《未來在等待的銷售人才》书评

[有聲書評]《未來在等待的銷售人才》凱宇專訪口語表達老師林依柔小姐

有聲書評收聽網址：http://v.youku.com/v_show/id_XNjAyMDYxMzM2.html本書的科學面是指，作者描述心理學、經濟學、語言學和認知科學對銷售的研究，例如「毀滅性銷售行為」（顧客在意的並非銷售員未充分介紹產品或忽視他們，而 是過度接觸）、「賣方競爭序位」（當賣方在買方前面一個一個出場推銷時，領導廠商若第一個出場最能得到買方青睞，但若你是市場挑戰者，要最後一個出場才有 可能中選）、「經驗框架」（經驗購買遠比物質購買更能創造長期客戶）。