牛人是做出来的

作者简介

《牛人是做出来的:摆脱糟糕生活的智慧》内容简介：平凡与成功之间，相差的仅仅是分析问题的视角。平凡人与牛人的差距，也仅仅是对“随机应变”的理解。作者通过生活的积淀，开篇即指出成功的关键在于真正理解人生的最高机制准则。以此出发，他分六大部分详细阐述牛人在不同场合是如何随机应变，利用各种有利条件，规避不利因素，从而使自己的利益最大化的。全书围绕牛人是做出来的、牛人是如何做出来的这一鲜明的观点，手把手地指导读者改善自我的生活，成为社会真正的主人。

书籍目录

第一章 做人，万法朝宗

第二章 名言也“打盹儿”

第三章 这么做很美

第四章 我不是教你诈

第五章 我只是善良，不是傻，更不是好欺负

第六章 不仅心善，方法也要“善”

编辑推荐

《牛人是做出来的:摆脱糟糕生活的智慧》编辑推荐：那么多指导做人的书，那么多技巧，令人眼花缭乱。它们是从哪里来的？它们一定正确吗？它们永远都管用吗？……一切技巧都源自人性！人性就是自保，就是自利，你的所有言行都是为了谋利和减少损坏。本书洞察古今中外所有成功者的秘密，提出为人处世的最高机制，并教你在具体的场合中怎么做，轻松谋利，一下成牛人！

前言

在阅读本书之前，请先看一个故事。    古希腊著名哲学家苏格拉底，曾经和一个年轻人辩论为人处世的问题。    年轻人自信地说：我断定，像欺骗、偷窃、奴役之类都是非正义的事情。    苏格拉底沉着地问：如果一个被人民推选的将领奴役一个非正义的敌国人民，我们能不能说他是非正义呢？    年轻人尴尬地回答：他是正义的。    苏格拉底步步紧逼：如果他在作战时欺骗敌人，怎么样呢？    年轻人无奈回答：这却是正义的。    苏格拉底紧追不舍：如果他偷窃敌人的财物，如何呢？    年轻人狡猾地说：是正义的。不过，我开始说的是针对我们的同伙。    苏格拉底机警地说：既然如此，那么我们应该明确界定，像欺骗、偷窃这类事情，施之于敌人是正义的，但施之于同伙却是非正义的，对待同伙必须绝对忠诚坦白，你同意吗？    年轻人又自信地说：完全同意。    苏格拉底问：如果一个将领看到他的军队士气消沉，就欺骗他们说，援军马上要来了，因此提高了士气。又如一个孩子需要服药，却不肯服，父亲就骗他，把药掺进饭里给他吃，使孩子恢复了健康。这两种欺骗的行为应该放在哪一边呢？    年轻人尴尬地回答：应该放在正义的一边。    苏格拉底继续质问：一个人怕伤心的朋友自杀，把他的剑偷去，这种行为应该放在哪一边呢？    年轻人又无奈地回答：当然，也属于正义。    苏格拉底笑道：这就是说，就连对于朋友也不应该在一切时候都坦率行事？    年轻人钦佩地说：对！如果您准许的话，我甘愿收回我已经说过的观点。像欺骗、偷窃、奴役之类方法未必不正义。    这个故事有好几个版本，但大同小异。它说明了什么呢？它说明，关于做人，一切具体的法则，哪怕看上去非常正义，非常道德，也不是永远正确的，而是只适用于特定的情况。大到善良、真诚、美观等，小到握手、问好、谦虚等，莫不如是。    那么，做人岂不是特复杂特难？有没有一个东西来统领这些具体的法则，让为人处世变得容易，并且放之四海而皆准呢？有。这就是本书要告诉你的做人的最高机制总则！    最高机制总则，也叫效益总则，也就是说，它能让你在任何时候都获得最大的效益，或者最大程度地降低损失。具体来说，最高机制总则就是以下内容：为需而动一唯利是图一因效制宜一分层处事。它不是简单的以变应变——这本身就不是绝对正确的，而是因人制宜，因事制宜，因时制宜，因地制宜，一切以效益为目的。掌握了最高机制总则，就会一帆风顺，无往而不利！掌握了最高机制总则，你就掌握了一切！    不信？读完你就不这么说了。

内容概要

刘尚东，济南人。生在黄河边，活在泰山下。临近曲阜，十分仰慕先圣风采，几十年来一直坚持哲学思考，屡有撰述。尤其喜欢研究道德问题，对道德与现实之分裂有独到的见解，形成了为人处世的一整套方案，用之于己，无往而不利。好东西不能独享，于是就有了这本书。

章节摘录

版权页：   3.放之四海而皆准的做人法则 为人处世要遵循效益法则，也是最高的机制总则：为需而动→唯利是图→因效制宜→分层处事。具体地说，我们作为人，永远受到根本人性的驱使，做任何事情的最终目的都是满足自己的需求，追求的是个人的自利。但是由于情况不同，需要根据效益选择适宜的态度、方法，不同层次的效益适用不同层次的态度、方法。 知道了根据效益选择方法还不够，我们还要注意几个问题。 第一，注意长期价值和隐蔽价值。 普通人都喜欢关注最基本、最重大、最有可能和短期的价值，而忽略长远和隐蔽的价值；好高骛远者只看重长远、重大但事实上虚无的价值，如同传销者深信自己会在几年之后赚到数百万元，彩票迷会认为自己下一次可能中五百万元的大奖；而成就大事者会考虑得更全面，既重视短期价值，也会关注长远而真实的价值。 有一次，成功学大师卡耐基在纽约租下一家饭店的舞厅，准备上短期的培训课，期限是20天。就在所有门票都卖出时，他忽然接到饭店通知，租金涨价3倍。卡耐基当然不愿增加费用，就去见饭店经理。经理以为卡耐基会大声抱怨，责怪他乱涨价，不料，卡耐基平静地说道：“知道你要涨价，我感到吃惊，但我一点儿也不责怪你，换作是我，或许也会这样做。你是经理，当然要为饭店着想。现在让我写下涨价给你和饭店带来的好处与坏处。” 卡耐基迅速拿出一张纸，在中间画一条竖线，左边写上“好处”，右边写上“坏处”。在“好处”的下面写道：由于涨价太多我会另选地址，舞厅空下来以后可租给别人跳舞，二十天的跳舞收入显然比我的租金要高。在“坏处”的下面写道：首先，你们将会失掉我已交的租金。除此之外，对你们还有一个更大的坏处。我的培训会吸引很多受过高等教育的文化人，这对你们饭店是很好的宣传，可以抓住许多潜在的客户。你就算花费五千美元在报纸上做广告，也没有这样的效果。但是，如果你坚持涨价，你将失去这么值钱的宣传机会。写完之后，卡耐基笑着说：“请你仔细考虑一下你得到的利弊，尽快通知我。”结果，租金只涨了50﹪，而不是原来的3倍。 卡耐基的确高明，站在对方的角度做文章，为他算细账，谋福利，自然会打动对方。当然，对方也不是被哄骗，也是按照自身正常的机制决策的，显然如果坚持涨价3倍会弊大于利，要想赚更多的钱只能继续让卡耐基做培训。 第二，坚持效果服从效益，局部效益服从整体效益。 碰到一个问题，把这个问题本身解决掉，处理好，这叫有良好的效果。不过，有良好的效果不一定有良好的效益，因为解决某个问题必然会引起其他问题，比如自己付出的代价。因此，理想的方式是，既要注重效果，更要注重效益，既要解决原来的问题，又要以最小的代价消除次生问题。如果次生问题比原来的问题还大，还难以解决，那就不如让原来的问题继续存在。 有些效益属于局部的、阶段的效益，如何取舍必须结合最终的、整体的效益来考虑。有的阶段效益看起来是负面的，然而它能促使整体效益变成正面的，这种负面的阶段效益就应该接受；有的阶段效益看起来是正面的，然而它会使整体效益变成负面的，这种正面的阶段效益就应该拒绝。 20世纪60年代，林伟富在德国柏林开办了一家富丽中餐馆。他天真地想，这里几乎没有专业的中餐馆，自己一开张保证宾客满门，大赚一笔。但是，他的餐馆开张后却是门可罗雀，一个月下来，账面惨不忍睹！他向顾客们征求意见，客人都对菜肴的味道感到满意，但抱怨价格比西餐略贵。由于西餐是“批量生产”，而中餐则是“单锅独炒”，价格不得不高，而且缺乏降价空间，林伟富为此十分苦恼。 一天，他偶然看到那些长期被关在笼子里的鸡日渐消瘦，已经奄奄一息，无奈决定全部提前杀了，否则一旦鸡死了就连一毛钱也卖不了！他贴出告示：中国炖全鸡，6马克一只。这明显赔本，因为鸡的进价就是8马克一只，养了这么久，还要加工，但是他只能这么做。 6马克一只的炖鸡果然吸引了许多爱占小便宜的顾客，竟然一天就卖完了！而最出乎意料的是，林伟富这一天不但没有赔本，反而赚了500马克。原来，亏本卖的只有一个菜，而被它吸引来的顾客会点其他菜肴，不仅弥补了炖鸡的损失，而且整体上还赚了，减一换来加十。以后，林伟富不断捣鼓出各种“亏本亮点”，吸引了越来越多的顾客，他的钱包就一天天鼓起来，最终成为百万富翁。

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