《互联网商规11条》书评

有些规则是不值得推敲的

这本书的作者也写了《定位》，难免在读书的过程中，看到定位的影子。看到一半时，就本书提出的11条规则产生了很多质疑的看法。有些法则在2015年，互联网发展到一定程度的时候，被证明是一个伪命题罢了~比如第7条 全球性定律（互联网将打破所有的障碍、所有的边界和国界）。也许这正是马云期许的构建的全球商贸平台的一个美好愿景，但梦想是丰满的，现实是骨干的，打破国界和边界还需要很多问题去解决，还有很多革命尚未完成。——————————分割线——————下班了

11条移动互联网商规

《互联网商规11条》是里斯父女在2000年出版的一本“定位”系列著作，对互联网行业发展有所了解的都知道，现在已经进入移动互联网时代，新千年的互联网革命现在已经飞起来了。有鉴于此，鄙人不才，将原书的11条商规转化成移动互联网商规，尝试着解读了一把，也帮助作者证明他们的“定位”理论在移动互联网时代也能“适用”，哈哈。1、二者其一定律移动互联网到底是业务还是载体？感觉董明珠认为移动互联网只是个载体，而火山口的猪们估计都把它当成了业务。如果借助移动互联网卖实体产品，那它只能是个载体，而如果卖无形的内容，移动互联网就是一项业务。但一旦它成了业务，你如果还用传统思维、传统定位去运营，必败无疑。所以传统百货走移动电商基本都是失败的，他们还只是将其看成一个载体。但是移动互联网有个最大的不同就是，它必定会越来越成为一项业务，而无论有形、无形。必须用业务的思维去运营移动互联网。2、互动定律移动互联网前所未有的关注客户体验和交互设计，只是因为移动互联网让人与人、人与机器、人与物之间的互动变得前所未有的便捷、频繁。而人天生具有的求简本性要求互动体验一定要卓越。没有互动，那就根本不是移动互联网。3、通用名称定律在移动互联网时代，通用“品牌”是死亡之吻。移动互联网企业的各项业务名称、APP名称根本不可能采用通用名称，毕竟这已经经过N次洗牌，没有通用名称给你用了，没有app叫“短信”、“IM”之类的。4、独特名称定律移动互联网的品牌更应该直指人心，人人创业的时代，大量的内容充斥其中，一个普通的很难让人引起兴趣的名称很快就会淹没于汪洋大海。一个让人眼前一亮的个性品牌名称才是必然，例如“微信”这种简洁的名称才是上选。5、唯一定律移动互联网时代，更强调第一的占位。无论硬件、内容，第一个总是能吸引人的。再加上“迭代”的运用，这就说明第一个永远是最好的。6、广告定律广告越来越不重要，公关才是重中之重。把钱砸在硬广上？连张瑞敏都不想这样子干了，看看小米做了什么广告？说句实话，如果一个企业里没有负责公关创意的总监，你都别好意思说要向移动互联网转型、发展。7、全球性定律所有的边界都打破了，海淘的威猛就说明了这个问题。所有的政策壁垒总会被逐渐推平的，别妄想学金三胖搞封闭。其实，连金三胖都知道发生了什么，要不然他也不会让属下演习如何对付恐怖袭击。8、时间定律快速，迭代。你认为不够好没有问题，只要是第一个，客户感知尚可。利用周期性的快速迭代逐渐完善，不要试图什么都完善了再上市，要知道没有最好只有更好，你想不出最好的东西，只有消费者知道。9、自负定律不要相信自己能做任何事情。雷军说他没有搞电动汽车，希望是真的。阿里搞微信=腾讯搞淘宝，大家都知道什么结果。10、分化定律记得传统互联网时代，很多企业梦想着各种融合，电脑融合电视，智能家居，各种盒子，物联网之类的，但乔布斯的iphone一出，什么都散伙了。到现在，电视还是电视，电脑却逐渐的成了超级本MBA，冰箱、空调还是那个样子，洗衣机也不过是洗衣干衣一体升级罢了。移动互联网时代，加速分化，减少融合。这个道理很简单，人不可能很轻松的应对很复杂的东西，融合的结果都是复杂。所以，千万不要干为生活添乱的事情。11、转变定律移动互联网正在转变我们的生活，这种转变会一直持续下去。11条定律的名称没变，只是改成了移动互联网。其实，在移动互联网时代，上述11条商规应该更改一下，例如“迭代定律”、“关联定律”等之类的应该加上，拿掉在“通用名称定律”、“转变定律”等已经显而易见的内容。

迭代中目标更重要！

近期部门组织“互联网思维”的学习与讨论，各种思想百花齐放，各种方法论层出不穷，眼花缭乱之后就是不知所措。这么多的精彩如何转化为行动？在我看来，改变，哪怕是微小的改变，才是学习的最大收益。针对此左思右想，发现“定位”理论对我的毒害颇深，最终找到的答案依旧是——清晰定位！互联网有个显著的特征就是迭代，信息的透明+快速传递，使各种观点、各种招数、各种形态快速出现，又快速迭代，这个过程中，速度是基本特征，而追赶的速度却是不必要的，甚至是有害的！如果想取胜，唯有用创新的精神去创新，去争第一。而创新的根基不仅仅是业务、技术，而是基于互联网的特征来思考！这就是我所理解的互联网思维。互联网的精髓是什么？非“互动”莫属吧！互动带来了很多变化，例如：人们逐渐不喜欢广告了。在互联网上，顾客可以完全控制他们要看的、要读的和要听的内容。有任何理由去怀疑他们在看到广告信息时不会立刻关闭窗口吗？互联网广告正在走向没落，因为越来越多的公司意识到，在一个交互媒体上投放广告无用。在网络时代，名字更加关键。这里有一个原因。在前网络时代，品牌总有一个可视的组成。尽管名称是最重要的因素，但可视部分也同样影响着品牌的购买率。网络剔除了这些可视部分，你只需输入几个字母就能进入网页，无需图片、颜色、标识和形象。……我们相信，历史将把互联网列为最伟大的媒体，原因很简单，互联网是大众媒体中唯一允许互动的传播媒体。想在互联网上取得成功，在于能否以互动的方式向消费者和潜在顾客传递信息，能否让消费者造于自主创造信息。即，你可否培养并壮大粉丝？在这个过程中，方法论很多，互联网商规11条是：二者其一定律：互联网可以是业务，也可以是载体，但无法两者兼具。互动定律：没有它，你的网站和品牌将一无是处。通用名称定律：通用名称是互联网品牌的死亡之吻。独特名称定律：你的名字在互联网上独立存在，因此你最好取个好名字。唯一定律：你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。广告定律：线下的广告将比线上的广告更多。全球性定律：互联网将打破所有的障碍、所有的边界和国界。时间定律：立即行动，行动要快，要做第一个，要聚焦。自负定律：在所有的错误中，最大的错误就是相信自己能做任何事情。分化定律：人人都在谈融合，但发生的事实却恰恰相反。转变定律：互联网革命将会改变我们生活的各个方面。其实，这些定律的对与错是需要用时间来检验的，但多吸收一些不同的观点，才能去繁去精吧。