《哈佛商学院启示录》章节试读

《哈佛商学院启示录》的笔记-第1页

Harvard Business 启示录---丘凯怡
哈佛商学院并不只教授深奥的商业理念—任何人都可以拥有哈佛MBA毕业生的商业头脑
第一章 现金运作的真谛
1.找到一份好工作是一个愚昧的目标
线性收入VS投资收入（绝大多数亿万富翁都是为自己工作）
2把现金看成你的主要雇员
穷人和中产阶级为金钱而工作，富人让金钱为他们工作
复利是点石成金的魔杖(每月存入1$,年利率20%，32年后变成100万$)
如何拥有更多的现金进行投资呢？ 1.区分投资和消费2.消费之前进行储蓄
3.投资收入来源之一---房地产
关于风险：没有风险，就没有收益。关键问题不是将风险最小化，而是在于管理风险。
这意味着，你完全明白各项投资中包含的种种风险，并且确定自己可以承受这些风险。
钻石农场的故事
不要将太多的鸡蛋放在一个篮子里。（投资一套房产VS多套+贷款）
固定资产在长期肯定会升值—北美房价中间值变化图—许多专家都在胡乱预测
美国个人所得税和房屋折旧费
4.投资收入来源之一---股票
一个投资的重要概念：“你并不是在出售时赚钱，你是在购买时赚钱。”
所以，低价买入很关键。
投资那一只股票：
哈佛最后一堂课：你要知道：75%的 全世界最聪明的基金管理人和理财专家，他们手下拥有大量的研究人员，运用这最先进的计算机，每天工作20个小时，但是还是不能保证持续获得一个高于市场平均水平的投资收益率。其中25%的人仅仅可以做到与大盘同步而已，只有其中的一小部分人能够持续的跑赢大市，而且是指长期的平均水平。
1.投资于向巴菲特这样的人掌管的基金。
2.投资于股票指数 长期（10年）来看，美国标普指数每年升值10%-15%。
什么时候卖出：
短线纯属浪费时间，投资于优秀的公司并且长期持有（10-25年）他们的股票。
第二章：掌握谈判的秘诀：
关键：理解另一方的真正利益所在，力求双赢，避免零和谈判
（埃及与以色列争夺边境领导权）
谈判角度的重构：
1.改变问题的前因后果关系（年轻人和牧师的例子）2涵义重构（罗斯福竞选总统照片版权实例） 3 理解BATNA（不能达成协议时的最佳选择）（Sky和BSB公司对英国卫星电视转播权的争夺）
第三章： 经商入门
利润不等于现金：现金流（HK旅行社利用现金流时间差投资房地产的例子）
成为聪明人的大老板：争取雇佣最好的员工。一个有能能力的人最宝贵的地方就是认识和发掘别人的能力所在。
80/20定律：20的顾客可以带来80%的收入。所以最佳的资源分配方式就是：将更多的资源投入到为你带来了80%收入的那些20%的客户，和那些现在价值很小但是极具潜力，将会带来那20%收入的客户。
训练自己的表达能力：1必须在各种情况下争取一切可以发言的机会
一种机智、简洁、清晰、有说服力、并且稍微带些幽默的表达方式是任何人都必须掌握的宝贵能力。所以一定要训练自己的演讲能力。
要坚持不懈。
第四章：建立人际网络的关键
为什么要建立人际网络：
94%的百万富翁，都把与人(尤其是重要任务)融洽相处评为他们成功中至关重要的因素。
(许多人读哈佛最重要的原因不是要从课堂上学到些什么，而是要进入哈佛商学院的人际网络。这个人际网络不仅包括我们在那里上学是遇到的人，更包括已经从那里毕业或是今后会从那里上学的成功的校友们，以及参加在哈佛举行的各种会议和活动的人们。)
和谁建立人际网络：
成功建立人际网路的关键是：范围的广阔和多样性。
疏远关系的强大力量：当人们寻找新工作、新机会的信息时，普通的关系通常比亲密的关系重要的多。毕竟亲密的朋友和你生活在同一个圈子里。他们可能和你共同工作，住在你附近或者和你上同一所学校等等。那么他们又能知道多少你不知道的东西呢？相比之下，你所认识的其他人就可能和你处在一个完全不同的圈子里。他们更有可能知道一些你并不了解的东西。
人际网络中的人越多越好吗？否！除非对方记得你们一起做过的某些事，否则你们并不能算是认识。关键在于双方要熟识到你需要帮忙时可以指望他，或者在有合适的机会时，他能想到你这样的程度。
最成功的人际网络构建者被称作“连接器”。六级分离—--大部分通过3个连接器完成。最理想的就是成为一个“连接器”，但是如果没有足够的精力和社会活动能力，最好的选择就是设法去认识这些“连接器”。
在哪里建立人际网络？
1.父母的朋友 2 飞机上的头等舱 3.与将要跳槽的同事聚会。当你在头等舱时，每个人都想知道你是谁；如果以愿意采取主动的方式，你就可能发展一些及其宝贵的关系。经济仓和商务仓则无法预知相比。跳槽的人很可能发展出你没有的新的人际网络。咨询转销售担任合作伙伴要职的例子。
怎样建立人际网络？
答案：你练习的越多，就会做得越好。哈佛商学院并不讲授如何建立人际网路的课程。不过一旦你处在一个人人都在努力建立人际网路的环境中，你就会很快看出谁做得好、谁做的不够好、怎样做是有效的、怎样做是没有用的。
成功的人际网络构建应该具备四个重要的元素：
1.对其他人有兴趣2.有幽默感 3.有正确的态度 4.经常保持联系
表达你的兴趣的关键是：去谈论对方关心以及乐于谈论的话题，最好你也确实对这个话题感兴趣。问问对方为什么对此感兴趣，让他谈谈他的经历，避免只问一些用‘是’和‘不是’就能回答的问题，倾听并且做出反应，不要总是过多的谈论自己。
关于幽默感：如果是勉强的、不自然的、幽默感就毫无作用。所以当幽默会使你觉得不舒服时，就没有必要这样做了。还有，不要以‘我给你将一件非常有意思的事’这样的话开头，这样会使对方有所期望。
关于正确的态度；每一次你放弃和别人见面的机会时，你就错过了一个建立人际网络的机会。也放弃了一次深入了解某个人的机会。
经常保持联系：一旦你们的第一次谈话非常愉快，你就应该试着保持和对方的联系，以免他忘记这次和你的邂逅。很短、很及时的留言会产生长远的效果。并且不应该只是在第一次见面或者有比较重大的事情发生时才这样做。
另外，还可以通过观察和学习周围那些优秀的人际网络构建者来提高你的人际网络构建技术。柏拉图说过：任何一件事情或者观点都有一种完美的形式。虽然我们可能永远无法实现这种理想的形式，但是我们可以通过观察和学习这种完美形式的特点来尽量接近这个形式。问问你自己，“我认识的人中谁是理想的网络构建者？他在这种情况下会怎么做？”你至少可以找到一个很好的网络构建者。接着你就努力去观察他说了什么、做了什么。然后学习他的做法，就有可能成为一个“连接器”式的人物。
编后语：仅仅知晓是远远不够的，我们必须去运用。
仅有愿望是远远不够的，我们必须去实践。

《哈佛商学院启示录》的笔记-全书 - 全书

1. 金钱运作的真谛
薪水不是最有效的收入来源，要投资。——》现金是你的雇员。
投资渠道：房地产、股票、债券、私人公司
杠杆与分散、长期有效性
2. 谈判的秘诀
1）理解对方的实际利益所在；
2）谈判角度的重构：改变问题的前因后果关系；
改变问题的含义；
3）BATNA = Best Alternative To No Agreement
3. 经商入门
1）现金为王！利润 =/= 现金
2）成为聪明人的大老板；招聘时慎重，解雇时坚决
3）80/20：20%的顾客可以带来80%的收入
4）表达能力：口音！
4. 建立人际网络的关键
1）范围广阔和多样性：疏远关系的强大力量
2）对其他人的兴趣，有幽默感，有正确的态度，经常保持联系。

《哈佛商学院启示录》的笔记-第63页 - 掌握谈判的秘诀

BSB 与 SKY 的谈判或者说博弈例子中，最后SKY 将以什么数量支付BSB 补偿以换取BSB退出竞争，以及为什么会是这个数量，这才是最精彩最实用的。但作者没能论及。
它应该是大于0.1亿小于23亿的一个数。但到底是多少呢？会不会是0.1亿和23亿的中值呢？
在没有更多的博弈条件的情况下，双方平分因博弈合作而产生的利益是最为可能的。但不排除这种可能：一方死硬而多要求利益，一方不得已让步，让步总比合作破裂对自己更有利，哪怕让对方多占便宜。
这时候的双方的最佳博弈策略分别是什么？排除谈判人性格因素，最后如何达到博弈的均衡，达成协议？
待学习了博弈论后再来思考。这是很常见的“合作后分利”博弈，一个很有现实意义的问题。

《哈佛商学院启示录》的笔记-第111页

好工作不一定有好收入。
1 线性收入vs.投资收入
前者以时间为衡量，一旦不工作就失去收入；后者可以不断地带来收入。
2 好职员也有被裁的可能
富翁都是为自己工作的。
3 工作满足感通常只有自由才能赋予。
工作是一种手段，而不是最终的结果。
我们要知道，究竟为什么在做我们正在做的工作。
工作可以是一种支持投资的现金来源，目标是薪水最大化以支持利用闲暇时间去计划投资。
工作更应当是学习的机会，以确保积累起所有自己经营所需要的技能：管理、金融、技术等。同时还有人际关系。
开始一项新工作的时候，收入是大于工作的；而没有新的学习机会的时候，就只是为钱工作了，所获得绝对少于你应该拿到的。
哈佛毕业生无论在哪里，总是想办法获得公司的股票认股权。
把现金看成是你的终极员工
Cash as your ultimate employee
积累（复利）的力量——对金钱进行投资
1 区分投资和消费
2 在消费前进行储蓄
我：是否需要在进行每一次消费前，评估其会否带来投资效果的可能性？
任何股评都是靠不住的；同时一个公司的过去表现不能预测其未来的表现。
多数哈佛学生投资指数股票。就标准普尔来说，每五年中有4年升1年降，以5年为投资期限，可将投资获利几率提高到85%。
掌握谈判的技巧
含义重构：在同样的问题和前后关系中，改变问题的含义。
BATNA
best alternatives to no agreement
经商入门
利润不等于现金。控制和计划现金流比控制利润更重要。
成为聪明人的大老板
一定要组织最好的员工团队。
在招聘员工时，应该耐心寻找合适人选，对被聘请的员工应该把你的期望详细地描述给每一个人，并提供他们定期的反馈。
80/20
20%的顾客带来80%的收入。
要尽力为重要客户服务。
训练自己的表达能力
Running a biz is not easy: be like a postage stamp -- stick to it until you get there.
坚持的力量
建立强大的人际关系网
关键在于：范围的广阔和多样性
场合：父母的朋友见面
；飞机头等舱；将要跳槽的朋友的聚会
四大要素：对其有兴趣、幽默感、有正确的态度、经常保持联系
“如果你用2个月对别人有兴趣，而不是用2年设法使别人对你感兴趣，你会结交到多得多的朋友……”
不要害怕——
我做的越多，就会感到越容易。
通过观察和学习成功人士的优点来提高自己的表现。
网上的一些摘要：
http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100ekp1.html