑液。制造大量虚假信息，达到洗脑目的。不是所有“权威信息”都是正确，“权威”≠“正确”。消费时控制情绪很难，∴聪明控制自己的“需要”面对“宣传攻势”。建立自己的独立原则再去判断是非。信息洗脑&被洗脑者的条件：1. 信息来源单一，信息量匮乏2. 思维不独立，不理智3. 易冲动，难冷静洗脑者条件：1. 完善组织，发布信息，操纵逻辑，分工明确，执行到位2. 强大宣传力3. 善后&弥补机制，掩盖真相投射心理测试生活：我现在&未来的生活工作：我现在&未来的工作理想：我现在&未来的理想说谎并不可怕，可怕的是你不擅长运用及包装。被无情揭穿的才叫谎言。另一个入口：积极的语言[Sparkling]：既然大家都饮鸩若饴，我就投其所好吧。Example：请你不要去想工作是多么劳累。请你千万不要去想上司是如何训斥你，你要考虑到工作的快乐，想到它给你的生活带了的积极改变。拜托你不要再想这件让人烦心的试了。分析：第一句，左脑搞不清楚工作的劳累是wat意思，于是它把命令给右脑：喂，主人说让你不要想工作的劳累，多想幸福。右脑执行，出现画面：早晨策划案，中午计划表，下午客户……左脑又来了：喂，主人让你千万不要想工作的烦心事。右脑：啊，是不是不要想中午被领导批？[Sparkling]：左脑是傲娇，右脑是天然呆。第三句话命令：不要想烦心事！为什么不想想快乐场面？右脑迷茫了，于是：同事聚会，喝酒唱歌（“这是我可以想的了？！”）只有给他们积极语言，才能让人们相信你是正确的。遇到不愿回答的问题：不回答不想回答的，只回答你想回答的。解答永远只有一个：永远不是你的真实感受，回答他们心中预设好的答案。遇到“必须”回答的问题：去正面回答相似的问题。良好合作交流的原则：1. 含一定信息量，双方必须信息在内2. 交流是诚信的，不虚伪，No明显欺骗3. 适当方式交谈4. 不太离题，不蛮横or软弱逃避重要信息交流守则：问题冲撞时，主动灵活变通，掌握切入点，寻找双赢角度流利最重要，语气也重要，流畅的水分优于结巴的诚实设定一套预定方案，针对破产后的工作流程，不但非常必要，而且经营者在最后仍能取悦员工的唯一方法。“我们会努力，但谋事在人，成事在天。”世界只有2种人：制造信仰&消化信仰人人都有痛苦都有期待，痛苦皆因欲念，欲念便是索取：钱or感情。欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才减少痛苦。给予愈多，得到能量愈多，心灵愈高级，自我认识愈深。自觉便是信仰的开始。有信仰的都是疯子。洗脑成功叫信仰，不成功才叫洗脑。4因素打开心灵通道，将“信念”灌输进体内梦想：对人生的规划行动：对规划的践行创造：对世界的创造领导：对同行者的权力欲杰出团队7特点：1. 一个优秀的统帅型领导，领导需要成员提交结果，但领导对结果负责2. 效率的精确计量3. 目标清楚，分工明确4. 资源共享（资金，材料，空间，主意，建议，激情，鼓励）5. 全面有效的沟通（使成员知道什么将继续，下一次会议前对他们的期望）6. 每个人100%献身7. 小我服从大我说服的10秘密1. 了解对方动机，判断反应2. 说服为了合作，不是赢3. 面临与他人相似时，制造“与众不同”4. “聪明人都这么做，你正好是聪明人”5. 有效的表达，提供有效信息6. 成为他，读懂他怎样思考7. 隔离开所有影响对方愉快的因素8. 不让客户顾及“感情”，不让女人顾及“利益”9. 诱导“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见”10. “耐心等待”才是有力武器说服途径：外周途径，通俗表达，视觉途径最好的途径：①强有力论据 ②增强他对论据思考的动机及能力人性弱点：个人偏好是我们乐于接受传达者观点，事后引发积极联想。相似性吸引力极大掩盖可信度的脆弱。一句话快速说服：1. 关键&合乎情理的请求2. 适当拒绝3. 不可隐藏的批评4. 必要道歉5. 表达积极6. 表达消极7. 表现你的“自我存在”人们总是格外关注最早出现的事物。人们喜欢赞自己的人。信息与好心情联系在一起。采取“恐惧说服”让其意识威胁的可能&严重性。当他采取积极行动时，再协助其找解决方法。“请让我们齐心协力完成它。”了解鱼越多，得到越多的鱼。印象洗脑法：“展现自我”，第一眼的重要性你只能决定你自己，恪记你的优点成为他心中非常重要的人创造“不完美”的一面你的名字和你的思想所展现出来的内涵能力越大，责任越大好的个性特征：风趣幽默/智慧与创造力/良好教育/品位教养/统治力/关心细节发现力/行为举止的不可预料&可预料性/热情令人愉快/冒险精神&侵略性/自信与自大的间隔/想象力和接触角度/身体语言/性能力“大人物”神秘定律：人类崇拜一切神秘事物守住秘密，最多讲10%保持距离举手投足要修炼我是一个孤独的人，我如此酷爱孤独。最好的洗脑是保持正确&神秘。成为朋友？No！别让助手成为朋友尽快结束与上司私自独处的关系别说秘密一些不可缺少的怪习惯严格的时间管理超级自信坚持和固执超强口才&思辨极强组织力对无关紧要的人：巧用利益引诱我们在一条船上，船就会稳固，反之总有人把船打翻。“利益”交换：金钱，情感，诚信，知识，心灵安慰风筝原理：可给可收利益诱惑使人变弱智。抗拒短期利益的诱惑。计较眼前得失的人会失去未来。面对欲望时，学会适可而止是必要的。惩罚必须“一次性”和“时效性”。重要的不是激励方式，而是如何将奖励与要导向的结果联系起来。如何避免激励与期望背离？1. 理清激励导向，想要什么结果。2. 建立合理目标。人们最在乎自己已得到的东西，占有时间越长，失去的痛苦越大。得出准则：1. 一次惩罚=多次奖励2. 奖励变应得就不再是奖励愿意把未来压在有潜力领导身上的人的原因：1. 他们渴望学习他人，提升自己2. 有助留住渴望升职的人才3. 可吸引更多人才兴趣分为情趣与志趣情趣：对某对象的喜爱与追求志趣：创造活动，间接兴趣论投其所好的重要性。我能做什么：1. 精确定位：我是谁，如何面对现实并展望明天，如何开展行动2. 十字路口时，立刻做选择3. 效率决定命运，速度不重要4. 训练技巧，才能达到目的5. 包装形象：好人，值得信赖的人6. 忘掉一切，洗净黑历史永远是值得的7. 学会三种技能：花钱，看人，站在合适位置8. 检讨：我所学的有用吗？If not，不再谈论，谦虚好学9. 看起来笨一点，行动慢一点，但关键路段要加速10. 懂得如何模糊分析问题，掌握宏观，看根本面对世界，三个选择：1. 牧师：冷静的观察者2. 教父：洗脑者，控制力量为己所用3. 信徒：忠实的信仰者罗尔斯：“信念值多少钱？信念不值钱，有时甚至是善意的欺骗，但只要你坚持下去，就会迅速升值。”和积极地要成功的人在一起，向他们看齐，使你拥有他们的思维，并能站到思维的高处，你就能成为钻石。一流的人准备明天的事，二流的人处理今天的事，三流的人忙于解决昨天的事。训练技巧而不是盯住目标。满足需求比提高质量更有效。带上仁义的面具，戴久了就会发出光芒的。世上有3种人不需要学手段：1. 真诚的人2.笨人 3.毫不在乎得失的人处事的人分2种：1. 相信手段 2.相信坦诚聪明人时而慈善，时而抠门无比，因为不关注数字大小，而是“值不值”。怎样看人：1. 关系网：他的对手→身价&追求；他的关系圈→底牌&实力2. 形象：名声→为人处事方式；眼神，表情→心术3. 品位：鞋子，衣服，文化观察，生活追求请相信自己明天就会一无所有。拥有放下的心态，就能征服全世界。 -
看了封面和前面的介绍。怀揣着浓厚的兴趣开始读这本书。读了几章就读不下去了。找不到作者的写作框架不说，还发现多处有抄袭现象。由于所抄袭的书写得比较好顾断定为作者抄袭。而且抄袭的不是理论思想，而是作者的亲身经历。。。如果想对类书感兴趣的话，可看奸的好人系列书籍。。。读一本书最大的成本就是时间。。。这本书劝你别看了，看了也是浪费时间。
精彩短评 (总计70条)
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洗的好称之为信仰，洗不好才叫洗脑 -
跟《信仰》是姊妹篇。洗脑术注重告知读者我们在沟通中的容易被洗脑的事实。
而一切避免被洗脑和保持清醒，保持理性的方式就是 自我意识。在任何一个过程中，意识到自己这个过程中所做所想。思考自己的每一个动作，想法是否已经缺失了理性。
不过，如果一个思维向上积极的，被洗脑了又有什么不好。LOL -
这本书花了挺久的时间看完，讲了很多人性的一些特点，人的思维方式，去了解人在不同环境下会做出类似的选择，这之间有着因果关系。 -
看了大家的评论，如果上班的话，如果说本书没用的，目前应该在公司中下层；说本书很有用的，应该在公司中上层大家可以测试一下，对不对？呵呵 -
其实类似于这种心灵鸡汤的书一直是我讨厌的，看的过程你也会觉得自己在被洗脑，在被说服，人生有时需要点正能量才能活的更开心，不管那是真还是假，总体来讲是本不错的书 -
类成功学的教材，论斤卖 -
几年前看的这本书，是因为被网上的"畅销"标签所蒙蔽才买的这本书。说实话，真的不太值得看，成功是没有捷径的。还是踏踏实实做好每一件事，不听信书里那些抽象的事物。 -
信息永远都是表面的东西，最根本的是分析和处理这些信息的方法。 -
垃圾至极。江苏文艺出版社就是这么唬人的？作者是谁？哪来的高德调查公司？作者口中的Albert Williams导师有没有这个人？什么都搜不到。书中说上万起案例为何一个都没用过？信口胡诌，装腔作势，毫无逻辑，只有无用的“断言”。真个是“满纸荒唐言”。我花一块九买的kindle版都嫌亏了，看这种垃圾只能出版社倒贴我钱才不算亏。 -
翻了几页，总是给自己找借口没时间看书 -
标题党 -
还不错，不是一般的励志书籍，值得一看 -
很多说的挺好的话，但是怎么实践缺少细则 -
1、大致看了50面左右吧，首先说下大概的感觉，这个作者给自己画了一大堆背景，但是连个作者本人的照片都没有，是有多神秘啊，另外，从书的内容以及行文来看，让人感觉就是一个神忽悠的中国人，乱七八糟的写一些完全不靠谱的东西，其中一些小的片段还是可以的，但是总体来说，从内在来看，我没有看到整体性和严密的逻辑。所以甚至让人严重怀疑这本书作者的身份。2、感觉现在图书的推广已经做到无孔不入了，只要出来一本书，地铁啊，公交啊，还有各个网站上啊，都有什么一大堆的推荐理由。另外，感觉亚马逊的图书销售排行真的非常不靠谱，只要是要推一本新书，那这本书的销售排行必定是在某个分类里面排在第一位的，以前喜欢找书看的时候，总是借鉴各个分类的销售排行来挖掘新书，但是现在看来，销售排行变成了商家的工具，就跟当当所有的书的评价都是五颗星一样。3、建议亚马逊为消费者建立一个积分分级制度，不要让一些很少买书的，天天在那里写什么包装不错，物流很慢之类的，让看评论的人有依据判断评论的真实性。4、一本书对于阅读者来说，最大的成本是阅读的时间，跟我一样，被标题吸引的人可以买来看看，但是怕浪费时间的，就不推荐购买了。我每年在亚马逊上买超过1000的书，要是这条评论不让过，那我保证以后绝对不在亚马逊上买书了。 -
废话很多但偶尔也有能看的部分 要是浓缩一下就好了 总的来说还是那种地摊畅销书…… -
水货里找干货 -
嗯。。。。。不知道怎么说感受。 -
创业者和团队带头人必看，励志必看，向往自由职业的人必看 -
觉得真的很垃圾。噱头很大，开始看到是FBI的人写的，想要追读FBI系列文章就买下了。但是好像都是一些毒鸡汤，毫无逻辑可言。挂着FBI的名头么？无数次看到很多熟悉的中国俗语及典故，还有很多有关中国鸡汤文的一些记载，一直在怀疑是否是中国人写的，因为外国人怎么会了解这些东西。果然后来看到作者简介是旅美华人。跟《FBI心理分析术》的那个专家写的相比，简直没法比。后者逻辑清晰，思维严密，不愧是心理侧写术的专家。再反观这个……呵呵，沽名钓誉之辈，平时的那些书好不好都会打个5星，这个书简直不能忍了。直接来打个1星，什么玩意儿。 -
觉得作者的前后观点有很多自相矛盾的地方书的开篇至前1/4部分的很多观点阐述的好像作者已经看破规则，看破制度、看破很多他所谓的人们被控制的牢笼，又在文字中透漏出怎么教你破开这些。但是后面的描写完全没有这些东西，这是在说些空话套话，一定实际操作的可行性都没有。... 阅读更多 -
本人是朋友推荐购买此书的，还没有拜读，看上去不错 -
论：我们为什么经常被激励得内牛满面却最终一无所获 -
看了一半实在不行了，也不知道怎么脑抽拿了这本书，以后再看 -
15年读的时候觉得写的特别有道理，洗脑，不被被人洗脑。 -
当你以为自己清醒得很俯瞰众生的时候，不好意思，你被洗脑了。 -
噱头比内容实质蛊惑人心 -
各种管理学心理学知识杂糅 为什么不管多烂的书都要翻完 -
自私点说，这本书，读的人还是少点的好 -
很好，第一次买，以后再来 -
读起来像是翻译作品，很拗口，很多段落读起来感觉很经典，但是没有什么收获。 -
对这本书的阅读，仅仅停留在看的层面，会毫无收获。
联系自己实际生活情况，会收获很大！ -
到10%就看不下去了，书中人物角色网上搜不到信息，论证都存在问题，感觉再看下去也得不到什么启发了 -
感觉读完了 可能就是完全解释书名吧 也可能我不是特别感性吧 对我还是有点帮助的 -
东拼西抄，夹带私货。作者是否在FBI工作过？哪个部门？工作多久？感觉所有经历都很可疑 -
其实很一般，大多讲述的是什么情况是在洗脑，角度也多是企业出发，如何说服别人，以及方法手段阐述也匮乏，行文总体逻辑性也不足 -
废话连篇，标题党。很多观点一看确实有道理，但太盲目偏激了看了这个才会没有理性。 照着书上做不会变通的话将是一场灾难。 -
谈不上多系统，多深刻，都是你看了一遍就能有所领会的东西，结合日常生活工作的方方面面细节，小处着手，能读懂多少就看自己领悟了，个人很喜欢。 -
这是一本拿在手中看大家就会觉得这是个智商堪忧的少年的书。偷偷看吧，有点亮点。 -
浅显吧，有用但不够深。也是这类书的通病。 -
实在搞不懂，这本书虽然封面是有点扯淡，但是内容还是有质量的。
结构不是很清晰，有点乱。不过内容还是颇有可圈可点的地方。
这本书不会教会你什么叫洗脑，只会谈谈社会上可能出现的和洗脑有点关系的商业的东西。
（╯' - ')╯︵ ┻━┻ -
作者运用了大量的事例与亲身经历，从操控信息、灌输信仰、媒体宣传、心理反应的不同方面，向我们展示了人类大脑的脆弱，而从为我们揭示了各种洗脑的方法和手段，告诉你如何去改变别人的思维或指出你已经被别人改变了思维。而我觉得，这一切要要发挥作用都离不开有效的沟通，就像《世界上最会说话的人》(白金珍藏版)上讲的那样：高明的说话技巧让人信服，洗脑更有效。《世界上最会说话的人》(白金珍藏版)为你揭示了其中的全部秘密，只要我们遵循书中简单有效的原则，不断领悟与不断实践，就一定可以成为世界上最会说话的人，从而在人脉、财路和官运方面事事亨通，称心如意！ -
你无法验证这本书的作者头衔的真伪，但你可以验证这本书，讲了一堆废话。 -
公众情绪就是拥有这样的异常突出的特点，它极为简单而夸张。对于真相和细节，无法做出、也不想做出细致的区分。 -
这是一本讲述如何说服别人的书，我觉得从事销售应该要有这么一本书来作为指导。 -
对于我这种传销组织最底层成员，收益匪浅。既然想继续留在组织里，就努力洗脑别人吧！ -
你在阅读时其实你在被作者一步一步地洗脑，它论述了一些大公司的洗脑手法和要点 对与我们办事和防洗脑其实很有用 我可以打赌当你看完一遍后 任何的洗脑你都免疫 因为你已经被作者输入了洗脑识别代码 你可能会和我一样短暂地发现世界完全变了 但很快你就会发现个人的逻辑 意识形态只能自我掌控 也就是说你会摆脱作者给你的洗脑 稍加研究你便可从书中学一点洗脑术 一天一点可以慢慢培养你的洗脑能力 不过要认真研究 用心体会 洗脑对于那些没看过此书的人太可怕了 你会和我有同感的 很多朋友表示此书乌七八糟，看不懂，太黑暗。其实只要仁者见仁 智者见智就行了。 -
前半部分毒鸡汤，尚可阅读；后半部分鸡汤，而且是很陈旧的鸡汤 -
我就想读书，看学会生活 -
只有方法，不见方法论，就好摸到了门又看不清里面 -
很锻炼人的一本书~值得一看 -
成功的洗脑术叫做信仰，不成功的才是洗脑，成功的洗脑术从教材开始，从小学生和幼儿开始。 -
断断续续读完了 所谓洗脑术，说是洗脑更多是做人处事管理员工的方法，可反复读。 -
纠正作者有意误导读者的两个误区：1.洗脑术其实只是一个吸引眼球的名字，实际上他在说的是怎么塑造企业价值观并让员工接受。2.作者号称这是一篇反鸡汤文，其实只是一碗和大多数鸡汤味道不同的鸡汤。此书的积极意义在于作者描绘的世界更加现实、更加骨感。对于群体的负面意义认识比较出彩。
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没学会 -
人们为各种“骗局”付出热情。 -
简单总结一下本书的观点，1、阶级制度不可逆2、画大饼，这些是但凡一个中层管理就知道的常识。陈词滥调、自我吹嘘，像是翻译的作品，然而举例又那么的中国。书中提到了关于转移话题的技巧，作者本人在书中也使用了不少：给你一个很感兴趣的命题，举很多例子，然而并不告诉你解决之道。读的时候十分烦躁，要不是kindle书1.99，我又有开卷必读完的强迫症，真特么不想看。 -
一般般吧 -
读了两章就看不进去了，没什么干货，不知道和其他成功学书籍有什么区别 -
先声夺人却后继乏力，写得最好的是开头那篇引言…
后面全是猎奇小故事和混乱毫无逻辑的废话… -
看完自己回想下自己以前的以前，发现自己确实被不知不觉的一些东西洗了脑！ -
草草看完，有用的大概就是最后一章的一句话总结，实践有难度 -
并不是很喜欢这本书，感觉跟我想象中的不一样 -
开始看了别人的差评，以为这本书真的很垃圾，但是看了之后发现其实很多内容是非常不错的，值得引人反思。其实本书最大的缺点就是作者自身的写作水平太烂了，本来很不错的内容被作者的写作水平毁了，很多地方必须要经过自己的推敲才能理解作者想要表达的意图。 -
真心很不错哦。很推荐 -
换一个角度看一些问题，可能会有所启发 -
并不喜欢这本书的名字，但是认同其中的某些观点，高德将一些似是而非的认知更加具体深入地展现在我们面前，留给我们可操作的空间。 -
标题党。 -
开头还行，很有同感，中国现在很多小公司都对员工进行强制性的洗脑，主旨就是既要马儿跑又要马儿不吃草，but……后面是什么鬼，空洞的鸡汤，很腻 -
#每周一本书W2#这本书的观点让人豁然开朗，更新了传统的“洗脑”的定义，洗脑者不仅仅限于政党，宗教 ，恐怖主义者。全面的说，每一次人际交往就是一次相互影响的“洗脑”过程，当然影响是不对等的，取决于每个人影响力。洗脑不能简单的看成一个贬义词。管理者对员工洗脑的方法有成千上万种，最好的办法仍然只有一个:打造一个让人深度信任的平台和环境。在你这儿他可以赢的梦想，让他对此深信不疑，并且这个梦想本身可能也是管理者给予的。建议每一个工作和人际沟通有关的人都可以读一下。PS:我们都在强调谈自由意志，个性人格独立，但也可能根本不存在，因为很可能造就自由意志的思维方式本身就是被给予的。勒庞的<乌合之众>也从一个侧面说明了这一点。 -
在Kindle 上读到14%的时候，越来越觉得无味。看了看书评，果然很多人和我的感觉是一样。
以后还是少看这种类型的书吧。
心灵猪汤加成功学。