单点突破
出版日期:2016-8-20
ISBN:9787508662628
作者:张本伟,赵鑫,杨琰华
页数:368页
作者简介
这本书致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会，思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的。
我们从3个角度思考如何寻找创业机会：巨大的市场，精准的突破点，优秀的团队。
首先，好的创业机会，必须定位精准的细分市场，也就是精准的客群和精准的需求。在本书的第一部分“看客户”中，我们用了4个章节讨论了如何从客户需求出发，找到市场的突破点。这4个章节分别讨论如下问题：客群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？
其次，好的创业机会，需要具备快速成长的能力，也就是撕开突破口杀进市场之后，能够借助市场的风力，迅速上规模。在第二部分“看行业”中，我们重点关注行业风口，以及竞争与竞合态势。所谓风口，就是大市场高速增长，带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”，“看风口”，并详细拆解了风口出现的4种路径。同时，我们探讨了创业者如何构建竞争优势，如何融入行业生态。市场趋势，竞争壁垒，这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。
最后，好的创业机会，需要优秀的团队来实现。何谓优秀？我们将其总结为“人剑合一”。在第三部分“看自己”，我们讨论了如何构建人剑合一的团队，如何选人，如何分权。
客户有刚需，创业者才能有生存的机会；市场有增速，创业者才能有做大的机会；团队有动力，创业者才能抓住这个大机会，把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑，慢看快打，单点突破，努力才有回报。
创业是一条孤独求索之路，在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是创业者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之。共勉！
书籍目录
自序1 成长是判断企业价值的核心标准 // 004
自序2 让创业简单一点 // 004
第一章 单点突破是创业成功的基本法则
创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书探讨创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。
为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。
【本章内容】
单点突破是创业成功的基本法则 // 004
举一反三寻找突破点 // 006
第二章 如何快速定位精准客户
好的创业机会需要抓住细分客户的刚性需求。在第二章到第五章，我们会从四个方面讨论如何从客户需求出发构建商业模式。客户群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？本章讨论如何精准定位细分客户群体，让你的客户“一找就找着，一聊就高兴，一看就想买”。
互联网时代，精准定位客户群体的基本方式是动态标签。传统打法是通过触点标签，直接找客户。如果客户的身份和消费场景不明确，或者密度太低，怎么办呢？可以基于需求或情感标签广域获客，用媒体的力量大声呼喊，寻找有同样梦想的客户，即先定位需求，再寻找客户群。
【本章内容】
客户精准是单点突破的前提 // 016
多元标签和用户画像是互联网时代的客户定位方式 // 017
如何基于情感标签，精准定位客户 // 024
如何基于存量客户数据细分客户群体 // 034
第三章 非刚需市场的生存之道
创业要选“刚需、痛点、高频”市场，但刚需品类寥寥无几，对于大量创业者来说，选择的方向往往是弹性、痒点、低频需求。非刚需市场如何创业？在本章中，我们认为，客户需求是被构建出来的，并把需求刚性重新定义为强度×频次。
因此，非刚需市场就存在两种打法：一是缩窄人群，提高强度，也就是找到强需求客户，将小众人群聚合放大势能；二是提高频次，反复唤醒，也就是通过不断推送宣传文案，构造特定场景，唤醒客户需求。
【本章内容】
大量创业者面临的是非刚需市场 // 044
非刚需的生存之道 // 049
第四章 如何做到低成本快速获客
在创业企业的单点突破阶段，成长是最核心的价值标准，而评估成长的指标，早期主要是客户数量。因此，获客是创业项目高速增长必须解决的问题，
以往我们把获客渠道分成线上和线下，在今天的互联网时代，这种分法已经显得陈旧。我们认为，本质上，获客渠道只有三种：私聊，广播，分享。本章通过三个案例，展示了在三种渠道下的低成本快速获客。
【本章内容】
获客渠道与获客指标 // 076
私聊场景：触点标签精准获客 // 081
广播场景：情感标签快速获客 // 086
分享场景：口碑推荐指数获客 // 095
第五章 闭环与快速迭代
客户需求是在产品和客户的互动中“试”出来的，快速迭代对于产品的有效性和竞争壁垒都非常重要。迭代是“数据采集—数据分析—形成决策—产品迭代”的闭环，缩短闭环周期，提高闭环质量是迭代的重要手段。
闭环渗透到企业执行的各个方面，商业模式如何闭环？产品如何闭环？营销如何闭环？如何将长周期闭环做成短周期闭环？都是本章讨论的话题。
【本章内容】
闭环是验证假设、快速迭代的重要工具 // 104
商业模式闭环 // 105
产品闭环 // 110
营销闭环：针对不同的渠道进行闭环 // 115
有福妈妈：通过闭环实现高效迭代 // 116
第六章 风口：寻找万亿级市场的突破点
互联网创业的基本规律，是在大市场的大趋势中，寻找和解决主要矛盾，并创造巨大的商业价值。风口，是因为某种大趋势而导致目标市场快速增长的窗口期，是一个大市场出现的巨大突破点。
风口来的时候，猪都会飞，创业者的客户数量和营收也会随之高速增长。怎么判断下一个风口在哪里？我们总结了三步：看天气，看风向，看风口。
【本章内容】
看天气：大市场有大风口 // 124
看风向：风口出现的四种常见路径 // 133
看风口：市场增速的时间窗口 // 182
第七章 拦路虎和带路党
在本书的第一部分“看客户”，我们更关注创业者自己怎么打，如何定位客户群，如何唤醒需求，如何快速获客，如何快速迭代。但在真实的创业生态中，市场不是创业者和客户的二人世界，而是无数个企业争抢一个客户。在创业企业的从0到1阶段，如何击破竞品，如何寻找合作伙伴，就成了创业者寻找突破点的关键要素之一，我们将其形象地称为“击破拦路虎，寻找带路党”。
【本章内容】
山中有老虎，猴子也称王 // 196
老虎出更：击破竞争对手 // 200
猴王拜山：寻求生态合作 // 215
第八章 人剑合一的团队
本章讨论的是创业需要什么样的团队。在创业早期，关键问题只有两个：人和股权。企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心。创业从0到1，是一个高速突破的阶段，最好的管理就是没有管理，所有人都在为了一个目标狂奔，因此，选人是为了跑得快，分股权是为了不因团队的问题影响成长速度甚至造成突然死亡。形象地说，团队选好，多干快跑，团队不灵，走走停停。
选人和分股权的基本原则是什么？四个字：人剑合一。把四个字扩充成一句话：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配。本章总结了选人和分权的方法，供创业者参考。
【本章内容】
从一个故事说起：创业团队死因分析 // 226
创业团队的组建：如何选人 // 234
创业团队的股权分配：如何分权 // 250
第九章 创业之前读本书
创业能学会吗？在这方面，全球两个创业最发达的经济体——中国和美国的认知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的创业者和投资人，一直在孜孜不倦地探究和总结创业方法论。反观中国的创业环境，有人说创业者是天生的，有人说创业者是干出来的，有人说创业者要靠人脉，总之，创业是教不会，也学不会的。这种认知上的偏差导致对于创业方法论，或者说创业这件事的成功规律缺乏总结。
我们想打破这个观念，因此，我们总结自身实践经验，结合创业成功案例，总结了单点突破方法论，在本书的最后一章，我们详细阐述如何把单点突破与精益创业结合，梳理创业计划，希望能够帮助创业者在从0到1的过程中，走得更稳，走得更快。
【本章内容】
创业能学会吗 // 262
精益创业：硅谷主流创业方法论 // 263
从精益创业到单点突破 // 271
用单点突破梳理创业计划 // 276
全书回顾 // 298
附录A 精一天使公社投决框架 // 301
附录B 生人勿近 // 307
内容概要
张本伟，洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾经在北大方正集团、阿里巴巴云计算担任高管，参与创办书生国际、我赛网、洋葱基金、精一天使公社，有丰富的IT/互联网企业管理经验和创业/投资经验。
赵 鑫，精一天使公社合伙人，连续创业者，天使投资人、教书匠。创业前原任某大型国有企业基层干部，因迷失自我，不慎下海。做过在线教育，办过创业加速器，慢慢学会了从创业与投资的两面看从0到1这件事，始终致力于帮助创业者，寻找单点突破的创业机会。
杨琰华，致力于研究与改进教育与学习模式的学者。北师大硕士毕业，教育行业从业十余年，曾供职于清华大学，曾担任民企高管，也曾独立创业多次，有成功也有失败。在教育行业拥有丰富的创业经验与创业辅导经验，以单点突破方法论与教育行业资源导入帮助多个教育行业创业项目实现高速发展。
发布书评
精彩书评 (总计6条)
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非常好的一本书，适合创业者 -
1. 初心：让创业简单一点写下这篇自序的时候，是正月初四的凌晨五点，万籁俱寂，整个世界都睡了，只有计算机风扇发出催眠的嗡嗡声。人在半睡半醒之间，卸下防备，讲点真话。凌晨五点是黎明前最黑暗的时刻，创业也如同茫茫黑夜漫游。手里拿着商业计划书，就像拿着一张不太靠谱的地图；在执行中不断做大大小小的判断和取舍，就像是在黑暗中一步一步摸索，这是创业者必须面对的功课，年复一年，日复一日。创业是解决一个细分市场的主要矛盾，并且创造商业价值的过程。对初创企业来说，从0到1核心是完成一个“假设-验证-认知”的闭环：- 选择细分市场，即特定客群的特定需求；- 基于对客户需求的认知，设计商业模式和产品原型；- 选择种子客户，验证客户需求和产品有效性；- 基于验证结果，调整对客户需求的认知，形成闭环。在从0到1的阶段（一般是3-6个月），一切人力和资金的投入都应该围绕商业模式验证来展开，而验证商业模式最好的方法，就是看市场的反馈，也就是客户量和购买行为的增长。这是精益创业的基本思路。然而，用这一套方法并不能保证创业成功，精益创业是一套管理逻辑，不是商业逻辑，是管理学知识，不是经济学知识，管理学解决效率问题，经济学解决方向问题。仅仅知道要“假设-验证-认知”，并不能帮助创业者选择方向，设计商业模式，在验证过程中把握思考和执行的关键点。精益创业是摸着石头过河，它从一开始就没打算，也不能帮助创业者睁开眼睛，看清商业社会。因此，我们想在精益创业的基础上做个升级，根据我们的创业实践和观察，总结创业从0到1的核心方法论，如何思考商业逻辑，需要把握哪些要点。我们不讲如何注册公司，不讲如何避税，不讲所有操作层面的基础知识，我们想解决的，是帮助创业者建立思维框架。君子务本，本立而道生，抓住焦点，简单一点。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的，我们的初心，就是想帮助您找到创业成功的方法，让创业简单一点。2. 致歉：一半是废话，一半是错的如前所述，我们这本小书聚焦于创业从0到1的过程，对投资人来说是种子轮和天使轮。我们希望总结从0到1的创业方法论，让创业简单一点。初心是美好的，现实是残酷的，每次我给创业者讲课，上来第一件事是道歉，抱歉，我讲的东西，一半是废话，一半是错的！自己也不知道哪一半是废话，哪一半是错的！在这本书中，我们不想只是讲点人云亦云的东西，而是想讲明白一套思考逻辑，并在每一个需要思考的问题上都提出新鲜的观点和打法。然而，创业是聪明人之间的赛跑，每一个风口都会被迅速填满，每一种打法都会被迅速复制，所有已经尽人皆知的道理都是废话，所有已经被竞争淘汰的打法都是错的。而图书，作为一种时效性很差的知识媒体，它天生就是废话和错误的大合集。当然，除了上述问题，还有作者自身的能力限制。这本书的每一章，我都写了两遍以上，写了删，删了写，持续拖稿，把自己都逼疯了！把中信出版社的美女社长和美少女编辑也逼疯了！每一次我觉得心力交瘁，精尽人亡，就在书中写一个黄色笑话，恢复能量，把中信出版社的美女社长和美少女编辑又逼疯了！责任编辑从这本书中删掉了五万字的黄色笑话！加上我精选的仇十洲和高罗佩，足够再出一本书了……写作的过程同样是一个自我磨练和提升的过程，我们努力写一本有价值、有观点、有意思、简洁、准确、清晰的小册子，让读者时而兴奋，时而开怀大笑。但创业是聪明人之间的赛跑，而我们只是一些既不够聪明，也不够努力的普通人，臣妾有些事情确实做不到。因此，抱歉，这本书一半是废话，一半是错的，作者自己也不知道哪一半是废话，哪一半是错的。3. 福利：欢迎打脸，打完左脸，还有右脸如前所述，这本书一半是废话，一半是错的，纠正错误的唯一方法，是把它变成一本永远写不完的书。怎么能永远写不完？这就需要读者们来打脸，不断提问题，挑错误，我们则勤勤恳恳的解答问题，纠正错误，把它变成一本常读常新，永远写不完的书。我们卖的不是书，是终身有效的知识服务。为此，我们注册了微信公众号“单点突破”，二维码参见序言的第一页，鉴于本书作者长得都比较令人伤感，为了避免引发读者的心理阴影，在《资本论》放马克思和恩格斯同志大胡子头像的地方，我们战战兢兢的放了一张打码头像，欢迎扫脸关注。我们会不断根据读者反馈的需求（哪里没讲明白？哪里是错的？）和商业趋势的变化（新风口，新打法），更新内容，补充案例，所有文章都会在公众号及时发布，欢迎读者微信留言讨论，快来打我们的脸！打完左脸，还有右脸！4. 致谢：我们的征途是星辰大海判断一本书好不好，总要看看序言，看看目录，翻几页。如果读者们觉得这本书还勉强值得一读，我诚恳的谢谢您。如果您喜欢，觉得态度诚恳，内容干货，讲话风趣，我前空翻转体1080度接五体投地大马趴谢谢您。谢谢所有男性读者，老爷您读书辛苦了，多买几本送人吧，有面子！谢谢所有女性读者，姐姐您读着还满意么，喜欢您就打个赏！最后，也是最值得感谢的，是我每天遇到的每一个创业者，正是他们和我们的梦想与经历，驱使着我们在新年的午夜写下这本书，帮助每一个创业者拥抱变化，追求梦想。创业是一个孤独求索的旅程，个中滋味，家人不懂，客户不懂，员工也不懂。最艰难的事情总是无法对别人说，最巨大的责任总要自己背负，最黑暗的时候更要保持乐观。在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是创业者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之，共勉。赵鑫精一天使公社 合伙人2016年2月于清华园 -
打算创业朋友的福祉，让更多的创业者少走n多弯路！是正在创业朋友的一面镜子，照出你是否具备成功的基因，还是已经注定over了！字字珠玑，全是干货！读起来生怕丢掉哪句关键的内容。虽然写的非常通俗易懂，但本人也比以往阅读此类书籍速度降低了一倍！里面的慢看快打、高频、刚需、价值链、人剑合一等内容，让本人边看边起冷汗！道出了创业成功的必要条件和创业失败的要因！强烈推荐给创业者和即将创业的朋友阅读！
精彩短评 (总计35条)
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我读过的最干货的创业指导书，对创业者来说本书堪称创业宝典，一本书基本上涵盖了创业初期的所有方法论，包括从0到1，精益创业，风口等等，读来让人爱不释手，受益非浅，回味无穷... -
书里的一些干货，对于创业公司还是很有帮助的 -
对创业者来说是我至今都到最好的创业指导书！ -
基于投资人角度对当下创业环境、创业方向、创业问题进行分析和总结，从单点突破的原则开始，到怎么去定位客户、怎么寻找市场突破点、怎么完成闭环、怎么低成本快速获客，再到创业中会遇到的问题等，偏向方法论，详细实施描述不是太详细，后面对团队的组建比较精彩。另外，也给了精益创业方法和创业计划的看点。 -
本书是对即将创业或正在创业奋斗者的指明灯! -
所谓三看，就是创建一个商业模型：有需求的客户为一端，投资人与创业者的企业为另一端，中间由一张价值网编制连接。
整体是看准需求，看清网络的波动，寻求企业内外协作的大逻辑，帮助建立全局观。缺点在于一些细节并没有清晰思路，只是告诉该怎么做。 -
每一位创业者都应该读一读，能够帮助自己系统地梳理和思考创业。
如何精准定位用户、如果低成本获客、如何闭环与迭代产品与服务、要连接焦点企业，要组建人剑合一的团队等等都是那么的发人深思。 -
听书系列 -
来，干了这碗都是硬货的鸡汤！单点突破，道破了的是一个藏在事实中的简单逻辑。无论是投资、做产品，亦或是研究商业闭环的人，都可以从单点和突破中去找到自己似曾相识的情境：或是做到了单点突破从而实现0到1，从1到多；亦或是因为反其道而行之，所以经历失败的惨痛教训。如果你需要一本可以每天帮你安眠的“枕边书”——每天睡不着的时候，随手翻翻就可以激发解决问题的思考，甚至找到解决方法，那么《单点突破》可能会是你最需要的。如果我们仔细阅读、思考和实践“单点突破”，一定会找到这种顿悟：
单点突破短闭环，蓦然回首，轻舟已过万重山；
连续单点做强大，登高望远，山外青山楼外楼。
希望大家都能从单点突破中找到归属于自己的智慧。 -
听过本伟的分享,在反过来看看这本书,书非常不错和具有很高的指导意义,对行业赛道的了解,可以帮我们看到更多的危险和机会,会更深刻的发掘存量市场的价值链! -
单点突破针对-1~1创业企业/ 创业的简单草图 -
创业红宝书，本书系统的阐述了单点突破的方法论。单点是创业成功的基本法则，以突破点为核心构建商业模式。聚焦单点，全力突破，快速垄断，建立竞争壁垒。分别从风口，用户，需求，获客，闭环，外力，团队七个核心要素方面详实论证。有此书，创业不再迷茫。 -
读单点突破真的是醍醐灌顶，相当不错。很适合创业阶段的人看。观点很实用 -
很好的创业指导书~ -
化繁为简，聚焦单点，全力突破，满足第一。突破点特征：用户有刚需，行业有风口，团队有优势。 -
强烈推荐创业者读此书，看了几遍，满满的干货，个人觉得不仅适合创业的初始阶段，同样也适用于企业寻求突破的时候！先“立”或者先“破”再”立“，看本书都很实用。仅其中一招“慢看快打”，已受益匪浅 -
特别喜欢的一本书，作为创业者的我面对大量的问题会有些迷茫，本书从风口、刚需、闭环、人剑合一各个层面清晰阐述，读完顿时让我的头脑中有了清晰的结构，能更好的抓住问题的重点。特别感谢本伟老师，醍醐灌顶的感觉那种通畅你会喜欢的。 -
一本国产书，写出了硅谷范儿。 -
《单点突破》，堪称呕心沥血之作。这本书像灯塔，会让你在迷雾中找到方向，更会让你体会一个中年男人厚重的情感，和对创业的执着与不甘。看的时候，我感觉他是良师，淳淳教导，合上的时候，我感觉他是益友，砥砺我们在暗夜里蹒跚前行。 -
草根创业必读书 -
浅显、详细、透彻。 -
本书十分实用，为创业者提供了很好的指引作用，避免走太多弯路。 -
客户行业模式三个模式，虽然我不是创业者，但是这本书拓宽了我的视角，是本好书，关键是这还是国人写的，更符合国情，可以跟爆款一起阅读 -
通篇干货，对创业者非常有用 -
单点突破算是国内第一本给创业者的葵花宝典了，尤其适合从0-1的初创企业，精准获客、长闭环拆成短闭环、人剑合一的团队……读完以后收获满满，强烈推荐！ -
很有实战意义，可操作性强，多读几遍，后面介绍了智能硬件创业的那些坑，很实际！ -
干货满满，对创业者非常有用，对想做成一款好的产品的产品经理来说也应该是必读物。 -
创业宝典、已经在读第二遍，准备再读第三遍第四遍，强烈推荐！ -
果然是泛泛而谈，名字取得好，有些案例也将就 -
这是一本典型的创业工具书，帮你梳理起因经过和结果并建立你的创业方法论。与其说本书核心是单点突破，不如说是教会你由浅入深、化繁为简的能力。这两个看似矛盾的能力，恰恰是创业者最容易忽视的。看这本书的过程中结合自己的创业案例，会尤其有收获，相当值得收藏或送人。 -
中国创业者需要基本的创业素养，就是那些常识性的坑，至少不要掉下去
这本书基本把一次创业的最短路径描绘淋漓尽致，作业对创业每一个节点都有深度思考和实践，值得枕边书，只有创业者才能看懂的宝书 -
2017年第19本。作为一本国内写的创业书，这本书精彩得令人震惊！
之前国内的书，多为赶热点追时髦，逻辑不通案例点评浮于表面。而这本丝毫不输于《从0到1》《精益创业》等硅谷精典书，而且在适于国情与实操方面甚至更胜一筹。非常适合准备创业和正处于早期的创业者仔细研读，我认为这本书经得起时间的检验，几年后都仍然会是经典。
几个案例分析得令人叫绝，包括中间关于在线教育的慕课模式直播模式O2O模式和题库模式的模式分析，结尾附录关于智能硬件领域和O2O服务领域的风险分析，极为精准！
我在星巴克读这本书的时候，左边年轻三个人在聊产品模型，中英文搀杂在一起交流，其中一位还正在美国读书；右边两个中年人，一个在劝另一个从360离开加入他们的无人机创业项目。祝所有怀揣梦想的创业者，不能收获成功，也能收获成长！ -
一本不错的创业入门书，如果作者能分享投资人如何评估一个初创公司的流程和标准，对创业者来说，会更有指导意义 -
全是干货啊。。创业的人不读都对不起自己。。真的满满都是干货！强烈推荐！ -
这是一本适合创业者从开始0-10的突破本，绝对干货，从客户、行业、团队三块详细介绍！干货十足，作者倾心写著，值得反复领悟！