《阿里创业军团》
出版日期:2016-5-15
ISBN:9787505737139
作者:陈慧娟
页数:376页
作者简介
应该如何选择创业方向，避免冲进“红海”九死一生？
应该如何选择创业时间点，避免进入太早或者进入太晚？
应该如何寻找创业合伙人？创始人与合伙人有什么不同？
应该如何快速获得客户，免费是最好的途径吗？
应该如何与行业巨头展开竞争？中小企业如何才能在夹缝中生存？
应该如何在“改变”与“坚守”之间寻找平衡点？
应该如何寻找融资？什么样的投资人最适合你？
应该如何带领年轻化的团队？如何培养企业的核心价值观？
应该如何将“互联网思维”融入初创企业当中？
······
创业路上的难题，答案都在这里。《阿里创业军团》以“中国电子商务领域的黄埔军校”阿里巴巴出身的33位创业家的成功创业经历为蓝本，分享他/她们如何解决创业中遇到的普遍难题以及利用互联网思维快速颠覆传统行业并实现初创企业疯狂成长的经验。
前阿里巴巴CEO卫哲与前阿里巴巴CTO吴炯联袂作序推荐！
究竟是什么造就了阿里系创业帮的辉煌？深刻分析之后，我归结了以下三个原因：盈利只是使命的附加值；既能“搭班子”又能“带队伍”；用销售的思维经营人生。
——卫哲 原阿里巴巴集团CEO
每一位从阿里走出来的创业者，在阿里都学到了创业的三个要素：创意、团队和资本。阿里系创业者的第一个特质，在于他们亲身获得过关于创业的直接而独特的启蒙；阿里系创业者的第二个特质，是他们经历了阿里企业文化的多年熏陶；阿里系创业者的第三个特质，是他们创业的格局。
——吴炯 原阿里巴巴集团CTO
书籍目录
【目录】
卫哲：阿里系创业帮的成功绝非偶然 _ 05
吴炯：以梦为马，随处可栖 _ 07
01 创业要看准行业时差 _ 001
02 在“变”与“守”中找到平衡 _ 011
03 管理：把最好的都给员工 _ 023
04 公司做到最后核心是品牌 _ 035
05 互联网行业唯快不破 _ 047
06 商业模式不断升级才能生存 _ 057
07 二手车市场“慢就是快” _ 067
08 寻找“对味”的投资人 _ 081
09 盈利只是梦想的附加值 _ 091
10 放低身段，度过融资危机 _ 101
11 修行人的创业思维 _ 113
12 要创业先找准机会再出手 _ 121
13 “零利息”抢占市场 _ 131
14 找到差异化空间与巨头共舞 _ 141
15 站在风口才能起飞 _ 151
16 “扁平化”才是管理的王道 _ 163
17 自主风控，以服务取胜 _ 177
18 把最擅长的事做到极致 _ 187
19 顺“势”而为的创业转型 _ 195
20 创业需要魄力，做自己想做的 _ 205
21 了解你的“上帝”，才能找到“天堂” _ 215
22 差异化竞争，以小博大 _ 227
23 服务中产阶层，践行“三杯茶”理论 _ 237
24 互联网+二次元，玩的是开心 _ 247
25 1000个客户，1000次面谈 _ 259
26 免费是最锐利的“武器” _ 271
27 用流动的智慧打造自己的DNA _ 283
28 没有清晰的盈利模式就是耍流氓 _ 295
29 “私人订制”的代运营业务 _ 305
30 创业者的自我修养 _ 317
31 降低产品成本，击破创业壁垒 _ 329
32 从“技术人才”到“企业领导”的创业之路 _ 339
33 你的才华可以套现 _ 349
后记：心存美好，一路向前 _ 359
内容概要
陈慧娟
阿里系创业者，第二届电商美女大赛亚军，大连市创业导师，曾在阿里巴巴直播中心担任《阿里会客厅》和《早安阿里》栏目主持人。本着对电商行业的敏锐度以及强烈的社会责任感，辞职创业，以“成就卓越电商人才”为使命，立志打造中国最专业的电商智慧输出平台。
以及“中国电子商务领域的黄埔军校”阿里巴巴出身的33位创业家亲口告诉你如何选择创业方向、如何快速获取客户、如何拿到风险投资······
发布书评
精彩书评 (总计24条)
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现在的人，生活方式有很大不同，大城市的外地人，每天努力的想要在陌生的城市里站稳脚跟，小城市的人，想要成为在一个城市里的中上人等等。我不了解别人，可是我对我目前的生活感到很迷茫，除了日复一日的工作，一份自己不喜欢工作，一个没有激情的工作，所以这本书至少可以改变我的心境，改变我思想，我不知道会不会真的去创业，至少会改变现状。人天生是梦想家，而对于像我这样的人，梦想只是一个想法，一个偶尔遐想时的放方向，可是大部分人缺乏行动，可能是害怕失败，可能是害怕吃苦，但是我想打不风是因为没有方向，迷茫。所以这本书值得看看。从大方向到每个细节，从人到事，都很好的给了意见和建议。在中国人人都说马云好，可是不是人人都可以成为下一个马云的，所以行动需谨慎，也就是因为好多人有这样的想法，很多可以成为马云的人，只是芸芸众生里的一个默默无闻的人。哈哈哈，这就是人生！书里提到了很多经典成功案例，会让我心里澎湃，激动，会刺激到我。未来的而生活自己把握，且行且珍惜。在“变”与“守”中找到平衡，要创业先找准机会再出手，所以说人的才华是可以套现的。 -
第一次看到这本书，我就会被强烈地吸引住了。先是它鲜艳的橙色封面，然后就是引人注目的书名：《阿里创业军团》。毫无疑问，阿里巴巴是一个商业史上的传奇，尤其是它的创始人马云先生，更是一名传奇人物。这样的一本书放在我的面前，怎会不令我产生想要翻看一下的欲望呢！这本书就是由33篇创业故事组合而成的，但又不仅仅只是故事而已。正如这本书的副标题：创业路上遇到的问题，答案都在这里。虽然这本书中讲到的每一篇创业故事的主角都有过在阿里巴巴的工作经验，但他们的创业之路却都不尽相同。这里的每一篇创业故事，都被作者精心的编排过之后呈现在读者们面前。我们能够看到的，不仅仅是一个个鲜活的故事，也能从中体会到创业的哲理。当我们在创业当中面临抉择时，或是感到困惑时，翻开这本书，或许我们便会找到心中的答案。这本书让我情不自禁地想起了一档曾经引起巨大社会反响的电视节目：《在路上》。参与到这档节目当中的各位选手也都拥有一个共同的身份：创业者！每一名选手也都在向人们展示他们的创业之路以及创业智慧。虽然说两者的表现形式不同，但对于每一名创业者来说，他们都会是创业路上的指路明灯。到最后，我情不自禁想提一下卫哲先生在序言里的一段话：最简单的销售，是学会把产品卖给客户，让公司盈利；更高一层级，是学会卖公司，卖股份，找融资，为公司寻求更大的发展空间；再高一等级的销售，是向团队、客户、社会销售梦想……懂销售、有理想、带队伍是阿里系创业帮的显著特质。这本书毫无疑问也做到了这一点，他向人们成功地销售了阿里创业军团！ -
总理提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。大众创业，万众创新这八个字，早已深深印入大家的脑海。这本《阿里创业军团》讲述的就是创业的事情。且不说创业的动机是什么，在现阶段，创业已经成为了最时髦的一件事情。但是创业绝对不是一件轻松的事情，它不像吃饭喝水那般简单，也不像游玩享受那般愉快，这是一个不折不扣的苦差使。能否在创业的路上越走越远，越办越大，越来越成功，也是一件十分高深的学问。顾名思义，《阿里创业军团》中讲述的这些人，全部出自阿里集团。阿里本身就是一个创业的神话，这批来自创业神话集团的人们自然早就被这神话深深洗脑。但也恰恰是这种洗脑的神话创造出来了更多的神话。这本《阿里创业军团》给我们带来了许多创业的经验，就像作者在封皮上写的，三十三位创始人口述，三十万字的干货，这些内容带给了读者太多的启示。当然，这并不是说看完这本《阿里创业军团》你就可以像这些创造神话的人们一样去创造神话了，但至少你可以获取他们成功的经验，吸收他们失败的教训。创业容易创新难。在这样的一个时代里，创业没有创新是绝对不行的。这本《阿里创业军团》里的创业达人们都很富有创新精神，他们总是能想到别人想不到的东西。有人说，我脑子慢，创新太难了。其实并不是这样，创新不仅仅光靠脑子，还要靠你在生活中的积累。懂生活的人才更容易创新。除去创新，这本《阿里创业军团》还重点提到了大数据。这三十三位创业达人无一不是分析大数据的高手。在这样一个大数据时代，对数据的分析不仅仅是个工具，也是个能力，它就像以前的识字、使用计算机一样慢慢变得普遍。要想成功创业，大数据这个手段不能忽视。再有，就是坚持了。没有任何一个创业是轻松的，就连马云也是几次跌倒之后又爬起来才走到了成功。这本《阿里创业军团》提到的三十三位创业人有许多都碰到了难题，但是他们想尽办法坚持了下去，这才走到了成功的彼岸。与前两条相比，坚持绝对是个不可或缺的品质。总而言之，这本《阿里创业军团》是本充满干货的书，书中有很多模式甚至可以直接套用。如果你想创业，这本《阿里创业军团》不容错过。
精彩短评 (总计17条)
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不错的书，虽然内容上比较空洞，没什么深意！
如果经常看些讲解BAT之类大公司的创业经验，看多了反而会有挫败感，看这本书，了解一下创建个中小规模的公司的经验，还是不错的。
33个案例，大部分创业都是围绕电商生态圈来的，而且大都是寻找大公司看不上的利基市场来创业。 -
从大方向到每个细节，从人到事，都很好的给了意见和建议。在中国人人都说马云好，可是不是人人都可以成为下一个马云的，所以行动需谨慎，也就是因为好多人有这样的想法，很多可以成为马云的人，只是芸芸众生里的一个默默无闻的人。
是的，这就是书中的人生！ 书里提到了很多经典成功案例，会让我心里澎湃，激动，会刺激到我。未来的而生活自己把握，且行且珍惜。对于员工的这种“特殊”减压方式，对于书中的人物，她也是乐在其中，对此她从不介意，反而鼓励大家去这样做，因为她坚信，员工的压力若是能通过她得以释放，那对其他人释放的负面情绪就会少很多，这样一来工作的氛围反而会变好。
所以我始终相信，只要有了目标，就能有方向和动力，效率也提高很多。目标的制定，使公司的战略也逐渐清晰起来。当公司战略和员工目标一致时，公司就有动力 -
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创业将逐渐成为这一代年轻人的生活方式。今年高校毕业生人数再创纪录，7百多万名大学生的就业、创业再度成为我国经济社会发展的重要课题。阿里创业军团，利用互联网思维，切合青年创业的需求，对于我国建设创新型国家具有重大意义，创新创业观念，有助于我们青年人的智慧活力开发和创造力充分进发，让期待创业之花开遍各个领域。通过一个个生动活泼的案例分析，帮助我们这些缺乏经验与社会阅历的年轻人成为明天的创业达人。
书中对华为与阿。里做了对比，华为是狼性文化，依靠军事化管理机制让员工聚焦在一点上。而阿里是仁治的理念，没有严格的上下级观念，充分发挥员工的创造力，让他们保持独立思考的能力。阿里的环境是有利于创业者成长，对于其个人未来的潜力发挥出效果。因为独立思考是创业者最重要的能力与品质，发现问题、提供解决方案，了解客户 -
在李克强总理“大众创业，万众创新”号召下，“创业”成为当下的最强音。然而很多人怀抱一颗创业之心，却不知如何下手。阿里巴巴前会客厅主持人、浙江集群宝电子商务有限公司联合创始人陈慧娟联合33位阿里系创业者合著《阿里创业军团》，为广大创业者解答创业中遇到的普遍难题，提供切实可行的方法。前阿里巴巴CEO卫哲与前阿里巴巴CTO吴炯联袂作序推荐，该书由北京时代华语图书股份有限公司出版发行。创业路上的难题，答案都在这里应该如何选择创业方向，避免冲进“红海”九死一生?应该如何选择创业时间点，避免进入太早或者进入太晚?创始人与合伙人有什么不同?应该如何快速获得客户，免费是最好的途径吗?中小企业如何才能在夹缝中生存?《阿里创业军团》一书将直面这些最尖锐的难题，并告诉你这些难题的答案。 -
开卷有益，亘古真理，开始只以为这是本关于如何创业的书，而实际上书中关于如何做一个好员工如何做一个好老板都有描述。平时工作我们会抱怨老板如何不近人情，如何不为我们下属考虑，但从老板的角度他们只是在做他们能选的最好选择；相应地，老板也曾经做过员工，何尝不知员工的心路历程。
在阿里，他们做的不光是事业，他们在传播梦想。从阿里出来创业的人的没有一个不是秉承着阿里的梦想文化。看着书会反省自己，还有那个梦想吗？甚至曾经有过梦想吗？有过的梦想还在实现的路上吗？
确实我只是个普通的员工，创业离我似乎很遥远，但是偶然买到的这本书却给了我另一种启蒙，创业人的商机眼光可以借鉴，他们在处理人际关系时心理变化，心理战术，同样能够应用于我们的生活。 -
这是一本采访手记，记述了33个创业案例。故事鲜活，表述清晰，可读性强，反映了不同类型的创业经验。不过，我最欣赏的，还是两则序言。这是两位阿里创业前辈的经验之谈。在卫哲看来，当使命的格局跳出单纯的赚钱，达到治国平天下的高度，赚钱自然也就不在话下。格局代表了成就感，这也是阿里聚拢人才的基础。把搭班子和带队伍放在同等重要的位置，上下兼顾，培养领导能力。每个人的职业生涯需要销售，让更多人了解自己的同时，也为自己开辟了新的市场和机遇。吴炯在讲到创业的三个基本要素，也就是创意，团队和资本后，我想到了一个问题：事实证明，创业不等于白手起家，从零开始，而是要站在好的平台上，获取知识，经验，历练和人脉，恰当的捕捉和把握机遇，而非盲目的单干。站在巨人的肩膀上，翅膀硬了再单飞。而阿里能给的，正是这样的平台和锻炼。 -
很想了解下这个阿里。这个创业军团的真正实力。找差距的同时激励自己，永不停步。 -
这是一本讲创业故事的书，没有浮华的辞藻，没有矫情的细文，简单干净，33个主题，33个人物，33个故事。采访很深入，讲述很生动，仿佛这些阿里系创业者就活跃在这纸面上，亲自像我们讲述他们自己的故事。或许是我比较关注电商模式，在办公室工作之余瞄两眼，竟然就这么读完了。
书中后记写到：“人最珍贵的品质有两样：一个是热血，一个是纯粹”，也不知怎地，看完之后心中满是感动，想想自己曾经也是热血青年，豪情壮志，想着要怎样干一番事业，然而却在岁月中随波逐流，慢慢消磨自己的意志，一心想着过安逸的日子，热血在哪里，纯粹又在哪里！
人到三十，我希望自己的生命能够更有质感，更有意义。那么，就要放开束缚，做自己想要做的事，以梦为马，随处可栖。 -
我把这本书叫做阿里巴巴财富之门，因为33个故事中描述的创业故事全来自阿里人，共性可能是阿里所给予的，在阿里已经获得了一部份财富上的积累，电光火石间找到了自己独立创业的领域，并至死不渝变换花样的在这个领域里奋斗着，或艰难或顺遂但不忘初心。他们选择了自己认可且认为对他人有益的行业，他们不是一门心思扎根赚钱，或者像现在很多创业者那样动不动就嚷嚷着要上市，他们更多的是在改变一群人，一个行业解决一个社会问题，为此而战。
目前我的创业初期目标是把自己的公司做成小而美，在这本书中有很多内容涉及到创业初期的企业使命、战略策划、企业文化的建设、诀窍、禁忌。这本书不是鸡汤，点点滴滴有33个创业者的跌宕起伏的创业路，有迷茫有绝处逢生有浮躁有沉淀，创业纪录片那种写实画风的。我觉得值得推荐给正在或想要创业的朋友。
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就是讲故事，没体系没总结。各取所需吧 -
创业者要想成功，需要天时地利人和，需要不惧前行，更需要《阿里创业军团》这本书来当漫漫长夜跋涉路上的熠熠明灯。 -
当下“大众创新，万众创业”，已是最时髦、最热门的词语，你若有志于创业，但又不知如何开始，这本《阿里创业军团》是你的首选！书中分享了33位阿里人，离开阿里后的创业故事，你可以从中学习，把握创业方向，选择创业时点，找到你的创业合伙人，怎样快速获得客户，如何融资，什么样的投资人最适合你，如何领导年轻团队。。。等等。这些创业阿里人的故事，都是作者第一手采访，这些公司创业在3~4年间，对创业指导非常具有实战意义。
本书除了是一本创业指导书外，也是一本职场赢家指南！
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一直以来很羡慕那种能将爱好发展为事业的人，觉得这类人就是人生赢家，都是幸运儿。从开始工作到现在，时不时会涌现那种辞职去创业的想法，但是具体要干什么，方向是什么，我能干什么一直想不清楚，然后就在这种上班-纠结-上班-再纠结的过程中反复。看完阿里创业，最大的感受是阿里的氛围，鼓励创新，包容创新。很多让人想不到的事情在这里却能变成一种事业，不知道应该是感慨他们对事业的执着还是该钦佩于他们对梦想的忠诚。这里面每一个案例不仅是一个创业的过程，而且是一个教你做人，教你忠于自己内心的想法，追求自我实现的案例。当然创业是需要基础的，物质基础，资源基础，然后是明确的目标，超强的执行力。 -
体会阿里精神 -
本书以阿里巴33个阿巴出身的创业家的视角，讲述了他们创业之路中碰到的各种问题，如何选择创业方向、如何快速获取客户、如何拿到风险投资等。书中的细节就不过多敷述，相信想要创业的同学们，会从中学到很多东西，少走很多的弯路，相信以后的你会感谢现在的你。 -
装帧不错。