互联网商规11条

出版社:机械工业出版社
出版日期:2013-11
ISBN:9787111441892
作者:（美）艾•里斯,劳拉•里斯
页数:192页

作者简介

21世纪，对于全球各地商业界而言最重要的问题是：我们将如何应对互联网？全美国最有资格回答这个问题的是艾•里斯和劳拉•里斯。作为世界上最知名的营销战略家，两位作者以独到的视角与观点，令打造互联网品牌这个当今营销界最具挑战性的问题变得陡然清晰、简单。

看过本书之后，你将知道：互联网不能身兼二职，只能作为业务，或只能作为品牌的媒介；互动性是网站最重要的要素；使用通用名称作为互联网品牌就是自寻死路；做品类中的第二品牌在互联网上没有出路。

当然，对于如何在互联网上成功地为公司、产品、服务甚至个人建立强大而盈利的品牌，本书也给出了切实的建议。

你将知道如何建立一个能长期主导品类的品牌，如何为你的网站寻得合适的命名（而非通用名称）；如何将你的品牌引入全球市场；如何避免出现互联网品牌中最严重的错误，即确信自己无所不能；如何利用互联网为生活各个方面带来转变。

本书证明，诞生于传统领域的“定位”理论，同样适用于互联网行业。本书首次出版之时，正是第一轮网络泡沫破灭之时，而现在中国乃至世界正掀起新一轮网络热潮，但又有过热之嫌，本书的再次出版，可谓恰逢其时。

书籍目录

前言

定律1　二者其一定律  ∥1

The Law of Either/Or

互联网可以是业务，也可以是载体，但无法两者兼具。

定律2　互动定律  ∥19

The Law of Interactivity

没有它，你的网站和品牌将一无是处。

定律3　通用名称定律  ∥29

The Law of the Common Name

通用名称是互联网品牌的死亡之吻。

定律4　独特名称定律  ∥49

The Law of the Proper Name

你的名称在互联网上独立存在，因此你最好取个好名字。

定律5　唯一定律  ∥71

The Law of Singularity

你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。

定律6　广告定律  ∥83

The Law of Advertising

线下的广告将比线上的广告更多。

定律7　全球性定律  ∥95

The Law of Golbalism

互联网将打破所有的障碍、所有的边界和国界。

定律8　时间定律  ∥107

The Law of Time

立即行动，行动要快，要做第一个，要聚焦。

定律9　自负定律  ∥117

The Law of Vanity

在所有的错误中，最大的错误就是相信自己能做任何事情。

定律10　分化定律  ∥133

The Law of Divergence

人人都在谈融合，但发生的事实却恰恰相反。

定律11　转变定律  ∥147

The Law of Transformation

互联网革命将会改变我们生活的各个方面。

附录A　定位思想应用  ∥168

附录B　企业家感言  ∥171

内容概要

艾•里斯

定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席，作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。

劳拉•里斯

里斯伙伴（全球）营销公司总裁，定位之父艾•里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。

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发布书评

精彩书评 (总计3条)

这本书的作者也写了《定位》，难免在读书的过程中，看到定位的影子。看到一半时，就本书提出的11条规则产生了很多质疑的看法。有些法则在2015年，互联网发展到一定程度的时候，被证明是一个伪命题罢了~比如第7条全球性定律（互联网将打破所有的障碍、所有的边界和国界）。也许这正是马云期许的构建的全球商贸平台的一个美好愿景，但梦想是丰满的，现实是骨干的，打破国界和边界还需要很多问题去解决，还有很多革命尚未完成。——————————分割线——————下班了
《互联网商规11条》是里斯父女在2000年出版的一本“定位”系列著作，对互联网行业发展有所了解的都知道，现在已经进入移动互联网时代，新千年的互联网革命现在已经飞起来了。有鉴于此，鄙人不才，将原书的11条商规转化成移动互联网商规，尝试着解读了一把，也帮助作者证明他们的“定位”理论在移动互联网时代也能“适用”，哈哈。1、二者其一定律移动互联网到底是业务还是载体？感觉董明珠认为移动互联网只是个载体，而火山口的猪们估计都把它当成了业务。如果借助移动互联网卖实体产品，那它只能是个载体，而如果卖无形的内容，移动互联网就是一项业务。但一旦它成了业务，你如果还用传统思维、传统定位去运营，必败无疑。所以传统百货走移动电商基本都是失败的，他们还只是将其看成一个载体。但是移动互联网有个最大的不同就是，它必定会越来越成为一项业务，而无论有形、无形。必须用业务的思维去运营移动互联网。2、互动定律移动互联网前所未有的关注客户体验和交互设计，只是因为移动互联网让人与人、人与机器、人与物之间的互动变得前所未有的便捷、频繁。而人天生具有的求简本性要求互动体验一定要卓越。没有互动，那就根本不是移动互联网。3、通用名称定律在移动互联网时代，通用“品牌”是死亡之吻。移动互联网企业的各项业务名称、APP名称根本不可能采用通用名称，毕竟这已经经过N次洗牌，没有通用名称给你用了，没有app叫“短信”、“IM”之类的。4、独特名称定律移动互联网的品牌更应该直指人心，人人创业的时代，大量的内容充斥其中，一个普通的很难让人引起兴趣的名称很快就会淹没于汪洋大海。一个让人眼前一亮的个性品牌名称才是必然，例如“微信”这种简洁的名称才是上选。5、唯一定律移动互联网时代，更强调第一的占位。无论硬件、内容，第一个总是能吸引人的。再加上“迭代”的运用，这就说明第一个永远是最好的。6、广告定律广告越来越不重要，公关才是重中之重。把钱砸在硬广上？连张瑞敏都不想这样子干了，看看小米做了什么广告？说句实话，如果一个企业里没有负责公关创意的总监，你都别好意思说要向移动互联网转型、发展。7、全球性定律所有的边界都打破了，海淘的威猛就说明了这个问题。所有的政策壁垒总会被逐渐推平的，别妄想学金三胖搞封闭。其实，连金三胖都知道发生了什么，要不然他也不会让属下演习如何对付恐怖袭击。8、时间定律快速，迭代。你认为不够好没有问题，只要是第一个，客户感知尚可。利用周期性的快速迭代逐渐完善，不要试图什么都完善了再上市，要知道没有最好只有更好，你想不出最好的东西，只有消费者知道。9、自负定律不要相信自己能做任何事情。雷军说他没有搞电动汽车，希望是真的。阿里搞微信=腾讯搞淘宝，大家都知道什么结果。10、分化定律记得传统互联网时代，很多企业梦想着各种融合，电脑融合电视，智能家居，各种盒子，物联网之类的，但乔布斯的iphone一出，什么都散伙了。到现在，电视还是电视，电脑却逐渐的成了超级本MBA，冰箱、空调还是那个样子，洗衣机也不过是洗衣干衣一体升级罢了。移动互联网时代，加速分化，减少融合。这个道理很简单，人不可能很轻松的应对很复杂的东西，融合的结果都是复杂。所以，千万不要干为生活添乱的事情。11、转变定律移动互联网正在转变我们的生活，这种转变会一直持续下去。11条定律的名称没变，只是改成了移动互联网。其实，在移动互联网时代，上述11条商规应该更改一下，例如“迭代定律”、“关联定律”等之类的应该加上，拿掉在“通用名称定律”、“转变定律”等已经显而易见的内容。
近期部门组织“互联网思维”的学习与讨论，各种思想百花齐放，各种方法论层出不穷，眼花缭乱之后就是不知所措。这么多的精彩如何转化为行动？在我看来，改变，哪怕是微小的改变，才是学习的最大收益。针对此左思右想，发现“定位”理论对我的毒害颇深，最终找到的答案依旧是——清晰定位！互联网有个显著的特征就是迭代，信息的透明+快速传递，使各种观点、各种招数、各种形态快速出现，又快速迭代，这个过程中，速度是基本特征，而追赶的速度却是不必要的，甚至是有害的！如果想取胜，唯有用创新的精神去创新，去争第一。而创新的根基不仅仅是业务、技术，而是基于互联网的特征来思考！这就是我所理解的互联网思维。互联网的精髓是什么？非“互动”莫属吧！互动带来了很多变化，例如：人们逐渐不喜欢广告了。在互联网上，顾客可以完全控制他们要看的、要读的和要听的内容。有任何理由去怀疑他们在看到广告信息时不会立刻关闭窗口吗？互联网广告正在走向没落，因为越来越多的公司意识到，在一个交互媒体上投放广告无用。在网络时代，名字更加关键。这里有一个原因。在前网络时代，品牌总有一个可视的组成。尽管名称是最重要的因素，但可视部分也同样影响着品牌的购买率。网络剔除了这些可视部分，你只需输入几个字母就能进入网页，无需图片、颜色、标识和形象。……我们相信，历史将把互联网列为最伟大的媒体，原因很简单，互联网是大众媒体中唯一允许互动的传播媒体。想在互联网上取得成功，在于能否以互动的方式向消费者和潜在顾客传递信息，能否让消费者造于自主创造信息。即，你可否培养并壮大粉丝？在这个过程中，方法论很多，互联网商规11条是：二者其一定律：互联网可以是业务，也可以是载体，但无法两者兼具。互动定律：没有它，你的网站和品牌将一无是处。通用名称定律：通用名称是互联网品牌的死亡之吻。独特名称定律：你的名字在互联网上独立存在，因此你最好取个好名字。唯一定律：你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。广告定律：线下的广告将比线上的广告更多。全球性定律：互联网将打破所有的障碍、所有的边界和国界。时间定律：立即行动，行动要快，要做第一个，要聚焦。自负定律：在所有的错误中，最大的错误就是相信自己能做任何事情。分化定律：人人都在谈融合，但发生的事实却恰恰相反。转变定律：互联网革命将会改变我们生活的各个方面。其实，这些定律的对与错是需要用时间来检验的，但多吸收一些不同的观点，才能去繁去精吧。

精彩短评 (总计13条)

毕竟是写于15年前的书，里面的事例已经明显Out
二者其一
当当限时借阅。大路货。
这11条商规很特别吗？理论上看很对，实际用起来呢？答案我现在不知道，因为没有去尝试过，但在这样一个急速发展的行业，变是唯一的不变，不可守着死道理
没有太大的收获，作者还是在宣扬定位理论那一套东西，只不过借了互联网这个大热门的领域而已，实际上，很多观念在中国的互联网领域行不通。
挺新的一本书，结果看内容才知道此书应该写于2000年左右，至今快十五年了。总的来说所谓11条，大部分还是成立的，但是有几条就不适用了。例如广告定律，线上的广告通过创新模式并没有减少。比如分化定律，在技术可以支持的情况下，书中的反例，能上网发邮件听音乐的手机成为了目前世界的主流。而命名方面就写了两条定律，一正一反其实说的是一回事。另外时间定律(并不是第一个就好，历史时机很重要，例如微信)也被证明并不是长久之计。这样打个折扣下来，正确率或者说可信度变成了七成左右。给个三星吧，干货太多，批判地比对地阅读的话还是能有些吸收的
值得一读，不值得一读再读
这本不好，但是这种不好是针对中国互联网来说。很多定律其实在美国是有实践的，但是中国互联网体系是在全球化之外的一种特殊体系，应该区别对待。
真能写！
很多观点有些过时了
机械工业出版社这是炒冷饭么。。。2000年就已经出了第一版了，google 都还没有的时候。对于互联网商业来说，很多内容已经过时了，虽然还不能算是完全过时。
因《定位》和《22条商规》，我对艾里斯怀有深深的崇拜之情。一口气看完了这本书，并不完全认同他的观点，因为互联网充满着太多的可能性。作为一个营销人，面对新格局总结出新的规律，实属不易。没有实力积累与细致的观察，无法得出这些结论。对于全球性的定律，我认为在现阶段的发展状况来看互联网里的品牌具有区域性，并且这个特征短期之内都不会消失。
一般吧。比较老的书，借着《定位》的盛名买的。如果放在06年，应该是本不错的书。

互联网商规11条

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