医药市场营销学-供药学及相关专业用

书籍目录

第1章 绪论第1节 市场营销学概述一、市场的概念和类型二、市场营销的概念三、市场营销学的研究内容和方法第2节 市场营销学的演变与发展一、市场营销学的产生与发展二、市场营销观念的演变三、市场营销学的新进展第3节 医药市场营销学概述一、医药市场营销学的涵义二、医药市场营销的特征三、医药市场营销的影响因素四、医药市场营销学的研究内容五、学习医药市场营销学的意义案例学习思考题第2章 医药市场营销环境分析第1节 医药市场环境概述一、医药市场营销环境的概念及特点二、医药市场营销环境的分类三、研究医药市场营销环境的意义与方法第2节 医药市场宏观环境分析一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、科技环境五、政治和法律环境六、社会文化环境第3节 医药市场微观环境分析一、医药企业二、供应商三、市场营销中介四、竞争者五、顾客六、公众第4节 医药市场环境对营销决策的影响一、医药市场环境的机会与威胁分析二、医药企业市场营销决策案例学习思考题第3章 医药消费者市场购买行为分析第1节 医药消费者市场行为概述一、医药消费者市场概述二、医药消费者市场购买行为概述第2节 影响医药消费者购买行为的因素分析一、文化因素二、社会因素三、个人因素四、心理因素五、药品自身因素第3节 医药消费者购买行为分析一、医药消费者购买类型二、非处方药购买行为分析三、处方药购买行为分析第4节 医药消费者购买决策过程一、确认需求二、搜集信息三、评价方案四、决定购买五、购买后评价案例学习思考题第4章 医药组织市场购买行为第1节 医药组织市场的类型和特点一、医药组织市场的概念二、医药组织市场的购买类型三、医药组织市场的特点四、影响医药组织购买的主要因素第2节 医药产品生产者市场购买行为分析一、医药产品生产者的购买行为类型二、影响医药产品生产者购买行为的因素三、医药产品生产企业购买的参与者四、医药产品生产企业购买决策程序第3节 医药中间商市场购买行为分析一、医药中间商的购买行为类型二、影响医药中间商购买行为的因素三、医药中间商购买的参与者四、医药中间商购买决策程序第4节 医疗机构市场购买者行为分析一、医疗机构的购买行为类型二、影响医疗机构购买行为的因素三、医疗机构购买的参与者四、医疗机构购买决策程序案例学习思考题第5章 医药市场调研与预测第1节 医药市场信息一、医药市场信息二、医药市场营销信息系统第2节 医药市场营销调研一、医药市场营销调研概述二、医药市场营销调研的特点三、医药市场营销调研的类型四、医药市场营销调研的步骤五、医药市场营销调研的方法六、医药市场营销调研技术与方法七、医药市场营销调研的内容第3节 医药市场预测一、医药市场预测概述二、医药市场预测的程序三、定性预测方法四、定量预测方法案例学习思考题第6章 医药市场竞争战略第1节 竞争者分析一、识别竞争者二、判别竞争者的战略和目标三、分析竞争者的优势和劣势四、判断竞争者的反应模式五、竞争对策六、制订竞争营销战略第2节 医药市场基本竞争战略一、成本领先战略二、差异化战略三、聚焦战略第3节 不同竞争地位医药企业的竞争战略一、医药市场领先者战略二、医药市场挑战者战略三、医药市场跟随者战略四、医药市场补缺者战略案例学习思考题第7章 医药市场细分与市场定位第1节 医药市场细分一、医药市场细分的概念和意义二、医药市场细分的原则三、医药市场细分的依据四、市场细分的方法和步骤第2节 医药目标市场选择一、医药目标市场的概念二、评估医药目标市场三、医药目标市场选择策略四、影响医药目标市场选择的因素第3节 医药市场定位一、医药市场定位的概念和作用二、医药市场定位的层次三、医药产品市场定位的原则四、医药产品市场定位的方法五、医药产品市场定位的程序和步骤六、医药产品市场定位策略七、医药产品市场定位误区案例学习思考题第8章 医药产品策略第1节 医药产品的概念一、医药产品的整体概念(product)二、医药产品的分类第2节 医药产品的生命周期及营销策略一、医药产品生命周期的概念二、医药产品生命周期各阶段的特点及营销策略三、医药产品其他类型的生命周期第3节 医药产品组合策略一、医药产品组合及其相关概念二、医药产品组合策略第4节 医药产品包装策略一、医药产品包装概述二、医药产品包装的作用三、医药产品包装的设计要求四、医药产品包装的策略第5节 新药研究开发概述一、新药的定义二、药物研究开发的类型三、药物研究开发的特点四、我国药物研究开发状况五、国外药物研究开发状况案例学习思考题第9章 医药产品价格策略第1节 影响医药产品定价的因素一、医药产品价格的构成要素二、影响医药产品价格的因素第2节 医药产品定价的目标与程序一、医药产品的定价目标二、医药产品的定价程序第3节 医药产品的定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第4节 医药产品定价策略一、折扣与折让策略二、差异定价策略三、心理定价策略四、地理定价策略五、促销定价策略六、医药产品生命周期不同阶段价格策略第5节 医药产品价格变动分析一、医药企业变价分析二、顾客对医药企业变价的反应三、医药企业对竞争对手变价的反应第6节 我国药品定价政策一、药品政府定价原则二、《药品管理法》、《药品管理法实施条例》有关药品价格管理规定三、药品政府定价的适用范围四、药品价格改革和发展方向案例学习思考题第10章 医药产品分销渠道策略第1节 医药产品分销渠道的作用与类型一、医药产品分销渠道的概念及特点二、医药产品分销渠道的类型三、医药产品分销渠道的功能及作用第2节 医药产品分销渠道设计与建设一、影响医药产品分销渠道设计与选择的因素二、医药产品分销渠道设计与建设第3节 医药产品分销渠道管理一、选择渠道成员二、激励渠道成员三、评估渠道成员四、调整渠道成员五、医药产品分销渠道冲突的分类及管理六、“窜货”现象及其治理第4节 我国医药产品分销渠道现状及发展趋势一、我国医药产品分销渠道的现状二、我国医药产品分销渠道发展趋势案例学习思考题第11章 医药产品促销策略第1节 医药产品促销的基本概念一、促销及医药产品促销的概念与作用二、医药产品促销的信息传播过程三、药品促销组合第2节 医药产品人员促销策略一、人员促销的概念和特点二、人员促销的作用三、促销人员的基本素质要求四、促销人员的工作策略五、促销人员的管理六、医药促销团队建设与管理第3节 医药产品广告促销策略一、医药产品广告概述二、医药产品广告的目标三、医药广告经费预算四、医药产品广告的媒体选择五、医药产品广告设计六、医药产品广告效果评价第4节 医药产品销售促进一、医药产品销售促进概述二、医药产品销售促进方法三、医药产品销售促进实施第5节 医药公共关系策略一、医药公共关系概述二、医药公共关系应遵循的原则三、医药公共关系工作程序四、医药企业危机公关案例学习思考题第12章 医药品牌策略第1节 品牌概述一、品牌的概念与组成二、品牌的作用第2节 医药品牌策略一、品牌化策略二、品牌归属策略三、品牌统分策略四、品牌延伸策略五、品牌再定位策略六、品牌特许策略第3节 医药品牌建设与管理一、医药品牌设计与培育二、医药品牌管理与维护案例学习思考题第13章 医药物流管理第1节 物流管理概述一、物流的概念二、现代物流系统的构成与功能三、物流管理的主要内容第2节 医药物流概述一、医药物流的概念二、医药物流管理的内容三、医药第三方物流四、医药供应链管理第3节 我国医药物流的现状和发展趋势一、我国医药物流的发展现状二、我国医药物流行业的发展趋势案例学习思考题第14章 药店营销第1节 药店营销管理概述一、药店的分类二、药店营销的概念及作用三、药店经营的特点四、药店营销管理内容第2节 药店营销定位一、影响药店营销定位的因素二、药店市场营销定位第3节 药店的营销策略一、药店营销产品策略二、药店营销价格策略三、药店促销策略四、药店展示营销策略五、药学服务营销策略第4节 药店选址一、药店选址的重要性二、药店选址的原则三、药店选址策略案例学习思考题第15章 医药国际市场营销第1节 医药国际市场营销概述一、医药国际市场营销的概念二、医药国际市场营销的特点三、医药国际市场营销的意义第2节 医药国际市场营销环境分析一、政治环境分析二、法律环境分析三、人口环境分析四、经济环境分析五、社会文化环境分析六、国际医药竞争环境分析第3节 医药国际市场目标选择与进入方式一、医药国际市场目标选择二、医药国际市场进入方式第4节 医药国际市场营销策略一、医药国际市场营销产品策略二、医药国际市场营销渠道策略三、医药国际市场营销定价策略四、医药国际市场促销策略五、我国医药国际市场营销的现状与发展策略案例学习思考题参考文献

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《医药市场营销学（供药学及相关专业用全国高等医药院校规划教材）》编著者罗臻、刘永忠。    本书共15章，主要内容分为四部分：第一部分为医药市场分析，包括医药营销环境分析、医药消费者市场购买行为分析、医药组织市场购买行为、医药市场调研与预测、医药市场竞争战略分析；第二部分为医药营销战略，包括医药市场细分、医药目标市场选择、医药产品市场定位；第三部分为医药营销策略，包括医药产品、品牌、价格、渠道、促销等营销策略；第四部分为医药物流管理、药店营销、医药国际市场营销。

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